企业参展工作专题计划书

企业参展工作计划书【篇一：企业参展计划书模板】【篇二：参展工作计划表】参展方案即参展商参与展览会参展计划书。参与展览会不是简单地派多个人带着展品和样本去展馆展是企业产品，而应该看作是一个包含面很广复杂工程项目，所以制订具体参展计划就显得十分关键，一个好参展计划是在一定投入下取得最大参展效益基础。参展计划应该包含在企业年度工作计划中，统筹安排。参展计划通常包含：展出目标，确定参与展览会目标或预期达成目标。选择展会，依据展出目标确定要参与一个或数个展览会。展出关键，确定所参与展览会所要宣传或展览关键项目。相关活动，确定在展会期间开展多种活动。时限要求，按展览会时间确定各项工作起止时间。人员安排，指定参展项目标管理人员、工作人员和各自分工责任。资金计划，安排整年度用于展览会资金使用计划。筹备工作，确定和所参与展览会配套资料准备、展品制作、运输等其她工作。展出目标是企业依据本身发展需要和市场环境，经过参与展览会预期达成经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务。企业参与展览会关键目标能够归纳为：产品和行业市场调研、宣传企业新产品和新技术、联络用户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等多个，企业应根据总体经营目标依据不一样发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标能够制订成部分量化指标，使展出目标具体化和便于操作。在年度参展计划指导下，针对每一个要参与展览会要制订出具体参展方案。参展方案中除了年度计划中对应内容以外，还应包含专题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会具体要求，和对指定展位设计和施工企业提出要求。参展方案格式xx企业参展方案一，序言：二，参展时间：日日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；国际性；3，和会者分析：a，竞争对手：aa、aa等（竞争对手参展专题，参展规模，内容，和目标。针对竞争对手，进行参展策划调整。）b，媒体；c，世界各地渠道商；d，其它单位及人员；五，参展目标：1.渠道拓展；a，现有渠道分析：基于aa渠道要求重新建立，现在企业aaaa家代理商也就意味着不包含在内。借全国各地渠道商聚集于此机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道建立和产品推广。渠道特点：1）aa大会聚集了来自全国各地渠道商，含有地域性广特点，能够很好拓展全国代理机构；2）和会者基础上属于aa行业，含有很高行业性，招商对象十分明确；3）产品优势性：展会专题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方法中，aa含有融合了其它aa优势特点，且“物美价廉”，有利于渠道拓展；2.企业品牌宣传；能够经过aa大会很好传达这一品牌新形象。3.终端用户拓展；终端用户拓展是一个参展一个小收获，现场进行演示。4.新产品（aa）推向市场造势和推广；此次大会，众多企业不遗余力推出新产品以吸引投资商或渠道商，进而开拓产品市场，经过此次大会，能够很好将产品品牌进行市场推广，为以后渠道拓展预热。5，对市场信息动态、国家政策、市场需求深度把握。aa行业大盛会，信息聚集之处，不仅能够搜集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，经过和各地域不一样渠道商交流，能了解全国各地不一样市场需求。六，参展安排：展前：a,展台准备：1，参展专题确实定；（待定）2，展位确实定；3，展位部署；（略）能够一分为二礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让她们必需到展位上才能凑成完整一份礼品。3，制作印有企业标志和名称挂绳于现场无偿派发给参观者，因为这些挂绳通常全部制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后全部很愿意换在自己入场证上，参观者佩带着这些醒目标挂绳在场内走动，等于很多流动广告牌在无偿为我们企业作宣传。4，代理商参会能够参与抽奖取得数码摄像机和手机等奖品。展中：产品促销活动：a，促销政策实施，当场签署代理合作代理商给一定优惠（待确定）b，当场签署代理商能够按条件取得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：2，企业网站进行同时报道；3,深圳、北京等媒体报道；5，其它活动策划展后：1，代理商追踪跟进。2，这时宣传关键是针对展会所洽谈代理商跟踪追访，把在展会上火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。3，网站后续报道；参展物料：1、宣传资料：a、代理商邀请函；b、企业介绍；c、企业广告服；d、产品宣传册；e、海报；f、赠品；2、洽谈资料：a、名片b、相关协议书4、服务资料：a、用户资料统计表b、嘉宾签到簿c、名片夹：一是放置本企业工作人员名片，另外是放置嘉宾名片。效果估计：1，aa渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架初步组成；2，企业新名称借此平台得到很好宣传，企业新形象推广。3，aa品牌得到初步建立和推广，在一个高平台提升了品牌美誉度。4，部分终端用户签单；取得第一步用户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）1，参展费用2、展示厅搭建费3、宣传物品制作费用4、相关礼品准备5、媒体费用6、参展人员住宿饮食费用．注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，预防被人偷窃2、关注被邀请代理商行踪，何时抵达并立即接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要表现出一个国际品牌水准要求来，保持展厅洁净整齐。4、天天闭馆后要立即开总结会，总结一天工作，发觉问题立即处理，整理代理意向书，关键大用户尽可能当日晚上就约见。5、参展工作人员衣着要统一，表现出企业良好精神面貌，和国际品牌操作要求。6、去aa前列出物品清单，来去依据物品清单整理东西，预防遗漏。篇二：参展工作计划表展会名称：wenzhouproducts’fairforbabies温州婴童用具展览会展会地点wenzhou温州布展时间：frommay25thtomay27th5月25日-5月27日（8:30am-17:00pm）参展时间：frommay28thtomay30th5月28-5月30（8:30am-17:00pm）撤展时间：may30th5月30日（17:00pm-21:00pm）表1参展工作计划表篇三：参展计划书参展策划书目录:第一部分目标第二部分机会和挑战第三部分参展策略第四部分参展效果估计第一部分目标广州国际玩具及模型展，地处全球最大玩具模型产地。伴随市场扩大和玩具需求增加而快速发展，在中中国地同类展会中，以专业买家最多、成效最好而为业界首肯“第一展”。优越展场条件，更大展馆面积，将为参展商提供旺盛商机。就对外交流而言，企业在开展销售活动同时，能够做些有益公关工作，并可发觉外来竞争力，开展市场调研。其具体目标以下：提升自己著名度，扩大市场，提升市场拥有率寻求出口机会寻求合作机会向新市场推荐本企业和产品第二部分机会和挑战参与4月第22届广州国际玩具及模型展览会，机会和挑战并存，不过，我们会愈加努力抓住商机，迎接挑战，实现目标、发明利润。机会：玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提升生产工艺方法来抵御成本增加，然而伴随中国外形势不停发展，原有经营方法显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场冲击。我们不停将电子智能技术用于玩具生产制造，新奇智能玩具越来越吸引广大消费者眼球，抓住商机，大量生产智能玩具，智能玩具价格及销售量大幅上涨，使传统玩具受到冷落。所以我们用提升技术含量方法来增加出口玩具档次及价格。挑战：挑战无处不在，竞争对手及产品吸引力均是我们要考虑挑战原因。据我企业调查，世界实力较雄厚智能玩具制造企业全部将参与此次展会。它们智能技术比我企业智能技术较为成熟和完善，所以我们参展产品将和它们参展产品形成直接面对面竞争。第三部分参展策略1.参展前准备了解展会性质依据企业产品选择适宜展览会，选择参展方法展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其它材料或设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场主动参与，并准备部分小包装样品无偿派发。这些全部是为了引发参观者爱好,增加客商们购置欲。展台设计：从表面上看，展台设计任务应着重美观，其实，并非如此简单。关键是展台要能充足反应出参展商形象，能吸引参观者注意力。所以，还要注意以舷录傅悖篴)展台设计要和整体贸易气氛相协调；b)展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；c)展台设计需考虑参展商公众形象，不可过于标新立异；d)展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基础功效。明确参展目标展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象最关键原因。应给尤其重视。选样三标准：a)针对性----是指展品要符合展出目标，方针，性质和内容。b)代表性----是指展品要表现展出者高新技术，生产能力及本行业特点。c)独特征----是指展品要有自己独到之处，方便和其它同类产品相比，显著有别。2)展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要经过借助其它材料或设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场主动参和，并准备部分小包装样品无偿派发。这些全部是为了引发参观者爱好,增加客商们购置欲。3)展台设计：从表面上看，展台设计任务应着重美观，其实，并非如此简单。关键是展台要能充足反应出参展商形象，能吸引参观者注意力。所以，还要注意以舷录傅悖篴)展台设计要和整体贸易气氛相协调；b)展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；c)展台设计需考虑参展商公众形象，不可过于标新立异；d)展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基础功效。4)人员配置：它是展览成功是否关键所在。展台人员配置可从四个方面加以考虑：a)按展览会性质选派适宜类型或相关部门人员；b)依据工作量大小来决定人员数量；c)重视人员基础素质；d)加强专业知识培训及产品性能了解,如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品特点，灵活应对。假如大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其和众不一样之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上突破性。5.用户邀请。展览会上若能用户盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落情况。这就要求参展者除了被动地等用户到，还要有意识地请用户来。可采取直接登门造访、经过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引用户。总而言之，要未雨绸缪，把工作做在前面精心准备参展人员配置：它是展览成功是否关键所在。展台人员配置可从四个方面加以考虑：a)按展览会性质选派适宜类型或相关部门人员；b)依据工作量大小来决定人员数量；c)重视人员基础素质；d)加强专业知识培训及产品性能了解,如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品特点，灵活应对。假如大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其和众不一样之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上突破性。5.用户邀请。【篇三：参展策划书范例】安徽财经大学参展商业策划书参赛人员：指导老师：参展企业：目录序言.......................................................................1一、参展宗旨及目标设定.....................................................2（一）参展宗旨.........................................................2（二）参展目标.........................................................2二、产业和产品调查分析...................................................4（一）中国日用玻璃产业发展现实状况..........................................41.基础情况介绍.......................................................42.市场供需情况.......................................................53.中国日用玻璃产业发展特点分析.......................................8（二）人工玻璃制品发展趋势............................................9（三）企业介绍........................................................101.企业基础情况介绍..................................................102.企业企业特色介绍..................................................123.企业文化发展......................................................14（四）参展产品介绍....................................................14（五）华富人工吹制玻璃产品swot分析....................................18三、营销策略计划..........................................................23（一）展前营销策略....................................................231.展销基础情况......................................................232.企业现有市场......................................................233.展前分析及计划....................................................24（二）营销方法........................................................27（三）展中营销策略...................................................291.营销策略计划......................................................292.摊位部署计划......................................................353.访客接待计划......................................................414.报价议价计划......................................................43（四）展后营销策略....................................................48（五）参展过程控制....................................................48四、参展财务预算计划......................................................51（一）会展收支预算....................................................51（二）展品成本结算及利润分析...........................................531.展品成本核实及利润表..............................................532.本量利分析(cvp分析)..............................................54五、人员组织和计划培训....................................................65(一)会展人力计划......................................................651.展前工作安排......................................................652.展中工作安排......................................................683.展后工作安排......................................................71（二）人员训练计划....................................................72六、策划书总体评价..........................................................................................................74承德华富玻璃器皿序言昆山在江苏省东南部，处上海和苏州市区之间；北至东北和常熟、太仓两市相连，东和上海嘉定、青浦两区交界，西和苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄和浙江相通。良好交通为经济发展提供了极大便利,昆山也数次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一个展示自我平台同时，也在实践中将大学生知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。另外，这也是一个商品展示大会，是企业对外宣传良好窗口。华富企业建于1954年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其关键产品15000多款，为高透明无装饰玻璃产品，多种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中关键是高级玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、多种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一取得“中国轻工工艺品进出品行业企业aa信用等级”生产企业，而且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。华富技术及产品品质已得到中国外一致认可，每十二个月大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地域。然而在竞争猛烈当今社会，新、老企业齐头并进，华富想寻求深入发展、提升本身竞争力话，仍需不停进步。为此，在不停进行技术革新同时，华富还花大量精力进行产品宣传推广工作。产品宣传是一个企业销售前关键步骤，良好宣传无疑会给厂家带去丰厚收益。此次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示平台。为主动迎接这一重大商业会展，并确保展出质量和正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，首先使参展企业和相关人员能全方面了解此次展会基础情况，为此次展出提供充足帮助；其次也以策划书为基础，安排展出时相关事宜，以确保会展会顺利进行。1闪耀梦想美化生活一、参展宗旨及目标设定(一)参展宗旨华富作为一家拥有悠久历史企业，有着本身独特经营理念：华而不奢是我们品质，富而不淫是我们信念。我们期望中国人在不停提升生活水平同时，能够有着部分精神追求，哪怕只是一个杯子上改变。现在中国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展快速，已经成为社会经济发展不可或缺力量，为国民经济发展做出关键贡献。多年来,中国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为深入振兴中国日用玻璃产业，提升其在国际社会上地位，我企业一直重视改善生产技术水平，提升和兴竞争力，并主动宣传，继续开发中国外市场，加强企业内部管理，诚信经营，扎实做事。此次会展我企业也会以此为宗旨，依据本企业经营理念制订策划，将企业理念融入会展中，以用户需求为中心，提升企业服务品质。我们相信，华富也一定会走向愈加辉煌道路,成为世界一流玻璃制品企业。展出日期:5月29日-6月2日展出地点:中国，安徽省，合肥市，国际会展中心参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟(二)参展目标承德华富作为中国玻璃器皿制造企业关键组成部分，同时也是元老级企业，我们期望经过此次会展完成以下多个目标：1.树立良好企业形象。经过此次展会，搭建自己展台，展出不仅是产品,同时也是企业文化和经营理念，并经过媒体等渠道，将这一平台效果放到最大，以表现企业良好形象,展示企业实力和竞争力。2.提升