竹溪毛尖出口专项方案

竹溪毛尖出口方案一、货源情况1．竹溪毛尖生产基地1)竹溪地理位置竹溪县在大巴山脉东段北坡，十堰市西南部，鄂西北边陲，鄂、渝、陕三省交界秦巴山区。临近神农架林区，是汉江最大支流堵河源头。是连接华中地域、面向大西北、出入大西南关键通道，含有承东启西、连南贯北独特优势。竹溪物华天宝，人杰地灵，是生产\o"有机企业列表"有机茶最理想地域。2)竹溪产茶优势从地理位置上看，竹溪县在北纬31.14度，已经是靠近茶叶生长极限了，生长久越长，积蓄营养越充足，内质也就越优良。从生态环境来看，竹溪境内植被覆盖率达82.5%，给茶叶生长提供了优越生态环境。竹溪茶生在森林中，再加上生产过程中，不施化肥，不打农药，不用化学制剂，从而保持了茶叶天然、毫无污染原生态\o"有机企业列表"有机内质。从气候环境来看，竹溪茶园地处800—1200米高山上，茶园周围森林面积大，常年云雾缭绕，空气湿度大，避免了茶树受阳光暴晒，有利于茶叶氨基酸合成。从土质条件来看，竹溪茶叶生长全部地块全部是沙壤，沙壤通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶树和根系发展和吸收土壤中营养物质。经检测，龙王垭茶叶氨基酸含量为2.95%，高于其它地方茶叶含量20%以上；茶多酚含量为32.94%，高于其它地方含量30%以上。3）竹溪毛尖发展历程竹溪自古盛产茶叶，“贡茶”文化源远流长。它经历了很长发展时期，到1998年，全县茶叶种植面积达成37000亩，茶叶产量达成了990000多斤，茶业收入达成3000多万元，成为农村农业发展骨干项目；经过“十五”计划，全县形成了发展茶叶产业强大协力。近几年竹溪茶在全国、全省创下了多个第一，12月经过国际权威有机茶认证机构欧盟认证，连片认证面积4000亩位居全国前列，成为全国最大有机茶基地；10月取得“中国有机绿茶之乡”命名，12月取得“中国茶叶之乡”命名；全县茶叶面积达成16万亩是湖北省第一大茶叶大县，年产高级有机茶125万千克，实现综合收入2亿元；11月30日，国家质检总局[]第176号公告同意“竹溪龙峰茶”取得地理标志产品产区地域保护范围。它标志着竹溪绿茶在十堰地域率先取得跻身国际市场“金钥匙”、“身份证”、和“通行证”，它不仅填补了十堰市尚无地理标志产品保护空白，更使竹溪县首次含有了自主知识产权著名产品。2.茶园建设全县496万亩版土面积，山林面积占70%以上，森林覆盖面大，无污染，是发展有机茶得天独厚生态环境，同时还有耕地和非耕地能够利用。竹溪是湖北省计划九大特产经济作物高香型茶叶主产区，在原有基础上，本着从小块联成片、小片联大片、扩大基地规模出发标准，统一计划设计，现有茶叶基地11.5万亩,周围产区共有近30万亩茶叶基地，年产茶叶在400万斤以上，是湖北省高香绿茶关键区域，是湖北省生态有机茶示范基地，而且拥有“湖北十大名茶”龙峰茶、箭茶。3.企业介绍湖北竹溪毛尖出口是一家经营竹溪毛尖出口业务外贸出口企业，企业是以十堰市竹溪县最大茶场——龙王垭茶场为关键货源地，并兼收梅子茶场、前进茶场等周围茶场茶叶，然后对茶叶进行加工和销售出口。它是十堰市一家茶叶出口新兴企业，致力于向国外市场推销竹溪毛尖，努力将竹溪毛尖打造成为继信阳毛尖以后另一个优质品牌。我们在提升竹溪毛尖市场著名度同时也在传承中国茶文化，让世界友人感受到竹溪毛尖香味之纯，茶味之浓。企业关键品牌“龙峰”包含龙峰茶、箭茶、青龙剑茶，龙峰茶外形紧细显毫,色泽嫩绿光润,匀整内质香气鲜嫩清高,带天然花香,滋味鲜醇甘爽,汤色嫩绿明亮,叶底细嫩成朵。数次在全省和全国茶叶评选中取得大奖。在95年第二届中国农业博览会上荣获金奖；在97年第三届中国农业博览会上被认定为国家名禅产品。茶叶作为一类特殊商品，因为受到本身和客观条件限制，茶叶包装有别于其它通常性商品包装，我们企业采取多样化包装形式，如小包装和礼盒包装。3）产品特色竹溪毛尖茶叶品质特征是：外形条索紧结壮实显锋苗，色泽翠绿，清香持久，汤色嫩绿明亮，滋味浓醇爽口，叶底嫩绿匀齐。它含有提神疗烦，解热止渴，消食除腻，杀菌消炎，减肥健美，明目清心，减轻癌症改变，预防原子辐射多种功效。现在，竹溪茶叶又出现了一个新型健康食品——有机茶月饼。变品茗为吃茶，新奇别致且好吃耐看，还可使人体更充足地吸收茶叶中营养元素。二、市场调研1.世界绿茶贸易市场环境在WTO框架下，中国能够享受组员国待遇，优惠关税在一定程度上降低茶叶出口成本。从世界茶叶产销发展趋势来看，绿茶多年来发展速度显著高于红茶，绿茶消费正进入一个上升阶段。不过，中国茶叶出口仍存在部分问题，一是中国茶叶广告宣传力度不够，致使中国茶叶在国际市场上著名度缺乏，国外茶商不知道中国到底有什么茶品种；二是企业科技创新实力和意识较差，管理水平低，致使各个茶出口企业无序竞争；三是茶叶经营体制、模式较为落后，还未摆脱出口散装原料茶情况；四是茶叶出口市场不均，对欧美市场开拓不足。伴随经济全球化和贸易自由化发展和人类对健康安全日益重视，绿色贸易壁垒成为了发达国家对贸易保护最好选择，茶叶国际贸易中绿色贸易壁垒关键是针对茶叶安全卫生方面、有机茶认证和食品标签等方面要求二设置，而欧盟对茶叶中农药残留标准也逐步变得严格，其中，德国实施是双重标准，即除了实施欧盟标准外，还另外制订了自己标准，所以，德国MRL标按时世界上茶叶农残中最严格。2.世界绿茶供给和需求分析在世界茶叶贸易中，红茶一直占主导地位，中国因为气候、土壤和加工工艺等原因影响，生产红茶内在品质不如印度、肯尼亚等传统红茶生产国，不过，中国绿茶含有较强品质和竞争优势，多年来绿茶在中国茶叶出口中所占比重也不停增加。世界绿茶进口国关键在亚洲、非洲和欧洲，西北非绿茶消费国多是伊斯兰国家，而另一个关键绿茶消费国是乌兹别克斯坦，这些地域茶叶人均年消费基础在1千克左右，从整体上看，这些地域绿茶消费没有很大提升空间，中国绿茶在此地出口也没有了很大机会。而欧美国家即使以红茶为主，但今年来，绿茶消费不停增加，进口不停增加，所以中国绿茶出口到这些地方还是有很大竞争优势。3.德国茶叶市场分析：欧洲绿茶进口国有很多，其中，法国、德国、英国、比利时、荷兰五国进口量比较大。本企业将竹溪毛尖关键销往德国。（一）德国市场营销环境分析德国茶叶（红茶和绿茶）人均消费量达26升/年，在欧盟居前列。但德国本土并不生产茶叶，全部依靠进口，其中约50%再出口至欧盟及美国等地域。现在，茶叶占德国热饮市场份额仅为8.3%，仍无法撼动咖啡主导地位（48.7%）。多年来，中国输德茶叶规模不停上升，约占德国茶叶进口总量30%。1.红茶占绝对主导地位。受西方传统茶文化影响，德国乃至欧洲消费者一直偏好色泽较深、靠近咖啡色红茶。德国人均茶叶消费量为26升/年，红茶占比靠近80%，绿茶则一直处于隶属地位。2.偏好袋装茶。德国消费者对茶叶卫生标准要求很高，不喜中国传统散装茶叶，偏好包装精美、便于冲泡袋装茶。这也是中国散装绿茶难以打开欧洲市场关键原因之一。3.销售渠道以零售为主、专卖为辅。德国中国茶叶销量为18490吨，销售渠道较为丰富，以零售为主、专卖为辅。4.价格、税收、外贸等政策：德国茶叶进口关税为零，对于税号为090210茶叶，德国第三国进口关税为3.2%，但根据普惠制(PSG)标准，中国出口商关键出具原产地证（FormA）即可取得零关税待遇。（二）中德茶叶贸易现实状况及面临挑战1.发展近况1）中国输德茶叶量逐年上升，稳居第一供给国。中国输德茶叶量为11838.6吨，猛增26%，至14900.2吨，占我输欧盟茶叶总量41.5%，稳居德国茶叶第一进口国。2）出口产品格局相对稳定，绿茶占主导地位。多年来，中国对德出口茶叶一直以绿茶为主。，中国输德绿茶、红茶占对德茶叶出口总量比重分别为74.4%和25.6%。（二）面临挑战1）输德茶叶占中国茶叶出口总量比重保持较低水平。多年来中国茶叶出口总量维持在30万吨以上，达32万余吨，居全球第二位。-，中国输德茶叶量稳步增加，但仅占我出口总量3%、4%和5%。2）绿茶一枝独秀，红茶市场难以打开。尽管中国茶叶品种繁多，是全球唯一能够量产各类茶叶出口大国，但德国茶叶市场一直以红茶为主，中国面临着印度、斯里兰卡等红茶主产国强力竞争，对德红茶出口长久以来徘徊不前，绿茶出口一枝独秀局面短期内难以改变。3）欧盟标准愈来愈高，农残超标问题亟待处理。农残超标是欧洲消费者对中国茶叶普遍认知，欧委会于10月起正式实施针对进口农产品新法规，尤其加强了对来自中国茶叶农药残留量检验力度：一是限定了中国茶叶许可抵达欧洲特定空港及海港；二是要求中国茶叶须在到港海关接收官方试验室严格检验，由以前随机抽查改为强制检验，百分比为10%，检验费用由企业自己负担；三是公布检验不达标茶叶，海关有权就地销毁。德国实施是双重标准，即除了实施欧盟标准外，还另外制订了自己标准，所以，德国MRL标按时世界上茶叶农残中最严格。（三）德国消费者分析多年来，因为很多健康营养杂志宣传，固守日尔曼习惯德国人发觉吃牛排，炸土豆，再配一大杯凉啤酒是破坏体型罪魁祸首，她们逐步疏远正宗日尔曼大餐，而对亚洲清淡饮食产生了好感，对绿茶也变了愈加喜爱。在德国，对绿茶保健作用报道很多，如常吸烟人常常喝绿茶比吸烟但不喝绿茶患癌症机会低得多，化妆品工业利用绿茶抗氧化作用，将绿茶萃取物加入到护肤品中，含有很好抗皮肤衰老功效等，这很多德国人开始饮绿茶，而绿茶在德国也就有了相当市场，且潜在市场也是很大。德茶叶市场品种丰富，消费者选择余地较大。德国人乃至欧洲人有一个独特饮茶习惯，她们是见不得一丁点茶叶末留在杯子里。她们喜好泡茶色泽是越浓、越深越好。早餐时喜爱喝俨茶提神，中午喜爱喝清淡部分茶，下午晚上喜爱喝点绿茶或喝一点有安定作用香草茶。德国喜爱品茗人对中国茶评价是很正面。德国人全部知道，中国是传统茶叶产地，是茶叶摇篮。所以各个品种中国茶，不管是绿茶还是红茶全部很受德国消费者欣赏三、出口方案1.企业进出口资质介绍：本企业茶叶生产基地是竹溪，早在1999年龙王垭茶厂就取得了欧盟有机食品最高权威机构——瑞士生态市场研究所颁发有机茶生产和销售证书。同时茶厂还顺利经过ISO9002国家质量体系认证。11月30日，国家质检总局[]第176号公告同意“竹溪龙峰茶”取得地理标志产品产区地域保护范围。所以本企业茶叶含有出口欧盟资质。而本企业含有企业法人资格，外贸流通企业成立时间十二个月以上，经工商行政管理部门登记注册领取了《企业法人营业执照》，按国家要求办理了工商年检并经过年检。本企业注册资本不低于300万元人民币并已办理税务登记，依法纳税，按国家要求办理税务年检并经过年检。另外本企业法定代表人，在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可企业法定代表人或责任人。本企业含有申报进出口权资质并以申领并取得进出口许可证。2．出口情况出口企业：湖北竹溪毛尖出口HUBEIPROVINCEZHUXIMAOJIANCO.,LTD.TEL:+86-25-35784312FAX:+86-25-35784513进口企业：GERMANGREENTEACO.,LTDTEL:+1-FAX:+1-交易商品：竹溪毛尖成交方法：CIF付款方法：即期信用证(L/CATSIGHT)通知行：中国银行张湾支行出口口岸：广州货运代理企业：广州乐风货运代理承运船企业：中国远洋集装箱运输（COSCO）3．出口步骤1）商业洽谈我方（湖北竹溪毛尖出口）向进口方（德国GREENTEA企业）邮寄了竹溪毛尖不相同级三种茶叶小样分别为竹溪毛尖A++、竹溪毛尖A+、竹溪毛尖A，并由用户进行全方面检测，检测合格后达成贸易协议。2）准备货物销售协议签署后，我方依据用户要求准备向进口方提供产于中国最大有机绿茶之乡——竹溪三个等级毛尖，经中国茶叶质量监测中心检测，竹溪茶叶有害化学物质残留量只有国家标准许可量二十分之一，三类绿茶全部取得绿色食品质量体系认证。3）申请许可证——本企业茶叶出口许可证由十堰市外经贸部特派员办事处核发。

4）报检——本企业产品经检验合格5）报关——我方提供进出口许可证，报关委托书，核销单，报关单，发票，箱单给广州海关审核。6）定舱——向中国远洋集装箱运输租船订舱。7）提单确定——中德协议双方确定提单各细节，以确保提单无任何遗漏。8）货物投保——向中国人民保险企业投保9）货物出运——由中国远洋集装箱运输从广州运往德国汉堡。10）装船电通知——在货物出运后，通知用户货物已经出运。同时，将提货单邮寄给用户。11）交单结算 12）收尾工作——我方茶叶出口企业收回报关单、核销单，并进行外汇核销，最终取得出口退税。四、产品推广策略1．产品定位产品特点：天然种植，健康好茶;随养生之道，品健康绿茶。广告语1：山水润毛尖，竹溪第一茶广告语2：听梦在竹溪，品毛尖香茶广告语3：竹溪毛尖茶，一茶品天下2．产品策划目标产品策划目标：1）经过加大促销力度，不停提升竹溪毛尖在德国市场品牌著名度，让更多消费者了解、认识、购置竹溪毛尖。2）采取立足德国市内市场，逐步辐射全国战略，不停提升竹溪毛尖市场拥有率。建立优质服务保障，塑造良好品牌形象，促进竹溪毛尖著名度。3.产品策略1）产品类型、档次多元化以竹溪毛尖精巧茶叶为主打产品，“龙峰”“梅子贡”“银桥”为关键品牌，然后向深加工茶饮料、茶点、茶具多元化发展。主打产品能够依据消费者不一样购置用途进行细分：家庭消费、旅游消费，礼品消费、团体消费、休闲娱乐消费，同时依据不一样消费群体制订不一样价格，以其购置能力不一样进行高、中、低级次划分。2）产品包装丰富、多样化依据茶叶不一样