营销与电商智慧树知到期末考试答案2024年

营销与电商智慧树知到期末考试答案2024年营销与电商美国福特汽车创始人亨利∙福特曾说：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”。这反映了当时福特公司的经营观念是（）。

A:推销观念B:生产观念C:产品观念D:市场营销观念答案:生产观念某公司生产适合青年男女需要的休闲服装，该公司采取的是一级渠道，请分析下列渠道成员中，（）不会再渠道中出现。

A:百货商店B:大型综合百货超市C:服装专卖店D:销售代理商答案:销售代理商以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）。

A:超级市场B:仓储商店C:方便商店D:折扣商店答案:仓储商店产品处于生命周期的不同阶段采用的渠道政策也不一样，（）更适合采用短渠道。

A:成熟期B:成长期C:导入期D:衰退期答案:衰退期如果企业的促销目的是建立购买者知晓，下列哪个促销工具效果最差（）。

A:人员推销B:广告C:公共关系D:销售促进答案:人员推销央行规定：自2018年6月30日起，支付机构受理的涉及银行账户的网络支付业务全部通过（

）平台处理？

A:网联B:央行C:支付宝D:银联答案:网联根据马斯诺需要层次理论，最低层次的需要（）。

A:生理需要B:尊重需要C:社会需要D:安全需要答案:生理需要无差异营销策略的最大优势是（）。

A:经济性B:取得有利市场地位C:能满足更多消费者需求D:投资回报率高答案:经济性投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）。

A:企业自身的成本费用B:市场需求C:对竞争者的报价估计D:边际成本答案:对竞争者的报价估计在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A:不低于B:低于C:等于D:高于答案:低于由于酒通常也是送给长辈、朋友的礼品，因此，在酒的包装材料、颜色选择，以及图案、文字设计要与其市场定位相匹配。这符合包装设计原则中的（）。

A:与产品价值相匹配B:使用、携带方便C:造型美观大方D:显示商品特点与风格答案:与产品价值相匹配以树立企业良好形象和声誉为主要目的，容易获得消费者信任的促销工具是（）。

A:销售促进B:广告C:人员推销D:公共关系答案:公共关系最晚出现的促销工具是（）。

A:人员推销B:销售促进C:广告D:公共关系答案:公共关系当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A:撇脂定价B:尾数定价C:渗透定价D:招徕定价答案:渗透定价为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A:季节折扣B:功能折扣C:数量折扣D:现金折扣答案:数量折扣消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。

A:独家分销B:密集性分销C:大量分销品D:选择性分销答案:独家分销如果竞争对手选择无差异营销策略，企业最好选择（）。

A:集中营销策略B:无差异营销策略C:市场细分策略D:差异营销策略答案:差异营销策略能有效地刺激顾客购买，提高交易效率的各种短期诱因的促销工具是（）。

A:人员推销B:销售促进C:公共关系D:广告答案:销售促进区分经销和代销最主要是看中间商是否参与了商品的（）。

A:经营活动B:所有权转移C:流通D:促销活动答案:所有权转移人们对爱情的需要属于马斯诺需要层次理论中的（）。

A:生理需要B:尊重需要C:安全需要D:社会需要答案:社会需要企业的定价目标一般有以下哪几种（）。

A:应对竞争B:改善形象C:市场占有D:扩大销售E:获取利润答案:获取利润###扩大销售###市场占有###改善形象###应对竞争场景营销中的场景包含哪些要素（

）。

A:时间B:事件C:环境D:人物答案:时间###人物###环境###事件针对产品生命周期中的成长期特点，企业应采取的策略是（）。

A:寻找新的细分市场B:降低促销水平C:改变产品宣传重点D:改进产品品质E:适当降价答案:改进产品品质###改变产品宣传重点###寻找新的细分市场###适当降价选择目标市场的标准包括（）。

A:市场可进入性B:竞争状况C:潜量大小D:需求可测量性E:与企业优势吻合答案:潜量大小###竞争状况产品次要包装的作用（）。

A:方便运输与储运B:美化产品C:保护产品D:增加价值E:指导消费答案:增加价值###指导消费###美化产品内容营销之所以受到广泛关注是因为其良好的（

）。

A:社交属性B:关联属性C:裂变属性D:多元属性答案:裂变属性###社交属性属于无店铺零售形式的是（）。

A:电视购物销售B:便利店销售C:直销员销售D:网络销售答案:电视购物销售;直销员销售;网络销售下列电商企业属于独立型跨境电商进口平台的是（

）。

A:海囤全球B:天猫国际C:网易考拉D:小红书答案:网易考拉###小红书企业传递给消费者的信息要进行设计，即设计（）。

A:信息结构B:信息内容C:信息数量D:信息来源E:信息格式答案:信息来源###信息内容###信息结构###信息格式市场细分主要作用是（）。

A:发现市场机会B:增进社会效益C:提高产品质量D:扩大产品影响力E:提高竞争力答案:发现市场机会;提高竞争力;增进社会效益下列跨境支付中属于线上跨境支付的是（

）。

A:速汇金汇款B:香港离岸公司银行账户C:跨境第三方支付D:国际信用卡收款答案:国际信用卡收款###跨境第三方支付影响社会购买力的主要因素有（）。

A:通货膨胀B:储蓄C:市场供求状况D:通货紧缩E:人均收入水平答案:收入水平市场定位的主要依据包括（）。

A:企业产品质量水平B:消费者购买心理C:消费者购买能力D:消费者购买习惯E:消费者对产品某种属性的重视程度答案:消费者购买心理;消费者购买习惯;消费者对产品某种属性的重视程度引起企业提价主要有（）等原因。

A:产品供不应求B:企业成本费用比竞争者低C:企业市场占有率下降D:通货膨胀，物价上涨E:产品生产能力过剩答案:通货膨胀,物价上涨下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。

A:产品越重，渠道越窄B:产品价值越大，渠道越窄C:产品生命越长，渠道越宽D:产品越是非规格化，渠道越宽答案:产品价值越大，渠道越窄###产品生命越长，渠道越宽###产品越重，渠道越窄细分生产者市场的依据包括（）。

A:用户规模B:用户行为C:用户地理位置D:用户购买能力E:用户要求答案:用户要求;用户地理位置;用户规模蹭流量时热点分析一般包括以下（

）维度。

A:热度B:传播度C:时效性D:受众面E:话题度F:相关度答案:时效性###受众面###热度###传播度###话题度###相关度将某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场细分依据是消费者以下方面存在差异（）。

A:购买习惯B:需要C:购买行为D:数量E:欲望答案:欲望###购买行为###需要便利品包括（）。

A:应急品B:冲动购买品C:特殊品D:选购品E:日用品答案:冲动购买品###应急品###日用品下列属于非独立第三方支付机构的是（

）。

A:汇付天下B:支付宝C:财富通D:快钱答案:支付宝###财富通“入乡问俗、入乡随俗、客随主便”是企业分析一国或地区社会文化环境的准则。

A:对B:错答案:对在评估渠道方案时，需考虑的因素是经济性。

A:对B:错答案:错市场细分是求大市场的小份额。

A:对B:错答案:错商标是企业将品牌经向有关部门注册登记后获得专用权，商标受法律保护。

A:错B:对答案:对生产观念、产品观念和市场营销观念产生的共同背景是产品供小于求。

A:对B:错答案:错电子商务中包括信息流、资金流、物流和商流，电子商务的应用是信息流、资金流、物流和商流的整合。

A:对B:错答案:对销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。

A:对B:错答案:对内容营销和品牌自媒体战略密不可分，成功构建品牌自媒体，是实施内容营销的重要前提。

A:对B:错答案:对Paypal偏向于保护卖家的利益，国际版支付宝侧重于保护买家利益。

A:错B:对答案:对撇脂价格策略是一种低价格策略，一种长期的价格策略。

A:错B:对答案:错微创新是指要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户到场和反馈中逐步改良。

A:错B:对答案:对渠道流程中的支付流是双向流程。

A:错B:对答案:错企业面对激烈的竞争，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

A:对B:错答案:错消费者市场购买行为具有少量多次购买，时间与地点分散的特点，这要求生产日用消费品的企业采取广设销售网点，延长营业时间等措施。

A:错B:对答案:对目的地交货价格等于FOB原产地价格加上到达目的地的运杂费、保险费等的价格。

A:对B:错答案:对企业领导层及各职能部门也是构成企业营销部门的微观环境因素之一。

A:对