装饰行业网络营销专项方案

装饰行业网络营销方案一、网络营销定义及其分类网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现一个新型市场营销方法简单说，网络营销就是以互联网为关键手段进行，为达成一定营销目标营销活动。网络营销分类：从网络营销新旧形式可分为：1、传统型网络营销2、和市场营销结合网络营销3、和手机相结合网络营销二、网络营销发展趋势多年以来中国网民人数增加快速，网络交易基础深入增强。CNNIC调查汇报网络用户总量手机网络用户数量25~40岁用户百分比.062.53亿7305万38.5%.073.38亿1.55亿39.3%用户对于网络交易认同度增加，交易金额也大幅度增加，网络营销将成为各行业发展必备手段。~中国网络支付交易量420亿690亿2743亿5766亿淘宝~交易额106亿433亿999.6亿进入以来80后逐步成为购房主体，40岁以下购房者占据购房者绝大部分。在这个购房群体中98%以上人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%人认同网络消费。在欧美经过网络寻求装饰企业人，占据用户总量46%，在未来几年中国装饰企业网络用户人群也将快速增加。能不能占据这个市场，将是未来装饰企业能否连续壮大关键点。三、网络营销特点时域性营销最终目标是占有市场份额，因为互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大空间进行营销，可每七天7天，天天二十四小时随时随地提供全球性营销服务。富媒体互联网被设计成能够传输多个媒体信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行信息交换能以多个形式存在和交换，能够充足发挥营销人员发明性和能动性。互式互联网经过展示商品图像，商品信息资料库提供相关查询，来实现供需互动和双向沟通。还能够进行产品测试和消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息公布、和各项技术服务提供最好工具。个性化互联网上促销是一对一、理性、消费者主导、非强迫性、循序渐进式，而且是一个低成本和人性化促销，避免推销员强势推销干扰，并经过信息提供和交互式交谈，和消费者建立长久良好关系。成长性互联网使用者数量快速成长并遍布全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因为这部分群体购置力强而且含有很强市场影响力，所以是一项极具开发潜力市场渠道。整合性互联网上营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，所以也是一个全程营销渠道。其次，企业能够借助互联网将不一样传输营销活动进行统一设计计划和协调实施，以统一传输咨讯向消费者传达信息，避免不一样传输中不一致性产生消极影响。7、超前性互联网是一个功效最强大营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动用户服务、和市场信息分析和提供多个功效。它所含有一对一营销能力，正是符合定制营销和直复营销未来趋势。8、高效性计算机可储存大量信息，代消费者查询，可传送信息数量和正确度，远超出其它媒体，并能因应市场需求，立即更新产品或调整价格，所以能立即有效了解并满足用户需求。9、经济性经过互联网进行信息交换，替换以前实物交换，首先能够降低印刷和邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节省水电和人工成本，其次能够降低因为迂回数次交换带来损耗。10、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑互联网基础上，企业实施网络营销必需有一定技术投入和技术支持，改变传统组织形态，提升信息管理部门功效，引进懂营销和计算机技术复合型人才，未来才能含有市场竞争优势。四、网络营销对于装饰企业意义合肥市上六个月住宅类商品房销售39376套，40岁以下购房者约占63%。合肥市上六个月住宅类商品房销售42605套，40岁以下购房者约占65%。截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，仍然是以40岁以下购房者为主，售出数量是同期2倍以上。估计上六个月商品房销售将连续增加，40岁以下购房者仍然是购置主体。40岁以下购房者绝大多数全部是网络用户，对于网络消费认同度极高。依据CNNIC调查汇报显示，中国每6个网民就有一个含有网络成瘾倾向。有资料显示75%购房者会在有购置意向时上网查询，90%以上装修用户会上网查询和装修相关资料。在网络上产生业务，在装饰企业业务总量中逐年增加。能够预见在未来网络订单将占据装饰市场半壁江山。五、网络营销实施方案装饰企业网络营销职能：建立网络品牌网络营销关键任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，经过一系列推广方法，达成用户和公众对企业认知和认可。在一定程度上说，网络品牌价值甚至高于经过网络取得直接收益。网址推广这是网络营销最基础职能之一，网站全部功效发挥全部要一定访问量为基础，所以，网址推广是网络营销关键工作。信息公布网站是一个信息载体，经过网站公布将信息传输给目标人群，包含用户／潜在用户、媒体、合作伙伴、竞争者等等。促进销售利用网络渠道促进业务发展。网络销售渠道建立完善企业网站交易功效，和电子商务平台及和其它电子商务平台不一样形式合作等。用户服务为潜在用户提供愈加方便在线用户服务手段，如：FAQ（常见问题解答），到邮件列表，和BBS、MSN、聊天室等多种即时信息服务。用户关系良好用户关系是网络营销取得成效必需条件，经过网站交互性、用户参与等方法在开展用户服务同时，也促进了用户关系。网上调研经过在线调查表或问卷、活动等方法完成网上调研。网络营销职能是经过多种网络营销方法来实现，网络营销各个职能之间并非相互独立，同一个职能可能需要多个网络营销方法共同作用，而同一个网络营销方法也可能适适用于多个网络营销职能。装饰企业网络营销方法：装饰企业网络营销可用分类●搜索引擎优化(SEO)软文优化、图片优化、视频优化、地图优化●email营销(许可邮件营销/邮件列表)●博客营销●论坛营销●网摘及链接营销●电子杂志营销●电子课程营销●软文营销●短信营销●口碑营销●网络广告●媒体营销●网络活动营销装饰企业网络营销有效方法：交换链接交换链接或称互惠链接，是含有一定互补优势网站之间简单合作形式，即分别在自己网站上放置对方网站LOGO或网站名称并设置对方网站超级链接，使得用户能够从合作网站中发觉自己网站，达成相互推广目标。交换链接作用关键表现在多个方面：取得访问量、增加用户浏览时印象、在搜索引擎排名中增加优势、经过合作网站推荐增加访问者可信度等、取得业内认知和认可。网络广告在网络营销手段中，网络广告作用最为直接。含有较大信息载有量和良好交互性，能够取得较大点击率。信息公布信息公布既是网络营销基础职能，又是一个实用操作手段，经过互联网，不仅能够浏览到大量商业信息，同时还能够自己公布信息。最关键是将有价值信息立即公布在自己网站上，以充足发挥网站功效，比如新产品信息、优惠促销信息等。整合营销利用多个模式，整合现有资源以取得最好利益收获。许可E-mail营销基于用户许可Email营销比传统推广方法或未经许可E-mail营销含有显著优势，比如能够降低广告对用户滋扰、增加潜在用户定位正确度、增强和用户关系、提升品牌忠诚度等。开展E-mail营销前提是拥有潜在用户E-mail地址，这些地址能够是企业从用户、潜在用户资料中自行搜集整理，也能够利用第三方潜在用户资源。比如中国51mymail，拓鹏数据库营销全部是属于这类。个性化营销个性化营销关键内容包含：用户定制自己感爱好信息内容、选择自己喜爱网页设计形式、依据自己需要设置信息接收方法和接收时间等等。个性化服务在改善用户关系、培养用户忠诚和增加网上销售方面含有显著效果，据研究，为了取得一些个性化服务，在个人信息能够得到保护情况下，用户才愿意提供有限个人信息，这正是开展个性化营销前提确保。会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站有效营销手段，因为装饰类企业网络营销特殊性，会员制营销必需给予新元素。病毒性营销病毒性营销并非真以传输病毒方法开展营销，而是经过用户口碑宣传网络，信息像病毒一样传输和扩散，利用快速复制方法传向数以千计、数以百万计受众。网络视频营销经过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。论坛营销论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流平台，经过文字、图片、视频等方法公布企业产品、和服务信息，从而让目标用户愈加深刻了解企业产品和服务。最终达成企业宣传企业品牌、加深市场认知度网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销以创意图片为广告载体营销模式，关键应用于论坛、聊天工具、相关网站。装饰企业网络营销关键：一个企业网络营销并非一蹴而就，必需有完备计划发展计划才能在众多竞争者中脱颖而出。1：准备期工作关键网站建设是企业网络营销长久发展基础，前期工作重心应该放在网站基础建设，完善企业网站基础功效，并使网站切合企业发展宗旨及长久发展目标。辅以多种方法网络宣传，提升企业及网站网络著名度。初步建立网络营销团体。2：发展期工作关键这个阶段网站基础建设已经完成，工作关键将放在网络推广和数据库建立方面。同时注意搜集用户反馈，深入完善网站，使之愈加适合网络营销需求。网络营销实现初步规范化、制度化。3：整合期工作关键此阶段应该已经完成了数据库建立工作，网站功效也越发完善、更适应企业和市场需求，多种网络资源对于行业效应数据库基础建立。此时工作关键应该放在有效资源整合，分类论坛建设方面。以实现营销数据库转化工作。各类网络反馈机制深入完善。地面和网络营销初步结合。4：后期完善关键在后期完善阶段，数据库应该实现基础信息自动更新，地面和网络营销配合机制完成。这个时期关键工作应该放在用户服务和用户关系。装饰企业网络营销具体操作：网站建设策略论坛营销策略广告营销策略搜索营销策略其它营销策略多种资源整合方案装饰企业网络营销实施细节准备期工作细节发展期工作细节整合期工作细节后期完善工作细节发帖推广是一个网站推广全新方法，她们整合网站上多种资源，进行总结性，带有广告性质发帖，这么可选择专业网络营销机构去操作，在这方面做不错“百汇嘉业传媒”，您能够经过搜索引擎来查询。教你几招装饰网络营销方法：第一要先有自己网站或博客网站和博客内容20%是企业介绍和案例80%内容是帮助正在装修用户处理问题比如你博客能够有这么一篇文章《光线不好房子怎么装修比很好》，这么用户搜索时候会比较轻易找到你博客，然后找到你们企业机会也会比较大。第二多在装修行业比较有影响力论坛、网站抛头露面，（通常是3到5家，多了管理不过来。）发表部分对同行有用文章。以上只是软文类营销网络营销手法很多一两百字是说不完，这里只能是给