买卖三级年终业务知识考试附有答案

买卖三级年终业务知识考试[复制]本次考试共70道题，满分110，及格分80：1.单选题1分2.多选题2分，多选至少有两个或两个以上正确答案，少选且正确1个得0.5分，错选不得分注：考试时长为1h，请严格遵守考场纪律，诚实认真作答，严禁交头接耳、虚假答卷等一切作弊行为！基本信息：[矩阵文本题]*城市：________________________区域：________________________姓名：________________________以下哪几项属于伙伴的业务范围？*策划顾问(正确答案)招商代理(正确答案)厂房销售(正确答案)实体经营园区运营(正确答案)伙伴集团成立时间是：（）[单选题]*2000年3月2003年3月(正确答案)2005年3月2008年3月对于房地产一级、二级、三级市场，伙伴产服主要涉及的是*一级二级(正确答案)三级(正确答案)现行经纪人佣金计算中，劳务费扣点是：[单选题]*6.72%10%5%(正确答案)150万≤佣金＜300万部分，买卖试独经纪人的佣金系数为（）[单选题]*50%60%(正确答案)70%80%关于师徒制业绩分配，以下说法正确的有（）*徒弟转独前，师傅无条件支持，若成交徒弟的资源，师傅可按合作单分配业绩徒弟转独前，师傅同职调动，未重新安排师傅，由原师傅享有转独后15%业绩分配(正确答案)徒弟转独后，师傅晋升，师傅仍然享有转独后15%业绩分配若徒弟未按要求分配业绩给师傅，则按走私单制度处罚(正确答案)买卖盘在同等委托出售的条件下，如果第二签订方与委托方签订新的委托书且该委托书委托方同意支付的佣金超出第一签订方时，佣金超出部分归属（）[单选题]*第一签订方第二签订方(正确答案)第一和第二签订方平分买卖三级盘源信息方及获取业主联系方式方分别享有（）和（）的业绩分配[单选题]*5%；15%(正确答案)10%；10%10%；20%关于投资盘源业绩分配规定，以下说法正确的有（）*推荐投资盘源的买卖经纪人，公司购买后再次转让的，买卖经纪人享有盘源委托方、熟盘方业绩分配(正确答案)公司购买或出售的投资盘源，若由公司承担交易税费的，买卖经纪人需推荐税筹公司公司买进投资项目时，买卖经纪人无客方业绩分配(正确答案)公司卖出投资项目时，买卖经纪人无盘方业绩分配(正确答案)关于租赁部提供信息至买卖部，以下说法正确的有（）*租赁部不可跨区开发买卖盘源租赁部盘源信息只能报给盘源所属地买卖部(正确答案)租赁部客源信息只能推荐到本片区的买卖部(正确答案)租赁部同一客户最多能推2次为了促成交易，租赁部也可以做买卖业务买卖三级经纪人若有二级盘源信息，则可线上推荐至（）[单选题]*买卖部城市总经理(正确答案)所在城市任一项目总监所在城市任一项目经理所在城市任一驻场销售买卖三级A提供客户信息→买卖二级B，买卖三级A可享有的业绩分配为（）*占客方业绩分配的100%(正确答案)占客方业绩分配的70%占操作方业绩分配的25%占操作方业绩分配的50%(正确答案)不享有操作方佣金分配买卖部人员不允许做租赁单，违者会有哪些处罚？*解除合作关系，上级连带处罚(正确答案)佣金低于收佣标准，由该经纪人及总监补全(正确答案)客方业绩归属举报方(正确答案)盘方业绩归属租赁部分行(正确答案)当买卖部经纪人把客户信息直接推到二级代理部并成交，那买卖部经纪人业绩占比为（）[单选题]*内场佣金的3.5%项目总佣金的30%-50%(正确答案)项目总佣金的（30%-50%）*70%对佣金优惠申请要求有？*发生在成交前，应提前书面申请(正确答案)发生在成交时，突发要求，允许电话申报(正确答案)发生在成交后，不接受佣金优惠审批(正确答案)先承诺后上报，由承诺方自行承担(正确答案)试用期买卖独立经纪人张三2023年9月与伙伴建立合作关系，10月10日成交1单收款是6万元，11月20日又成交1单收款4万元，那他的转独时间是？[单选题]*11月25日11月26日(正确答案)12月1日12月26日试用期买卖独立经纪人张三2023年5月与伙伴建立合作关系，6月15日成交1单收款是6万元，那他6月的合作费系数是多少？[单选题]*20%30%(正确答案)70%80%以下情况中，属于走私单的是：（）*带看/成交公司不合作盘源(正确答案)私自成交业绩/收款不上报公司(正确答案)泄漏公司资源，与单帮、同行合作(正确答案)已报业绩私自收款不上交公司（含客户、业主馈赠的物资以及红包等），经公司发现未上交(正确答案)若客方填写文书不规范导致跳单，将扣除客方相关责任人（）客方业绩[单选题]*40%50%(正确答案)70%100%买卖经纪人熟二级盘源，比较合理的顺序是（）①其他城市的核心主推二级盘源②本城市的核心主推二级盘源③本区域的二级盘源④本城市所有的二级盘源[单选题]*③②④①②③④①(正确答案)①②③④②④③①买卖经纪人熟二级盘源的内容可以包括（）*产权(正确答案)价格(正确答案)开发商背景(正确答案)可销售面积范围(正确答案)在约二级客户前，买卖经纪人可以做的是（）*通过企查查初步了解客户的公司背景(正确答案)根据客户的需求点，准备好沟通的话术(正确答案)准备好纸和笔做记录(正确答案)预设客户可能会问到的问题，例如如何办证，按揭及利息等(正确答案)以“伙伴中介”的身份约客户以下哪些方法利于买卖三级经纪人做好推荐？（）*在外区找一个/多个信任的合作伙伴(正确答案)外区有好盘出现时，为了节省时间，增加线上熟盘，减少线下熟盘在挖掘客户需求时，询问其是否考虑外区的盘(正确答案)线上推荐后，和接收方一起约客、跟进(正确答案)以什么理由约二级客户上门拜访最有效？[单选题]*解决客户的问题(正确答案)顺路经过节假日叙旧以下属于拜访准备工作的是？*整理客户看过的各个厂房的情况(正确答案)根据客户行业，提前了解项目周边的上下游产业(正确答案)准备二级成交案例，让客户对市场更有信心(正确答案)准备上门拜访的礼品（茶叶、特产...）(正确答案)为了体现我们中介的专业度，建议不要和开发商一同前往针对二级客户，以下销售方案合理的是？*针对预算不足的客户，告诉他二级项目“可按揭”(正确答案)针对大客户，告诉他“可定制”(正确答案)针对小客户，告诉他“可销售的面积范围宽松”(正确答案)针对紧急客户，告诉他“有价格便宜的期楼”“客户经营20年，搬迁4次，搬迁成本都够给一个厂房的首付”，这是从（）角度给客户算经济账[单选题]*搬迁成本(正确答案)资产配置自建&开发现有客户有购买二级盘源的需求，以下处理得当的是？*客户无意向，对接二级同事解决问题(正确答案)客户无意向，为了避免浪费精力，及时放弃客户无意向，且问题无法解决，再引导客户看其他厂房(正确答案)客户有意向，联系二级同事一起跟客(正确答案)以下哪几项是村委厂房需要落实的文书？*村委原始合同(正确答案)集体土地证(正确答案)租赁合同(正确答案)监管协议消防验收合格证(正确答案)以下哪几项是国有证厂房需要落实的文书？*集体土地证原始买卖合同(正确答案)消防验收合格证(正确答案)控规(正确答案)雨污分流证书(正确答案)以下哪几项属于盘源开发中的”内部人脉“渠道？*租赁部报盘(正确答案)外区买卖部同事报盘(正确答案)客户介绍业主介绍以下哪几项属于在“分行互动”中开发盘的方法？*讲解成交盘的利益分配(正确答案)分享成交盘源的案例(正确答案)以自身的优势，让租赁部同事报盘给自己(正确答案)教租赁部同事如何开发盘源(正确答案)抖音/58查找出售信息我们可以选择以下哪几类盘源来洗？*过往成交过的盘源(正确答案)过往未签委托的盘源(正确答案)公司封杀盘无效/下架盘(正确答案)为了做好谈判，我们要了解业主的信息。以下哪几项属于”业主信息“？*征信/债务情况(正确答案)股东情况/股东决议(正确答案)社会身份/社会关系(正确答案)诚意度(正确答案)以下哪几项能辅助判断业主有较高的社会身份？*业主无明显债务业主在某个地位较高的政府单位上班(正确答案)业主在某个行业有较高的知名度(正确答案)业主低价出售了解清楚”股东情况/股东决议“，是为了掌握客户的（）[单选题]*经济实力决策能力(正确答案)个人信息购买意愿以下哪几项能辅助判断业主有较强的出售意愿？*高佣出售(正确答案)急卖(正确答案)高于市场价出售客户可随时进去看房(正确答案)为了做好谈判，我们要了解业主的签约条件。以下哪几项属于”业主的签约条件“？*交易底价(正确答案)定金金额(正确答案)是否具备收款条件(正确答案)业主的兴趣爱好什么价格能收定(正确答案)以下哪项是谈判及谈判前应该做的事？[单选题]*为了体现对业主的尊重，谈判地点选择在业主办公室确定谈判人数及谈判角色(正确答案)为了促进成交，在谈判时偏向客户一方，把价格压到客户的理想价格为了促进业主与客户的关系，主动让双方添加联系方式当业主觉得佣金高时，我们可以如何说服对方？[单选题]*我们的佣金一直都是这个数的，并不是说针对有钱的人会收更高的佣金佣金高带客户多，高质量的买家就多，就更容易达到理想的出售价格(正确答案)佣金高的话，我立马去帮您去申请佣金优惠推盘文档应该包含以下哪些内容？*厂房靓点(正确答案)能够看清楚厂房名称的图片整洁美观的厂房内外整体&局部图片(正确答案)精准、详细参数(正确答案)地点及交通(正确答案)推盘中要做的事情包括*让大家先扫自己的二维码后再推盘(正确答案)详细介绍厂房的参数及亮点(正确答案)邀请同事现场发朋友圈推盘(正确答案)现场询问并记下哪些人员未熟盘(正确答案)推盘时可以如何引起重视？*强调盘源是新出的(正确答案)体现盘源最近的上客量(正确答案)业主高佣/降价出售(正确答案)强调盘源有管理层谈过(正确答案)若你在互动结束后，有同事意向到你区域熟盘，你应该要做的事包括？*与同事确定熟盘的时间(正确答案)提醒同事熟盘前及时告知，以便联系业主开门(正确答案)如未提前约业主开门，可以和同事在厂房门外看房若熟盘同事未带客户前往，熟盘后邀请对方现场约客户(正确答案)亲自带同事熟盘(正确答案)有客户看中要约到伙伴办公室谈，是出于什么原因？*将客户带到业主办公室，客户易私下找到业主谈，对我方没保障(正确答案)伙伴办公室谈判氛围好，可投影/打印(正确答案)客户在正规中介公司谈判及签合同，会更有安全感(正确答案)选在伙伴办公室，更方便我方，不用往远跑以下哪几项不符合熟盘的商务礼仪？*为节约时间，把车停在业主的私人停车位(正确答案)蹲在厂房门口看房(正确答案)联系不上业主开门，则跳墙进入(正确答案)熟盘前先打电话，提前约业主开门我们可以从哪些方面分析互动现场推盘的效果？*有无同事电话/微信联系咨询(正确答案)有无同事约熟盘(正确答案)该盘在该区域的客户接收量(正确答案)推盘耗费的时长”今年企业效益不好，很多大企业搬离中国、小微企业结业/倒闭“，这是利用（）与业主沟通出售条件[单选题]*经济背景(正确答案)政治背景客户心态“部分厂房因政府变更土地性质而失去销售资格”，这是从（）角度与业主沟通出售条件[单选题]*各城市发展工业地产城市招商内卷严重实体经济低迷出售及过户政策变化(正确答案)针对集体厂房，我们可以通过以下哪些方面与业主沟通出售条件？*客户产权意识越来越强，对集体厂房的产权顾虑多(正确答案)年限用一年少一年，越来越不值钱，而且合同到期、村委收回(正确答案)拆迁补偿政策模糊，很难拿到补偿款(正确答案)土地/报建/消防/环评等手续大部分不齐全(正确答案)集体厂房虽然好融资和贷款，但过户条件很难我们选择哪些竞品做价格对比，更容易与业主沟通出售条件？*附近厂房(正确答案)同面积厂房(正确答案)条件相差较大厂房已成交很多年厂房“让城市总以客户身份去与业主压价”，这是用了什么方法？[单选题]*泼冷水借力法(正确答案)情感法分析法在与业主沟通出售条件时，我们可以用到分析法。以下哪几项是属于分析法？*直接告知业主，现价卖不出去让带看过的客户还价，让业主了解市场信息经常上门，找业主谈条件制作项目分析报告，以便于业主作股东汇报(正确答案)给业主展示客户投资回报率(正确答案)“政府对土地用途做出的长期规划”称为（）[单选题]*总规土规(正确答案)控规采掘、冶金、大中型机械制造化工等建设用地被称为_____类工业用地。[单选题]*一二三(正确答案)四集体类产权包括？*国有划拨集体证(正确答案)流转出让(正确答案)村委、政府转让合同(正确答案)村委、政府租赁合同(正确答案)国有出让的劣势包括？*非三高企业难以取得(正确答案)不能办理融资贷款过户时间长(正确答案)取得及过户成本高(正确答案)集体证的优势包括？*交易方便(正确答案)流程时间短(正确答案)拆迁有保障可办理抵押登记国有类股权税费转让中，卖家（个人股东）应缴纳（）的个人所得税。[单选题]*0.2(正确答案)0.250.30.35在直接过户下，土地增值税率一般在（）的区间内[单选题]*20%-50%30%-60%(正确答案)40%-70%针对过户过程中的问题，以下处理得当的是？[单选题]*产权过户必须要达到投资强度和建筑密度，如果达不到，可以在交易的土地上面加建部分单层厂房或标准厂房用以增加投