营销早会统一标准作业流程

营销早会标准步骤业精于勤荒于嬉，专业坚持早会，将会带来团体凝聚上进、市场正确判定、用户开发巩固、制度完善提升。早会分为日早会、周早会、月早会，现对日早会进行梳理。早会说明：1、开会时间7：30-8：10或8：00-8：40，时间控制在30-40分钟之间。2、强化开会纪律，迟到、手机音、嘈杂音明确处罚要求。早会步骤：早会口号开会口号要求响亮激昂士气，内容可围绕企业文化、专业操作、远期及近期目标等。如：“沟通、纪律、效率、专业”。“在我们选择阵地消亡第一品牌”！目标明确，且要在日常管理中具体说明实现目标方法策略，使得职员坚信目标一定能实现。落地有声，激发斗志，切忌空洞、漂浮、无力、无望口号。经理昨日工作汇报及宣达企业政策经理要以战略角度叙述昨日工作，其中重视强调是市场巡查情况。经理要定时抽查市场，检验职员科学造访路线是否合理、陈列宣传是否达标、是否按时到岗并和店主保持很好客情、是否促销员主动主动做好本职员作、促销网点活动效果是否满意、职员是否对竞品动态了如指掌。经理要提升监督层次，透过现象看本质，从检验市场问题中发觉是职员个人原因还是客观市场原因或是本身制度策略有问题。叙述清楚，奖罚分明，纠正错误，完善自我。政策宣达要考虑职员接收度，有针对性，直接布达，目标明确，实施到位。职员昨日工作汇报及今日工作计划。固定KA部、流通部、促销部、特通部、电子商务部业务人员天天汇报次序。要求根据严格汇报模板，简明扼要，紧抓关键。各区域职员必需展示扩大版战略地图新进展进行汇报：流通员工早会汇报模版：（1）工作绩效：昨日造访周____线路，应访___家，实访家，成交___家，订单额元，月累计完成率，新开用户家，新品新开家，累计总开发完成率。昨日达标店开发家，开发完成率。（2）促销活动情况：造访店促销频率科学家，促销频率不合理家。促销店效果好___家，促销店效果通常___家，促销店差___家，原因。昨日做是___小区___店。销量分别是___，主竞品销量是___。（3）市场信息汇报：昨日线路有陈列宣传不达标店家，其中有家协陈列议实施不合格，发觉有即期品____家，日期是，断货店家，进货频率不正常店家，价格违反要求____家。昨日店主投诉___家，关键内容分别是。（4）竞品动态：（5）市场提议战略思索：（6）今日计划：今日造访周____线路，计划造访家，成交___家，订单目标元，新开用户家，新品新开家，达标店开发家，其它事项。2、超市员工早会汇报模板：（1）工作绩效：昨日造访了共家。达成了事项，事未达成。（2）市场信息汇报：检验产品清洁陈列情况，促销职员作情况，库存情况，促销活动提报准备实施情况，陈列堆头争取情况，产品价格是否违反要求，促销店昨日分别销量是，主竞品销量是，对账结款情况。昨日卖场投诉___家，关键内容分别是。（3）竞品动态：（4）市场提议战略思索：（5）今日计划：今日造访周____线路，计划访家，目标，其它事项。（4）经理分别点评指导职员经理应正确摸清各职员微弱步骤，提升各职员战略和战术素养，即时处理员工提出市场问题并计划好今日工作目标事项。对于比较复杂问题要留到会后单独讨论研究，不能浪费早会时间。对于职员隐瞒事实、推诿责任要严厉批评，建立批评和自我批评良好气氛。这是节省时间、提升效率有力方法。即时对职员各项指标完成率进行跟进，找出不力部分原因，针对性立即调整，赶上进度。（5）成功失败经验分享经理要善于在职员汇报中发觉好经验并立即归纳形成书面制度或策略推广到各区，失败经验也要全区警醒，以防再犯。同时要分析竞品成功经验及失败案例。知己知彼，形成对敌针对性战略战术，是以后工作提升有力方法。散会，督促员工物料快速准备经理要求职员围绕今日工作目标严格物料准备标准。如开发用户准备材料（三证复印件、宣传册、政策价格表、样品、日报、订单等）用户维护准备材料（海报多少张、围幔多少米、胶带、抹布、小刀、日报、订单、政策价格表、糖果烟客情物品等）会后工作效率强化职员往往有会后早餐习惯，将大大降低工作时间和效率。经理要求职员在会前必需早餐完成。同时会后要严查早餐现象，督促职员快速进入工作状态，养成好工作习惯。作者：宋锴电话：邮