钻石联盟专业策划案

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很燃动整个夏季

大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟嘉定区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、

各品牌专题优惠——优惠多、力度大、让利多

2、

联盟品牌连环折上折——向消费者展示和表现了联盟价值所在，真实客观

3、

抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、

专题鲜明适当，贴近生活，彰显社会热点

，和消费者互动，感动消费者

活动专题：

很

大品牌、大优惠、大活动

建材家居品牌联盟大型促销活动，

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活动时间：（暂定）

7月18日－7月19日（双休）

7月25日－7月26日（双休）

活动地点：（暂定）

罗宾森购物广场门前广场

沪宜公路乐购超市广场

博乐路伯乐广场

传输方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全方面覆盖，主会场和卖场包装

客源搜集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案

关键话术（讲解词）：围绕“四大热点”和“活动”专题向消费者传达（另见软文）：

实施支持：专业策划实施企业负责实施

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活动实施细则：

1、联盟品牌：待定

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠基础上，还能够享受以下优惠：

1、享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌用户，同时取得两个品牌折上再97折；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌用户，均可取得三个或三个以上品牌折上再95折；

3、买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购置价最低商品，联盟给予买单；

活动实施细则：

1、各品牌具体优惠方案准备：

各品牌提供其本身“专题优惠方案”电子版，在要求日期给联盟会务组组长

或实施组长

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（QQ：，

）处，在

月

日前欧派进行汇总、设计、确定、制作完成。

广告投放方案概算预算表（参考预算）

广告投放预算价格

广告表现手法

媒介选择/

尺寸/数量

预算单价

累计价格

DM

报纸夹送

新闻晨报

对开四版累计14000份

0.70元

9800

电视广告投放

嘉定电视台《生活指示》

1分钟

10000

10000

宣传单页

A4157铜版纸

2万份

0.25

5000

易拉宝

12个

120

1440

X展架

6个

80

480

POP吊旗

60x40cmx120张

30元/平米

864

联盟优惠卡片

12盒（每盒100张）

15

180

纸杯

3万

0.1

3000

30764

推广活动部分预算

物料内容

次数

数量

单价

累计

备

注

舞台租赁搭建费用

2

1项

3000

6000

预算价格

场地租赁

2

1项

4000

8000

依据场地不一样会有所调整

演员费用

2

1项

3000

6000

能够视情增减

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灯光音响

2

1项

1200

2400

鉴于天气关系活动在黄昏进行

凳子等租赁

2

1项

1000

空飘

2

1项

2400

4800

拱门

2

1项

300

600

预算实施费用

1项

0

0

为活动全部设计、广告实施、活动实施费用

49800

预算说明：

总体预算价格为：80564元

奖品预算费用为：30000元

不可估计开支为：10000元

活动总费用预估为：125000元左右

传输费用和费用分摊：

12.58

万计

A、确定会场后，主会场搭建舞台（活动现场），关键小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装，

B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；

C、舞台用途（通知全部员工和导购员）：1、拦截用户（用户见面地点），2、分流意向用户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，

D、现场抽奖措施和步骤（另案详出）：作用：营造抢购气氛，

家居建材促销活动勇闯六关之“内容有力”管理笔者有一个见解：不管活动举行方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠（除非活动举行方明降暗升，有意捣鬼）。活动举行方也认可，不过用户不一定这么认为。专题板块吸引人只是第一步，关键是下面实质促销内容能不能真正吸引用户，是不是真如专题一样诱人，和专题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。笔者认为促销内容板块力度设计很关键，它力度决定了你活动诱惑力（除了品牌忠诚度尤其高用户，非某个品牌不买），应关键从以下方面着眼考虑：1.活动目标你促销活动目标是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不一样目标促销全部会影响你内容设计。2.竞品调研在我们做终端促销活动时总是轻易和同一品类某个品牌撞车，尤其是节假日时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这全部会对我们活动操作有影响。假如竞品提前搞、提前拦截怎么办？它促销内容更有吸引力怎么办？这些全部会影响我们促销力度在消费者心中感觉。3.促销预算有明确活动目标和竞品调研分析，我们就要制订自己促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举行方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制订好了活动方案再报预算，这两种不一样预算方法全部会影响我们促销力度。有了活动目标、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体促销内容和活动模式进行设计。通常情况下，你促销内容已经表现了你活动形式。现在活动促销形式推陈出新速度不够快，除了多年来火爆团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在活动内容设计更多表现为多个活动形式综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或多个主体分不一样时段操作。现笔者将当下常见促销形式列举以下：1)打折：通常在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格某一折扣价出售商品，使消费者取得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不一样金额订单不一样折扣。2)降价：常见情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引用户。3）买赠：用户购置产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。通常按购置金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠予不等值礼品或多种券等。4）抽奖刮奖：用户购置产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型活动，从而有机会取得对应超值礼品。须注意是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参与资格、抽奖规则、兑奖方法等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。5）特价：通常在某一时间段推出某一款或几款产品以低于市场价很多超低价销售，特价销售产品通常称为特价品。6）返现：用户按活动家购置产品后在成交价基础上还能够按某一百分比（如5%）进行返现金。7）换购：用户购置一些产品再加低于商品正常价格售价出售商品，使消费者取得实惠。8）限时抢购：用户在一定时间或时段内购置指定产品，可取得价格优惠或其它礼品、服务等。9）定金升值：用户在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额货款。10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券能够打一定折扣。11）拍卖：活动举行方针对某几款产品从某一远低于零售价价格开始现场拍卖，用户出价高者可获购置权。12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售累计总价。13）联合销售（异业联盟）：和有较大关联性其它行业著名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，相互带动。家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”活动实施结束后，不管是活动成功是否我们全部要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。假如活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。假如活动成功了，经过总结我们能够汲取成功经验，在以后活动开展中继续发挥。针对活动实施结束后总结，笔者认为能够从三个板块进行：活动参与每个人最好全部写一份个人总结，总结分两个部分：一个是个人部分，个人活动期间工作内容、成绩，做比较到位、不足部分进行归纳，及改善和提升方法等；一个是整个活动部分，个人认为整个活动中需要在以后继续保持和发展部分，整个活动中问题点、不足，及个人建设性意见。2.总结大会1）费用支出即使早期可能有活动预算，不过活动实施下来往往会有出入，我们还是要进行理清，明白到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。2）效果达成影响力扩大、著名度提升等什么那个是隐形、虚，不好衡量，效果达成关键是我们活动签单量、销售额，活动实施产出销售“干货”。3）人员激励我们在活动开展前确定人员激励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激励团体，提升士气，使她们在以后工作中再接再厉。同时，立即兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和职员面前建立自己信誉度。笔者曾经一个用户做就不够到位，明明答应给导购分成，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一部分，以后她再讲什么奖励大家伙全部不信了，激励效果极难达成预期。4）实施亮点我们不管任何一次促销活动总会有好部分，再差也不可能一无是处，我们要发掘做棒地方，进行总结，丰富经验。5）实施教训一样，再成功活动也有不完美地方，我们要勇于面对真实自己，找到不足，汲取教训，探究怎样能再下次规避方法，这些全部是我们花“真金白银”换来经验，可谓至宝，使我们以后少栽跟头，少走弯路。3.余热发挥活动总结大会其实并不意味着活动完全结束，我-全球品牌网-们还需要将活动影响力，活动“余热”在活动实施基础结束后进行放大和再次传输。在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期活动预热和促销板块实施，确在活动后期设计不足，实施不力，整个活动实施下来效果会受一定影响。笔者认为有效发挥活动“余热”会起到两个作用：1）加强终端出货做过活动大家全部知道，其实活动期间买产品用户只占整个活动效果一部分，很多用户是活动结束后才购置。究其原因，可能是前期预热没有预热到位，可能是活期间用户没有下定决定购置，也可能是活动结束以后用户亲友通知或经过其它渠道获知促销信息，尔后到店内购置。用户真在活动引爆以后进店