预售专业策划专项方案

前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言全部很关键工作。一次成功预售，可在数月内为中心集资数十万元，降低投资者需要投入前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后正常销售及长久发展。预售前—准备阶段A.销售部一.预售队伍编制二.顾问招聘条件及要求三.顾问培训及考评方法四.顾问在预售前工作要求五.预售文件及表格六.预售办公室设计及气氛七.预售点设计及气氛八.预售点人流统计预售队伍编制销售总监，1名由店长担任顾问，1名3.地推，2名企业对顾问要求应重视其性格及吃苦能力，因为在预售期间顾问工作地点关键集中于室外，不管环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另因为中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面压力下，性格软弱或不能吃苦职员比较轻易放弃，固应挑选部分近期毕业，性格开朗外向并勇于接收挑战年轻人士。会籍顾问在预售前工作要求一个预售计划之成功是否决定于事前之准备工作。经过一周培训及考评后，被录用会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周围地域，如CBD、小区，商场，步行街及商厦进行造访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。50名创始会员（25%成交率）200个聚会到访（50%出现率，须4次致电跟进）500个电话聚会（40%聚会率，须4次致电）1800个客源4名人员需要在约20天内搜集1800个客源，即每人天天任务为：1800÷20天÷4人=23个经理应在市调期间不停强调天天完成15个优质服务问卷关键性，激励顾问士气。完成时间针对区域完成事项责任人估计费用依据地理位置情况确定选择宣传方法广告宣传方法1夹报800元/5000份２投递800元/5000份３电梯广告时价元/块4框架广告或车站牌广告时价元/块５路牌广告（两个月起做）1500元/块６半版广告6000元７小区宣传1000-元/天8、地推150元/天底薪+分成9、固定点500-1000元左右一天10、督导300元/天问卷标准通常会员均愿意在工作或居住地点5公里内读书，固“现在居住或办公地点”应在中心5公里内每个月补充“新血”会籍经理应在预售期间保持每个月进行一次招聘及培训，因为每个月均会有顾问流失或被淘汰，固应立即补充新人以确保顾问人数，这一点很关键。预售文件及表格预售活动安排人员和物资人员专职、兼职各2名准备情况 价格活动展桌 1套1000元太阳伞 1把500元横幅1幅120元摄影机1台宣传单（包含身高贴）10000份1.2元/套（10000份起）气球（气球+底座+杆子）10000张0.4元/套人偶1套1100元名片，隶属卡张笔10支画册2本工号牌4个价格表2张X展架2个150元/个文件夹1个依据地理位置情况确定选择宣传方法广告宣传方法1夹报800元/5000份２投递800元/5000份３电梯广告时价元/块4框架广告或车站牌广告时价元/块５路牌广告（两个月起做）1500元/块６半版广告6000元７小区宣传1000-元/天８店前包装6000元９开业宣传单页元夹报：发行量预定为份(以下夹报发行量均为份)800元投递:对周围小区进行选择性投递,投递内容包含宣传单页及体验卡800元体验卡数量:张日期(一)店一公里内联络小区800元顾问在周围派发宣传单贴海报。日期(二)店一公里内联络小区800元顾问在周围派发宣传单贴海报。第一次夹报800元日期(三)店二公里内联络小区800元顾问在周围派发宣传单。日期(三)店二公里内培训岗位步骤下午工作实践日期(四)产品相关知识培训日期(四)店三公里内顾问电话访问潜在意向用户日期(五)店三公里内外场搜集名单，派发宣传单。日期(六)店三公里内第二次夹报800元日期(日)店三公里内对外围小区进行选择性投递，投递内容包含宣传单页及体验卡，体验卡数量30张。800元日期(一)店三公里内确定广告宣传形式，定稿。日期(二)店三公里内会籍顾问电话访问潜在意向用户工作步骤演练日期(三)店三公里内筹备开业期间关键准备工作。日期(四)店三公里内派发宣传单页工作人员到小区搜集客源名单日期(五)店三公里内派发宣传单页路演前一天各项准备工作日期(六)店三公里内早上9:00全部工作人员到场进行大型现场路演活动.(歌舞演出)第三次夹报日期(日)店三公里内派发宣传单页策划开业当日路演活动,日期(一)店三公里内派发宣传单页开业物料及工作人员全方面准备.日期(二)店三公里内工作人员到小区搜集客源名单日期(三)店三公里内开业前三天半版广告内容日期(四)店三公里内开业当日步骤预算日期(五)1、做第四次夹报800元2、认真完善各项开业准备工作,确保第二天开业活动顺利进行3、工作人员安排日期(六)早上9：00全部工作人员到场进行开业场大型路演活动现场派发宣传单页以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。五.预售点设计及气氛在提升预售点及预售办公室销售额要素中，有一个很关键要素就是“吸引用户能力”，顾名思义，就是将用户吸引到店内能力，所以预售点设计要格外讲究。另外，因为临时没有正式场地供客人参观，故预售办公室内部署亦应该尤其设计，达成令用户“产生梦想”目标。关键区域1.入口处“门面”将入口周围“门面”部署富有魅力，将不仅仅提升对用户吸引力，而且还可增加会籍顾问成功率。经调查，消费者几乎不记商店名称，大致上只能记住商店位置和经营行业，能够被用户清楚记住店名商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。假如用户不熟悉你中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，用户会感到很茫然，不知道中心实际位置。这么话，宣传册及广告效果就被大大地减弱了。所以，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包含热线电话号码。这是在宽广区域刚开展促销活动，对象关键是乘汽车来购物或途经用户。为了让用户即使在飞驰汽车中也能看清横幅上文字，这就要求横幅一定要很大，因为用户眼光是一扫而过，要传达信息也应很单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就能够了。如想测试这个横幅效果好坏，能够开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是否清楚楚看到上面文字。对于部分步行经过入口客人，“门面”外观则很关键。关键达成以下多个目标：吸引增加销售机会率令到访客人愿意进入要达成以上目标，首先要吸引人流注意力。突出颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力效果。参考步骤以下第二部分：市场计划市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达成人。市场服务年度工作关键：新店开业筹备工作、市场计划、市场实施建立有效市场机制和体系统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象节日推广和销售紧密结合建立商户合作圈建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校讲课）行业内及本身基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手问卷调查、资料留存、分析市场推广第一季度工作关键点：开店筹备、开店市场计划广告方面，以连续性多种广告活动强化品牌理念和平牌口号内涵，强调品牌差异性和个性外场终端推广（包含联营单位、形象广告、促销广告和搜集客源）大型推广（商超门口）爱好活动社（足球、篮球、羽毛球等）二、工作计划工作关键：12—1月份是商场、超市、电影城销售旺季，加大推广力度。大力发展联营商户借商户发声。一、推广工作计划二、媒体计划（待定）三、整年内场推广活动12月＊＊之旅以上是根据节日节点安排内场活动，同时也可考虑按联营单位行业性质来划分每个月促销专题，以起到每个月促销和联营单位互动，建立自己推广网络目标。第三部分：市场服务项目1、外场推广Ａ：路演（活动计划＼活动现场监控＼活动评定）Ｂ：展示（活动计划＼活动现场监控＼活动评定）2、联营商户推广Ａ：资源共享（消费群＼推广平台＼信息平台＼广告平台）Ｂ：商户优惠（消费打折）Ｃ：