《微商深度选品实战》

《微商深度选品实战》生活化营销联合创始人、典道信息科技创始人—周炳〔人生是个醒己-识己-修己的过程〕目录品类选择五度指南4微商品类研究工具3微商热门品类拆解1微信用户分析2差异化改造方法5

一、微商热门品类拆解

为什么？10个微商7个卖面膜

这个是卖桃子还是卖？

韩国奇迹马油霜，让你完美蜕变！

为什么是面膜、水果、代购……女性易入重复面广利高

微商热门产品结构模式

产品结构模式之：单品类单产品

产品结构模式之：单品类多产品产品结构模式之：多品类多产品

你是要单打还是群殴？二、微信用户分析

一些官方的报告：微信用户信息

一些官方的报告：微信用户信息

一些官方的报告：微信用户信息

一些官方的报告：微信的社交影响

微信用户性别年龄分布

微信用户职业分布

不同性别用户交易品类分布

用户偏好分布

总结01数据只能提供大方向02不同品类男女有别明显03追求个性购物已成主流04京东微信购物依然是搜索

三、品类研究工具之百度指数

三、品类研究工具之百度指数

三、品类研究工具之百度指数

三、品类研究工具之淘宝指数

三、品类研究工具之淘宝指数

四、品类选择5度指南

微商选品5度指南品类拓展度1产品改造度2345供给可控度优势匹配度客户接受度

5度指南之客户接受度1、客户接受度须测试；2、适当参考市场数据；3、尊重人性、相信直觉；

客户接受度案例分析

5度指南之产品改造度1、是否有差异化改造空间；2、改造是否符合用户需求；3、改造后的利润空间如何；

产品改造度案例分析

产品改造度案例分析

产品改造度案例分析

产品改造度案例分析

5度指南之优势匹配度1、你自身的优势在哪里；2、优势与品类的匹配；3、优势与营销的匹配；

优势匹配度案例分析

5度指南之供给可控度1、产品质量是否可控；2、供给周期、产量是否可控；3、供给本钱是否可控；

供给可控度案例分析

5度指南之品类拓展度1、拓展是否生硬；2、如何横向拓展；3、如何纵向拓展；

品类拓展度案例分析

五、产品差异化改造方法

1、产品差异化改造的加减乘除法加哪些元素可以增加到行业水平以上？减哪些元素需要减少到行业水平以下？乘哪些行业从未有的元素需要被创造？除哪些司空见惯的元素需要被剔除？

雕爷牛腩之加

雕爷牛腩之加

雕爷牛腩之加

茶、具、饭、人、故事、考究度

雕爷牛腩之减

雕爷牛腩之减菜品数量、酒水供给、单店面积

雕爷牛腩之乘

雕爷牛腩之乘

上菜顺序、封测、送筷子、美学

雕爷牛腩之除

12岁以下勿进，不做硬广告

花笙记的加法

花笙记的加法

花笙记的加法

花笙记的加法

花笙记的加法

面料、视觉、模特、文案、品名

花笙记的减法

花笙记的减法

减少对中国传统的元素的应用

花笙记的乘法

花笙记的乘法

花笙记的减法

中国风融合日本与世界时尚潮流

花笙记的除法

花笙记的除法

花笙记的除法

花笙记的除法

剔除中国乡土元素与中老年客户

2、产品差异化改造的3个抓手产品差异效劳差异02精神差异0301

产品差异化产品差异化10个着力点：原料、功能、工艺、质量、价格、外形、包装、规格、产地、环境。

原料、工艺、外形差异化

原料、工艺、外形差异化

功能差异化

包装差异化

包装差异化

产地、环境差异化

效劳差异化效劳差异6个节点：售中、物流配送、使用、退换货、维修、丢弃。

售中节点差异化

售中节点差异化

物流配送节点差异化

安装使用节点差异化

退换货节点差异化

维修节点差异化

维修节点差异化

精神差异化精神差异化3节个着力点：输出价值观、树立敌人、清晰品牌肖像。

输出价值观小米价值观：青春就是要重功能、懂实惠、在土豪面前有优越感。锤子价值观：有品位、有独立思考能力的中产阶级应该用有情怀的。

树立敌人

树立敌人

清晰品牌肖像

清晰品牌肖像

产品结构表

产品结构案例分析

产品结构案例分析