营销总监绩效考核方案自然科学

1/1营销总监绩效考核方案-自然科学

公司营销总监级人员绩效考核指

标量化与方案设计

1.总监级人员考核方案设计

1.1营销总监绩效考核方案设计

方案名称营销总监目标责任书受控状态编号考核方（甲方）：总经理（或总裁）被考核方（乙方）：营销总监姓名：姓名一、目的甲方现聘任乙方担当公司营销总监一职，依据公司20××年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本责任书。二、责任期限本责任书的责任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。三、考核时间本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际状况调整。甲方原则上应在下一年度1月10日前对乙方考核完毕，如遇有不行确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。四、工作目标与管理目标（一）工作目标1．乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。营销总监年度工作目标设定表考核指标指标解释目标值备注1销售额销售额=各种渠道的销售额企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等（当期实际回）（当期应回笼销售额）*100%（当期销售毛利率）达到分解状况见《月万元人民币度销售回款指标一览表》达到%达到%23销售回款率销售毛利率（当期应回笼销售额）*100%销售经营费用率经营费用额实现的销售额*100%经营费用包含营销中心责任体的全部费用库存产品成本期初库存产品成本+当期选购成本达到%4其中：店铺费用率5产品库存率达到%达到%2.年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示：年度销售回款指标月度分解表销售额目标值：万元人民币销售回款率目标值%万元月份项目1月份销售额回款额2月份销售额3月份回款额…12月份销售额回款额合计回销款售额额目标值（二）管理目标1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键掌握指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理（或总裁）汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。2．建立以“预算方案”为核心的内部掌握机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出方案，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用掌握供应有效的依据。3．完善营销中心的薪酬激励和内部绩效考核体系，最大限度的激励员工的工作乐观性。4．加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采纳简报和组织活动等各种形式，增加员工对企业的归属感，增加企业的分散力。5．加强团队建设，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善和企业文化的建设，调整员工的工作心态。6．加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。7．政令畅通，反馈准时。按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待的任务，完成状况或因客观缘由而不行完成的缘由应准时向上级反馈。五、薪酬标准（一）乙方薪酬的基本构成乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理责任工资、半年度奖四部分组成，详细构成如下表所示。薪酬构成标准发放方式说明基本月薪元/月为保证乙方基本生活，每月固定发放基本月薪与月度考勤状况挂钩，不参加绩效考核元/月基本月薪与月度考勤状况挂钩，不参加绩效考核效益工资甲方依乙方当月工作考核结果而发放管理责任工资元/月甲方依乙方当月工作考核结果而发放效益工资为浮动值半年度奖金元/月依据半年度各项工作考核结果发放（二）月度工资组成月度工资=基本工资（基本月薪×60%）+效益工资（基本月薪×30%）+管理责任工资（基本月薪×10%）。六、薪资、奖金发放考核（一）考核客体乙方的效益工资、管理责任工资、半年度资金。（二）效益工资考核详细考核方法如下表所示。效益工资考核计算表考核指标销售额权重40对应薪资标准效益工资*40%标准效益工资*30%考核说明应发薪资=实现的销售额/目标销售额*100%*对应薪资实现的销售额/目标销售额*100%＜%时，该项薪资为零应发薪资??对应薪资-（实际回款率/目标回款率*100%）*100*100，即每下降1个百分点扣元。实际回款率/目标回款率*100%＜时，该项薪资为零1．达到目标值时，全额发放对应薪资2．低于目标值时，每降低1个百分点加100元，即应发薪资=对应薪资+（1-实际店铺费用率/目标值*100%）销售回款率30店铺费用率30标准效益工资*30%*100*1003.实际店铺费用率/目标值*100%＜时，该项薪资为零（三）管理责任工资考核依据乙方的管理目标，管理责任考核项目及评分方法如下表所示。管理责任考核表管理责任考核项目考核评分方法标准分考核得分1．内部核算体制建立汇报不准时或有误1次扣1分52．内部控掌握机制建立3．激励机制建立不按时提交或严峻不合理1次扣1分5综合评分104．企业文化建设综合评分105．团队建设综合评分156．企业形象、品牌形象建设与维护综合评分107．政令执行与反馈状况违规1次扣3分108．分管部门有无管理事故（纠纷打架、弄虚作假或其它有损公司利益的行为）1次事故扣5分10159．客户有效投拆次数查实1次扣5分详见备注第2点10．下属的培训和力量进展10100考核综合得分备注1．此表为营销总监月度工资与半年度奖金考核的专用表2．“下属的培训和力量进展”评分标准（1）此项目的考核者为人力资源部、总经理（或总裁），依据为乙方所分管部门的培训方案，且培训方案必需送交人力资源部备案，否则以0分处理（2）以100分为基准，分为4个等级①A级为100分（季度培训方案完成90%以上，擅长发掘