撰写出口专题计划书要求

撰写《******出口计划书》任务要求：依据模拟业务具体出口商品、出口市场和商品单价（估计），完成市场调研、营销计划和进出口预算计划（1500字以上）。提议经过互联网信息渠道，获取一手和二手资料，写作模板见《伞具出口计划书》。注：1.搜索、选择和整理和出口业务相关信息，市场调研部分能够写得简单些。2.关键在于“三、市场审计和竞争市场分析”、“四、初步营销计划”和“五、总结”。3.信息起源：谷歌,baidu等搜索引擎、中国资讯行等一、文化分析指南1.1引言包含企业简况、拟出口产品和期望开展贸易国家1.2简略地讨论该国相关历史1.3地理背景1.3.1位置1.3.2气候1.3.3地形1.4社会机构1.4.1家庭1.

关键家庭2.

大家庭3.

家庭动态原因（1）

家长角色（2）

婚姻和求爱4.

男性/女性角色1.4.2教育1.

教育在社会中作用（1）

初等教育（质量、发展水平等）（2）

中等教育（质量、发展水平等）（3）

高等教育（质量、发展水平等）2.

有读写能力人百分比1.4.3政治体制1.

政治结构2.

政治党派3.

政府稳定性4.

尤其税收5.

地方政府角色1.4.4法律体制1.

司法体制2.

是采取大陆法、英美法、社会主义法系还是伊斯兰法系？3.

专利、商标和其它条约参与情况1.4.5社会组织1.

组织行为2.

社会阶层3.

俱乐部及其它组织4.

种族、民族和亚文化1.4.6商业习惯和通例1.5宗教和审美见解1.5.1宗教和其它信仰1.

正统教义和结构2.

和大家关系3.

哪种宗教站主导地位？4.

每种宗教组员5.

有没有实力雄厚、颇具影响教派？1.5.2审美见解1.

视觉艺术（美术、造型艺术、书画艺术、大众艺术、色彩）2.

音乐3.

戏剧、芭蕾和其它演出艺术4.

民间传说和相关象征1.6生活条件1.6.1饮食和营养1.

肉和素菜消费百分比2.

经典饮食3.

营养不良百分比4.

可供食品1.6.2住房1.

可供住房种类2.

大多数人是租还是买？3.

大多数人住是独家独院还是和其它家庭同住一栋楼？1.6.3衣着1.

国服2.

工作服1.6.4娱乐、体育和其它业余活动1.

种类和需求情况2.

这些活动开支在收入中百分比1.6.5社会保障1.6.6医疗保障1.7语言1.7.1官方语言1.7.2口语和书面语1.7.3方言1.8小结1.9资料起源1.10附录

二、经济分析指南2.1引言2.2人口2.2.1总量1.

增加率2.

婴儿成活率3.

出生率2.2.2人口分布1.

年纪2.

性别3.

地理区域（城市、郊区和农村密度和集中程度）4.

迁移率和方法5.

种族团体2.3经济数据和活动2.3.1国民生产总值（GNP）或中国生产总值（GDP）1.

总额2.

增加率（实际GNP或GDP）2.3.2人均收入2.3.3家庭平均收入2.3.4财富分布1.

收入阶层2.

每个阶层人口百分比3.

分布扭曲吗？2.3.5矿产和资源2.3.6水陆交通1.

方法2.

供给情况3.

使用率4.

港口2.3.7通讯系统1.

类型2.

供给情况3.

使用率2.3.8工作条件1.

雇员-雇员关系2.

雇员参与情况3.

工资和福利2.3.9关键行业1.

每个行业对GNP贡献百分比2.

私有和公有企业百分比2.3.10外来投资1.

有机会吗？2.

哪种行业？2.3.11国际贸易数据1.

关键出口（1）

美元金额（2）

趋势2.

关键进口品（1）

美元金额（2）

趋势3.

收支情况（1）

顺差还是逆差？（2）

最近趋势4.

汇率（1）

单一汇率制度还是多元汇率制度？（2）

现在汇率（3）

趋势2.3.12贸易限制1.

贸易禁运2.

配额3.

进口税负4.

税则5.

许可证6.

海关关税2.3.13现金收入活动以外经济活动1.

反向贸易（1）

反向贸易中通常提供产品（2）

反向贸易类型要求（即易货贸易、回购等）2.

获取外援2.3.14劳动力1.

人数2.

失业率2.3.15通货膨胀率2.4科技发展情况2.4.1现在可利用技术（计算机、机械、工具等）2.4.2研究开发投入在GNP中比重2.4.3劳动力和通常大众技术水平2.5分销渠道（宏观分析）2.5.1零售商1.

零售商数量2.

经典零售店规模3.

不一样种类产品通常加成幅度4.

经营方法（现金或赊购）5.

经营规模6.

连锁店、百货店和专卖店角色2.5.2批发中间商1.

数量和规模2.

不一样种类产品通常加成幅度3.

经营方法（现金或赊购）2.5.3进口/出口代理2.5.4仓储2.5.5城市和农村市场渗透2.6媒体2.6.1可利用媒体2.6.2费用1.

电视2.

广播3.

报纸杂志4.

其它媒体（影院、户外等）2.6.3代理支持2.6.4多种媒体覆盖范围2.6.5每种媒体能够达成人口百分比2.7小结2.8资料起源2.9附录

三、市场审计和竞争市场分析指南3.1引言3.2产品3.2.1从目标市场角度，评产品创新情况1.相对优势2.相容性3.复杂性4.可试验性5.可观察性3.2.2依据前面评定，确定产品接收方面关键问题和阻力3.3市场3.3.1产品销售市场描述1.地域2.该地域交通运输形式3.消费者购置习惯（1）产品使用方法（2）产品特征偏号（3）购物习惯4.产品分销（1）经典零售方法（2）其它中间商产品销售5.广告和促销（1）达成目标市场通常使用广告媒体（2）通常使用促销方法（分发样品、优惠券等）6.定价策略（1）通常加成幅度（2）可供选择折扣种类3.3.2和竞争者产品比较1.竞争者产品（1）品牌（2）特征（3）包装2.竞争产品价格3.竞争者促销和广告方法4．竞争者分销渠道3.3.3市场规模1.计划年度行业估计销售额2.计划年度企业估计销售额3.3.4政府参与市场情况1.能够为你提供帮助机构2.必需遵守条例3.4小结3.5资料起源3.6附录

四、初步营销计划指南4.1营销计划4.1.1营销目标1.目标市场（市场具体说明）2.预期销售额3.预期利润4．市场渗透和覆盖率4.1.2产品调整或修改，利用产品组成模型作为指南，说明怎样调整产品以适应市场1.关键部分2．包装部分3.支持服务部分4.1.3促销组合1.广告（1）目标（2）媒体组合（3）信息（4）成本2.促销（1）目标（2）优惠券（3）酬金（4）成本3.人员推销4.其它促销方法4.1.4分销：从产地到目标地1.港口选择（1）产地港口（2）目标地港口2．方法二选择：每一个方法优缺点（1）铁路运输（2）空运（3）海运（4）汽车运输3.包装（1）标注和贴标签要求（2）集装箱化（3）成本4.单证要求（1）提单（2）码头收据（3）空运单（4）商业发票（5）形式发票（预开发票）（6）托运人出口申明（7）产地证实（8）特殊单证5.保险索赔6.运输代理（假如企业没有运输管理部门）4.1.5分销渠道（微观分析）1.零售商（1）零售商店类型和数量（2）每种类型零售商店不一样档次商品加成幅度（3）每种类型经营方法（现金或赊购）（4）经营规模（大或小）2.批发中间商（1）零售商店类型和数量（2）每种类型零售商店不一样档次商品加成幅度（3）每种类型经营方法（现金或赊购）（4）经营规模（大或小）3.口/出口代理4.仓储（1）种类（2）地点4.1.6定价1.货物运输成本2.运输费用3.装卸费用（1）停泊费（2）码头设备使用费（3）装卸费4.保险费用5．关税6．进口税和增值税7.批发和零售加成和折扣8企业毛利9.零售价格4.1.7销售条件1．EXW/CIF/FOB/FAS/