可口可乐世界杯市场活动执行方案

WorldCupFingerSoccerPromotion

OperationGuideline(Draft)

NSWRegionMarketing世界杯弹指足球促销活动执行指引2002世界杯弹指足球促销活动操作指引

-弹指足球促销活动介绍

-促销活动操作指引学校渠道活动/“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛操作指引

-学校渠道弹指足球促销活动

-“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛路演操作指引

-路演活动内容

-路演操作指引Contents目录弹指足球促销活动2002世界杯弹指足球促销活动操作指引

-弹指足球促销活动介绍

-促销活动操作指引学校渠道活动/“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛操作指引

-学校渠道弹指足球促销活动

-“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛路演操作指引

-路演活动内容

-路演操作指引Contents目录2002世界杯弹指足球促销活动操作指引弹指足球促销活动介绍活动方式

-加钱换购（注意事项）

-集盖/环换奖

-刮中即奖

-袋中奖活动支持

-包装

-电视广告

-店内执行

-学校渠道活动

-路演

-中国之队欢送会

-外事操作指引人员及职责兑奖点设置工具/POPContents目录一种有趣的足球游戏,可以随时随地进行一种只需最低程度技巧的竞技活动,人人尽享一个可以令大家分享乐趣的社交平台真实细致的游戏规则、设备带给人们真正的足球乐趣与世界杯、参赛队球衣等形象相结合曾在南美开展，成功吸引了成年人与青少年的参与在世界杯期间，我们将独家引入弹指足球！一场在你指尖旋起的足球风暴什么是弹指足球?弹指足球促销活动介绍促销时间:4月1日-5月7日,2002市场:M/U1/U2渠道:全部品牌:-可口可乐为沟通品牌,-ABQ弹指足球促销活动介绍促销方式加钱换购集盖/环换奖刮中即奖/袋中奖1.加钱换购

2.集盖/环换奖X2+RMB1=球星卡（TC)X3+RMB4=球衣/球靴/足球(BP)X5+RMB6=球门(GP)X20+RMB20=球场(MT)X25+RMB25/18=签名球衣(带领/圆领)X5=球衣/球靴/足球(BP)X10=球门(GP)X30=球场(MT)X30=签名球衣（以上为建议价格，各装瓶厂可根据具体情况调整，但须遵循法律要求，参见“注意事项”）促销方式3.刮中即奖消费者凭3-5个产品标识即可换取刮刮卡,赢取到北京参加中国之队欢送会（5月11日)

弹指足球套装或一件中国之队签名球衣4.袋中奖(大连/沈阳/武汉）

-每个奖品包装中有一张卡

-得到中奖卡的消费者将会赢得一件中国队队员签名的球衣

促销方式-注意事项加钱换购装瓶厂须确认经营范围并事先在当地工商局备案消费者所加金额不可超过我司采购成本球衣/球靴/足球(BP)<RMB4.5

球门(GP)<RMB6.9

球场(MT)<RMB21.5袋中奖(大连/沈阳/武汉）装瓶厂须事先在当地工商局备案并公证广告宣传品中应注明兑奖地点 奖品A.球衣/球靴/足球(BP)一双彩色弹指足球球靴一个橡胶可口可乐迷你足球一套弹指足球球衣(2002年世界杯入围8支队）

-中国

-法国

-英国

-巴西

-西班牙

-意大利

-阿根廷

-尼日利亚弹指足球比赛规则B.球门(GP)奖品球星卡TeamCoca-ColaTradingCardEachpackcontains2differentplayertradingcardsTotalof40differentWC2002team/playercardsEngland,France,China,Argentinateamsincluded奖品手指足球铝薄袋背面做标示衣服的记号，以球衣1的圆圈位置做为标准奖品奖品

C.球场(MT)（示意图）目标：增加消费者对收集弹指足球的兴趣，以期他们来换购更多的弹指足球奖品方法：在每个弹指足球的包装中都含有一张卡片，幸运者将获得一件有中国之队球员签名的球衣。奖品2种选择：1）

纯棉，205克，圆领2）

100%polyester，200克，织领弹指足球促销活动支持目的将可口可乐与人们对世界杯热情紧密结合，从而建立可口可乐与世界杯更深层的品牌联系吸引消费者购买,推动销量增长包装图案改变以世界杯吉祥物（3个）、世界杯奖杯为主题图案促销支持-包装目的创造可口可乐弹指足球促销的知名度及消费者参与热情充分利用可口可乐所拥有的世界杯、中国国家队及顶级球员等品牌资产来掀起弹指足球的热潮弹指足球促销广告30’+挑战赛15’4月播放促销支持-电视广告POPMO将于2002年2月中旬到达Region促销支持-POP/店内执行促销支持-学校渠道活动

弹指足球促销活动校内执行

-促销信息沟通

-在学校内设立兑奖点

-集盖参加弹指足球促销“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛

举行“可口可乐弹指足球挑战赛”以提高促销热情及青少年参与邀请中国队球员参加当地户外活动

4-5月促销期间4个周末

促销支持-路演促销支持-中国之队欢送会特别活动时间:5月11日地点:北京天坛活动内容2002名儿童代表全国为中国之队送上最美好的祝福全体赴韩参赛的中国之队队员将出席歌星演唱中国之队队歌活动将在CCTV1/3/4/5播出

联手友好媒体推出弹指足球-举办新闻杯比赛，让记者参与、了解手指足球-与重点媒体合作，加强推广力度通过媒体介绍各种小贴士/国内外开展情况工厂参观-在游戏室设立手指足球竞赛区-让参观工厂的人们尝试手指足球-向游戏获胜者赠送手指足球套装-赠送手指足球给参观学校开展校内比赛为参观工厂的学生举办高手表演赛宣传相关赛事、路演活动-比赛现场报道-播放各种精彩比赛集锦

促销支持-外事弹指足球促销活动操作指引操作指引

人员及职责

-兑奖台促销员向消费者解释活动，鼓励购买-强调弹指足球收集的乐趣（一套8款）！奖品兑换，收集保管购物凭证，进行登记管理兑奖台奖品库存管理弹指足球现场演示第一时间向公司通报商店及售点内主要竞争对手的促销活动-堆头促销员向消费者解释活动，鼓励购买维护堆头陈列/生动化补货第一时间向公司通报商店及售点内主要竞争对手的促销活动操作指引挑选标准18-25岁为宜，男女不限身高男1.70m以上，女1.60m以上初中以上学历五官端正，举止大方，衣冠整洁普通话流利，语言表达清楚，具有说服力及感染力乐于主动与他人交流，耐心，细致，彬彬有礼勤奋，有责任心活泼、大方、有朝气有一定足球体育知识及动手能力有一定的应变能力，能处理突发问题有促销经验者优先考虑兑奖点的设置

1.加钱换购兑奖点--客流量大、面积大的主要超市

鼓励采用体积较大、设计新颖的兑奖台、可进行弹指足球的现场演示，展示奖品特征,吸引年青消费者注意2.刮中即奖/袋中奖兑奖点--设计简单的兑奖台,设置范围广,数量多

兑奖点的选择标准:

现调机售点年轻消费者频繁出入场所：中小学校园/体育场馆/滚轴溜冰场/游泳馆/麦当劳操作指引操作指引POP/广告宣传品海报宣传单张立招背景板挂旗吊牌兑奖台球台兑奖人员服装电视/录象设备（可选）MO将于3月11日提供给各装瓶厂学校渠道活动2002世界杯弹指足球促销活动操作指引

-弹指足球促销活动介绍

-促销活动操作指引学校渠道活动/“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛操作指引

-学校渠道弹指足球促销活动

-“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛路演操作指引

-路演活动内容

-路演操作指引目录学校渠道活动/“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛操作指引弹指足球促销

-信息沟通

-兑奖点设立

-参加方式“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛（详见弹指足球先锋队培训手册中

-组织“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛）Contents目录学校渠道活动

弹指足球促销活动校内执行

方式促销/挑战赛（路演）信息沟通

-校内售点/宿舍/食堂/学校周围售点POP-告示栏

-校广播站设立兑奖点

-校内售点

-食堂门口

-体育场馆入口集盖参加弹指足球促销

-

发放一种特制的世界杯主题贴纸以区别学校渠道售点所出售的产品

-对学校渠道采取一定优惠政策（例如：超市渠道5个瓶盖、学校渠道只需3个；现调机/玻璃瓶产品可参加）

“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛（详见弹指足球先锋队培训手册中-组织“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛）成立弹指足球先锋队事先培养一批精通弹指足球的专门队伍,用以在促销活动前期通过路演、学校活动等各个场合示范弹指足球，充分展示弹指足球魅力、吸引消费者参与旨在在各个渠道特别是青少年中掀起弹指足球的热潮校际预选赛比赛示意图年级赛班级赛

校际种子队：决出3-6支评选“金靴奖”（最佳射手）“最快进球奖”、“金牌守门员”种子队代表学校参加“可口可乐弹指足球挑战赛”（路演）“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛路演活动2002世界杯弹指足球促销活动操作指引

-弹指足球促销活动介绍

-促销活动操作指引学校渠道活动/“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛操作指引

-学校渠道弹指足球促销活动

-“可口可乐弹指足球挑战赛”校际预选赛路演操作指引

-路演活动内容

-路演操作指引目录路演操作指引活动内容操作指引地点选择挑战赛参加方法/比赛规程奖项设置活动支持

-组织安排

-推广沟通

-工具/POPContents目录路演活动内容

“可口可乐弹指足球”挑战赛中国之队队员现场见面弹指足球先锋队现场表演现场产品售卖可口可乐礼品换购（凭XX个购买凭证+XXRMB）

-弹指足球套装

-可口可乐球衣/足球等

可口可乐运动游戏（凭XX个购买凭证参加）

-

可口可乐弹指足球可口可乐临门一脚可口可乐带球过人可口可乐掂球高手可口可乐障碍绕球“可口可乐弹指足球”挑战赛比赛规程参赛对象：大学生，中学生，小学生（7–19岁），现场消费者参赛渠道：大中小学参赛方法：

-校际锦标赛中选拔出的球队

-现场消费者提供五个可口可乐购买凭证(或现场购买一定数量可口可乐

产品)亦可报名参加“弹指足球挑战赛”

(所有参赛者均可获得一杯免费的可口可乐)比赛时间：促销期间每周末（共4周）比赛方法：前3周的每个周末举行初赛，并决出一定数量的胜出者，到第4周的周末进行总决赛.“可口可乐弹指足球”挑战赛比赛规程比赛裁判的招募培训学校兴趣活动小组部分成员体育组/课外活动小组导师学生会成员赛程安排：“可口可乐弹指足球”挑战赛比赛规程64支第四周周末的总决赛（4月27日）校际预选赛选拔出的队伍前3周的周末（4月6日-21日）第一周:30支20支第二周:30支20支第三周:36支24支在一个大型的场地摆上10/12张球桌.每周末安排30/36只球队参加30/36只球队分成A,B,C,D,E,F,G,H,I,J10/12个小组,每组3支队.每组3支队循环进行比赛,ab/ac/bc分别进行三轮比赛积分前两名的球队出线

(胜-3分,平-1分,负-0分;积分相同的比净胜球;两队间比赛成绩;互射点球)因为每轮比赛的比赛时间为15分钟,准备时间5分钟,所以在经过3轮约1小时的激战后,最后决出2只获胜球队.10/12个组共可产生20/24只获胜球队.这20/24只获胜球队将获得在第四周参加总决赛的资格.(同时他们也将获得当日提供的一些可口可乐特制的世界杯或中国之队礼品)3个周末,共会产生20+20+24=64只球队最终入围第四周的弹指足球总决赛

备注:如有报名球队在比赛当日没能按时到达,与之同组的球队将自动进入

下一轮赛程安排：前3周的周末“可口可乐弹指足球”挑战赛比赛规程小组队30支决出前2名A组3队分10个小组循环赛决出前2名B组3队决出前2名C组3队决出前2名D组3队决出前2名E组3队决出前2名F组3队决出前2名G组3队决出前2名H组3队决出前2名I组3队决出前2名J组3队优胜队20支前3周的周末赛程安排示意图在一个大型的场地摆上32张球桌.64只决赛球队分成A,B,C,D三个小组,每组16支队.比赛同样采用淘汰制的比赛方式.经过3轮激战后,每组选出胜出的最后2只球队,四组共8支球队.剩下的这8只最强的队将再被分成两个小组(A组和B组)每组4只球队,同样采用淘汰制比赛方式,前两名的球队出线.出线后的这4只球队再进行淘汰赛,决出前两名的球队进入最后决赛,后两名则角逐季军前两名比赛最终将产生冠军,亚军.赛程安排：第四周的总决赛“可口可乐弹指足球”挑战赛比赛规程总决赛的前几名球队将有机会赴日韩看世界杯比赛

(待定)总决赛的前几名球队将可以到北京参加中国之队欢送会（5月11日),把对中国之队的期望亲自告诉球员们

杨晨,吴承瑛,江津等中国之队球员将出现在几个指定城市的弹指足球挑战赛的现场,与比赛当天的获胜者共玩弹指足球中国之队签名球衣,可口可乐世界杯特别纪念品等“可口可乐弹指足球”挑战赛奖品路演活动内容-可口可乐运动游戏

可口可乐运动游戏

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可口可乐弹指足球可口可乐临门一脚可口可乐带球过人可口可乐掂球高手可口可乐障碍绕球参加方法现场消费者凭3个可口可乐购买凭证或现场购买一定数量可口可乐产品即可参加路演活动内容-可口可乐运动游戏带球过人参加人数：2人游戏工具：一个足球和球门游戏面积：10平方米游戏规则：在规定的比赛区域内，两名参赛者，甲想法带球射门，乙想法阻止甲带球射门。如射门成功，甲为优胜者；如甲带球出界，则乙为获胜者。临门一脚参加人数：1人游戏工具：一个足球，一球门（球门上有数个射门孔）游戏面积：长8米，宽5米游戏规则：赛者根据工作人员指示，站立于指定位置，将足球射入球门的目标孔中的获胜。

路演活动内容-可口可乐运动游戏障碍绕球参加人数：4-5人游戏工具：4-5个足球，障碍物4-5组，每组用15个可口可乐弧形瓶。游戏面积：w10mxL10m游戏规则：设立可口可乐弧形瓶为障碍物，消费者在工作人员的指示下沿“S”形以脚带球饶过障碍物，第一个到达终点的为优胜者。颠球比赛参加人数：4-5人游戏工具：4-5个足球游戏面积：w10mxL10m游戏规则：根据足球规则，消费者只可以用脚或头将足球从规定的起点带到终点，足球从起点到终点不落地的消费者为优胜者。路演活动内容-可口可乐运动游戏运球比赛参加人数：5组，每组2人共10人游戏工具：50个足球游戏面积：W15mxL15m游戏规则：消费者每2人一组，双方背靠背将一足球夹住并将足球从起点运至终点，在规定时间内,以运输足球最多的组为优胜者

地点选择考虑因素：

交通便利要选择潜在的观众及车辆容易到达的地点，