下沉市场工作计划（19篇）

下沉市场工作计划（优质19篇）范文可以帮助我们发觉自己的不足和问题，指导我们进行自我反思和提高。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思索，我想我们须要写一份总结了吧。在写一篇较为完备的总结时，我们须要对所总结的内容进行深化思索和分析。以下是我为大家整理的一些优秀的总结范文，希望能给大家的写作供应一些参考和指导。

市场工作安排

1制定18年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战实力：

集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、督促帮助市场销售：

5协调部门职能、树立良好企业文化：

市场工作安排

思想上，我觉得我仍旧表现出不令人满足的情感和精神表现，表现在热忱的接受、英勇的面对、英勇的确定等方面。因此，在下半年，我觉得应当从以下几个方面作出改善:。

2.一行以上的家庭成员与他们沟通并建立友情，以达到便利工作和丰富生活的目的;。

3.培育接受新挑战的志气和志气，以便成长得更快。

2.阅读广告文案的一些作品，在深刻理解其本质的基础上，做一些仿照，以便我运用。

三.对公司和部门的建议。

(1)对公司的建议:。

1.削减一些不必要的仪式或程序设置和支配，以有效提高工作效率例如，在与一些销售人员的沟通中，我发觉他们常常埋怨公司的销售会议开得太多次，导致他们每天花大量时间“应付”这些会议，没有时间真正考虑他们的销售问题。当然，刚好的总结对于销售是必要的，但是过多的总结只是形式，会影响工作效率。

2.就我个人而言，我认为有必要对全部部门和家庭成员进行公司规章制度和工作程序方面的培训，使全部部门和岗位尽最大努力削减不必要的纠纷，有效提高工作效率和和谐的工作氛围。

(2)对部门的建议。

以上是对我过去四个月工作的回顾和总结。有成就也有教训。只有不断反思才能将这些成就和教训转化为有益的工作和生活经验。在接下来的工作中，我只能在这样一个好的体验平台上更快地成长，假如我一如既往地坚持好的体验平台(如酷爱学习、思索、放弃创新或放弃死亡的精神)，放弃不好的体验平台(如不务实、不耐性、有点自满等)，才能让我的生活更加丰富多彩。)!

1.环境:有一个相对宁静和自由的工作环境，这样你可以顺畅地思索，以良好的质量和数量完成工作。

2.工资:工资与回报成正比。

3.绩效评估:不要期望你的成就被认可，但希望你的努力能被理解。

4.团队:我希望团队中的每个人都能成长得更快，不要因为一个人的问题而拖累整个部门。

市场工作安排

全面完成收入任务目标与市场份额提升目标，确保实现双80指标。

年末宽带竞争3万户，ftth占比达到80%，宽带累计净增份额55%以上，宽带收入保有率达到96%以上。移动份额突破15%生死线，净增份额三分每天有其一，新增份额突破30%，流失份额限制在15%以内，4g出帐占比年末超越80%；移动销售移动日均销量冲刺700，其中融合销售占比不低于30%。存量收入保有85%以上，流量收入达到11963万元，占收比25.38%，户均流量达到1910m。

1.贯穿2条主线：收入份额、市场份额。

2.凸显2个品牌：天翼宽带101m，天翼4g+101m。

3.坚持3个导向：宽带依托光网改造，保持“全业务差异化优势”，主流套餐坚持“全业务”和“双4g”导向；移动全面导向4g，中高端用户聚焦乐享4g系列合约，低端入门用户以4g飞young套餐19元为主流销售品；流量坚持源头辅导、流量产品的推广及流量规模的提升。

4.做好1个支撑：网格倒三角体系支撑。

1．移动发展：一是重点加强新售4g终端老用户4g匹配率提升导向通报和考核，从终端销售环节上引导用户换4g。加快老用户换4g进程，协同存流量中心进一步细化目标客户，不同场景实行不同的营销方法重点提升。二是数据处理集中化，尽最大可能削减各经营单位的报送量，便于其将更多的精力用于销售工作；三是问管理要效益，彻底清查过度实惠、重复实惠等导致收入跑、冒、滴、漏及移动出帐、有效等关键指标不能快速提升各类运营风险。

2．光网实力提升。前后联动，突破农村网格，加快全光网建设，实现全光网格90%改造目标。一是攻坚克难，清单管理，逐个突破top网格。市场经营部牵头，网络建设部协作，采纳清单管理方式，列出top攻坚基础网格，制定安排，倒排时间，逐个攻克，全力加快城市难点网格光网建设与农村光网整村推动；二是加大民资引入，支撑全光网建设。对民资引入各流程进行梳理，对民资引入各项内容进行再培训，按月召开民资引入招商会，定点召开民资引入现场会，全面启动农村及城市民资引入，加快全光网建设。

3．宽带发展。挂图作战，整区迁转，新装与迁转并重，全面推动光网营销。一是强化目标导向，要求三级网格以支局为单位开展h用户发展认购；二是紧跟光改网格开展挂图作战，新装与迁转并重，全市范围内集中开展光网营销宣扬活动，市公司按周对光网小区推动状况进行跟踪、通报；三是整村推动，促进农村区域光网用户的发展；四是加快宽带电视套餐的发展，快速提升宽带市场份额。

4．流量经营。全面导向4g流量经营，建立流量经营评价体系以“集约化运营，正向激励”为手段，开展多元化、多方位的经营活动，如“升4g送10g省内流量”、“升值换卡”、“辅导员微信群红包大派送”等活动，提升户均流量及arpu值。

5．存量经营。加强客户维系工作，提升客户感知，有效限制客户离网率，促进客户保有。做好中高端用户拆机通报，对拆机用户，未通知属地维系经理进行挽留的单位、部室加强考核工作，避开再次发生；做好欠费回收以及降级用户的激活工作，有效的提升5星、4+3星用户保有率；主动承接好省市公司所下达工作，做好存量经营保有工作，加强维系人员延长培训，提高维系经理整体素养和应变实力；关注合约到期续约成本版指标，目标提升至20%。

6．农村市场：持续加强农村市场的光网整村推动与移动规模发展。以光网改造为契机，以宽带电视为差异化手段，以融合发展为目标，实现农村市场的光网、4g同步规模发展，支撑公司整体经营发展工作。

7.渠道运营：重点锁定商圈店、社区店开展渠道建设，有效带动移动、宽带规模发展；在渠道运营方面：一是持续做好厂商渠道合作、电视渠道合作相关工作，利用助销员及开放渠道相关政策抢卡槽；二是做好自营厅及专营店等精品渠道管理，打造标杆，带动销量提升；三是紧抓各类新机上市契机，通过终端订货会等做好终端上柜、宣扬等工作，终端引领带动销量提升，力争完成年初下达的销售任务目标。

持续加强电子渠道的接应与推广，提升欢go的普及率与活跃率。策划延安电信微信公众号活动，加强线上宣扬，提升线上业务办理量，逐步扩大电渠的影响与效果。

8．客户服务：以客户为中心，通过服务风险防控、触点服务感知提升、强化基础服务管控、推广互联网服务手段工作等措施，提升客户满足度，助力公司经营发展；以互联网思维引领，持续抓好服务基本面，主动做好三项服务工作即集约投诉处理、即时满足度测评、加强营业服务手段。

9.政企行业。一是接着做好行业市场的规模发展工作，通过行业应用、信息化差异优势引领业务规模发展；二是加强存量经营工作，改善用户及收入效果；三是持续加强校内市场的拦截营销、开学营销及开学后的持续营销推广，逐步扩大规模，稳步增长；四是加强ict2.0的拓展，下班年实现ict2.0项目的大突破。

10.划小承包。一是接着稳步执行支局月度收入确认工作，夯实承包基础；二是加强数据网格的管理和审批，杜绝数据随意改变，引起收入无理由异样波动；三是加强对支局数据的分析、指导与支撑，对落后的支局重点进行帮扶、指导和提升；四是加强倒三角支撑服务工作，按要求完成制度、流程等优化完善工作。

11.加强业务管理。加强各项业务管理工作，加强稽核通报及分析，加大违规、差错的考核，加强用户分析，杜绝收入跑冒滴漏。通过业务管理规范操作、理顺流程、防范漏洞、保障发展，实现增量增收。

20xx年上半年市场经营尽管取得了一些成效，如移动规模发展及渠道运营实力都显著提升；但是光网建设及光网宽带发展缓慢，移动4g发展滞后、宽带保有差等问题依旧突出。下半年市场部将正视困难，仔细分析现状，主动规划市场、拓展市场，紧盯各项任务目标，加强管理，力争年底圆满完成各项经营工作目标。

市场工作安排

一年来，在市场开发有限公司的正确领导下，通过市场部全体同志的共同努力，市场在市场开发、市场环境秩序监管、食品平安监管等方面做了一些工作。现将过去一年的工作简要向各位领导汇报。

(1)加强消防平安监管，确保市场平安运行。一是强化消防平安管理意识，全面落实各项平安管理措施。市场坚固树立以人为本的平安发展理念，立足基层，整体推动，不断完善消防平安监管长效机制。年初，市场消防平安领导小组进行了调整，形成了政府推动、部门监管、行业全面负责的平安生产责任制。为了进一步增加消防平安管理的责任感和紧迫感，消退事故隐患，杜绝重特大事故的发生，首先要进行深化调查和整改，确保食品城的平安环境。今年以来，市场主动开展夏冬和重大节日期间的拉网平安检查，以及重点消防平安隐患单位的后续检查。组织平安监管人员会同消防队、安监局对各市场进行定期检查和不定期抽查，刚好发觉平安隐患并进行整改。集中市场主要领导监督整改，确保各项整改指令落实到位。

(2)落实和完善综合措施，打造平安食品市场。仔细贯彻“预防与打击相结合”的方针，坚持管理与法制教化相结合，加大人力、物力、财力投入，全面推动平安创建，努力提高各类市场的社会治安防控实力。年初我市场与各业主、商家签订责任书，可以同时支配部署综合管理等工作，同时进行监督检查。我们做了一些维护社会稳定的工作，实现了创建平安的目标。一是根据创建平安的要求，成立治安巡逻队和广场值班室，24小时巡查美食城，并仔细做好巡查记录，有效防控美食城治安案件的发生。二是加强各市场内部治安工作，要求全体业主和商户不断提高防范意识，设立志愿巡逻队，加强夜间巡逻，防范盗窃、抢劫等治安案件和火灾事故。

(3)加强食品平安监管，着力构建食品平安保障体系。一、为进一步完善市场食品平安监管，今年1月，依据区政府要求，管理处成立了由市场管理部、工商分局、执法分局、卫生监督所和食品相关市场主要负责人组成的市场食品卫生平安委员会。同时，成立了各责任单位食品平安联络员，建立了食品平安预警机制，定期监测市场食品平安工作，应对食品平安突发事务。全面推动食品市场监管体系建设，构建长效食品平安监管体系。二是市场管理部门主动协作区政府做好元旦春节和“五一”前的食品平安检查工作，深化开展食品平安专项整治工作，协作卫生、工商等部门加强食品市场监管，严厉打击制售假冒伪劣食品违法行为。

(4)提高服务质量，努力构建和谐市场。坚持服务宗旨，切实做好各项服务。市场是一个窗口行业。因此，我们始终坚持服务的宗旨，把服务放在工作的首位。第一，健康管理得到加强，经营环境得到极大改善。市场上经营者多，车辆多，人员流淌性大，污水垃圾随时产生。健康管理很难。为此，投入了大量的人力物力来加强市场健康管理。第一，加强员工管理。进一步调整卫生保洁人员的工作时间，使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保证垃圾刚好清运，不积压，不堆，得到了经营者的认可和各级的好评。

(5)防患于未然，为明年的转型打好基础。20xx年，市场将进行改革。确保改造工程的顺当进行。我市场主动领先竞争，提前进行宣扬动员，成立了以主要领导为组长，全体市场人员为成员的转型宣扬小组。并实行收取上一年度投标展位均价等实惠政策，引导业主顾全大局，支持改造工程顺当进行。通过前期的不懈努力，市场改造项目获得了广泛的理解和支持，为20xx的拆迁安置打下了坚实的基础。

一年来，虽然做了一些工作，但与领导和同志的期望还有差距，与市场的快速发展不协调。在新的一年里，我们将进一步夯实各项工作基础，全面营造平安、文明、有序、和谐、旺盛的市场环境。

在20xx，工作思路是紧密围绕市场中心，以管理、服务、旺盛市场为重点，全面营造平安、和谐、旺盛的市场环境，提升市场整体水平，打造良好的经济发展平台。

在20xx，我们的市场应当集中在以下几个方面。

第一，人性化管理，家庭服务，努力建设一个干净的农贸市场。以争创模范农贸市场为动身点，在坚持硬件改造的基础上，进一步加强软件管理。总结推广农贸市场管理中的良好阅历和做法，完善市场管理体系，提升市场管理水平。建立健全农业贸易、工商、行政执法等部门的联合管理机制，共同改善周边环境，维护良好的环境卫生和市场交通秩序。更好地为该地区的农夫服务。

其次、科学管理，合理限制，确保改造工程如期进行。仔细做好动员广阔住户工作，加强临时安置场所的开放和管理，制定具体的临时安置实施方法和标准，做到公开、公允、公正，全面加快推动改造项目，为实现总行战略目标奠定良好基础。

第三，着眼大局，区域管理，全力提升市场管理。仔细贯彻市场开发有限公司的管理方针，严格执行并结合二桥市场实际，拓展市场开发有限公司的管理理念、、坚固树立全局观念和全局意识，从全局谋划业务，从小处着眼落实措施，努力提高二桥市场管理水平，促进市场综合实力提升。开创区域管理新格局。

展望20xx年，我们须要更加努力地进一步加强对农贸市场的监管，切实完成上级交办的任务。

农贸市场也是城市管理的一个窗口，与人们的日常生活亲密相关。二桥市场将紧紧围绕发展主题，坚持以人为本，突出科学管理，把农贸市场管理水平提高到一个新的水平。为广阔市民创建一个干净、舒适、平安、和谐的购物环境而不懈努力。

市场工作安排

又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的`机会，更感谢公司对我的栽培！新的一年立刻就要起先了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报。

一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当时所指定的目标金额，我很惭愧！

二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的探望工作还不够扎实。

三、在专业学问方面有了更进一步的提升，熟识了体检的整个流程，工作中也积累了一些阅历，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。

四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人实力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的也许占到60%-70%，400元以上的也许占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下安排：

一、明年我的销售目标是：60万。

二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户探望工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。

三、平常多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的胜利率。

四、做好每天每周每月的工作结，从中发觉自己的不足，刚好进行修正，做好工作中的每个细微环节，从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业学问及产品，让自己更专业，方能给客户供应更好的服务。

市场工作安排

一、必需始终树立三个“一”思想，超市工作安排。

1、坚持一个中心。一切工作必需以有利于经营、有利于管理、有利于提高企业效益为中心而绽开。

2、打造一支团队。努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的台客隆管理团队。

3、营造一种氛围。努力营造一种既重过程更重结果，既惊慌又欢乐，既有压力又能进步的主动向上的台客隆企业工作氛围。

二、加强运营管理，创新求变，真正提高门店经营实力。

1、制定运营标准，加大检核力度，实实在在提高门店基础运营质量。运营部要实行现场示范抓基础、蹲点帮助抓经营。安排打造府山店、青阳店、繁昌店、西林店运营标准店4家。

2、拓展思路，大胆整改，解困门店经营。对达不到保本要求亏损严峻的安庆店、广德店、旌德店、湾址店必需有安排地逐一进行调整，通过整合经营品项、“外引”经营项目、扩大生鲜自营、放权经营甚至撤并等手段达到解困之目的。

三、扩大选购 渠道，变更促销模式，提高核心竞争力。

1、逐步建立中央选购 与区域选购 体系，组织人员，合理分工，加快推动。

（1）面对现实，推动地采保供应。增加门店当地区域供应商的合作，争取当地供应商资源，促进高效补货，增加单店促销活性，实实在在来降低门店的商品缺货和退货，提高门店竞争力，工作安排《超市工作安排》。

（2）调整促销模式，尝试总部统一促销与门店单店促销每月一期的新模式，促进选购 能集中精力扩大单品促销力度与吸引力，实实在在来提高门店的促销效果，力争20xx年促销占比达到18%以上，有效降低促销商品退货率。

（3）重抓生鲜自营，打造门店经营亮点。20xx年安排建立1010平米生鲜配送中心，设立生鲜经营公司，扩大门店生鲜自营的比重。推行生鲜早市与夜市的共性促销，增加经营活性。同时为公司实施“农超对接”提前做好打算。

四、创新思路，大胆尝试，建立制度，突破四大管理瓶颈。

1、建立新的可操作性强的门店经营考核责任制，行政副部长以上人员的绩效考核责任制，物流中心人员的考核责任制。

2、成立新品审核委员会，建立选购 新品审核制度，防止“病从口入”，加强商品管理。

3、设立“品类管理”小组，通过强化对商品贡献率的系统数据分析，精简洁品经营数量，特殊是经销供应商单品的精简，门店开业二个月后的商品结构分析与调整。推动门店商品配置的优化，提高货架动销率，降低商品退货率。

4、调整或完善软件应用功能，满意企业特性化管理需求。

（1）单店的公司化运作支持系统，包括促销调价、费用录入，地采供应商的结算对帐等功能。

（2）物流配送流程的改进支持。包括门店要货整箱商品与拆零商品自动配送分别、独立数据传输、门店独立验收，拆零商品的系统复检，削减物流发货差错，加快门店验收速度等。

五、健全标准，加强培训，完善人事考核，推动企业文化建设。

1、完善规范化、手册化的企业流程和制度。包括：选购 、运营、人事、培训、信息、财务、修理、物资、物流等流程和制度。

2、建立“企业职工代表大会”制度，促进企业内部的民主管理和法制治理。

市场工作安排

1.前期项目客户档案建立。在档案建立中的方式有多种，通过网络查询；电话询问，到学校生疏探望（没有任何信息的状况下）等等。基本状况在2周时间完成。在客户建立中须要最基本的资料为：试验室负责人，院系负责人，运用对象负责人等，尽量让客户资料齐全。做到探望前对客户有一个很熟识的条件，尽量少生疏探望。在客户信息收集中电话交谈依据不怜悯况做不同介绍，如：和院系负责人多谈一些教化方面的事情，而和试验室负责人和适用对象的老师则多谈一些试验室技术方案上，对于学校没有我们相关产品而有专业的，尽力去引导。详细操作依据不同时期用不同方法。

2.学校档案建立后对全部客户进行筛选。主要目的：对全部客户中了解最近半年或一年的潜在客户。依据潜在客户进行分类探望。如：近期就有安排的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这个过程中，不能盲目的行事，须要做到冷静分析。做到有效的工作，像狼一样的凶恶。

3.在潜在客户中了解客户关系，确定攻关手段。分析客户关系的有利方法则为面谈（通过老师或相关负责人来推断）。在这个环节中是特别重要的，我们要针对客户供应的信息进行分析，更要对我们的竞争对手进行分析，同时与公司内部保持畅通的信息沟通，主动主动发挥团队力气，在这个过程中让自己要处于特别主动的看法对待一切，了解真实的信息至关重要。对客户提出的要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报。做到沟通有效，个人诚信和公司诚信让客户放心，答应客户的事情肯定要尽力做到，当然这个是在不影响公司利益的前提上进行。主要给公司内部沟通精确。对于竞争对手方面，我们要做到敏捷多变，让主动权驾驭与自己手里。如有投标项目流程则须要做到技术指标了解，同时和公司工程人员保持有效联系，共同制定最优方案。

4.广西标书制作及编写（须要投标的学校）。同公司工程人员有效合作，制定出最佳的投标方案，同时对学校近期进行紧密攻关及沟通，随时精确了解学校内部信息。在这个环节要对客户特别精确了解，无论是商务还是技术，都要驾驭，依据了解真实状况制定出屏蔽对手的方案。

5.招标现场。前面一切打算都为了今日得结果，所以这个环节肯定得打算充分，对于我个人则须要打算一些现场技术方面的。因为在现场随时都有可能发生意外，在过去学习老员工的案例分析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有力呈现。当然在必要状况下须要公司技术人员支持。尽量同公司一起拿下应当拿的项目。

整个工作过程我是这么理解，当然在这个流程中不是一个固定模式，在不同环境中我们须要不同的策略。

市场工作安排

在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，完成了更快的效益增长，而且胜利地完成公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个xx公司以崭新姿态展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作安排如下。

1、建立干脆领导关系。

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构。

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素养培训。

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和谨慎录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。

5、加大人员考核力度。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络。

市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为完成合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的现实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下华蜜而深化的印象，从而对xx公司有更明白和深层次的相识。

市场工作安排

为加强全县文化市场综合执法队伍建设，进一步提高全县文化市场综合执法队伍的整体素养和执法人员的执法水平，结合我县实际，制定本安排。

一、指导思想。

围绕深化实行十八大精神，文化执法培训坚持联系实际，突出重点，分级分类，面对基层，注意实效，针对不同层次、不同领域进行，重点围绕文化市场综合执法实践中的热点难点问题和新颁布修订的有关政策法规，加强对全县文化执法人员的政策法规、执法程序等方面的培训，为加强文化市场管理，提升监管执法水平，促进文化发展旺盛夯实基础。

二、培训目标。

通过有组织、有安排地培训，全面提高综合执法人员整体素养和执法实力，加强综合执法队伍思想和作风建设，努力培育造就一支“政治强、业务精、纪律严、作风正、形象好”的文化市场综合执法队伍。开展执法技能培训。

三、

培训内容。

（一）法律法规。重点组织执法人员仔细学习国家关于文化建设的方针政策，系统学习文化、广播影视、新闻出版（版权）等有关法律、法规、规章和执法技能。

（二）业务学问。重点是文化市场综合执法的相关业务技能，学习文化市场执法的典型案例及先进阅历。

（三）其他与当前工作亲密相关的内容。

四、培训的组织与实施。

县文广新局20xx年度将举办两期文化市场综合执法培训班，分别在7月份和10月份举办培训班。

五、几点要求。

（一）提高相识，确保学时。要充分相识执法人员培训工作的必要性和重要性。执法人员的业务学问，执法水平干脆影响政府依法行政的形象和水平，必需把培训工作摆在更加突出的位置，全面落实培训安排目标，全面统筹，确保培训人员、培训学时不打折扣。

（二）立足实际，确保实效。从执法工作实际动身，将实力培育贯穿培训工作全过程，不仅要保证每期培训的人员和时间，而且要确保培训的实效和质量。

（三）严格纪律，全面支配。参与培训人员要严格遵守培训纪律，杜绝无故缺席等现象。统筹支配日常工作和培训工作的时间，做到工作学习两不误。

市场工作安排

xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在起先前，做好工作安排，会让今后的工作更加的顺当。

xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必需完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。

e、刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。

3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供应了保证。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)

2、产品定位

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣扬策略。

2、结合市场状况制定出活动安排。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计安排。

6、策划推出春节有奖销售活动。

其次季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、协作分公司推出市场活动。

3、参与全国性的行业展会一次。

4、协作各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣扬工作安排支配落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣扬协作电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。

4、完成目标市场墙体广告的101%投放。

5、做好全年工作的总结。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

市场工作安排

××年，是营业部实施新的.绩效考核方法的其次年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处仔细总结××年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

一、注意发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的状况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必需紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。××年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将非常激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得成功，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，主动供应存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立刻行动，实行多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，刚好发觉和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣扬方式，例如短信营销、宣扬标语等传达我所汲取存款的信息，吸引客户主动上门。

其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异样激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。依据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴××年营销的胜利阅历，实行主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。

再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流淌性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。

二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，详细工作从××年11月份起先进行商户摸底宣扬，××年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，变更以往业务拓展单一、被动的局面。

三、网点日常经营指标常抓不懈。

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的主动性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定详细的工作目标和任务安排，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

市场工作安排

二0xx年××市工商局市场监督管理工作接着坚持监管与发展、监管与服务、监管与维权、监管与执法的相统一，全面推动和完善市场规范管理工作，重点抓好以下几个方面工作：

1、深化开展红盾护农工作。

进一步加强农资市场的日常监管。严把主体资格准入关；主动推动农资经营者信用等级评定工作制度；加强对农资市场检查和督察工作；建立完善农资市场长效监管防范机制。接着加大农资监管“五项举措”的工作落实力度。

2、接着深化开展专项整治工作。

抓好元旦、春节、“五一”、端午、中秋、“十一”黄金周等市场的专项整治工作。

加强猪肉市场质量平安监管。严把市场主体准入关。严格落实亮证亮照和挂牌经营制度。全面推动“场厂挂钩”、“场地挂钩”、“协议准入”制度。加大猪肉市场打击力度。

强化粮食市场监管：依法审核粮食收购主体资格。加强对粮食收购行为的监督管理，坚决打击囤积居奇、欺行霸市、强买强卖、掺杂使假、以次充好等各种扰乱粮食市场秩序的.违法违规行为。严厉打击倒卖陈化粮的不法行为。

接着实行“三查一督办”制度，狠抓市场巡查制度落实工作。接着推行市场监管网格化监管模式，推行菜单式的巡查记录，接着做好oa系统《市场监管》中的“市场巡查”、“市场备案登记”的录入工作。

4、接着强化集贸市场消防平安管理，充分发挥市场监管职能作用，督促市场开办者建立健全市场平安责任制度，完善市场消防平安设施，协作公安消防等有关部门，加强集贸市场平安检查，督促市场主办单位做好防风、防雪、防火工作。

5、主动开展创建文明城市活动。

以创建为载体，利用多种形式，加强对经营户的宣扬教化，引导他们自觉地遵守有关法律法规，维护市场秩序和净化经营环境，做到依法经营、文明经营、诚信经营。引导市场开办单位加强自律管理，自觉履行第一责任人的责任。

6、接着推行网上商品交易市场信用分类监管。

根据××市局市管目标考核规定，比照标准，严格评定程序，对辖区内的市场精确把握每项数据和信息，进一步加强商品交易市场信用分类监管工作。

下沉市场读后感

我是被封面上“下沉市场”这个概念吸引来了，真的不懂什么叫下沉市场。（下沉市场没有特殊正式的定义，从空间地理区域的维度来描述下沉市场是指三线以下的城市，县镇与农村地区的市场。）又看了封底各位大咖对作者的一样好评，就决心要看看这本书了。

中国的消费劲量不容小觑。只不过，这个市场细分：一二线明星城市属于五环内的范畴，而三线及以下的城市及农村则处在五环之外。五环内外还表征着两个肩不同的消费市场。

可以说中国人的消费正在支撑着中国经济的增长和世界经济的`发展改变。本书通过详实的官方统计数据（这本书的数据真的很具体，不仅包括五环的长度，开车经过五环须要的时间，甚至还包括中国本科以上文凭的人口，占全国总人口的比例等等大小表格一应俱全），丰富生动的实践案例（从拼多多、快手到阿里巴巴京东20几家企业案例）剖析，具体解读布局下沉市场的道，并试图给出一些新的洞察和见解。

假如不看这本书，我也许不会懂什么叫做：下沉市场。原来拼多多、趣头条、快手的横空出世都是因为那些绝大多数身处五环外的低净值人群构成的巨大市场创建的不行思议的商业奇迹。我是一个农村诞生的孩子，多多少少有一点仇富的心理，分析问题时经常会觉得有些人的观点是“为何不食肉脯”。他们即便看到了快手拼多多的现象及崛起，也不情愿承认其宏大之处，反而会给他们贴上低俗山寨之类的标签，并心安理得的选择忽视。他们会把目光放在一些有问题的地方，甚至因此而彻底否定那些新生事物的价值。看到这本书的分析，我突然有些领悟，这本书讲得不再是二八理论和精英理论，而是真正的“劳苦大众”起先发力了。

全书一共分了三个部分，先第1部分讲了下沉市场的一些概念，了解下沉市场的一些大致轮廓和消费状况并进行了背后的发展逻辑的分析，得出下城市场正成为现在经济发展的舞台中央的结论。其次，作者通过分析下城市场的一些胜利的商业实践。案例比如华为，碧桂园，德克士苏宁。bat百度，阿里巴巴，腾讯以及拼多多、趣头条、快手、水滴、美团、抖音哈喽出行、聚划算、京东等等，通过这些企业的案例分析下城市场的特点以及商业逻辑。同时对每个企业的发展基因也做了合理的分析。最终一张讲的是下城市场的发展空间，比如说汽车、教化、医疗、电商、短视频、文娱等行业的发展空间以及弊端等。同时站在全球的角度讲了一下其他国家、公司国发展下沉市场的一些阅历，提出现代供应链体系的一些构建阅历。而且这本书的数据都特别新，特殊适合现在读。终归经济发展太快，也行明年再读，下沉市场已经创建了别的数据奇迹。

总的来说这是一本很有洞察力的书。值得每个感爱好的人读一读，他很前瞻性的分析了消费行业发展的新趋势和将来的机会，让你全面理解下城市场的发展逻辑和布局之道，取势明道者不行错过。

市场工作安排

为加强全县文化市场综合执法队伍建设，进一步提高全县文化市场综合执法队伍的整体素养和执法人员的执法水平，结合我县实际，制定本安排。

围绕深化实行十八大精神，文化执法培训坚持联系实际，突出重点，分级分类，面对基层，注意实效，针对不同层次、不同领域进行，重点围绕文化市场综合执法实践中的热点难点问题和新颁布修订的有关政策法规，加强对全县文化执法人员的政策法规、执法程序等方面的培训，为加强文化市场管理，提升监管执法水平，促进文化发展旺盛夯实基础。

通过有组织、有安排地培训，全面提高综合执法人员整体素养和执法实力，加强综合执法队伍思想和作风建设，努力培育造就一支“政治强、业务精、纪律严、作风正、形象好”的文化市场综合执法队伍。开展执法技能培训。

（一）法律法规。重点组织执法人员仔细学习国家关于文化建设的方针政策，系统学习文化、广播影视、新闻出版（版权）等有关法律、法规、规章和执法技能。

（二）业务学问。重点是文化市场综合执法的相关业务技能，学习文化市场执法的典型案例及先进阅历。

（三）其他与当前工作亲密相关的内容。

县文广新局20xx年度将举办两期文化市场综合执法培训班，分别在7月份和10月份举办培训班。

（一）提高相识，确保学时。要充分相识执法人员培训工作的必要性和重要性。执法人员的业务学问，执法水平干脆影响政府依法行政的形象和水平，必需把培训工作摆在更加突出的位置，全面落实培训安排目标，全面统筹，确保培训人员、培训学时不打折扣。

（二）立足实际，确保实效。从执法工作实际动身，将实力培育贯穿培训工作全过程，不仅要保证每期培训的人员和时间，而且要确保培训的实效和质量。

（三）严格纪律，全面支配。参与培训人员要严格遵守培训纪律，杜绝无故缺席等现象。统筹支配日常工作和培训工作的时间，做到工作学习两不误。

市场工作安排

通过近阶段在公司的不断学习与熬炼，我打算从了解用户需求；指导企业生产；开拓销售市场；满意用户须要这几个方面入手，完善我公司市场推广部分的工作，市场工作安排。

通过资料收集与不断的信息与更新维护来驾驭市场最新动态。

1．宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。

2．制造业市场状况：主要包括制造业的机构、制造业的目标市场、制造业的竞争手段、制造业的营销方式、制造业进入市场的可能与程度等等。

3．项目市场状况：主要包括现有电芯产品及组装服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对锂电产品的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

4．市场细分化：区分客户的不同需求动身，依据客户购买行为的差异性，把客户总体划分为很多类似性购买群体。如：电动工具厂商，医疗器械厂商，应急照明工具厂商等等。

公司应在市场细分的基础上选择若干个市场面，针对不同的促销方式，以有差别的产品分别满意不同市场面的需求，如：针对电动工具厂商，医疗器械厂商，应急照明工具厂商有不同的产品及解决方案。我们还可以对交易伙伴进行发送各种各样的网络宣扬、广告以及进行电话销售，这样可以达到更好的宣扬及营销效果。企业实行多品种经营，能较好地满意不同客户的需求，有利于扩大销售额，保持经营的稳定，增加公司的竞争实力。

1．企业广告：供应企业信息，着重介绍企业的名称、厂牌、商标、地址、历史状况等，以增加企业在行业、社会和消费者中的形象和建立起好的声誉。是着眼于长期性营销目标的。

2．形声广告：以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告。特点是传播面积大，传递信息快速刚好。

3．文图广告：以报纸、杂志、产品书目，广告牌等为媒介的广告。

要从公司的自身条件、产品特点以及“公关”的目标动身，综合、敏捷地运用各种“公关”手段。详细来说，可运用到以下各方面：

1．介绍我公司生产的电芯产品的特点和运用中给用户带来的利益，介绍产品学问，引起用户对产品的爱好。

2．亲密与新闻报道部门的关系，通过他们宣扬企业的方针政策和产品、服务水平。

3．组织或派人参与有关产品的学术沟通活动。

4．参与各社会团体举办的社交活动，以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动，或以企业名义举办文体活动。5．亲密与中间商的联系，互通情报信息，刚好把产品的改进与创新状况，通过中间商传播给用户。

6．有目的地收集和学习同类企业的阅历，坚持相互协作，相互支援。

7．对社会和用户的看法要求，要刚好处理，尽量予以满意，以消退顾客的不满。

8．与大专院校，科研单位，学术团体加强联系，争取技术指导和成果转移，并使他们从中得到实惠。

9．编印有关企业及产品学问的书籍，发表有关学术论文，开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。

1．主要优劣势分析：围绕营销策划主题,将要开展市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等),总结拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。要利用好有利因素,发挥出自身优势。

2．主要劣势分析：分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

3．主要条件分析：分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

市场工作安排

扁担湖渔场现有养殖面积1010余亩，xx年复原市场以来，预料销量可达200吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访，其他养殖户运用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，力争销量递增50%，达到300吨。主要方法和措施：

1.与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印象。

2.加大品牌宣扬力度，介绍周边用户效果，讲解并描述实政案例。

3.力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。

4.年前落实养殖户打款资金，把政策宣扬到位。

二：开发新市场找寻新客户。

公安北湖渔场养殖水面近5000余亩，品牌多销量大，但骆驼饲料始终处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从10月份起先到12月把该区作为工作重点：1.探望客户，摸清市场容量，品牌销量。2.驾驭客户基本资料及养殖户的基本资料。3.工作上遇到新问题刚好向领导汇报，进行沟通，尽快落实得到解决。4.确定意向性客户作为15年新客户的突破口，最终得到领导的支持，力争销量达到50-101吨。

三：销量来源与增长点。

1.扁担湖渔场现有销量200吨，15年安排新增养殖户8-10户，增量101吨，合计300吨。

3.15年销售总量400吨，力争比翻番。

下沉市场心得体会

下沉市场是指针对中小城市和农村地区的消费市场，近年来越来越受到了品牌商和零售商的关注。我是一家跨省销售的品牌商销售代表，在深化下沉市场调研后，对于下沉市场有了更深化的认知和心得体会。

下沉市场的定义已经在引言中提到了，这里要补充的是其特点。与享受着城市发展带来的福利和便利的消费者不同，下沉市场的消费者大多收入较低，更强调性价比和好用性。除此之外，下沉市场市场化程度低，消费者对品牌认知度较差，传统渠道覆盖范围广，淘宝和微信也是极具影响力的平台。