中视映像有限责任公司策划书样本

此图为公司LOGO设计阐明：★球形代表勃勃生机地球，象征着公司辽阔前景和无穷力量；★圆圈代表着事业发展，象征咱们将以小做大，从大做到精锐意进取精神；★黑白相间“中视”，象征咱们团队刚直、坚毅、成熟、理性与自信。动漫发展，中视随行前言咱们疑惑21世纪是一种转型世纪，世界发展进入了一种知识科技时代，经济发展趋于转型不在是以老式产业发展来撑起着世界经济，然而动漫产业作为文化产业后起之秀，对的经济全球化过程中扮演着越来越重要作用，作为世界动漫产业一部份，中华人民共和国动漫产业也随之余出，当前中华人民共和国动漫产业拥有辽阔市场，但同步也面临着重要挑战，如何挣脱现阶段被动局面，以高质量动漫艺术夺回国内市场同步走向世界走向将来，如何摸索一条适当于中华人民共和国动漫发展之路，则是中华人民共和国动漫界当前最急需解决问题，而一切解决问题主线一方面是来源于对事物结识，咱们应当走什么样动漫之路。现状与对策经济全球化发展使世界经济进一步融合，加快了中华人民共和国经济对外开放速度，中华人民共和国动漫产业也随着着中华人民共和国经济发展，逐渐走向成熟产业化发展之路和当代化之路，有专家预测将来不久中华人民共和国动漫市场定当成为全球第一大消费市场。展望中华人民共和国动漫产业前景十分辽阔，市场潜力巨大。产业链进一步完善和经验管理观念进一步更新等等，都为中华人民共和国动漫发展埋下了阔步迈进伏笔，有专家预测将来不久中华人民共和国动漫市场定当成为全球第一大消费市场。进入21世纪以来动漫产业是最具魅力朝阳产业之一，中华人民共和国动漫产业处在热潮时期，各地纷纷而起，同步咱们在看到辽阔前景也发现中华人民共和国动漫产业在发展过程中还存在着许多问题，如何做到产业规模化，如何形成国际竞争力。中华人民共和国是一种动漫产品进口大国，如何让中华人民共和国青少年乐于接受中华人民共和国本土动漫，如何将中华人民共和国本土化动漫推向世界，如何完毕中华人民共和国动漫产业发展国际化，已经成为咱们今天迎接市场检查必解之题。生产制作是动漫基本，是动漫产业链最前端，而内容是前端前端，如今“内容为王”年代，好动漫作品可以经久不衰，动漫产品是动漫产业核心，是动漫产业发展灵魂。对于有五千年文明历史中华人民共和国来说，悠远深厚文化积淀是其文化产业相对于西方国家最大优势，咱们要将这种优势以雅俗共赏体现形式作用于动漫产品，随着中华人民共和国元素在世界范畴内流行，形成有区别于别国动漫竞争核心力量，使其可以真正将“民族”变为“世界”，进而满足更广泛受众需求。要提高动漫产品核心竞争力，结合中华人民共和国动漫实际状况，就是要结合民族文化，确立独特艺术风格，有区别于国外，要重在文化上创意打造中华人民共和国本土动漫明星角色，例如说：《宝莲灯》，《大闹天空》等典型本土动画。要拓宽受众定位，拓展动漫故事题材，而不是单单面对小朋友，要作品全众化开发。动漫产品是咱们广大青少年爱慕精神食粮，应当加强内容管理，咱们走文学路线，老式美德路线，体现优良品质人物故事动画，以及非物质文化遗产为背景做优良动漫，使孩子们一边欢乐欣赏动漫，一边学习中华人民共和国独有文化。咱们蓝图咱们以为：实现动漫高档化、产业化和规模化必然能为动漫行业发展带来更多契机和动力，有志于此，咱们创立“中映影视”将立足于高校科研背景；着眼于动漫现状；专注于中华人民共和国特色文化‘故事，历史背景；努力做到广大青少年，动漫兴趣者，社会，员工和公司最大满意度。正所谓：龙者，隐于深壑之中，遨游于天地之间。咱们公司通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以网络视频为导向，以市场为准则，必能在不远将来有所作为，映像于华夏。而国内动漫也将通过不断深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸动漫大国辉煌。目录第一章执行总结 11.1公司简介 11.2市场描述 11.3投资与财务 21.4管理团队 21.5整体项目进度 3第二章动漫背景 42.1背景分析 4第三章产品与服务 63.1产品与服务 63.2优、劣势比较 63.2.1产品优势 63.2.2产品劣势 73.3价值评估 83.4顾客反馈 83.5前景展望 93.5.1将来规划 9第四章市场及竞争分析 104.1市场环境分析 104.1.1宏观环境分析（PEST分析） 114.1.2竞争环境分析（Force分析） 114.1.3公司综合评价（SWOT分析） 13第五章市场营销 145.1产品（Product） 145.1.1产品 145.1.2品牌 145.2目的市场（Marketing） 155.2.1人群市场 155.2.2网络市场 165.3定价方略(PricingStrategy) 175.3.1依照目的顾客定价 175.3.2拟定需求 175.3.3估算成本 185.3.4分析竞争者成本、价格和提供品 185.3.5选取定价办法 185.4销售渠道 195.4.1人群直销 195.4.2网络销售 195.5推广方略 215.5.1广告宣传 215.5.2营销公关 215.6市场开发方略 225.6.1对已开发市场： 225.6.2潜在市场 235.7公司赚钱模式 245.7.1普通赚钱模式 245.7.2手机动漫赚钱模式 245.7.3主题公园动漫赚钱模式 245.7.4影视大片赚钱模式 25第六章公司战略 266.1共同愿景 266.2发展战略： 266.3人力资源战略 276.4公司文化建设 286.5可持续发展战略 28第七章管理架构 307.1公司性质 307.2组织形式 307.3部门职责及配备 317.4知识产权管理 317.5人力资源管理 317.6员工持股 32第八章投资分析 338.1股本构造与规模 338.2资金来源与运用 338.3投资可行性分析 348.3.1重要假设 348.3.2投资钞票流量表 348.3.3项目投资净现值 358.3.4投资回收期 358.3.5资金运营筹划 358.3.6投资人退出方略 36第九章财务分析 379.1财务报表 379.2赚钱能力分析 409.3偿债能力分析 419.4项目敏感性分析 419.5财务报表分析 419.5.1财务假设立足点 419.5.2重要报表数据提示 42第十章机遇、风险及对策 4310.1机遇 4310.2公司面临风险及解决对策 43第十一章风险资本撤出 4711.1风险投资者权利 4711.2战略伙伴权利 4711.3退出时间 4711.4退出方式 48第十二章保险与法律事务 49第十三章附录 50附件1 50附件2 52附件3 54第一章执行总结1.1公司简介河南中视映像文化传播有限责任公司（简称中视映像）是一家以技术开发为导向，重要致力于以文学作品、老式故事为背景动漫制作和公益广告宣传作品研发、生产和销售。公司以国内动漫行业为服务市场，充分运用高校研发力量，推动高新技术成果产业化。公司成立初期重要以《金火圣母》为引制作以“美德，工艺技术，文学作品、人物传说等系列动漫作品，针对以广大青少年以及动漫兴趣者制作出精美文化作品，进而减少内容不够丰富问题，满足广大兴趣者视觉效果，与中华人民共和国动漫市场一起转型走向大型化、系列化、专业化和高档化方向发展需求。并且咱们动漫《金火圣母》作品近期将在市电视台试播，作为公司初期首部开放性作品和广大动漫兴趣者会面。公司将以此为基本，建立一种涉及动漫研发、生产和销售专业化公司，将来发展将涵盖3D动漫、动漫电影、卡通人物产品等动漫技术领域。1.2市场描述公司推出“《金火圣母》”文化动漫重要是以典型民间故事和优良文学作品为背景，以广大青少年和动漫兴趣者为发展消费对象。一方面走中原文化，把中原陶瓷艺术文化和人物故事相结合，不和既有如《光头强》，《喜洋洋》等相冲突，走不同动漫之路，这样咱们前期发展将会在中原地带，不会受到过多竞争压力，减少诸多市场困难，等一两年内公司规模化，在以中原为中心，向四周扩散，壮大公司，研发更多先进动漫作品。虽然从市场规模来看，国内已经是一种动漫产业大国，但产业基本脆弱与市场空间巨大之间形成了强烈反差。无论从文化层面还是从经济发展利益考虑，当前应当正视国产动漫与国际动漫之间差距，积极借鉴国外发展经验，无论是技术上还是管理经营方面，挖掘本土文化资源，发挥本土作战优势，引进先进管理人才，推动动漫产业走向自主研发为主，从学习模仿为主走向独立原创为主。国内动漫产业好发展，必要从主线上解决产业链断裂问题，而断裂问题从微观上体现就是资金，人才，营销，内容，渠道，衍生产品问题，这些都是动漫产业必要直面必要解决问题，发展国内动漫产业必要遵从市场规律，整合公司资源，实现市场化运作，产业化经营，规模化生产，形成完整利润增值体系，加强动漫产业链各环节交流和衔接，哺育完善动漫产业链。动漫市场普通分为三个层次，一是动漫出版物和音像制品市场，二是动漫作品影视播出市场：三是动漫形象衍生产品开发和营销。涉及游戏，文具，玩具，食品，服装，日惯用品和主题公园。而贯穿其中是一条完整产业链条，原创生产――动漫期刊上连载――选取读者反馈好出版发行单行本――改编成动画片――音像制品或游戏产品。咱们会将自己动漫做到链条化，一体化，与市场接轨。1.3投资与财务中视映象有限公司是一家多元化投资主体有限责任公司，各股东依照所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司拟资本为190万元（RMB）。资金筹集：创业团队入股20万元，以技术入股100万元；引入两家左右风险投资商，拟筹资金40万元；向银行借款，拟借款资金30万元。以上三方共计实筹资金190万元，技术入股投资100万元。资金用途:资金重要用于租用50平方米办公房间和公共设施（共10万元），购买生产设备(40万元)；以及生产中所需直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（30万元）。股本规模及构造：我公司河南中视映象有限公司技术及资金入股总额120万元，占总股本63.16.00%；风险投资入股40万元,占总股本21%；向银行借款30万元,股本份额为15.7%。公司对销售收入提高和减少最为敏感，经营成本次之，在变化±10%范畴内，投资回收期不超过3年，内部收益率依然能高达46%，阐明公司具备承担一定风险能力。风险资本将在第5年左右以合同转让方式退出。1.4管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织构造采用扁平化直线职能制。后期为加强市场控制，将采用以产品为划分方式事业部制组织构造。由股东代表构成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为61人。跨专业成员研究方向分别是文学、网络、公司管理、会计投资、动漫制作等，涵盖了不同专业和学科。专业化团队成员有丰富工作、实践经验和较全面专业知识。团队合伙紧密团队合伙、明确专业分工使咱们成为布满朝气、更具实力集体。1.5整体项目进度试运营播放基资金筹集试运营播放基资金筹集 是否规模化制作可行性分析规模化制作可行性分析市场推广，涉及试投放，合伙放映市场销售证件结束1—2个月3－6个月市场推广，涉及试投放，合伙放映市场销售证件结束图1公司正式运营前期安排进度第二章动漫背景2.1背景分析依照《-中华人民共和国漫画图书行业市场前瞻与领先公司分析报告》分析显示:中华人民共和国漫画产品具备巨大市场空间，其中，以动漫产品市场空间为最大，并且衍生了动漫周边产品市场迅速发展，下面是-中华人民共和国动漫产业市场需求预测图：春节期间，国产原创动画片《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映日票房就达800万元，首周末一举突破3000万元。不但刷新了国产动画电影票房纪录，也远远超过了《功夫熊猫》。一部国产动画影片获得如此骄人成绩，让中华人民共和国动漫界人士深感扬眉吐气。随着国内经济发展和人们消费观念更新，对动漫影视作品及其周边产品需求会得到进一步提高。中华人民共和国有辽阔动漫市场，各地动漫产业发展筹划制定更是如火如荼，纷纷打造自己“动漫之都”。北京开始着力打造国际一流动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏有关产业链。这一切都直接导致了国产动漫市场上位。据不完全记录，中华人民共和国小朋友食品每年销售额为人民币350亿元左右，玩具每年销售额为人民币200亿元左右，小朋友服装每年销售额达900亿元以上，小朋友音像制品和各类小朋友出版物每年销售额达人民币100亿元……在某种限度上，这些行业此后发展与行销均有赖于动漫这一新兴产业带动作用，以此类推，中华人民共和国动漫产业将拥有超千亿元产值巨大发展空间。第三章产品与服务3.1产品与服务产品：公司产品重要依托河南厚重文化底蕴，以河南本土文化为核心，创作了以河南钧瓷文化元素为重要题材高清动漫电影《金火圣母》，以动漫形式增进河南本土文化广为传播，不断发展。服务：以“弘扬中华民族文化，发展民族动漫品牌”为公司核心理念，致力于中原本土文化动漫产业，繁华文化市场，增强中原文化软实力，带动中原文化产业发展。3.2优、劣势比较3.2.1产品优势：全球化背景下中华文化资源具备独特性，五千年文化底蕴为国产动画提供了足够素材历史资源，具备中华人民共和国特有特色；

辽阔市场需求。任何一种产品、一种产业要想获得持续发展空间，一方面一种前提是有足够市场需求作为基本保障，波特也同样将需求条件作为钻石模型中不可或缺条件。国内是人口大国，青少年达到3亿多，这些都是动漫产品潜在消费群体，此外随着近几年，人们生活、工作方式转变，工作压力增大，有相称一某些成年人也成为动漫产品需求者，在现实中咱们也的确诸多老少皆宜动画片，随着生活水平提高，成年人作为动漫消费群体比重会越来越大，成年消费群体会对国内动漫产业提出较之青少年消费者更为苛刻规定以满足自身不断提高精神需求。这将成为动漫产业发展外在动力；

中华人民共和国动画有过繁华昌盛时期，以万氏兄弟为代表中华人民共和国第一批动画人开始，随着第一部颇具影响力《大闹画室》（1926）诞生，国产动画解开了序幕，新中华人民共和国成立后，《小猫钓鱼》（1952）《神笔》（1955）《骄傲将军》（1956）《小小英雄》（1953）《乌鸦问什么是黑》（1955）相应问世，动画鼎盛时期《猪八戒吃西瓜》（1958）《聪颖鸭子》（1960）《小蝌蚪找妈妈》（1960）《大闹天宫》（1961.1964）等作品证明了只有“民族，才是世界”。不但仅如此，后期浮现《哪吒闹海》（1979）《鹬蚌相争》（1983）《葫芦兄弟》（1987）《邋遢大王》(1987)《黑猫警长》(198-1987)《阿凡提故事》(1987-1988)《西游记》(1999)等等都达到很高水准，，没有理由不相信中华人民共和国动画实力与市场；

除了这些，国产动画片制作加工能力较强，可以发挥小制作，成本低优势。加上中华人民共和国ＧＤＰ强劲增长可以带动中华人民共和国动画片需求，过长动画片媒体播出方式和播出平台增长，全球动画产业强劲增长带来了示范效应。3.2.2产品劣势：动漫产业被误读严重滞缓动漫产业发展：中华人民共和国大众始终以来在很大限度上误读了动漫产业，觉得动漫只是做给小孩子看，看动漫就代表还没有长大，不成熟。其实否则，“动画是一种电影类型，不是小朋友片”徐克语。动画和电影同样,动画其实也是电影另一种体现方式。越来越多成功案例表白，动漫绝不但仅代表小朋友少年文化，而应当成为大众文化。其被误读形成因素重要是：国内动画片针对年龄层太小，国产动画片只针对7岁如下人，引进动画片也只是针对12岁如下年龄层；

在选材和内容定位上错误：由于对动画错误结识，国产动画在选材上只考虑小朋友喜好和接受能力。而中华人民共和国五千年文化精髓，是不缺少故事。事实上，外国有诸多作品内容都取材于源远流长，博大精深中华人民共和国古代文化，如美国制作《花木兰》和日本制作《西游记》、《三国志》等。卡通一方面是一种商品，是个通俗文化商品，它要适应市场。市场对卡通文化产品第一诉求是什么，动画片一方面应当给人带来是什么，这是核心。动画片一方面应当给人带来是高兴。人们在看动画片时候，第一需求是高兴。不是知识，不是精神，是高兴。不论它是哪个年龄层人看，人们对它统一诉求是高兴。能不能给人们提供高兴，能，人们就欢迎；不能，人们可以去看科教片或其她栏目，就不一定观看动画。国产动画说教味太浓，娱乐性不够成为阻碍中华人民共和国动漫原创作品走近大众，塑造品牌拦路虎。4月20日广电总局颁布《关于发展国内影视动画产业若干意见》指出，国产动画片创作要力求创意独特，故事精彩，想象丰富，幽默夸张，滑稽有趣，避免概念化，教条化，说教化，增强吸引力，感染力和影响力。中华人民共和国动漫典型作品缺少，可以真正留在中华人民共和国人脑海里和心里中华人民共和国动漫形象很少。反而是国外某些国家先进动漫作品中某些动漫形象进一步人心。有调查显示：在中华人民共和国青少年最爱慕动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中华人民共和国原创动漫涉及港台地区只占11%.中华人民共和国小朋友最爱慕20个动漫形象中，有19个来自国外，而国产动漫只有“孙悟空”一种。管理体制落后，观念保守，没有形成完整产业链：国产动画片社会观念保守，政府干预太多，呈现多头管理。动漫产业链缺失。一种产业竞争优势获得离不开上下游产业大力发展，美国和日本动漫产业之因此发展迅速，与其发达出版业、玩具制造、服装业是密切有关。应当说这些动漫强国已经依托强大上下游产业形成了完整动漫产业链条。例如迪斯尼典型动画片《唐老鸭和米老鼠》，随着着“唐老鸭”、“米老鼠”在全世界成为家喻户晓形象，以其为原型设计服装和玩具也开始推向市场，并且迪斯尼也不失时机地拓展了公司产业链条，依托自己动漫形象、动漫故事，建立了迪斯尼主题公园这一崭新旅游形式。相比之下，中华人民共和国动漫产业在制作环节耗费了大某些精力，而市场推广以及衍生品开发环节没有注重起来，这也让公司失去了获取更多利润机会。固然，近几年个别动漫公司也开始注重衍生品开发，也获得了不错效果，但是绝大多数动漫公司还没有实现从当前“动漫+玩具”向“动漫+玩具+影视+游戏+授权”转变。3.3价值评估文化价值；先进动漫文化产品可以丰富人们精神世界，增强人们精神力量，弘扬先进文化主旋律。经济价值；先进动漫文化产品经济价值绝不但仅体当前产品自身，更体当前可以带动有关产业发展。历史传承；《金火圣母》以中华古典文化为背景，加之赋予对的价值观念，又突出了河南本土特色文化，有助于把钧瓷文化弘扬出去，增强河南地区文化软实力。3.4顾客反馈该动漫产品一经初步推出便引起了广泛良好社会效益，多数人表达有助于她们理解中原老式文化，对钧瓷由来有了进一步结识，被主人公先进品质所感动，布满了对中华人民共和国老式文化价值观念认同感，越来越多人对钧瓷文化产生了浓厚兴趣。3.5前景展望政策优势；国内动漫产业发展长期得到政府有关政策大力扶持和资我市场持续关注。科技支持；新媒体特别是交互型媒体应用为动漫产业类型创新开拓了新发展空间。市场扩大；由动漫随着长大一代人已经走上了社会主流行列，对动漫产业市场渗入创造了条件。核心明确；动漫产业以创意和内容为核心竞争优势受到其她产业普遍关注和认同。3.5.1将来规划以动漫产品为主线，做出有影响力富含中华文化底蕴先进动漫产品，立足河南，面向全国，走向世界。致力于中原本土文化动漫产业，繁华文化市场，增强中原文化软实力，带动中原文化产业发展。第四章市场及竞争分析4.1市场环境分析依照本行业特点，从三个方面对公司宏观环境、微观环境进行分析，同步对于行业竞争态势及公司综合状况进行评价：宏观环境分析（PEST分析）：涉及政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面总体环境描述，从而分析其对于咱们所立足行业影响。竞争环境分析（5Force分析）：公司竞争环境分析涉及五个方面：1、潜在进入者威胁；2、行业既有公司竞争。公司综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、公司优势；2、公司劣势；3、机会；4、现存和潜在威胁。PEST分析咱们公司PEST分析咱们公司SWOT分析5FORCE分析宏观环境分析：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）公司综合分析：威胁（threats）机会（opportunity）劣势（weakness）公司优势（strength）竞争环境分析：1潜在进入者威胁2行业既有公司竞争图2行业竞争分析框架图4.1.1宏观环境分析（PEST分析）政治因素（Political）：政府提出了积极协调推动出台动漫公司税收减免优惠政策；草拟“十二五”动漫产业发展规划；开展国家动漫奖评比和动漫精品工程申报筛选等。文化部也在积极推广“大动漫”产业观，其中涉及老式动漫产业链条模式、动漫应用环节、动漫与其她产业融合、新媒体动漫等经济因素（Economic）：当前，国内已成为世界第二大经济体，人民物质生活提高，对文化产品消费呈现强劲增长趋势。社会因素（Society）：消费主体增长。如今新一代90后神会群体大某些是看着动漫长大，对动漫产品较为感兴趣。技术因素（Technology）：新媒体特别是交互型媒体应用为动漫产业类型创新开拓了新发展空间。4.1.2竞争环境分析（Force分析）（一）要素条件竞争力分析图3公司竞争环境1、人力资源分析：一方面，国内动画专业教师知识与能力构造不合理，以小朋友文学剧作家、美术绘画人员、计算机兴趣者居多，真正有动画制作经验又有教学经验高学历人才奇缺。另一方面，动画设计与制作专业人才培养模式与公司对人才需求不相适应，在教学上还采用老式工科或艺术类教学模式，没有形成完整、规范、有效职业动画教诲模式，导致当前大多数毕业生虽有一定理论知识，但职业技术能力却比较差，公司不得不对其重新进行培训。再者资金缺少。动画艺术是一门集艺术和技术于一体艺术体现形式，两者缺一不可。没有先进技术设备，许多动画动作不能精确地完毕，无法在教学中展示和实践，也就不也许培养出掌握先进技术高水平应用型技术人才。动画专业有关设备和专用软件都比较昂贵，且又极容易被升级和裁减，因此动辄几百万上千万设备投资，使高职院校动画专业建设往往遭遇资金上困难。2、文化资源分析：文化是动漫产品基石和源泉。中华人民共和国有着悠久绘画、雕塑、建筑、服饰历史，尚有戏曲、民乐、剪纸、皮影、年画等民族民间艺术，这些都为咱们提供了取之不尽创作素材。强调思想性，坚持民族绘画老式，形式不拘一格，呈现中华人民共和国风貌是中华人民共和国动画作品明显特点。正是在此基本上，中华人民共和国动画也曾有过耀眼黄金时期。美影厂先后开发出剪纸片、木偶片、泥偶片以及水墨动画等各种动画中华人民共和国传媒大学片片种，其中以水墨动画《小蝌蚪找妈妈》、《牧笛》奠定了中华人民共和国动画学派盛名，之后《大闹天宫》上映将中华人民共和国动画成就推向了顶峰。文革之后，美影厂创作出了《哪吒闹海》、《九色鹿》、《天书奇谭》、《三个和尚》等一批先进动画片。然而，文化资源大国不等于动漫产业大国，国内动漫产品在资源运用上明显局限性。3．资本资源分析：动漫产业属于资金密集型产业，需要有庞大资金持续不断地支撑。当前在国内，动漫公司资本绝大某些来自于公司自筹资金，片花销售和电视台收购。此外尚有小某些有实力公司引进了国际风险投资或运用银行政策性贷款。在实际状况中，对于自筹资本小型公司，在起步阶段就也许使用了大某些资金，而这个时候成果还不具备很强竞争力，而电视台收购价普通比较低，那么资我市场上募集资金对此后扩大再生产会起决定性作用。能否完毕创作，也就取决于资本能否起到足够支撑。因此当前通行做法是把这个故事片花先做出来，拿到海外做展示，获得销售费或转让费，然后继续把片子完毕，最后再回到国内市场，但是这样执行起来难度很大。此外虽然有资金投入，也往往由于公开市场竞争缺失，而使得某些产品便宜地被售出，或是资金介入门槛被抬得很高。4.1.3公司综合评价（SWOT分析）对公司利弊分析和所处环境评价普通通过SWOT模型来进行，它涉及公司优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面因素。通过SWOT分析，将对咱们公司内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存优劣势、面临机会和威胁，详细分析状况见下表：SWOT分析表项目评判内容优势内部因素1产品突出中原文化，有文化传播价值2产品具备中华民族核心价值观，弘扬主流思想3有广大受众面，消费主体较多，有市场价值4有广泛技术支持，采用高清3D技术5以高校研发机构为依托，具备持续研发优势6先进管理架构设计，高素质管理团队和专业员工队伍劣势内部因素1属于市场初入者，行业结识欠缺，缺少成熟行业操作和销售经验2产品定位：专业服务于动漫行业，竞争较大3产品线范畴较窄机会外部环境1属于国家重点扶持行业，发展前景辽阔2国内受众主体增长，文化消费群体增长3符合国家大力发展文化产业政策4良好社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险威胁外部环境1一批有实力国内外竞争者进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大2国内受众对国外动漫接受度较高3国内有关产业同行较多，竞争较大第五章市场营销5.1产品（Product）5.1.1产品：咱们产品重要为动漫影像制品，其富有趣味，色彩醒目，能传递高兴。突出动漫产品丰富、奇特、有文化内涵特性。咱们有专业动漫制作团队，可以不断地更新咱们产品，此外咱们前期打算同《青年动漫ACG》合伙，借助她们经验让咱们路走更顺！5.1.2品牌：品牌最持久含义将是它价值、文化和个性，也是一种公司无形资产。所谓品牌资产就是以“一种名称、名词、标记、符号或者设计，这些要素组合，其目就是介意辨认某个销售者或某些销售者提供产品或服务，并使之与竞争对手产品和服务区别开来。”从某种限度上来说也是给产品和服务所附加价值。当动漫产品成为一种潮流和大众化产品和服务时，先入为主思想会使得顾客对于咱们公司信任和理解更深一步，便于提高顾客忠诚度，不易受到竞争性营销获得影响，也会更有机会进一步延伸品牌效应。而这会成为咱们宝贵无形资产，在与其她动漫产品竞争时会有明显竞争优势。详细做法：方略一：品牌资产是一座桥梁，咱们可以通过每年花在塑造咱们动漫公司品牌投资资金来打造一种属于自己独特品牌资产，咱们动漫品牌可以通过投资方式，在顾客脑海中下了贵重难以磨灭记忆营销活动积累可观品牌资产。这个可以用品牌共鸣来解释。方略二：在制作漫画过程中，将咱们公司理念、品牌内涵及品牌特性灌入到动漫情节之中。这样，咱们动漫不但能让大众在享有典型动漫产品和欢乐同步不知不觉受到咱们公司品牌特色影响，又能使人们在潜移默化中树立与咱们公司内涵相一致对的价值观。最后大体就能达到咱们预期品牌效应，使动漫兴趣者可以认准咱们品牌，忠实于咱们品牌，以至于在再发展时期达到能使咱们影响力更大、更广品牌效应。共鸣消费者感受动漫判断产品价值动漫产品价值高团队形象可信共鸣消费者感受动漫判断产品价值动漫产品价值高团队形象可信动漫产品突出性明显品牌品牌金字塔图5.1.1品牌金字塔5.2目的市场（Marketing）5.2.1人群市场：咱们市场开创分三步走：<1>一方面，咱们产品刚刚成型，且出自学校，应一方面占据学校这个市场，第一步是市内各个高校，如：许昌学院、许昌职业技术学院、农大分校区、电大等，在学校找到动漫兴趣者。若反映良好，第二步向许昌邻近各个市拓展市场，例如：邻近郑州，郑州占据了咱们河南高校大某些，有四大学城“高校区”，总学校有100多所，在校人数是河南其她地区高校人数3—7倍，是一种潜力巨大动漫开发市场。再发展时期，向全国依次拓展市场，推动销售。<2>另一方面，依照在学校营销效果分析咱们局限性与优势，弥补局限性，加强优势，进而将动漫市场向市区普通家庭推动。咱们将通过与许昌电台建立合伙关系，进一步推广咱们动漫产品，使咱们动漫产品进入到市区各个家庭。<3>有了前两步经验，咱们扬长避短、改进局限性、积极创新。运用不同渠道向全省乃至全国推出咱们不同步期最优最新成果，并会不断进步，不断更新！如：通过最新调查显示，“超级搞笑动漫”最能吸引孩子们眼球;有趣、画面精美和形象可爱等这些因素吸引力是另一方面。咱们将会依照市场调查理解孩子们对不同动漫产品爱慕限度，加强动漫从宣传广告到人物设计再到情节内容各个程序和创新规划，做到増其所趣，投其所好。图5.2.1目的市场拓展5.2.2网络市场<1>搜索引擎营销，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台网络营销，运用人们对搜索引擎依赖和使用习惯，在人们检索信息时候尽量将营销信息传递给目的客户。对于在网络上，咱们使用搜索引擎营销方式进行营销，就是通过搜索引擎将咱们网站推广出去，例如说借助百度引擎，核心字以：动漫、动漫图片、动漫电影、中映动漫等为主！<2>病毒营销，病毒性营销并非真以传播病毒方式开展营销，而是通过顾客口碑宣传，网络信息就像病毒同样传播和扩散，运用迅速复制方式传向数以千计，数以万计受众。病毒营销是无本钱，重要指它使用了方向消耗者参预热情，但渠道运用推广本钱是依然存在，只是方向消耗者受商家信息刺激自愿参预到后续宣扬历程中，本来应由商家担当广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因而看待商家而言，病毒营销是无本钱。因此咱们公司使用此方式既增强了宣传力度又节约了成本。5.3定价方略(PricingStrategy)由于在营销组合中，价格是带来收入唯一要素，其她要素只能产生成本，价格也是营销组合中最灵活要素，与产品属性、深化渠道和促销所不同是，价格变化非常迅速。并且价格能向市场传递所盼望价值定位，即价格环绕价值上下波动。但是要想制定对的价格要考虑诸多因素，涉及公司战略、目的市场及产品定位、顾客、竞争和营销环境。产品和服务定价参照竞争对手和潜在竞争对手类似产品价格，慎重考虑定价环境因素。5.3.1依照目的顾客定价：依照不同目的顾客选取来拟定价格，动漫产品目的群体是小朋友以及家长和在校大学生，家长对于小孩精神文化需要大力支持，对于价格敏感度不是很高，相反对服务和产品质量规定比较高，在校学生文化精神需求也诸多，并且消费还可以，手中钱有一某些也用于娱乐消费，在娱乐消费同步还可以拓宽自己视野，理解产业动向。这正是动漫产品所针对人群，拟定目的市场之后再选取合理定价方略相对较合理。5.3.2拟定需求：由于小朋友所处地位和环境不容许她们有太多渠道去接触新生事物，普通都是在电视电影院接触动漫文化熏陶，时间普通是晚上和周末。在周末时候大某些只是在家中看电视，因此可以拟定咱们销售渠道重要是电视播放，对于大学生，重要是网络视频，因而这正是咱们需求所在。由于价格越高年需求越低，反之亦然因而要结合详细状况依照价格敏感性来拟定合理定价。图5.3.1将来十年中华人民共和国动漫市场需求下图为咱们依照网络市场调查成果得出，将来十年中华人民共和国动漫市场需求比例：图5.3.1将来十年中华人民共和国动漫市场需求下图为咱们依照市场调查成果得出，动漫需求途径：途径比例（%）电视电影60书刊杂志30.2朋友聊天28.6上网23.8图5.3.2国内动漫需求途径5.3.3估算成本：普通管理费用加上变动成本就是总成本，这样在保证赚钱状况下，收取价格至少在初期可以弥补一定产量水平所有成本，否者会产生更大亏损。但是随着生产经验积累本来成本随着时间推动会明显减少。因而咱们价格选取时要考虑经验曲线因素和目的成本。下图为经验曲线，单位成本随着生产规模扩大而递减。单位成本单位成本经验曲线经验曲线积累生产积累生产图5.3.3经验曲线5.3.4分析竞争者成本、价格和提供品：考虑到竞争者成本咱们会采用控制时间成本、单位成本拟定自己价格，由于动漫产品特殊性，竞争对手会随时变化自己价格，理解重要竞争对手定价状况、预期反映和预测市场需求。因而这需要咱们密切关注市场动态环境变化对自己决策制定很有协助。5.3.5选取定价办法：按照细提成本和竞争形势以及市场反映来制定价格。在品牌建设初期将实行跟随定价办法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使客户获得更大顾客让渡价值。综合以上因素，咱们产品初步定价在3万元/每集左右，依照市场因素略加调节。5.4销售渠道5.4.1人群直销：咱们会通过发传单和贴海报方式让咱们目的市场人群理解动漫公司，有什么新产品出来时候咱们也会立即在群上发布，将最新更新信息在第一时间发不出去。进行人员推销手段，把产品推向销售渠道，加快了产品销售。咱们会定期请顾客给咱们反馈意见，提出运营过程中局限性，以便咱们改进服务质量，从而提高销售额。★优势：可以在第一时间将咱们成果展示给咱们市场人群，增长产品知名度，无论人们与否喜欢咱们产品，咱们要做事让人们懂得咱们产品！★弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各有关部门规定水平高，咱们需要足够人手来完毕这样营销方式，也许所消耗人力物力会比较多！★对策：咱们将在直销队伍执行能力上（涉及内部队伍调节、资源供应等等）及大客户选取方面严格引导，进行专业性培训，为执行将来全面直销战略打下坚实基本。5.4.2网络销售：对于网络，搜索引擎营销，就是通过搜索引擎将咱们网站推广出去，例如说借助百度引擎，核心字以：动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫、等为主！病毒营销，天下没有免费午餐，任何信息宣扬都要为渠道运用付费。之因此说病毒营销是无本钱，重要指它使用了方向消耗者参预热情，但渠道运用推广本钱是依然存在，只是方向消耗者受商家信息刺激自愿参预到后续宣扬历程中，本来应由商家担当广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因而看待商家而言，病毒营销是无本钱。★优势：对于这个网络日益昌盛社会来说，网络销售无疑是做好销售手段，不但可以节约人力物力，还可以节约某些不必要开销，减少公司成本，并且网络传播信息速度快，范畴广，对产品推广十分有利！★弊端：咱们需要加强对网络管理，对自己官方网站维护，需要更多专业人才，此外网络程序比较繁琐，需要更多精力投入！★对策：加强培养团队中网络型人才，增长人手对网站不同环节进行维护，还要安排人员在固定期间段内对网络上提出问题人进行解答！如何留住顾客和维持顾客关系,动漫产业作为新兴朝阳行业，如何传递顾客价值和维持顾客关系成为市场营销中重要构成某些，创造顾客价值前提是辨认顾客价值，如何辨认顾客价值？她们是如何让选取，她们选取倾向是什么呢？怎么样吸引和增长顾客呢？带给她们动漫COSPLAY新颖体验如图：带给她们动漫COSPLAY新颖体验推出咱们动漫新产品举办优惠活动观看通过宣传吸引目的顾客群体（小朋友、青少年、大学生）推出咱们动漫新产品举办优惠活动观看通过宣传吸引目的顾客群体（小朋友、青少年、大学生）通过理解对咱们动漫产品产生认同扩大了动漫产品知名度通过理解对咱们动漫产品产生认同扩大了动漫产品知名度对目的小朋友、青少年、大学生进行无形传播和宣传形成一定忠诚度带动她们周边群体消费者对目的小朋友、青少年、大学生进行无形传播和宣传形成一定忠诚度带动她们周边群体消费者图5.1.1维护顾客关系发展5.5推广方略厂部推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧高素质推销队伍。针对销售队伍目的、战略、构造、规模和报酬方式确立，公司建立自己销售队伍，预测销售人员为10人左右，通过这支营销队伍直接上门、电话、网络等各种途径与各地知名动漫公司和电台获得联系并进一步交流并与其建立良好合伙关系，取其长补己短。对咱们市场经常做调查,理解自身局限性之处,及时改进，增进产品完善。5.5.1广告宣传：(1)专业媒体广告：重要着手于动漫界专业媒体上进行针对性地发布广告，要着眼于产品科技含量、经济效益和可观性方面。而咱们动漫产业完全具备上述条件，因此通过此方式会吸引更多关注此方面人们眼球及其可信度高，但由于此成本较高咱们不会重点放在此宣传方式上。(2)电视广告：咱们动漫产品可以通过电视台播出,因此电视广告也是咱们宣传一大途径。将咱们动漫产品以一种新颖而又有趣方式在人们工作结束、放学后或睡觉前时间呈现到电视上，吸引孩子和大人们眼球，使其印象深刻，进而是咱们动漫得到大众承认和追捧。就像其她电视剧同样,将自己特色展示给观众,增长其电视收视率。(3)网络投放：在某些专业网站上咱们也将有所投放，增长知名度。如：广告买卖网，动漫论坛等。咱们也将建立自己公司专业网站，集中我公司所有优势、特色，加强对官方网站投放和及时发布各种有关更新信息，在网络上竭力展示咱们特色与风采，同步咱们也会创立其她动漫界有名网站链接，让动漫兴趣者可以更喜欢咱们网站。此方式成本较低，影响范畴广，将会是咱们公司重要推广方式。5.5.2营销公关：(1)COSPLAY展销会人们都喜欢听故事，喜欢看故事，因此好莱坞大片大卖，COS模式也是抓住人这种心理，通过角色扮演来演绎产品故事，来增长群众喜感和新颖体验感！因而初期咱们以动人至深、流传千年、具备地区特色钧瓷文化金火圣母故事为主举办COSPLAY展销会先吸引人们眼球和提起人们兴趣。(2)新闻发布会与钧瓷生产商合伙承办大型学术交流会、研讨活动和行业内部协会或是其她机构组织活动。既可以节约咱们初期成本，又可以加大咱们动漫新产品宣传力度。(3)媒体参加新闻发布会咱们会邀请有关媒体予以特别报道及将积极参加和配合关于媒体活动，获得尽量多软、硬新闻机会和增强咱们宣传力度。(4)专业刊物、文章报导公司将设立专业团队及访问某些知名设计者进行对咱们产品设计报刊，做到图文并茂，生动有趣，新颖夺眼。在人们最常关注报社刊登刊物，让咱们更新信息在人们手中展示。(5)公共形象建设公司和品牌形象建设是影响深远。为此在公司基本稳定阶段咱们将开展系列公益活动，如在学校设立专项奖学金，成立环保基金，举办动漫制作大赛等，以COS形式进行这些活动，尽量和媒体进行合伙，凸现咱们“展示自我，回报社会”理念。5.6市场开发方略5.6.1对已开发市场：重要是指已经接受我公司产品市场，这某些市场是以对动漫十分兴趣人群为主，她们对动漫有独特理解与兴趣，对动漫体现出独特兴趣，对这某些重要人群，咱们必要要注重起来，关注她们感受，采纳她们比较有用意见，对咱们局限性之处及时做好改进。调查分析，20世纪80年代以来，随着经济社会发展进步，国内观众对动画艺术产需求量不断增长，动画及有关产品消费人群不断增大，消费年龄也不断增长。据记录，国内13

亿人口中有5

亿青少年，其中青少年是重要动漫消费群体，调查显示，经常看动漫有50%，偶尔看有35%，从来不看只有15%前两某些市场是咱们重要市场，一定要做好对她们服务。5.6.2潜在市场：已开发市场是那某些对动漫十分兴趣者，全国有50%基本形成市场，尚有剩余50%人群就是咱们潜在市场，对于这某些人群，咱们不也许完全开发她们兴趣，咱们需要针对是那35%某些，她们对动漫有一定兴趣，但又不是特别兴趣，咱们需要做就是开发咱们创造力，多做她们工作，找到这某些人兴趣，投其所好，创造出吸引她们眼球产品，努力扩大咱们市场。下图为咱们依照市场调查成果得出，国内将来十年动漫市场缺口表：表5.6.1将来十年中华人民共和国动漫市场缺口下图为咱们依照市场调查成果得出，国内将来十年动漫GDP增长预测图：

图5.6.1将来十年中华人民共和国动漫GDP增长预测图5.7公司赚钱模式：5.7.1普通赚钱模式动漫市场分三个层次，一是播出市场，二是图书音像市场，三是衍生市场，这三个层次回报是递增，而重头戏在衍生开发上。动漫衍生品是动漫产业赚钱模式中重要某些，它可以延长动漫产业优势产业链，实现出版机构、动漫公司、动漫创作者、投资商、衍生产品商、游戏软件开发商。动漫教诲学院、旅游项目发展商之间品牌合伙、产品授权、产品开发，从而拉动上下游业务、哺育动漫原创、推动动漫制作、带动整个产业链兴盛。

咱们将按照普通赚钱模式，严格分析产品特点，通过与市电视台以及在上传网络视频方式，扩大产品播出市场，再通过与图书、音像出版社合伙方式，使咱们产品进驻图书音像市场，最后，通过与禹州钧瓷厂、各种玩具制造商合伙，推出一系列宣传产品活动，进而使产品得到有效推广。

新型动漫产业赚钱模式5.7.2手机动漫赚钱模式手机动漫赚钱模式是指将动漫元素融入MMS、WAP等各类产品，并兼容MFLASH动画产品，通过移动运营商（中华人民共和国移动、中华人民共和国联通、中华人民共和国电信）或互联网将产品分发给消费者，通过电信运营商实现消费一种电信增值服务。《移动动漫超市》、《动漫世界》、《手机动漫专刊》、《动漫游戏》《动漫真人秀》等都是手机动漫产品。

咱们将努力出打造最受大众欢迎产品，在通过播出市场达到推广产品同步，通过与移动运营商合伙，在3G时代下，开发出一种适合于我司赚钱模式一种产品方式，达到手机动漫赚钱效果。同步可以较好进行知识产权保护，防止盗版发生。5.7.3主题公园动漫赚钱模式主题公园赚钱模式是指将动漫元素与主题公园联系起来并融为一体，产生新利润增长点。给原创动漫赋予师傅体现形式，是动漫产业较新赚钱模式。这种赚钱模式特点是：产业链可延伸很长，赚钱时间长期，在不断创新和再造基本上，公司生命周期较长，适合长期投资。最典型例证是唐老鸭、米老鼠和迪斯尼主题公园。

借鉴迪斯尼获得成功经验，在主题公园建设上，咱们可以集中资金投入，打造一种具备三国文化、钧瓷文化、中华人民共和国特色文化、以及公司特色文化集一体主题公园，由于主题公园投资需要大量资金，如果选取不慎，资金回收就比较困难，要获得长时间赚钱，更是困难，因而，在主题公园投资和建设上，咱们从资金、交通、主题人流量等方面做充分市场调研，为主题公园建设做好充分准备。5.7.4影视大片赚钱模式运用动漫体现形式制作电影电视大片，可在短期内获得巨大收益，是短期投资不错选取，并可将其产业链延伸，获取中期投资收益。其典型例子是：电影大片《功夫熊猫》。由于这种产品特有特点，可以使人在身心充分放松状态下，获取更大更多审美快感，赢得更大市场。西方人将动画电影称为成年人童话。在美国，老少几代人同堂观赏动画电影盛况不为奇观，因而影视动漫在中华人民共和国尚有十多亿市场。

近年来，随着国家扶持力度加大和社会风险投资力量介入，国内影视动漫开发资金局限性问题有了较好改进，而动漫专业培训机构兴起，则为国内影视动漫提供了技术和人才支持。因而，咱们可以立足于本土文化众多审美元素，巧妙融入国内外动漫影片中娱乐元素，涉及某些典型桥段运用，创造出既有助于咱们以往又趋于时下国际动漫美学形态新动漫作品，赢得大众爱慕，从而为公司更好发展奠定良好基本。第六章公司战略6.1共同愿景公司使命和远景陈述：咱们致力于成为动漫设计领域内知名公司，充分运用动漫抽象化符号描写、夸张变形体现和动漫自身直观、通俗、简要特点，在宣扬钧瓷同步，带给大众视觉上享有，咱们致力于将科技、文化与产品结合在一起，努力求得个人、公司与社会目的统一。公司宗旨：奉献精品传播文化温暖心灵管理理念：以严谨、科学、高效、合理管理制度为中心，环绕“公平、公正、严格、透明”管理态度和“团结、互助、友爱、支持”管理氛围这两个基本点，做到“从员工来，到员工去”层次上来。6.2发展战略：依照产品特点，咱们公司发展方略如下：创业推广期：由于前期产品生产限制，咱们应当选用近来市场——许昌各个高校作为前期产品发展目的源地，在目的市场寻找动漫兴趣者，通过和各个院校动漫协会建立合伙关系，在双方配合下举办某些宣扬动漫活动、比赛、报告会等使学生对动漫有一定接触和理解，进而为喜欢上咱们产品奠定良好基本，在这一阶段中，通过一定营销手段，要让产品做到真正意义上“走出去”，进而从中获取一定收益。成长发展期：在这一阶段中，要总结前期在学校营销效果，依照各个院校学生对产品不同凡响及提出意见，分析产品局限性和优势，努力提高产品趣味性和性价比，通过与许昌电视台、禹州钧瓷厂合伙，举办某些吸引普通大众活动，在电视节目上播放动漫，把产品推向市区普通家庭，与此同步，要与时俱进，依照瓷厂生产产品不同，设计出针对不同钧瓷动画，更要结合实际，通过与大众交流沟通，设计出高质量宣传钧瓷文化动漫产品，为公司下一步发展奠定基本。成熟宣扬期：通过总结前期和中期经验，咱们要扬长避短，改进局限性，运用不同渠道——新闻、报纸、网上宣传、问卷调查、实地访察等不同方式向更远市场——河南省以及全国推出咱们成果，使全国大众对河南钧瓷文化有更好理解，在宣扬河南钧瓷文化同步，也可以将河南其她老式文化甚至全国老式文化做成动漫产品，在宣扬动漫产品同步，通过老式文化带动作用，将公司发展推到顶峰。6.3人力资源战略目的：建立合法规范、健康发展、持续勉励、开放创新人力资源管理制度。途径：★建立竞相吸引人才、勉励人才、勉励成才、引导人才工作环境，同步做好员工评估和开发工作。★环绕科学人才观，坚持以人为本，做到人尽其才、才尽其用，建立完善、科学、合理选人用人机制。★把人力资源战略管理提高到公司发展生存地位上来，勉励全员参加，建立健全各项机制。★真正做到以人为本，要坚持做到“四个人”，即：知人——理解人、理解人、尊重人，不但知人之表，更要知人潜力；容人——创造宽松环境，使人心情舒畅，不求全责怪，容许改进自律；用人——为每个员工提供施展才干舞台，创造学习、发展、升迁机会；做人——以诚相待，与人为善，宽容人、体谅人，不搞内耗，敬业乐业、忠于职守，以公司为家，与公司共荣辱。详细战略实行：依照公司发展不同阶段，咱们制定出了详细人力资源筹划：★创业成长期：这一阶段公司核心人力资源战略是：充分运用团队协作能力和各个员工之间不同能力，在与外界知名公司进行合伙同步，要向外界学习，为后来公司发展奠定坚实基本，在公司不断发展过程中因地制宜地制定出符合公司实际发展状况人力资源管理战略，在这一过程中，要制定优越政策，使之可以接纳吸取大量高档人才，共同努力促使公司美好发展。★成熟发展期：这一阶段公司核心人力资源战略是：合理运用前期所吸纳先进人才，在进行短时间业务培训后，使员工理解公司业务及工作重要流程，做好产品设计研发工作，同步建立一定勉励办法，如对员工绩效进行一定评比、提供一定服务、奖励办法等，使公司与其她同类公司竞争时，具备创新方案，可以吸引更多先进人才加入，也要创立良好工作环境，更好地调动组织灵活性。6.4公司文化建设公司文化是一种公司得以发展力量源泉，是一种公司持续发展强大动力，可以把员工紧紧地团结在一起，形成强大向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目的而努力奋斗，可以吸引和稳定先进人才，也可以把公司与个人意愿和远景统一起来，促使公司发展壮大，同步它还具备一定导向和勉励作用，促使员工享有工作愉悦同步，提高员工责任感。我司致力于建设创新型组织，咱们崇尚合伙与竞争平衡，崇尚务实与创新完美结合，崇尚通过团队协作实现自我超越，最后实现员工、投资者、顾客和社会最大满意。

同步，咱们坚信：纵观世之万物，能吸引人给人以愉悦者，皆因其具备美元素，给人以美感觉，我司核心经营理念是重点突出一种“美”字。咱们致力于“潮流大方有底蕴，不断创新有朝气”公司形象美、“真假假真合一体，形象生动惹人醉”产品美和“融产品于一身，传产品之底蕴”文化艺术美。在我司中，美就是一种文化。6.5可持续发展战略要以“三个出发”为基本点，实现公司又高又快发展：★从钧瓷文化出发，大力宣扬河南文化。钧瓷以其千变万化天然神韵、惹人注目奇特釉质、独一无二奇妙迷离和意境万千绝丽景色征服了一代又一代炎黄子孙，咱们从钧瓷文化出发，不但可以体现公司宣扬河南老式文化宗旨，并且可以使大众从主线上理解钧瓷文化。★从动漫设计出发，生动呈现钧瓷魅力。动漫设计通过其特有视觉艺术，可以充分呈现表达者意欲表达事物特点，同步给观测者留下深刻印象，咱们应从动漫设计出发，充分运用河南历史文化资源和人力资源优势，在增进河南动漫产业发展同步，更好呈现钧瓷魅力。★从宏伟目的出发，因地制宜制定方略。要实现公司创照价值，就要做到因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异发展方略，在解决公司应干什么、靠什么和怎么干等三大方面问题同步，充分地发现公司物质资源、人力资源、现实资源和潜在资源，使公司朝着“公司航灯塔”方向迈进第七章管理架构7.1公司性质中视映像是一家有限责任制公司；公司定位于文化动漫研究制作和高新技术成果制作，是一家具备独立法人资格多元投资主体经济实体。7.2组织形式总经理总经理副总经理副总经理公关部部物流部研发部制作部营销部财务部综合部董事会7.3部门职责及配备董事会：公司股东代表构成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。总经理：负责公司各方面经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理人选，制定和监督公司战略实行。综合部：负责内部管理、协调各部之间关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设立6名。营销部：负责公司总体营销活动，决定公司营销方略和办法，并对营销工作进行评估和监控，涉及市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设立21名。研发部：负责技术研发，负责产品研究与开发工作，拓展产品线广度和深度。解决与产品关于技术问题，并负责知识产权详细管理，人员设立9名。物流部：与供应客商保持紧密沟通,全面理解供应市场状况并制定采购筹划和仓储筹划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统持续改进;对采购市场进行预测，人员设立6名。制作部：负责生产，控制从原料到产品整个生产管理过程，协调生产和销售矛盾，人员设立21名。财务部：负责资金筹集、使用和分派，如财务筹划和分析、投资决策、资本构造拟定，股利分派等等；负责寻常会计工作与税收管理，人员设立4名。公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立公司和品牌形象，组织大型公关活动，人员设立6名。7.4知识产权管理积极加强新研发产品专利申请和保护；对公司既有专利技术充分应用和转化；积极理解行业既有技术动态，加强合伙与吸取。每年公司净利润15%将投入新产品研发。7.5人力资源管理为了适应将来高速变化环境，咱们将设计充分体现弹性人力资源规划，重点做好三项工作：

评估：由综合部建立一套人力资源评估体系，对公司既有人力资源进行整体性评价，以便公司能清晰懂得既有人力资源“质”与“量”。核心人力资源：那些能使公司保持竞争能力核心人力资源，将是咱们人力资源规划重中之重，咱们为之设计专门勉励机制、教诲培训、设计适当职业生涯筹划、不断招聘以保证核心人力资源群体量扩充，质提高，并能长期留驻于公司。人员储备库：公司将建立人力资源库，以适应市场瞬息万变，并作出相应培训筹划，以保证公司在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理构造浮现异常变动状况下，可以从人力资源库中满足各部门人才需求。7.6员工持股（EmployeeStockOwnershipPlan）在风险资本依约退出公司后，为了更好将员工和公司利益紧密联系，实现公司与员工价值趋同，健全勉励机制，使员工和公司得到“双赢”，咱们将采用当前较为通用“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股状况下，设计有关制度与勉励筹划，使其达到与实际持股相类似勉励与约束效果，倡导员工团队精神和创新意识。

重要模式采用业绩股票（股份）筹划。它是指在年初拟定一种较为合理业绩目的，如果勉励对象到商定期限达到预定目的，则公司授予其一定数量股票或提取一定奖励基金购买公司股票。业绩股票流通变现普通有时间和数量限制。最后员工持股比例约占总股本30%左右。第八章投资分析8.1股本构造与规模公司注册资本为160万元。股本构造和规模如下表：股本来源股本规模风险投资个人持股技术入股资金入股金额40.00100.0020.00比例25.00%62.50%12.50%8-1股本构造与规模表图8-2股本构造图股本构造中，我公司河南中视映象有限公司技术及资金入股总额120万元，占总股本75.00%；风险投资方面，咱们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为后来扩大规模做准备，预算入股总额为40万元，占总股本25.00%，以便迅速建立市场通路，减少经营风险。8.2资金来源与运用公司初期需要外借资金30万元(金融机构一年期短期借款，利率6.31%，)用作流动资金。同步考虑到合理负债比例，公司资产负债比为1：5。资金重要用于租用50平方米办公房间和公共设施（共10万元），购买生产设备(40万元)；以及生产中所需直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（30万元）。8.3投资可行性分析8.3.1重要假设：公司设备、原材料供应商信誉足够好，设备到货、安装、调试在3—6个月内完毕，生产中可以保证产品质量；总公司选址在交通设施完善，投资环境较好八一路，可以把科学技术转化为生产力。在政策上享有前三年免税税收优惠政策。依照我司现实各项基本、能力、潜力和业务发展各项筹划以及投资项目可行性，通过度析研究采用对的计算办法，本着求实、稳健原则，在各重要方面与财政部颁布公司会计制度和修订过公司会计准则相一致。8.3.2投资钞票流量表：表1： 单位：万元年份项目初期第一年次年第三年第四年第五年固定资产投资-50.00技术投资-100.00流动资金-40.00销售收入200.001000.561750.062700.003250.00-变动成本210.20675.001050.001300.001552.20-固定成本140.40356.90505.40657.00735.05税前利润0.00-50.60-31.34694.661243.001712.75-税收0.000.000.00186.42256.87税后利润0.00-50.60-31.34694.661056.581455.88-折旧5.005.005.007.507.50-无形资产摊销5.005.005.005.005.00净钞票流量-190.00-140.60-21.34204.66569.08718.38净钞票流量现值-190.00-127.81-17.63153.70388.68446.11注：假设建设期（初期）为半年，生产年度为一种完整会计年度。8.3.3项目投资净现值：NPV=Σ（CI-CO）（1+i）^(-t-1)NPV=843.05(万元)>0银行短期借款（1年期）利率为6.31%。考虑到当前资金成本较低，以及资金机会成本和投资风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=843.05(万元)，远不不大于零。计算期内赚钱能力较好，投资方案可行。8.3.4投资回收期：投资回收期是指从项目投建之日起，用项目所得净收益偿还原始投资所需要年限。分为静态投资回收期与动态投资回收期两种。依照投资钞票流量表计算静态投资回收期为2.，即公司大概两年零两个月收回投资。详细计算公式及成果如下：回收期=合计净现值浮现正值年数-1+(未收回钞票/当年现值)=2.108.3.5资金运营筹划：资金运营要以对的价值观为导向，对公司经营管理进行完善。优化内部资源，提高公司实力。找准目的市场定位和服务定位。重要渠道在动漫制作、销售合伙厂家方面，依托公关部联系和业界人脉以及口碑。动漫消费者和动漫附加品零售终端方面，依托广告宣传和实体店面销售，次要媒介为公司官方网站。以一年期为试运营期，第一年内由于市场试运营，产品设计、服务更新完善等因素出于亏损状态，通过次年逐渐向盈亏平衡转变，到第三年转向盈余，实现公司利润最大化。公司起步初期，资金运营状况详见公司启动资金估算和成本费用估算。次年起，公司资金运营状况根据公司战略制定，配套财务报表使用资金。若公司经营期流动资金不够，公司拟决定进行二次融资。二次融资资金根据公司详细发展状况制定，重要作为流动资金。3.6投资回报：依照对将来几年公司经营状况预测，公司能保持较高利润增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报，为此，公司第一、二年不分红，第三年开始每年分红为净利润40%。8.3.6投资人退出方略：公司采用股权回购方略，长处是这种方略投资回报稳定，退出程序简朴，耗费时间和金钱较少。觉得基本，按每年溢价率上涨约3％，来拟定每股回购价格。公式有：股权价格＝每股净资产（1＋溢价率）市场价值最高时是公司风险投资商撤资最佳时机，届时公司已进入稳步发展阶段，组装铁皮玩具品牌已确立。第九章财务分析9.1财务报表编制单位：河南中视映象有限公司/3/16单位：万元表9-1:利润表项目金额（万元）第一年次年第三年第四年第五年一、营业收入其中：营业收入200.001000.261750.062700.003250.00营业外收入5.0014.0628.0030.0043.20营业收入总计105.001014.321778.062730.003293.20二、营业费用其中：营业成本350.601031.901555.401957.002287.25营业税金营业费用10.0021.0033.0041.0049.00管理费用35.0038.0043.0044.0042.00营业外支出1.005.006.009.009.00营业费用共计396.601095.901637.402054.002387.25三、利润总额-191.60-81.58140.66676.00905.95.减：所得税0.000.000.0094.08140.97四、净利润-191.60-81.58140.66581.92764.98五、可供分派利润-191.60-81.58140.66581.92764.98减：公积金0.000.0014.0658.1976.50应付利润0.000.0063.30261.86344.24公益金0.000.007.0329.0938.30六：未分派利润-191.60-81.5856.27232.78305.94表9-2:资产负债年表编制单位：河南中视映象有限公司/3/16单位：万元资产年初年末负债及所有者权益年初年末流动资产流动负债货币资产204.66应付账款21.57短期投资13.00应付票据应收账款32.26应交税金预付账款59.73预付账款27.90其她应收款5.00预提费用49.78存货应付工资5.00流动资金共计304.65其她应付款非流动资产应付利润19.69在建工程其她流动负债固定资产50.00流动负债总计123.94减：合计折扣10.00短期负债无形资产100.00短期借款30.00非流动资产总计140.00短期应付款2.00短期负债共计32.00投资者收益实收资本129.06未分派利润56.27资本公积45.73盈余公积57.65投资者收益共计288.71资产总计444.65负债及所有者权益总计444.65注：此表根据第三年数据制作。表9-3：钞票流量年表编制单位：河南中视映象有限公司/3/16单位：万元行次金额一、经营活动产生钞票流量销售商品提供劳务收到钞票2250.06收到税费返还收到其她与经营活动关于钞票2800现金流入小计2278.06购买商品接受劳务支付钞票480.97支付给职工以及为职工支付钞票80.00支付各项税费60.63支付其她与经营活动关于钞票200.00现金流出小计821.60经营活动产生钞票流量净额1456.46二、投资活动产生钞票流量收回投资所收到钞票30.0获得投资收益所收到钞票20.0解决固定资产、无形资产及其她长期资产所收回钞票净额收到其她与投资活动关于钞票现金流入小计50.00购建固定资产、无形资产及其她长期投资所负钞票18.32投资所付钞票13.33支付其她与投资活动关于钞票现金流出小计31.65投资活动产生钞票流量净额18.35三、筹资活动产生钞票流量吸取投资所收到资金借款所收到钞票30.0收到其她与筹资活动关于钞票10.0现金流入小计40.0偿还债务所支付钞票5.85分派利润偿付利息支付钞票25.08支付其她与筹资活动关于钞票现金流出小计30.93筹资活动产生钞票流量净额9.07四、汇率变动对钞票影响五、钞票及钞票等价物净增长额256.65注：此表根据第三年数据制作。9.2赚钱能力分析内含报酬率反映了本项目净现值为零时贴现率，项目可行，则内部收益率不不大于项目成本率，反之则不可行。依照钞票流量表（详见：表7-3钞票流量年表）计算内含报酬率公式如下： NPV(IRR)=∑I(k)/(1+i)^k-∑O(k)/(1+i)^kIRR=46.00%有计算成果可知，IRR远不不大于资金成本率10%，由于销售量逐年扩大，销售利润率逐年增高，显示前5年内市场增长性较好，公司赚钱能力较强。9.3偿债能力分析依照资产负债表（详见：表7-2资产负债表）

资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100%=35.07%速动比率=（流动资产-存货）÷流动负债=2.46利息保障倍数=（税前利润+利息费用）÷利息费用=7.13计算资产负债率为35.07%，速动比率为2.46，利息保障倍数为7.13。由计算成果阐明：公司资产负债率较低，利息保障倍数较高，公司偿债能力较强，并具备较高抗风险能力。9.4项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面不拟定因素，咱们对三者按提高10%和减少10%单因素变化做敏感性分析，用逐项代替法计算投资回收期和内部收益率。公司对销售收入提高和减少最为敏感，经营成本次之，在变化±10%范畴内，投资回收期为2.1年，内部收益率依然能高达46%，阐明公司具备承担一定风险能力。9.5财务报表分析9.5.1财务假设立足点：《建设项目经济评价办法与参数（第三版）》重要财务假设：（1）公司各项工商营业执照齐全，店面建设，各项设备到货、安装、调试已经完毕，可以正常营业。（2）政策上享有大学生创业前三年免税优惠政策。（3）依照公司现实各项基本、能力、潜力，和业务发展各项筹划，以及投资项目可行性，通过度析研究采用对的计算办法，本着求实、稳健原则，并遵循中华人民共和国现行法律、法规和制度，在各重要方面与财政部颁布公司会计制度和修订过公司会计准则相一致。公司主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与公司销售收入关系不大。公司店面自购、装修均已经完毕，折旧率合理预计。从第四年起，公司职工缴纳个人所得税。9.5.2重要报表数据提示：五年销售收入（万元）：300.00、1000.56、2250.06、3200.00、4000.00；五年净利润（万元）：-91.60、-81.58、640.66、1081.92、1514.98；达到正钞票流所需时间： 二十五个月；达到收支平衡所需时间： 十八个月第十章机遇、风险及对策10.1机遇政府先后出台多项政策扶持动漫产业，从财政上支持动漫公司发展；国内有庞