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文档简介

扬州国际公馆专业市场用户购房需求实施方案实施时间：2月26日实施地点：江全部专业市场(共15家)所用物料礼品（扑克牌2副、红包4个、无纺布袋1个、宣传单页1张）*30份/人/天海报每人50份/人/天物料装袋（需自行处理）登记笔（自备）住宅购置意向调查问卷560份（基础数量：30-40份/人/天）调研说辞（附件一具体说明）实施要求天天安排8名销售人员调研,2人一组，分为4组，每组手执问卷说明来意,要求商户填写问卷；在商户填写完问卷后介绍项目基础概况；用户填写完后收回问卷并送出礼包表示感谢；4、问卷收回后标明商户所在专业市场，做好分类；5、甄别用户诚意度，依据用户意向标明用户不一样类别（详见附件一）；6、当日问卷调研结束后,汇总问卷将问卷用户信息根据区域录入电脑；7、录入表格（详见附件二）。五、实施区域（具体见附件三）调研时间/2/26/2/27调研地点及人员安排·江全部小商品市场·小商品市场

·阳光家居广场（需要2组人员，共4人）·家家爱家俱广场·江全部城北建材市场

·城北陶瓷市场（需要1组人员，共2人）·新源家电灯具卖场·三江小商品市场

·江全部四海办公家俱总汇

（需要2组人员，共4人）·江全部装饰建材市场·润家国际家俱

·江全部城市商贸城

（需要2组人员，共4人）——·步步高家俱大卖场·宏大家俱广场

·江全部保盛钢材交易市场（需要1组人员，共2人）六、工作分配1、2月25日下午在临时售楼处合富办公室集合做问卷调研前培训，2、2月26日早晨9:30每组销售人员分别在前往专业市场3、2月27日早晨9：30同26日安排，下午结束后集合做调研总结分享会。问卷礼品其它物料类别问卷（份）无纺布袋（个）单页（个）红包（个）扑克（副）笔物料数量60~8060~8060~100240~320120~160自备累计240~320240~320240~8001920~2560960~1280自备合富辉煌江全部项目部2月附件一：调研说辞第一步：自我介绍口径：XXX先生/女士您好，我是扬州第一高楼,扬州国际公馆项目标工作人员，今天就江全部区住房需求话题想请教您多个问题，耽搁您一分钟时间，期望得到您配合，谢谢！第二步：项目介绍（在商户填写完问卷或问起时介绍）项目在扬州城市主干道文昌路东延段，芒稻河东侧江全部区桥头堡位置。项目总体量达150万方，集高端住宅、酒店、写字楼、公寓、购物中心于一体，其中72层“扬州第一高楼”就是我们项目五星级酒店综合体。第三步：用户意向摸底甄别用户诚意度，依据用户意向不一样分别录入不一样类别用户（用户类别分为A/B/C/D），方便后期销售跟进。A类——对项目很感爱好，有初步购置意向用户；B类——对项目较感爱好，看项目后续情况；C类——没爱好，但后续有其它优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知；D类——直接拒绝，不愿意接收项目任何通知第四

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