二手书创业策划书教学文案

二手书创业筹划书收集于网络，如有侵权请联系治理员删除收集于网络，如有侵权请联系治理员删除摘要二手书对于学生来说是格外好的再利用资源，尤其在重庆工商大学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，假设能够以肯定的价格卖出，制造资源，很多同学是格外情愿的，所以我们打算在重庆工商大学里开一家“记忆二手书店”。“记忆二手书店”特地针对学生供给二手书籍，比方教材，资料书等。二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求，更是符合当代大学生节约资源的表现，避开了铺张资源的现象。“记忆二手书店”由学生自主经营，以节约资源为理念，为同工程背景

第一章工程概要在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。比方教材，还有应付一些证书考试的资料。还有一个重要的缘由，工商大学规定可由学生自主购置教材，于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。在大学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理，假设以低价方式卖出，也是同学们比较情愿做的事情，到底把书闲着，还不如制造的价值。由此我们不难觉察其中隐藏的巨大商机。所以开一家收购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性效劳书店是一个不错的创业打算。书店简介“记忆二手书店”主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给学生而盈利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。经营与效劳在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而进展成为连锁经营模式、。我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。以合理的价格分门别类进展收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进展收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及市内其他高校购置可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时供给网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、QQ后期进展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线供给更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，到达更加优质的效劳。市场分析书的价格一般都比较高，而学校以及校外根本上又没有比较标准的旧书店。学校真正最宽阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是格外有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。基于以上状况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全的模，需要我们乐观地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供给优秀的业务来吸引更多的用户。产品内容

其次章产品与效劳二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店。其中书籍来源主要集中在学生闲置书籍。书籍主要包括：教材、辅导书、工具书等。效劳实现以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进展肯定范围内的送货上门效劳。还可以进展订购，如有需要，也可以送货上门！假设产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很要的，很简洁卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利力量的。实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

第三章人员及组织治理团队成员介绍3参加我们，一起完成我们的创业梦想。我们分工大致如下：尹山花：商务筹划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广泛，是该工程的创始人。林澜：治理团队成员，制定长期进展目标，确定工程的可实施性，前期主要负责工程的宣传工作。黄丽：擅长财务治理、人脉广泛，是该工程的合伙人。组织理念书屋的进展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足重庆工商大学校园，步步为营循序渐进；逐步开放校园扩张，打造自主创创业品牌。从顾客和员工动身，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为制高点；进展产品研发设计与完善。立足校园，从构建校园文化动身。把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更快。的经营理念，突出节约本钱特色。组织治理在人才治理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募认同公司文化的志同道合的优秀员工，对进员工进展系统的培训，同时依据业绩成果进展考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的鼓励机制。市场现状分析

第四章市场分析很多同学都情愿都情愿购置二手书，也比较赞同利用二手书资源。但是重庆工商大学还没有二手书书店。所以市场对我们还是格外有利可图的。竞争对手分析图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类格外多，又是可以供同学们免费借阅。但是我们书屋比图书馆的效劳性更高。另外书也是我们的一大竞争对手，针比照较兴旺的经济环境条件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学情愿购置3-8倍，所以我们这方面的竞争会在肯定程度上的削减。但是假设有一门课的课本要大改版，就只能去买书了，那也会增大我们的竞争压力。在面对市场竞争对手的时候，我们必需做到知己知彼，百战不殆的商业精神。SWOT分析优势：旧书来源广泛，开店本钱低，利润比较大。无污染，没有保质期，易于保管和保藏，治理本钱比较低，在每学期开学和期末时旺季。劣势：二手书不够卫生，局部同学会嫌弃。要留意书本防潮，防火等增加了治理难度。对书籍的来源掌握力度小，不能由市场打算，主要取决于卖者，另外存在淡季。时机：工商大学不再统一订购教材，校园内没有特地的二手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同学们宠爱。威逼：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店，也有同学选择复印。还有网购比较廉价，很多同学也会选择网购书。综合SWOT的内外环境以及学校支持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。二手书经营有很大的特色性，竞争力强；另外我们要抓住机会，就可以降低我们的威逼。总的来说，我们书屋的市场是比较可观的。

第五章营销战略产品策略我们的书屋产品种类比较多，包括了教材、工具书、考研书、各种证书考试的教材和工具书、四六级资料等。利用产品种类及价格优势来吸引学生。渠道策略我们可以和每个班的负责人沟通好，和他们商量商定好，来我们书屋购置，给定相应的折扣。在网上、QQ关的优待活动，来收购二手书，和销售我们的书屋的书籍。同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线供给更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，到达更加优质的效劳。价格策略承受市场渗透定价方式，鉴于原价的百分之十到十五进展定价，快速翻开市场。由于教材书籍使用周期长，而临时复习资料使用周期短的特点，承受分别定价和阶梯定价等方式。〔3〕本钱加成定价，由于不同二手书籍本钱不一，针对个别书籍的本钱相差，进展利润加成定价。促销策略在前期进展宣传单张的发放，增加浪漫书屋的知名度；被顾客知道后，靠顾客的人际关系拉动顾客的到来；依据市场反响调整宣传手法和促销策略。具体如下：申请固定浪漫书屋QQ依据顾客不同的需求，在书屋增加各种不同种类的书。增加效劳，供给送书上门的效劳。增加记忆书屋的文化品质感。让学生更加信任我们。在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、书海报等，给顾客一种格外喧闹的气氛一种无与伦比的满足和成就感。市场前景

第六章进展战略在学校，一个二手书店的存在还是格外有必要的，由于同学们有大量的时间来读书，同学们对书的需求也格外大，尤其现在工商大学不统一订教材，很多学生都会选择二手书，而且国家也提倡节约本钱。所以二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一局部，但其更具针对性和可操作性。假设能够进展成连锁店。将对图书销售市场产生乐观而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优待政策。虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很抱负的投资理财工程。所以综合来说，我们二手书屋的市场前景格外大。战略目标我们认真组织好内部构造，为学生供给一个便利、舒适、自由和实惠的书屋，能够更好的为工商大学的学生们效劳，为同学们供给更多的书籍，让同学们信任我们的，更加的依靠我们。在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可进展更多学校，在更多的高校里制造“记忆书屋店”，也可横向进展，让“记忆书屋店”成为一个品牌，开展其他效劳大学生的行业。利用网络平台，进展网络购销，进展专业的网络二手平台，为全国各地的学生供给二手教材。第七章财务分析与推测7.1融资方式由于该工程前期投入资金相对于我们来说较多，我们估量前期4，合资完成，猎取肯定的收益后可以将规模扩大。在后期建设中假设需要数额较大的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方式的进入，来增加我们的资金运作力量。7.2初期资金预算工程资金店铺装修1000书架2023营业设备5000期初选购资金8000房租〔前三个月〕4500人员工资〔1〕3000其他费用2500备用资金10000总计360007.3盈利分析时间统计工程第一年〔单位：元〕〔试运营期〕来年〔单位：元〕〔正式运营期〕书店年销售额50000110000房租1000010000员工工资500010000水电费10001000其他开支15002023二手书收购费3000020230利润250067000风险分析

第八章风险与风险治理〔1〕本钱风险分析：经营二手书的运营与治理，根本设施的建设本钱还在其次，最重要的还是建立供销渠道的本钱，通过回收——储存调配——销售的根本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而假设买不出去或不能准时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，本钱便变成了损失。市场供需风险分析：1、竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的开拓夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店假设不能准时转变大学生的消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。2.消费者分析：时代的节奏在加快，学问的更也在变快，作为学问的传统载体的书籍必将越来越普及，然而的阅读方式的消灭，读者选择的手段也在增加与转变，尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能准时找到匹配的消费者。治理风险分析：书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能准时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的治理提出了的要求，运输、仓储、包装、调配等本钱或价值往往通过时间来觉察，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。大学自主创业风险：存在着肯定的盲目性，对人员治理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏阅历和学问，对于店铺初期的进展可能会造成各项打算的错误产生。教材囤积风险：由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择，所以旧教材确定会在肯定条件下有所囤积，所以当囤积肯定量的时候要在适宜地点租赁房屋进展囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度不能太大，属易燃物品。风险治理及应对策略本钱风险应对策略：在书店的萌芽阶段，实行精益治理，开源节流，在不降低效劳质量的根底上选择尽可能低本钱的营销渠道，以尽快积存进展的资金。市场供需风险治理及应对策略：面对竞争者，建立完善的协调与配送效劳，打造我们的核心竞争优势，实现收书与售书的一体化，同时开拓我们二手书的效劳形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。治理风险的应对策略：保持书店干净干净的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进展分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客选择。再者增加旧书的流淌性，加快资金的流淌与回收。创业风险应对策略：可以通过培训、总结、请教其他成功案例的阅历来进展短时间内的提高、强化，应当说风险指数不是格外高，而且，受到