营销专题计划书

天河学院学院3830笔记本营销策划班级：营销国际一班

目录一、序言 1二、笔记本产品介绍 1三、校园介绍 2四、市场 2五、分析 5六、校园市场推广——宏基、联想品牌宣传 61、前期宣传 62、中期宣传 63、后期宣传 7七、经费预算 7八、未来估计 7附录 8一、序言笔记本正以它小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为时尚引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经很庞大，而且在校学生人数每十二个月全部在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然市场，而是。新一代大学生实实在在需求.高校学生，尤其是从事计算机行业学生，喜爱标榜个性、跟随时尚、重视理性思索，时刻关注着IT界里最新产品和技术，她们需要含有真正性价比且兼具优异品质和时尚外观产品。宏基、联想笔记本以它外，观美观，高性价比等特点引领着IT产品时尚时尚，极具个性笔记本特征能吸引广大在校学生眼球，从而为笔记本在校园市场开发打下了坚实基础。当今等软硬件规格推Vista、Win7笔记本营销者进行猛烈着，价格战，四年一次换机潮推进台式机需求逐步被笔记本所替换，台式机市场逐步趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商又一个新经济增长点。而高校学生又是IT市场最大潜在消费群。鉴于现在趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提升品牌影响力提升笔记本在市场拥有率、宣传笔记本性能相关知识，满足广大用户需求为目标，以大一、大二学生为我们关键目标用户，这个用户群体，勇于接收新鲜事物并用勇于挑战是消费先锋，将成为我们关键，用户资源和争取对相。伴随社会经济发展，学生消费群体消费能力不停提升，高校学生消费水平不停提升，甚至超出了从业人员消费能力。二、笔记本产品介绍笔记本和台式机相比，笔记本电脑有着类似结构组成，不过笔记本电脑优势还是很显著，其关键优点有体积小、重量轻、携带方便。通常说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大优势。通常笔记本电脑重量只有2千克左右，不管是外出工作还是旅游，全部能够随身携带，很方便。超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。同时，其便携性和备用电源，无线网络使移动办公成为可能。因为这些优势存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量快速扩展。我们关键营销是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品，在本校能够在较短时间内取得较大宣传效益和产品收益。三、校园介绍1、目标消费群：据校园市场分析，大一新生和电子信息工程系、机电系、设计艺术系、天河学院大一学生为主，以其它年级学生消费者为辅。2、目标消费群分析：首先，今年我校招生将有5000人左右，那么最少2500大一新生是新兴电脑消费群。其次，国庆节和春节，学期开学是一个新销售月，我们应该以10月及下十二个月元月及春节前后作为销售旺季，在大一消费群中以宣传为主，大力传输宏基品牌，大一部分学生因为没有购置自己电脑，而大学生活给自己自由安排时间很充裕，在经过一番了解后，也有强烈购置电脑.大二同学对购机比较熟悉，购置欲望不是那么强烈；大部分同学拥有电脑，对电脑需求下降；大三学生通常全部已经拥有自己电脑，对电脑基础没有了需求，所以这个群体不是我们宣传对象。3、总而言之我门宣传和销售关键目标是大一、大二学生，我们营销方案也是针对她们特点来制订。四、市场1、需求分析：在校内大一、大二学生快要一万人，很多学生有购置电脑计划；学校生活设施完善，网络系统较为发达.学生宿舍有六个或八个床位，每人全部有自己电脑桌和网络接口，上网条件比很好。学院地处郊区，去往市区路途比较远，时间比较长，大多同学全部不愿舍近求远。学校周围电脑店在学校宣传力度还不够，价格高，服务不周等情况，著名度较小，而我们能够做一个大型笔记本电脑宣传，对我们电脑营销大有裨益，真正取得少投入，多产出。学院是电脑厂商一块宝地，经过此次宣传策划活动，联想、宏基、华硕、东芝可先入为主，依靠产品优异品质、强劲性能、优越性价比和优良服务保持在校园市场绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起品牌形象；宏基电脑在全球是第三品牌，欧洲销量第一：宏基在全球整体个人电脑和笔记本电脑销量排名世界第三，且二者增加率均为全球第一，整年销售量排名第6，在欧洲地域连续第一；和国际奥委会签署协议，正式替换联年温哥华冬季奥运会及成为年伦敦奥运会全球唯一顶级计算机合作伙伴！了解“宏基”实力为下一步愈加好宣传推广打下基础。2、在相关市场调查显示：高校学生对利用电脑用途调查表统计：图（一)：高校学生购置电脑类型统计图（二）高校学生消费群体是购置电脑路径：图（三）我们查找相关资料后分析:3、电脑市场特点：大部分同学购机关键学习网站建设、软件设计、程序，语言、室内室外装潢，平面设计等同时兼顾游戏和娱乐。且依据专业不一样对电脑利用用途要求不一样,所以对电脑性能需求有所差异，有三分之二学生不懂硬件知识，对怎样选购电脑没有主意，很听信身边懂行人,很多学生买电脑是经过熟人介绍决定，尤其是大一学生对电脑方面不是很懂，往往选择相信身边好友或熟人，而且大一学生愿意参与团购人也很多，所以我们宣传重点也是放在提升品牌美誉度和口碑这首先，校园网购市场开发也是一个不容忽略市场；宏基品牌和联想品牌是市场主打品牌，我们能够把联想和宏基作为我们主打品牌，充足发挥本身优势，高性价比，高质量服务来赢得消费者青睐。经过以上这些分析，我们团体相信在天河学院推广宏基品牌和联想品牌是很可行，并将不停扩大宏基、联想在校内市场占有份额，提升品牌著名度。五、分析1、优势：宏基、联想、华硕在校园市场有很好著名度；而且信誉很好，性价比高。全新外观设计，引领时尚时尚。整体结构坚固耐用。且宏碁笔记本采取NOKIA手机使用反向无线接收天线，全方位接收无线信号，信号强度远超通常品牌。安全性和稳定性高，内置音效，音质纯正逼真，灵动震憾，是移动影音首选。接口齐全。2、劣势：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档产品。3、机会：大学生含有潜在消费能力，是未来数码市场主导消费群体。六、校园市场推广——宏基、联想品牌宣传前期宣传：在寝室每个楼层粘贴带有我们特点温馨提醒,如："节省用水、用电是中华民族传统美德!请注意防火,防盗等!“这么不仅扩大了品牌影响确保宣传有效性,而且也减轻了同学们规避心理,表现了我们回报社会。学院开展活动，比如观看电影，我们能够提供一定帮助，然后插入一小段我们广告！能够向该活动提供一定经费，提升我们品牌在学生中宣传效应，从而提升品牌著名度。开展一个高效低耗宣传方法：IT产品相关征文活动奖项设置一等奖宏基或联想笔记本一台、二等级宏基相关产品赠予（鼠标垫、鼠标等）、三等级宏基纪念品一件。目标:让同学们变被动接收宣传为主动关注我们，同时经过学生间交际网扩大我们品牌，建立我们征文交流群。中期宣传：国庆礼品派送:庆贺国庆联想、宏基品牌宣传。在国庆节这几天,到各系部进行走班，教会大家怎么去选一台适合自己电脑。在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠予给每位参与调查同学一个印有我们品牌纪念品；欢度国庆举行"我和3830有个聚会"K歌大赛,加强我们团体和校内同学交流,同时听取她们对我们意见等。活动中间穿插有奖知识抢答,来调动气氛；和电信联合赞助国庆文艺晚会,深入曾增强3830在校影响力。在课室还有公交站粘贴我们广告！后期宣传：经过我们学习后由我们团体对现在校内使用3830电脑同学提供上门无偿检修、重装系统、电脑更新等服务；每个星期五在一食堂门口开展电脑义务维修活动；关键针对3830品牌无偿维修建立“3830笔记本QQ交流群”交流，分享使用后感受和提议；建立“3830民政俱乐部”交流技术，在全校举行两到三次电脑基础知识讲座。七、经费预算关键经费开支：前期品牌宣传预算元；中期品牌宣传预算3000元；后期品牌宣传预算元。预算总支出：7000元。八、未来估计38