第五章 市场细分与目标市场附有答案

第五章市场细分与目标市场[复制]认真复习后答题一、判断题(判断下列各题，对的A，错的请B)共30题每题2分，共计60分您的姓名：[填空题]*_________________________________1.市场细分是选择目标市场的前提。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误2.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误3.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误4.从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。不过服装市场是异质市场。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)5.洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误6.一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误7.无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误8.企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错9.差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)10.集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)11.球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误12.服装市杨可根据消费者年龄、性别、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。（）[单选题]*A.正确(正确答案)B.错误13.差异性市场营销策略是指集中力量进人一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)14.市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误15.对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)16.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误17.所有市场细分都是有意义的。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)18.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)19.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误20.某饮料公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的(大小都一样)的饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句:“请喝xx。”这是无差异市场营销策略。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误21.市场细分对中小企业尤为重要。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误22.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)23.同质性产品适合采用集中性市场营销策略。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)24.集中性市场营销策略适合资源薄弱的小企。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误25.市场定位与产品差异化无关。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误26.阿萨尔根据购买者在购买过程中参与的介入程度和品牌间的差异程度，把消费者的购买行为分为复杂的购买行为、减少不协调的购买行为、寻求多样性的购买行为、习惯性的购买行为。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误27.市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误28.“反市场细分”就是反对市场细分。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)29.“超市场细分”可以节约单位产品成。（）[单选题]*A．正确B.错误(正确答案)30.同质市场和异质市场在不同的时期，不同条件下，是可以相互转化的。（）[单选题]*A．正确(正确答案)B.错误(二)单项选择题（共30题）（23、27、28附加，每题2分共计54分）1.同一细分市场的顾客需求具有（）[单选题]*A.绝对的共同性B.较多的共同性(正确答案)C.较少的共同性D.较多的差异性2.市场细分是要根据消费者需求的差异性，将总体市场划分为若干不同的分市场或消费者群的方法。每一个分市场都由（）的消费者群体构成。[单选题]*A.需求倾向相似(正确答案)B.需求倾向不同C.收入水平相似D.兴趣爱好相同3.凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是（）[单选题]*A.同质市场(正确答案)B.买方市场C.异质市场D.卖方市场4.企业希望开拓和占领的、能为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）[单选题]*A.市场细分B.市场定位C.目标市场(正确答案)D.消费者市场5.实行（）策略的企业，希望的不是在某一产品的整体市场或较多的细分市场上拥有较小的份额，而是力求在一个较小或少数几个更小的细分市场上取得较高的甚至支配地位的市场占有率和竞争优势。[单选题]*A.集中性市场营销(正确答案)B.差异性市场营销C.无差异市场营销D.同位性市场营销6.（）定位策略是指采取近距离竞争方式，将产品定位在竞争产品附近，与之争夺顾客、一比高低的策略。[单选题]*A.针锋相对式(正确答案)B.填空补缺式C.专业化D.回避式7.“费列罗”巧克力瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。[单选题]*A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层(正确答案)C追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层8.（）策略的基本特点是:企业不进行市场细分，将某一产品的整体市场作为自的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性;企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。[单选题]*A.无差异市场营销(正确答案)B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.同位性市场营销9.下表反映某手机厂家的市场细分的变量组合，不属于人口因素的变量是（）[单选题]*A.年龄：青少年、中年、老年B.性别：男、女C.收入：低、中、高D.购买频率：初次、经常、潜在(正确答案)10.把产品定在“质优价廉”位置上应具备的条件:一是（），二是通过促销能及时在消费者心目中树立“质优价廉”的产品形象。[单选题]*A.企业低价出售仍能盈利(正确答案)B.企业中价出售仍能盈利C.企业低价出售不能盈利D.企业高价出售能盈利11.“箭牌”口香糖是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者:绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌口香糖采用了（）市场营销策略。[单选题]*A.针对性B.差异性(正确答案)C.无差异D.回避性12.属于同质市场的产品是（）。[单选题]*A.电视机B.手机C.食盐(正确答案)D.洗发水13.海尔运用（）原理，根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。[单选题]*A.分销渠道B.产品组合C.产品生命周期D.市场细分(正确答案)14.（）差异的存在，是市场细分的客观依据。[单选题]*A产品B.价格C.需求偏好(正确答案)D.细分15.采用无差异市场营销策略的最大优点是（）。[单选题]*A.市场占有率高B.成本的经济性(正确答案)C.市场适应性强D.需求满足程度高16.同质性较高的产品、宜采用（）策略[单选题]*A.产品专业化B.市场专业化C.无差异市场营销(正确答案)D.差异性市场营销17.市场定位的实质就在于（）。[单选题]*A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.取得目标市场的竞争优势(正确答案)D.分析竞争对手18.定位主要是指（）。[单选题]*A.价格优势B.良好服务C.在顾客心目中确定适当位置(正确答案)D.产品特征19.重新定位是对销路不好、市场反应差的产品进行（）定位。[单选题]*A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次(正确答案)20.公司集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，这种选择目标市场的模式为（）。[单选题]*A.密集单一市场B.有选择的专业化C.市场专业化(正确答案)D.产品专业化21.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（）。[单选题]*A.无差异市场营销策略(正确答案)B.密集市场营销策略C.差异性市场营销策略D.集中性市场营销策略22.市场细分的依据是（）[单选题]*A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性(正确答案)C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性23.属于产业市场细分标准的是（）。[单选题]*A.职业B.生活格调C.收人D.顾客能力(正确答案)24.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果[单选题]*A.市场细分(正确答案)B.精心策划C.综合平衡D.统筹兼顾25.集中性市场营销策略尤其适合（）[单选题]*A跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业(正确答案)26.（）是实现市场定位目标的一种手段。[单选题]*A.产品差异化(正确答案)B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销27.“反市场细分”策略是（）。[单选题]*A.反对市场细分B.超市场细分C.将许多狭小的子市场组合起来，以较低价格满足市场需求(正确答案)D.反对增加企业费用28.企业的市场营销策略包括两个不同的而又互相关联的部分:一是（），二是市场营销组合。[单选题]*A.市场细分B.目标市场(正确答案)C.环境分析D.市场调研29.公司同时向几个细分市场销售一种产品。这种选择目标市场的模式叫（）[单选题]*A.密集单一市场B.有选择的专业化C.市场专业化D.产品专业化(正确答案)30.在“液晶电视价格战““空调价格战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”的战略

。海尔采取的市场定位方法叫（）[单选题]*A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位(正确答案)C.根据产品用途D.根据使用者定位(三)多项选择题(12题)每题3分，共36分1.市场细分对企业营销具有（）作用。*A.有利于发现市场机会(正确答案)B.有利于掌握目标市场的特点(正确答案)C.有利于制定市场营销组合策略(正确答案)D.有利于提高企业的竞争力(正确答案)2.细分消费者市场的标准有（）。*A.地理因素(正确答案)B.人口因素(正确答案)C.心理因素(正确答案)D.购买行为(正确答案)E.社会因素F.文化因素G.个人因素H.用户规模3.无差异市场营销策略的经济性是由于采用此策略，企业可以通过统一（）等来节约生产成本和营销费用。*A.产品包装(正确答案)B.广告(正确答案)C.产品规格(正确答案)D促销方式(正确答案)4.对“无差异市场营销策略”的有关说法，正确的有（）*A.具有成本的经济性(正确答案)B.不进行市场细分C.适用高档商品D、只强调需求共性(正确答案)5.市场定位策略包括（）*A.避强定位(正确答案)B.迎头定位(正确答案)C.重新(正确答案)D、寻找市场定位(正确答案)6.市场定位的主要方式有（）*A、价格定位(正确答案)B.利益定位(正确答案)C.特色定位(正确答案)D.质量定位(正确答案)E.竞争定位(正确答案)7.企业在市场定位过程中注意（）方面的因素*A.要了解竞争产品的市场定位(正确答案)B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度(正确答案)C.要选定本企业产品的特色和独特形象(正确答案)D.要避开竞争者的市场定位(正确答案)8.属于特色定位的有(AD)[单选题]*A.“海尔”突出的“真诚到永远”(正确答案)B.“长虹”的“以产业报国、民族昌盛为已任”C.“金利来领带，男人的世界”D.“喝了娃哈哈，吃饭就是香”9.在确定目标市场涵盖战略