个人实习总结十六篇(大全)

最新个人实习总结十六篇(大全)总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性相识上来，让我们一起仔细地写一份总结吧。信任很多人会觉得总结很难写？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

个人实习总结篇一

一、接着建立和完善各项规章制度，有效保障医疗及病人平安

病人平安及医疗平安是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。如何保证病人平安是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关切的话题。对患者平安管理，最大程度的保证患者平安也是实行住院总制度的预期目标。保障病人平安归根结底要靠制度建设。我院口腔医学院刚刚成立，很多制度须要完善。在本人担当总住院医师期间，帮助科室领导先后制定了各种制度，如：

1、复原晚查房及危重病人床边交接班制度;

2、坚持月阶段及周阶段总结汇报制度;

3、实行主任每周主题查房制度;

4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度。这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，很多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗平安，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故。

二、主动参加口腔医学院(系)的各项建设及宣扬工作

情系口腔，主动参加我院口腔医疗事业的各个里程碑式的事务诸如：建立口腔医学院、口腔医学硕士点评比、博士点申请、担当广州市口腔执业医师技能考试等。在硕士点评比中，连夜加班加点撰写文章、帮助整理资料、联系评委等详细琐碎工作;在口腔执业医师技能考试工作中，担当考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成立刚刚一年，很多同仁还不了解。口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐专科化，口腔各分支学科的学问须要普及，住院总是联系各科室的桥梁也是科室的宣扬员。我平常主动写稿件，对我科新开展的新技术，新业务刚好总结，在《质量管理简报》及《南方简报》上发表简报多篇。参加协调制作我科宣扬活页，口腔科的不同科室如牙体牙髓科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、儿童牙病科、口腔黏膜病科等选出本科室最常见的1-2种疾病制作成宣扬活页，普及口腔医学学问。有意识的进行临床资料收集及保存分类整理工作，遇到有典型病例总会亲自拍照片，留资料。尤其是术前术后的资料对比，典型病例的影像、病理及手术照片都要收集。凡是我独立管床的病人都保留各项资料。按疾病的不同分类、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盘，单独保留。临床资料的收集整理及分类工作是一项系统的繁杂的工程，我常常牺牲周末节假日整理资料，希望为我院口腔医学系的建设和积淀做自己的一点贡献。在今年七一前夕被口腔科支部举荐为南方医院“优秀共产党员”称号。

个人实习总结篇二

实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，同时也可发觉自己的很多不足之处。高校生实习报告范文为您献上，望对您有所启发!

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并驾驭了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，仔细学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教化和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学须要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教化应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理好“三个关系”：即课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

在实习过程中，也发觉法律的普及特别重要。我国政府为推动法治建设而进行的多年的普法教化活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证须要移交，但是他始终认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深化实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。

再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年头以后诞生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年头初改革起先到八十年头末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教化从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和干警们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。

学习法律的最终目的是要面对群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教化在推动法治建设过程中担当着重要的角色，其培育的具备肯定基本理论学问，技术应用实力强、素养高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一

个开放的社会，是一个到处充溢规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素养法律人才的培育必不行少。因此，对人才的培育，应当面对实际，面对社会，面对国际。法学教化本身的实践性很强，所以采纳理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，高校的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期支配学生见习，让学生更好的消化所学的学问，培育学生对法学的爱好，避开毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素养法学人才。

个人实习总结篇三

20xx年的冬天，上大三的我课程变少了，对社团活动也无感了，整个人在石家庄深厚的雾霾里也慢慢变得有些颓废。

突然有一天，望见手机里一位同学共享了成为品评师的第一条挚友圈，看到图片里舒适的上课环境，老师仔细讲课的画面，再加上同学满满的笔记，我立即对新东方产生了深深地憧憬之情。

后来得知品评师的竟是完全免费，我便暗自许愿明年也要进入新东方，成为一名品评师。之后，我每周都期盼着同学挚友圈里的新东方，像是盼望见到暗恋的他。

盼望着，盼望着，一年过去了，新东方课程品评师又招募啦!

第一时间我便报了名。经过笔试，自我展示，小组探讨和影响力测试等一系列选拔之后，心心念念的愿望最终实现了，激烈的心情好像表明胜利般，忍不住动态，挚友圈，微博都炫耀了一番!

20xx年2月8日，品评师之旅正式起先。

当小伙伴们还在享受休闲的寒假时间时，我已经迫不及待的背上书包来到新东方赴约啦!

从2月8日到27日，不长的日子里，我已经完全爱上了品评师，爱上了新东方。

窗外，寒风凛冽，教室内却如春天般暖和。宁静的自习室，缤纷的装饰，咖啡馆般的休息区，整个校区环围着一种严谨又不失活泼的氛围。

jessi老师不仅年轻美丽，性格也是相当活泼可爱。

听力课上总是充溢了欢声笑语。听力课上总结的技巧最多，要是凭自己的话，不知要做上不知多少套题才能总结出来!

除了讲学问，老师还常共享在美国的经验，也是real好玩~~

上写作课神经总要紧绷，老师会时时常的让同学们用批判性思维回答问题，但是写作课上也是最充溢的时间。

李斌老师讲课激情澎湃，课下亲善可亲，同学们都亲切地叫老师“斌哥”。老师也不介意，也总拿这个称呼开玩笑。

课程结束了，但是老师的“理解运用娴熟”三步学习法还深深地留在脑海里，也建议小伙伴们试试这个步骤哦，真的很好用!

知性漂亮的安琪老师也是在新东方奋战了将近10年的“老老师”了，虽然已经在英国定居，但是寒假还是会回来传授一下学问~~

同义词替换，长难句解析，套题做题步骤……每一项都讲的透彻明白。

阅读是门许久的功课，但是安琪老师的课真的会让你达到事半功倍的的效果。

沉稳睿智的关冰老师外表高冷，但是接触下来才发觉原来是一位超级暖男老师耶~~

第一节课带领大家熟识口语考试内容和留意事项，后面的三节课分别讲解part1-part3，虽然课时有限，但是老师有条不紊的地授课，使学生最大化的学习到了有效学问。

结课时，老师总是强调有什么问题课下随时可以问，真的很暖心。

除了可敬可爱的老师们，在这个寒假里还结识了许多无话不说的好挚友。课程虽然结束，但是友情地久天长!快来看看我们的全家福吧~

半个多月的时间转瞬即逝，但是回忆却永不消退。

新东方让我的这个寒假不再无所事事，不再颓废迷茫。寒假里天气虽冷，但心里总是暖暖的。

正如艾青诗中所写“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深厚”。在新东方学到的不仅是应对考试的技巧，更是学习的方法，仔细的看法，这些将会接着陪伴我成为更好的自己!

个人实习总结篇四

“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短xx天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业学问驾驭得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是阅历，但是这次的实习变更了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，终归会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必需驾驭的。假如没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应当两者兼优。

实习中发觉了自己的很多不足：

1、课上学习没有把学问很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处起先。在学以致用方面很须要努力。

2、终归只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业学问还是很欠缺的，会计囊括的东西是许多。

实习的时候也有不少相识：

1、做会计须要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清楚的了解，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否则很简单在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很须要耐性。

2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产状况，比如从完工产品入库单可以了解一个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的状况，也有制度不健全的因素。

3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，可以省去人工做很多简洁琐碎的流程，也能完成一些比较困难的处理，因此也须要驾驭如何去利用财务软件。

实习的时间很短，知道了以后如何去更好地学习专业学问，很关键的是了解到要多接触实务、要多实习，才能发觉自己的不足，加以改进。也对会计有了更进一步的了解。

个人实习总结篇五

过去的两个星期中，在老师的带领下我们起先了对“工程测量”这门课程的实习。工程测量这门课，是须要理论与实际结合的。实习是高校生活的其次课堂，是检验真理的试金石。在课堂上，书本中抽象的叙述说明往往使我们一下难以很好驾驭，但当我们面对着实物实际的操作后，我们将能特别快速、坚固的驾驭相关的学问点。更重要的，实习能使我们在能更加娴熟、精准的操作基础上，更贴近实际运用的作业，及独立的完成所需的测量实际任务，这样也是高校生熬炼成长的有效途径。所以，深知实习重要性的我必需仔细的把握好这难得的学习机会。

现在回头看来，两周的实习酸、甜、苦、辣俱全。我们的第一项任务是选择限制点。在实习的第一天，由于对计算方法的不熟识，我们的计算结果始终误差甚大，只能通过不断比照书本，与其他组的组员共同探讨查找问题，渐渐更正。由于计算公式比较困难，加上反复的计算，使得大家头痛手酸。有些组员脸上也显出懊丧的心情……直到其次天，当我们的数据结果最终与放样后的实际结果相符，我们才感觉到苦尽甜来。另外，我们的其次项任务是四等水准测量。当我们辛辛苦苦花了一天时间好不简单测完了学校一圈的数据，收工休息时，却被负责计算的组员告知闭合差不合要求，那就意味着我们一天的努力化作乌有……每天的每天，我们都必需在酷暑或雨水的陪伴下，扛着仪器携带着相关计算物品，在学校内外惊慌劳碌，连午休时间都舍弃。我们的精神和精力都消耗了不少。

从这两周实习的日子中，我从中得到许多更珍贵的东西：

首先，通过实习，让我发觉我在平常学习中存在的许多学问漏洞。课本上介绍仪器运用的学问都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本学问应用到实践中，还须要老师再次进行指导。在近距离的接触这些实物，能我更坚固的驾驭相关的学问点；也能令我提高对仪器的操作的娴熟、精准程度（比如能够快速对中整平）。

其次，通过这次实习，有利于培育我做事严谨、仔细、不畏艰难困苦的作风。不论是对中整平常的重复精确瞄准还是在放样计算时反复检验计算数据（以确保放样时的原数据正确），每个步骤都尽量做到脚踏实地、一丝不苟，使误差尽可能的减小，刚好发觉错误刚好检查；不论外界的环境的恶劣，克服一下就算不了什么；正确面对困难，学会静下来耐性的思索分析问题，能够独立借助书本找出解决途径。做事要又负责的看法，若因为自己而造成了错误要主动担当并主动补救。

第三，通过实习对培育我们团队协作精神有促进作用。它增进了同学们之间的沟通和团结，互帮互补，分工合作，共同面对、解决困难，共同寻求如何更快更好地完成任务的方法，提高小组工作效率，确保进度的完成。

再有，我发觉我们实习阅历还较欠缺，在发觉问题时不知如何解决。比如在做四等水准测量时，记录数据中突然出现两个“红+k—黑”差值达101多，当时不知是怎么回事。之后明白是前后尺拿调换了。这次测量仪器的运用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地运用仪器、限制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了水利工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业学问，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。因此，实习在高校生活中是特别重要的。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力。以后我会珍惜每次的实习机会，多去挖掘课堂上无法获及的东西，为自己事业的胜利打下良好的基础。

为时两周的测量实习结束了，虽然起先时大家都感到好累，但看到我们的收获我们大家还是很兴奋的。我觉得自己学到了许多的东西。对以前零零碎碎学的测量学问有了综合应用的机会。限制测量和地形图测绘过程的整体概念有了一个良好的了解，我学会了更娴熟的运用水准仪、经纬仪等测量仪器与工具，并且全站仪有了一些基本的相识，对较好的驾驭图根限制测量、地形图测绘的基本理论与方法，很好的巩固了理论教学学问，提高了实际操作的技能。原先老师在课堂上讲解的测量学问也都在实践中得到应用，并发挥了重要的作用，从而相互比照将我的测量学问和水平提高了不少，现在想来这场苦痛的实习是必要的。

同时在这场实习中让我再次相识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个马虎，一个大意，都可能干脆影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培育了我们小组的分工协作的实力，增进了同学之间的感情。虽然有时间我们会因为一些实习中的自己的想法和大家吵的耳红面赤，但大家都想着这样把要完成的这次实习完成的更加完备。

在这次的实习中我们对以前的学习又有了更深刻的相识：

1。水准测量。学校水准路途，这个主要是为了给以后的做导线测量奠定基础。在检验所测数据的时候，做到发觉错误马上解决对读数超线的时候马上返工，同时还发觉第三测量工作一般都在规定的记录表格上照实地反映出测、算过程和结果，表格中有计算校核，∑a一∑b＝∑h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路途长度或测站数进行调整，若超过限差，必需重测。只到合格为止。

2。角度测量。在角度测量对于我们专业科的学生来说要求特别高，用的是dj—2的仪器。这就要求我们始终都秉着做事严谨的作风，对于每一个细微环节都不能马虎。在每一个间歇点上，检验假如超限则马上返工重测。在实习中为了避开大的误差我们也都总结了不少阅历，例如我们采纳盘左和盘右观测取平均数的方法，可消退照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。但竖轴倾斜误差不能采纳此法消退。竖直角观测时采纳此法可消退指标差的影响。又如在短边上的端点观测角度时要特殊留意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消退度盘的刻划误差，须要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。在角度测量时我们遇到的主要问题是主要是仪器下沉和路边行人带来的影响。由于做导线的时候选点都较远，过往的车辆行人都是很大干扰，所以有时候必需在人少的时候抓紧时间干。角度测量过程中，让我们都看到了严谨作风在干活中的重要性，经过角度测量后我们更好的团结到一块。

最终经过每个组员的和谐工作我们也完成了图的工作，看到我们花好的图大家也都兴奋不已。测量也算接近尾声了，感觉收获真的不少，当然其中不乏老师的训诲和同学的帮助。今日还于我们组的同学沟通测量中的阅历大家感觉收获都许多，有的说仪器的展点很重要关系到误差的大小，对于架仪器及测量的速度可以说是一次飞跃，在我们面临各种问题的同时我们也学会了解决问题的方法。对于以后踏入社会有了一个很好的的接轨。感谢学校给我们的这次机会，让我们能更好的迎合社会需求

1．联系水准仪的安置、整平、瞄准与读书和怎样测定地面两点间的高程；

2．驾驭经纬仪对中，整平，瞄准与读书等基本操作要领；

3．驾驭钢尺量距的一般方法；

4．练习用经纬仪协作小平板仪测绘地形图；

5．培育学生综合应用测量理论学问分析解决土建施工放样中一般问题的实力。

1．驾驭水准仪、经纬仪、平板仪等一些主要一起的性能和如何操作运用；

2．驾驭数据的计算和处理方法；

3．驾驭地形图测绘的基本方法，具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作实力；

4．驾驭测设的基本方法。

1．限制点高程测量；

2．导线长度测量；

3．水平角度测量；

4．闭合导线内业计算；

5．测绘地形图；

6．建筑物放样，道路中线测量和管线测量。

1、测量限制点高程；

2、测量限制点间距离；

3、测量闭合导线内角。

1、计算限制点间高差，推算各点间高程；

2、计算个限制点间距离及相对误差；

3、计算个内角闭合差及内角；

4、依据以上计算数据推算个点坐标。

1、将坐标范围内的限制点标定到图纸上；

2、依据限制点四周的地物地貌测量某些点的高程，再标在图纸上。

1、水准仪架在两个限制点的中间，距离两点大致相等。在前后两点各立水准尺一把。

2、望远镜对准水准尺并推动，再将水准仪调平，调整三个脚螺旋，使得圆水准器旗袍居中，然后微调倾螺旋，从左边的窗口看到水准管的气泡闭合。

3、调水平微动螺旋，使得十子丝在水准尺上测得后视读数和前视读数并记录下来。

4、三脚架架腿抬高或降低，重新测量后视读数和前视读数并记录下来，测得高差不得超过5mm，否则重测。

1、经纬仪架在限制点上，用脚螺旋进行对中，再伸缩架腿调整圆水准气泡居中，然后调整脚螺旋使得水准管气泡也居中。通过对中器视察是否对中，否则反复调平。

2、望远镜调成盘左，对准左面的目标并制动，调整微倾和微动螺旋，使得十字丝瞄准目标，把配置度盘的按钮拔出，登记读数。顺时针转动照准部，对准右面的目标并制动，读出右面的读数，记录读数。

3、望远镜调成盘右，对准右面的目标并制动，调整调整微倾和微动螺旋，是的十字丝瞄准目标，把配置度盘的按钮拔出，登记读数。逆时针转动照准部，对准左面的目标并制动，读出左边的读数，记录读数。

4、两次测量角之差不能超过40秒，否则重测。

1、用前面的方法将经纬仪对中整平，再进行定线。

2、然后用钢尺沿着路途测出导线长度。

3、来回各测一次，两次距离的相对误差不能超过三千分之一，否则重测。

1、立上三脚架，将平板固定，把图纸也固定在平板上。

2、将平板仪的一边靠在两个限制点上，瞄准地面上的点，然后进行对中整平。

3、整平后进行测绘。量出限制点到某地物的距离并且紧靠建筑物立标杆，通过平板仪瞄准标杆则确定了这个方向。依据比例尺换算成图上距离，将地物地貌画在图上。

4、将全部坐标范围内的地物地貌全都画在图上，并用规定符号表示。

1．距离来回测量相对误差不超过1/3000；

2．水准仪高差测量中高差闭合差在容许值±12vnmm或±40lmm范围内；

3．测内角时一测回中上、下半测回角值之差不得超过±40``。

通过本次实习，巩固了以前所学学问，驾驭了水准仪、经纬仪的基本操作，还有怎样施工放样，学会了地形图的绘制方法。从而积累了很多阅历。１、立标尺时，标尺除立直外还要选在重要的地方．因此，选点很重要。

通过实际的测量实习，让我学到了许多实实在在的东西，比如对试验仪器的操作更加娴熟，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的实力，同时也拓展了与同学的交际、合作的实力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

2、阅历教训：展点很重要，展点的好坏确定了测量的速度；

试验仪器的整平对试验数据的误差有很大的影响；

水准测量和水平角测量均需检查闭合差，超过差限肯定要重新测量；

绘制格网铅笔的粗细要依据规定，反复检查以减小误差，网格对地形图影响很大；

小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响试验的进度。

个人实习总结篇六

毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为今后走向社会，自主创业做好思想打算和业务打算。

1、实习时间：*

2、实习地点：*(wx、ph)

3、实习单位的发展状况

实习第一站：*

*一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习其次站：*

*。20xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪遵守法律，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业隐私，听从实习单位工作人员的支配;

⑶平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。

在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激烈的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncswx)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西须要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充溢更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴酷爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，为所欲为，力争成为一名精彩的销售高手;⑶接着加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的打算。

好的起先是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细刚好地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西须要我们去渐渐适应，新的生活就这样起先。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关切和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。

工作上，刚起先有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到*时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特殊是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着接着工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经验风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

*年11月，在店组长及同仁们的关切指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品代号、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。

还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1010块一斤，也是我们的明星产品)，当时很惊慌，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要!

在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。

个人实习总结篇七

本人进入公司实习已经近一个月的时间了，在这一个月里面，作为公司办公室的一员，接触了许多详细的公司事务，可以说是既劳碌又充溢地度过了这一个月的时间。劳碌主要是因为刚刚踏上工作的岗位，许多方面都不能适应，并且没有很好的支配自己的事情，导致自己处理事务比较的缓慢。而充溢是因为在这短短的一个月时间里面，我学到了许多在校内无法学习到的学问和技能，整体提高了自己的各方面的素养，给了我许多工作上的阅历。现将这些日子在工作中取得的成果和存在的不足做一个小结，一来总结下阅历，二来也对自己的工作状况有一个系统的相识。

经过应聘进入公司后，我被支配在办公室文秘岗位工作。经过一段时间的工作，我了解了外经公司文秘岗位工作内容与职责主要是在办公室主任的领导下做好办公室日常行政工作和文秘工作，详细内容如下：

传递、催办、归档、清退、销毁。在这个过程中，主要是一个上传下达的任务，同时还要做好登记，并且刚好向领导汇报。办公室的收发文，是一个比较关键的任务，涉及到上级部门、集团和公司各部门的事务，在这个过程中不能有一点点的过错。

做好会议记录，在公司开会时，会前要进行会场的布臵，会议资料的打算等工作，在开会时刚好做好会议记录，在会后对会议内容整理，如有涉及通知各部门的事项刚好完成。

办理。这方面须要学习相关的法律法规学问，并且具备肯定的专业技能，在对外聘请时要严谨，做好人才资源库的登记和备案，涉及到工资福利方面要留意金额的确认。

时，要热忱的接待，并且引入会客的地方，为客人供应茶水，在客人们会谈时，尽量避开打搅，但是要保持茶水的足够。在客人离开时，要送出门外以示敬重。

作为办公室新来的员工，要主动的与各位领导以及前辈们沟通，努力学习成长为一个合格称职的办公室成员。

（可能对外贸产生影响的重大国内外事务）。作为外经公司办公室的一员，也要多公司的业务等方面有所相识，在国内外出现一系列会对公司业务产生影响的事务要有高度的敏感性，刚好反馈给领导，并且做好肯定的记录。

办公室成员作为公司管家这样一个角色，对公司大小的事务都要有记忆，大到公司会议、重要事项的日期，小到公司各部门每一位员工的联系方式等，都能做到心里有数，不能在领导询问是一问三不知。

办公室的事务许多，要分清主次的同时，还要对于领导临时交付的任务加以解决，刚好完成，刚好汇报。

在这一个月的工作中，对于办公室的每一项事务都进行了接触，也在领导和办公室其他员工的指导下完成了一部分的工作，获得过领导的好评。但是由于是刚刚接触工作，许多的方面还不是做得很到位，没有很好的完成学生到员工的一个转变，在工作上出现了许多的失误，那么在下一段时间的工作中，就应当正视不足，努力成为一名合格尽职的员工：

这方面还是没有适应办公室的生活，应当要主动主动的去做事情，做好提前的打算，而不是等事情到的时候手忙脚乱。领导叫你做一件事情，说明你至少还有多数件事情没做好。

在办公室的工作中，要学会事事请示，根据领导的意图去处理一件事情，并且刚好的做好汇报，听取领导的看法，刚好改进工作中的错误。

在高校时，由于氛围宽松，养成了一些懒散的习惯，现在进入公司工作，肯定要严格的根据规章制度来，上班打卡，有事请假，保证主动的上班看法，在工作时间不做与工作无关的事情。

虽然已经进入公司近一个月了，但是还不是很熟识公司各部门的同事，有些都无法说出名字，与同事沟通还比较的生疏。在这一方面，平常常常性的打招呼，在午饭时能与同事一起出去吃饭，工作上多做沟通。

在接下来的时间里有安排的去背诵一些，例如联系方式，重要的时间等，要在下一个月里面完成这个任务。

作为公司的一名员工，应当要做到对于公司的业务耳熟能详，一些专业名词要熟识，并且能进行中英文的一个对比，这方面来说，就要在参与工作的时候也不能放弃学习，对专业学问的学习，对英语的学习，都不能放松。

公司不是学校，在学校许多时候是为自己办事，以自己的利益为先，对于集体或者团体考虑的较少，但是在工作中，任何时候要以公司和集体的利益简单为上，在涉及到类似的问题上要寸步不让，并且还要敏捷变通，既要维护这些利益，也要把工作做好，是很探究自己的工作方式的，“老好人”的工作方式不能带到工作中来。

相识到了不足，就应当为这些不足进行改正，那么在接下来的实习时间里面，对于上述的一些问题，我打算这样来做好办公室的工作：

首先，从思想上做好打算，完成角色转变，要完全从一个学生的角度走出来，在实习期间，就要根据正式员工的要求来做，在工作时要有足够的耐性、细心、责任心，要做一个待人和气、工作负责的合格办公室员工。其次，熟识环境，快速驾驭各项工作的要点和关键。在工作中遇到不懂或者不会的，仔细的向同事和领导请教，不不懂装懂，踏实做好各项工作。井然有序的支配自己的工作，主动主动的汇报，刚好询问领导的看法和指示。

再者，搞好人际关系，与同事融洽相处，能为同事供应自

己力所能及的帮助。在工作时热忱、主动，对于交办的各项任务能很好的完成，让领导放心、信任，很好的融入这个集体。

最终，加强学习，既要学习国家关于外贸的.各项法律法规，

又要学习公司业务相关的各项技能，还要不放弃自己学校学习的英语以及计算机等技能，能学以致用，来提高自己的专业素养和工作水平。

在公司实习，接触到许多工作上的事务，这样的机会是很难得的，在这个过程中，要端正心态，发觉不足之处要刚好的改正，细致倾听领导的训诲和指示，虚心接受同事的指引和帮助，把这样一个实习的机会当做自己珍贵的阅历。我要好好的利用这一段实习的时间，完成自己角色的转变，让自己能顺当的以正式员工的身份走上工作岗位。

个人实习总结篇八

（一）：

（1）我公司销售的电脑全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质》在修理部以及各个授权修理中心获得维护服务。

（2）在设有海信计算机修理服务站的地区实行三日内修复的服务。

（3）免费修理，在计算机不见保修期内且在正常运用下的故障，免收部件的成本费用和修理费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。

（4）保修期的第一年内，正常运用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。

（5）终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机，由用户和任何一家修理中心（站）签订协议，则可享受终生维护。

我从3月5日起先到青xx计算机有限公司技术服务部实习，到5月5日实习结束。在部门领导和同事的指导帮助下，我渐渐了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了很多计算机维护学问。

我实习所在的部门是技术服务部，主要从事浙江西湖区的电脑销售及售后服务工作。刚起先实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的，让我对公司运营状况和计算机维护——特殊是系统维护有了肯定的相识，真正体会到了一个重量级国家级企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，关系到企业参加全国范围的计算机销售竞争的魄力及品牌亲和力。我们中有的大哥哥大姐姐还给我细致讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进行顾客回访、产品、计算机系统维护；后来，又让我参加了一些详细的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬以及详细维护工作、。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟识整个电脑维护的流程，可以独立、娴熟地维护电脑，比较精确地报出各种问题。

在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充溢活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声；面对客户，大家总是热忱真诚；面对工作上的困难，大家总是相互帮助，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了青岛海信"敬人、敬业、高效、高水平服务"的真实意义，体会到了服务部"服务、奉献"的意义，体会到了"创建完备、服务社会"的服务理念，体会到了青岛海信计算机公司的，知道了什么是"创新就是生活"。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我；有一次，有个顾客说他的计算机常常出现无故的黑屏、的故障，当我们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来究竟是出了什么毛病或哪儿有毛病，我建议说看看是不是顾客自己对计算机进行cpu超频了，大家并没有因为我的没阅历而不考虑我的看法，结果查明的确是这么回事，然后我们挑回了cpu的主频，并对顾客进行了自己肯定不要随意超频计算机的；后来大家在当天的下班时当场对我进行了表扬。我真是太兴奋了。我对能到这样的公司实习感到傲慢，对青岛海信人的事业感到骄傲。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的学问、

作为一名技术维护人员，有许多学问须要我去了解、学习、专研，工作才刚

刚起先，尽管我还有许多不足的地方，但我会主动改进，让自己更加适合公司的发展须要。我将会严格遵守公司的规章制度，听从领导的工作支配，任劳任怨，主动学习相关学问，不断的完善自己，为公司的发展贡献自己的一份力气。

（1）全面驾驭公司各个软件的应用和硬件的操作方式，应对在运用软件和硬件当中产生的问题。

（2）娴熟安装dos、windows系统，以及在系统当中该如何修改设置。

（3）备份每一台电脑的系统、驱动、以及参数设置。

（4）添加每台电脑网络接口地址标签、pos标签、ip地址标签，使维护更加便利，快捷。

（5）合理安排网络，交换机，使其不超负荷运转。

（6）更加熟识和驾驭网络设备，数据库的应用。

特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在这两个月中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这两个月中，从未满意，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我剧烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指引下，我发觉了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今日微薄的成果。随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。

实习结束后，为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢

自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，着眼于今后的发展。我也会向同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成果。

以上是我个人的实习总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累阅历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

个人实习总结篇九

实习是检验真理正确与否的标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识事物要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的改变，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而熬炼自己的社会适应力。

社会实习能让走出校内的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们高校生更新观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实习中有许多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的实力和表达实力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。

1、单位现状：我进入的是一家建筑涂料个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。

2、工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客选择适合、喜爱的颜色，并用调色机配色。

3、销售状况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何分辨是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣扬和比对销售状况也日益好转。

4、销售策略：据顾客反映涂料质量的确不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于很多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必需的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，便利顾客的查询，同时也是我们的一种宣扬方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告t恤衫或者其他产品，很多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚挚友介绍，这其实就是依靠民众的力气进行宣扬，也间接为我们的涂料打开了销路。

（一）服务看法至关重要

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。

（二）创新注入新活力

创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，这样才能使消费者买到满足的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。

（三）诚信是胜利的根本

本着诚信为本的信念，您的光临是我的荣幸，您的满足是我的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待仔细诚，办事周到，这样能为商家供应好的人缘，带来更多、更大的机遇！

（四）付出才有收获

每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的欢乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天娴熟。我信任，熟能生巧！

工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细细致，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细微环节确定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细微环节上的工夫，确定着事情完成的质量。

通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。

我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，是自己的实力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会接着努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！

个人实习总结篇十

通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。

市造厂

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。

虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先!接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。

对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；

(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转；

)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

个人实习总结篇十一

作为一名高校生，仅仅通过学校学习是不够的。同时，作为一名师范生，也有必要驾驭肯定的师范技能。这就要求我们驾驭肯定的实践实力、语言沟通实力和管理实力。为了提高我的实践实力，更好地利用我所学的学问，我在20岁xx年x月中旬至x月下旬，xx平安技术有限公司xx市xx区xx计算机运营部做了我的实际工作。现将我的实践介绍如下：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素养教化、提高综合素养的重要途径我们了解社会、适应社会、了解专业工作、培育分析和解决实际问题的实力起着重要作用。同时，熬炼视察问题的实力，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎实的工作.作风，主动的工作看法，为顺当上岗奠定基础。

20xxx月中旬至x月下旬。

xx经营部。

我做了四个阶段的实践:

第一阶段搬运和了解主要部件。搬运完全是劳动力，分类各种产品，放入仓库。接下来是了解主要部件:

1、cpu是英语“centralprocessingunit中央处理器的缩写，cpu一般由逻辑操作单元、限制单元和存储单元组成。一些寄存器用于逻辑操作和限制单元cpu在数据处理过程中短暂保存数据。cpu主要功能：运算器、限制器。cup通过这些引脚和计算