2024年大学试题(医学)-医药药品市场营销学笔试参考题库含答案

“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！（图片大小可任意调节）2024年大学试题(医学)-医药药品市场营销学笔试参考题库含答案“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！第1卷一.参考题库(共75题)1.产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）。A、长度B、深度C、宽度D、关联度2.产品线延伸战略主要有（）。A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、左右延伸3.患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品（）。A、核心产品B、附加产品C、期望产品D、形式产品4.品牌对消费者的作用是（）A、品牌有助于消费者识别产品的来源B、品牌有助于消费者形成品牌偏好C、品牌有助于消费者减少购买风险D、品牌有助于消费者形成品牌收藏E、品牌有助于消费者增加财富5.水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争（）。A、欲望B、平行C、形式D、品牌6.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（）A、越高B、越低C、不变D、难以确定7.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。A、销售促进B、广告C、人员推销D、宣传8.下列哪些药品可以做广告宣传（）A、心血管药B、抗生素C、助消化药D、感冒发烧药E、特殊管理药物9.医药口碑营销特点有（）。A、可信性高B、传播成本低C、团体性强D、可控性差10.药品分销渠道的功能包括（）A、风险承担B、融资功能C、仓储与运输D、整买零卖E、销售与促销11.同一细分市场上顾客需求具有较多共同性。12.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种（如常用药、保健品等）为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为（）A、药品专柜B、零售药品C、社区医疗服务终端D、农村药品终端13.竞争者分类的类型有（）A、欲望竞争者B、种类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、市场竞争者14.处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。15.市场型产品和技术型产品是一回事。16.药品市场定位的方向有（）A、使用者定位B、利益定位C、质量和价格定位D、药品用途定位E、竞争定位17.药品市场的特点（）A、药品市场的特殊性B、药品供应的及时性C、竞争的局限性D、药品消费结构的二元性E、药品消费的客观性18.尾数定价的目的是人感觉质量可靠。19.企业宏观环境又称间接营销环境。20.传统营销观念阶段，当市场供求关系缓和时，一般会采有（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、退出观念21.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入（）A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期22.品牌内涵之间关系的三个层次包括（）A、功能的定位层次，包括品牌的利益和属性B、识别差异层次，包括品牌的文化、个性和使用者C、价值承诺层次即品牌的价值D、资源层次即品牌的价值E、功能的定位层次与识别差异层次的相互转化23.市场领先者战略核心是进攻。24.下列哪些市场中，广告的作用尤为突出（）A、处方药市场B、非处方药市场C、中间商市场D、保健品市场E、原料药市场25.TQM简称（）。A、全面质量管理B、质量管理C、质量D、管理26.医药流通业所追求进入国际市场方式是（）。A、许可证经营B、特许经营C、合资经营D、独资经营27.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。A、产品鲜为人知B、竞争者容易进入该市场C、消费者对价格不敏感D、企业欲树立产品高质高价的形象28.产品在流通过程中所经过的中间环节多少就是指分销渠道长度概念。29.“康泰克”感冒药的定位属于（）。A、避强定位B、高级俱乐部定位C、对抗性定位D、重新定位30.在异质产品市场，企业拥有较大的产品定价权力。31.非处方药与处方药相比，有哪些优势（）A、价格优势B、开发费用低C、利润大D、报批简单E、可以进行广告宣传32.终端市场选择应注意的问题有（）A、终端市场形象B、终端市场数量C、终端市场质量D、终端市场发展E、终端市场服务33.以下哪些属于处方药市场的特点（）A、药品的选择权与使用权分离B、一般不得对公众做广告宣传C、一般不作为家庭常备药D、不允许开架销售E、店员的推荐至关重要34.药品市场营销环境特点包括（）A、客观性B、差异性C、相关性D、多变性E、复杂性35.医药产品间接出口优点（）。A、投资少B、风险小C、程序简单D、比较灵活36.“需求层次论”的首创者是（）。A、弗洛伊德B、马斯洛C、宇野正雄D、科特勒37.顾客所付出成本包括（）。A、货币成本B、时间成本C、体力成本D、精力成本38.下列有关药品消费者市场说法不正确的是（）A、是药品市场的基础，是最终起决定作用的市场B、大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策C、属于非专业购买，购买决策较为简单D、具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点39.一个需要提供资金支持，一个无需花钱，这是“赞助”同（）的一个区别。A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共关系40.从消费者心理角度看，药品消费者的购买行为主要受哪些方面因素的影响（）A、病情需要B、年龄和职业C、经济收入水平D、社会文化E、家庭生命周期41.企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。42.RX指以下哪类药品（）A、非处方药B、处方药C、保健品D、原料药43.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（）战略的体现。A、单一产品B、多种产品C、混杂产品D、多家产品44.（）是市场调查报告的主要部分。A、目录B、扉页C、正文D、摘要45.机械抽样是随机抽样中（）。A、简单随机抽样B、类型机样C、等距抽样D、整群抽样46.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。47.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用（）A、快速-掠取策略B、缓慢-掠取策略C、快速-渗透策略D、缓慢-渗透策略48.家庭常用的急救箱的包装策略属于（）A、类似包装策略B、组合（系列）包装策略C、再使用包装策略D、附赠品包装策略E、等级包装策略F、不同容量包装策略49.世界上第一本正式命名为《市场营销学》（Marketing）的教科书是由下列中哪位作家所著（）A、菲利普·科特勒B、赫杰特齐C、彼得·德鲁克D、波特50.在无需求下降情况下，企业应实行刺激性营销。51.自己进货，取得产品所有权后再批发出售的企业肯定不是经纪人或代理人。52.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用（）A、市场覆盖B、存货储备C、信息收集D、及时回款53.以下一般属于处方药的是（）A、刚上市的新药B、感冒发烧药C、特殊管理药品D、解热镇痛药E、消化系统药54.分销渠道按流通环节多少划分为宽渠道和窄渠道。55.集中性策略的优点是（）A、成本经济性B、降低企业经营风险C、集中企业优势D、有利于新产品推广56.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分57.下列说法正确的有（）A、药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命B、药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关C、药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者决定的，顾客才是最终的裁决者D、药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者决定的，顾客无权裁决E、典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段58.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药品在医院的促销工作由企业人员完成，被称为（）A、半代理模式B、全面代理模式C、药房托管模式D、单体药店模式59.市场营销最早是指导思想是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、销售观念60.医药组织市场不包括政府市场。61.某医药公司新产品推出价格尽可能高，随着产量和销量增加逐步降价，这就是掠取策略。62.以下不属于邮寄调查优点的是（）A、费用低B、不受空间限制C、信息反馈周期长D、回收率高63.社会营销观念强调兼顾三者利益关系，它们是（）。A、商家B、企业C、消费者D、社会64.下列哪些产品适宜采用短渠道（）。A、手术辅料B、大型医疗器械C、保质期短试剂D、OTC65.促销的实质是商品交换。66.药品之间不可以互相替代的特点是（）。A、专属性B、两重性C、保质性D、限时性67.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量（）A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律68.通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是（）。A、直接观察B、间接观察C、网络调查D、电话调查69.人口环境包括（）A、人口总量B、人口结构C、人口分布D、人口价值观E、人口购买力70.购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A、中间商B、消费者C、推销人员D、产业用品71.新产品有哪几种类型？72.理解价值定价方法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、需求导向与成本导向结合73.人为地制定高价，然后大幅度减价来刺激销售是促销定价策略中的（）。A、招徕定价B、分区定价C、特殊定价D、心理折扣74.环境威胁低、环境机会高的企业产品属于（）。A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务75.适宜采用人员推销的情况包括（）。A、日用品B、技术性强C、老产品D、新产品第2卷一.参考题库(共75题)1.按购买行为细分消费者市场要考虑消费者（）等因素。A、对商品利益的追求B、对商品的忠诚程度C、购买动机D、所处的购买阶段E、对商品的态度2.某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为（）元/盒。A、8.3B、13.2C、12.2D、11.73.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询，自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内，企业准备并提交相关资质证明文件（）A、7日B、10日C、15日D、30日4.问卷设计的首要步骤是（）A、进行必要的探索性调查B、设计问卷项目C、把握调查的目标和内容D、收集和研究相关资料5.直接向顾客（药品消费者）销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为（）A、药店终端B、医院终端C、第三终端D、第四终端6.产品生命周期中处于成熟期产品利润最高。7.在购买处方药时，消费受医生或销售者影响大特点表明医药市场（）。A、广泛性B、差异性C、经常性D、非专业性8.某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）。A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略9.大众传媒报道、科普教育等得到药品方面信息是消费者信息来源中（）。A、个体来源B、商业来源C、公共来源D、经验来源10.消费者从各种来源所得到的全部收入叫个人可支配收入。11.软终端的具体销售业务包括（）A、促销人员B、药店营业员C、医生D、采购人员E、仓储人员12.目标市场选择的模式有（）A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、完全覆盖市场13.影响促销组合决策的因素主要有（）A、产品类型B、推式与拉式策略C、促销目标D、产品生命周期阶段E、经济前景14.需求与替代品价格关系表现为反比关系。15.某集团以前生产电子类产品，后涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）。A、水平多元化B、综合多元化C、同心多元化D、密集式成长战略16.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（）A、欲望B、种类C、形式D、品牌17.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新药构思的最好来源之一。A、企业内部人员B、企业外部人员C、经销商D、竞争者18.在数量上等于可实现的市场需求量与该企业市场占有率的乘积是（）。A、市场潜量B、企业市场需要量C、市场需要量界D、什么都不是19.处方药英文简称为（）。20.企业广告的主要媒体有（）A、报纸B、杂志C、直接邮寄D、广播E、户外广告21.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。A、顾客心目中B、产品质量上C、市场的地理位置上D、产品价格上22.以下不是二手资料的信息来源的是（）A、公司内部资料B、发放的问卷调查C、报刊书籍D、政府报告23.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于（）模式。A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化24.6PS不包括政治权力。25.药品企业常请明星代言，这就是利用了消费者中向往群体心理。26.价值观念属于医药企业中宏观环境中（）。A、人口环境B、经济环境C、科学技术环境D、社会文化环境27.市场营销学的性质是什么？28.适合在互联网上销售的产品主要是鲜活商品。29.声望定价、尾数定价、招徕定价三者都是心理定价。30.“市场营销观念”的提出者是（）A、齐尔·迪安B、约翰·麦克金特立克C、温德尔·史密斯D、尼尔·鲍顿31.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。32.品类战术的实施步骤包括（）A、产品组合B、货架空间的优化管理和关联性的陈列C、有竞争力的定价策略和有力度的促销计划D、评分E、高效的补货流程33.以独立企业法人及经营形式存在于县以下地区的药店终端，被称为（）A、群体药店B、公众药店C、社区药店D、单体药店34.以下属于生物药品的是（）A、生化药品B、微生物药品C、生物制品D、生物技术药物E、化学合成药35.“在过去一周内您是否购买或使用过感冒药”属于（）A、事实性问题B、行为性问题C、动机性问题D、态度性问题36.美国市场营销学家莱维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（）A、核心利益B、特色C、质量D、附加价值37.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为（）A、品牌标志B、品牌名称C、品牌颜色D、商标38.贵重牛黄计价由原以公斤改为克计价，利用了消费者心理定价方法是（）。A、尾数定价B、整数定价C、小计量单位定价D、习惯定价39.对于治疗之外麻醉药、兴奋剂等属于（）。A、不规则需求B、有害需求C、潜在需求D、饱和需求40.医药产品两种基本形态（）。A、有形产品B、核心产品C、期望产品D、无形产品41.按购买者的态度、购买动机进行细分属于（）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分42.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突43.书面市场调查报告撰写的内容不包括（）A、目录B、调查背景资料介绍C、建议D、调查预算44.“海飞丝”洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是（）标准划分的。A、地理环境B、人口环境C、消费心理D、行为因素45.以生产者为中心的营销观念是现代营销观念。46.非处方药市场的主要影响因素有哪些（）A、购买者的用药习惯B、专业人员的影响C、传播媒介的影响D、国家政策E、医生处方47.企业可选择的定价目标有（）A、维持生存B、获取最高利润C、追求销售成长D、适应竞争需要E、获取预期利润48.在下列促销手段中，见效最快的是（）。A、广告宣传B、人员推销C、营业推广D、公共关系49.从消费角度看，人类需要的基本层次应该有（）A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要E、自我实现需要50.在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物的制作等，被称为（）A、细终端B、硬终端C、软终端D、粗终端51.调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录的方法是（）A、实验法B、询问法C、重点调查法D、观察法52.公共关系的特性主要是（）A、高度真实感B、没有防御C、戏剧化表现D、支付费用E、商品效应53.关于非处方药市场的特点，不正确的描述是（）A、直接面对消费者B、多为家庭常备药C、不允许开架销售D、店员可推荐54.采用跟随策略缺点是风险最大。55.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为（）A、形象价值B、人员价值C、服务价值D、产品价值56.市场细分是目标市场营销的基础。57.药品市场营销的核心是（）,最终目标是（）。58.市场营销观念的一个重要特征是追求企业利润最大化。59.药品营销第三终端主要包括（）。A、街道医院B、厂矿医院C、乡镇卫生院D、社区医疗所60.列人政府定价范围的药品是（）A、专利药品B、一二类新药C、麻醉药品D、一类精神药品E、国家计划免疫药品61.通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（）A、询问法B、观察法C、实验法D、二手资料法62.以下能提高邮寄调查应答率的方法是（）A、发追踪函B、问卷设计要有吸引力C、附带回函信封及邮资D、事先电话沟通E、事后回访63.医药企业促销总策略主要有（）。A、广告B、公关C、推动D、拉引64.激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）A、协助市场开发B、价格与折扣激励C、奖惩激励D、广告激励E、信息支持65.营业推广的形式包括（）。A、商品降价B、现场展示产品C、免费使用产品D、有奖销售66.物流活动的基地是指（）A、运输B、仓储C、分配拣货D、配送67.促销4种方式中公关促销最省钱。68.消费者市场具有些特征有（）。A、多样性B、替代性强C、需求弹性大D、专业购买69.恩格尔系数越大，人们生活水平越高。70.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是人员推销。71.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道（）A、甲类非处方药B、乙类非处方药C、甲类处方药D、乙类处方药72.组成市场的最基本要素是（）。A、供应者B、购买者C、购买意愿D、购买力73.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略（）。A、太太口服液B、昂贵的进口药C、1元的眼药水D、大型医疗器械74.市场营销学是一门（）。A、经济科学B、综合性应用科学C、社会学D、心理学75.根据购买商品目的不同，市场调查可分为（）A、批发市场调查B、消费者市场调查C、产业市场调查D、居民消费调查第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：A2.参考答案：A,B,C3.参考答案：B4.参考答案：A,B,C5.参考答案：C6.参考答案：B7.参考答案：C8.参考答案：C,D9.参考答案：A,B,C,D10.参考答案：A,B,C,D,E11.参考答案：正确12.参考答案：A13.参考答案：A,B,C,D14.参考答案：错误15.参考答案：错误16.参考答案：A,B,C,D,E17.参考答案：A,B,C,D18.参考答案：错误19.参考答案：正确20.参考答案：B21.参考答案：C22.参考答案：A,B,C23.参考答案：错误24.参考答案：B,D25.参考答案：A26.参考答案：B27.参考答案：A,B,C,D28.参考答案：正确29.参考答案：C30.参考答案：正确31.参考答案：A,B,C,D,E32.参考答案：A,B,C33.参考答案：A,B,C,D34.参考答案：A,B,C,D35.参考答案：A,B,C,D36.参考答案：B37.参考答案：A,B,C,D38.参考答案：B39.参考答案：D40.参考答案：A,B,C,D,E41.参考答案：正确42.参考答案：B43.参考答案：D44.参考答案：C45.参考答案：C46.参考答案：错误47.参考答案：B48.参考答案：B49.参考答案：B50.参考答案：正确51.参考答案：正确52.参考答案：D53.参考答案：A,C54.参考答案：正确55.参考答案：C56.参考答案：D57.参考答案：B,C,E58.参考答案：A59.参考答案：A60.参考答案：错误61.参考答案：正确62.参考答案：D63.参考答案：B,C,D64.参考答案：A,B,C65.参考答案：错误66.参考答案：A67.参考答案：A68.参考答案：B69.参考答案：A,B,C70.参考答案：A71.参考答案： 新产品按其技术性能特征，开发的地域范围等不同，可分为不同的类型： （一）按新产品改进、新的程度分类： （1）全新产品，指采用科学技术的新发明开发生产的新产品。一般具有新原理、新结构、新技术、新材料等特征，这类产品属于发明创造的前所未有的产品。 （2）换代新产品，指产品的基本原理不变，部分地采用新技术、新结构、新材料等，从而使产品的功能、性能或经济技术指标有显著改变的新产品。 （3）改进新产品，指在原有产品的基础上，采用改进技术，对产品的功能、性能或型号进行局部改进而成的新产品。 （二）按地域范围分类： （1）国际新产品，指在世界范围内首次研制开发生产的新产品。 （2）国家新产品，指在国外已经开发生产，但在国内还是首次开发生产的新产品。 （3）地区新产品，指在国内已有但在企业所在的省、市、自治区尚未生