会务营销心得体会（20篇）

会务营销心得体会（优质20篇）写心得体会是我们对某一特定主题或事务的深化思索和总结，有助于我们提高专业实力和素养。以下是一些老师的心得体会，他们在教化教学中总结出了一些行之有效的方法。

营销

营销是一项特别关键的工作，它可以对企业的发展以及产品的推广都产生很大的影响。作为一名营销人员，我有幸经验了很多实际操作，并从中学到了许多有价值的体会和阅历。下面我将共享一下自己的营销心得体会。

一、明确销售目标。

在营销工作中，明确一个明确的销售目标是特别关键的。只有这样，我们才能真正去了解自己应当去做什么，该在哪里去推销产品，该在哪个地区去推广。因此，在制定目标时，我们须要考虑到客户的需求、市场的需求以及竞争对手的状况，通过调研工作获得这些信息，并渐渐明确营销目标，以便去真正面对客户去推销产品。

二、了解市场环境。

在营销工作中，了解市场环境也是至关重要的。只有真正了解行业，了解用户，我们才能重新评估自己的销售策略，从而更好地推广产品。所以，我们可以通过了解行业动态、竞争对手状况、用户需求等等来完善自己的市场环境了解和分析，真正实现了解市场环境，了解客户需求，将所处环境转化成营销机会。

三、制定营销策略。

一旦明确了销售目标并了解了市场环境，接下来的工作就是制定营销策略，其中包括了定位、分析、产品功能、创意、渠道等方面。首先，我们要在市场中确立自己的切入点，找到适合自己的市场定位；接着针对不同客户群体分析其需求，形成区分渠道与推广方式的定价策略；依据客户的需求创意，供应有针对性的解决方案；最终，充分利用不同的媒体渠道，包括广告、微博、微信等等，进行广泛推广。

四、执行安排并跟踪结果。

在制定好营销策略后，我们须要执行安排，并跟踪结果。因为在我们的营销过程中，总有不确定因素的存在，这就要求我们时刻把握好实时市场的改变，并能刚好反应和调整。同时，跟踪结果不仅能刚好了解到优缺点，看到自己的不足，共享自己的胜利阅历，还能不断优化、改进自己的营销安排。

五、总结营销路途。

最终，我们须要总结营销路途，回顾自己的阅历和体会，并刚好地将优点进行沉淀，避开重复劳动，提高自己的工作效率。这样一来，能不断积累阅历，归纳阅历，从而更好地协作公司的业务拓展。并且建立规整、简洁、可行的营销安排。

结语：

营销是一个持续改变、不断创新的过程，须要不断总结阅历、完善技能，才能更好地推动产品销售和企业发展。所以说，一个好的营销人员，须要具备的不仅仅是阅历和技巧，更须要耐性和精神。只有在实际的营销活动中发觉问题，总结阅历，做到不断优化、改进，才能实现高效率的营销工作，进一步推动企业发展。

营销心得体会

随着岁月的流淌，转瞬间两个月的试用期已接近尾声，而参与面试及入职第一天的情景却仿佛如昨天，这是我人生中最弥足宝贵的经验，同时也给我留下了精彩而美妙的回忆。在感叹日月如飞梭的同时，回过头来细细梳理，渐渐盘点才发觉广电网络带给我的感受与不同实在是太多了。

在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了广电人的执着与坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为广电网络的一份子而惊喜万分。

带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位。在这两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了工作与生活环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

这段时期，主要熟识公司业务，企业文化及岗位职责。进入公司其次天，张经理带着我到景洪、勐腊支公司进行收费状况及网络平安调研，这是难得的机会，对我来讲是一次很大的提升学问的扩充、责任心的增加。在调研过程中，每到一个地方张经理都细致查看当地实际状况以及存在的问题，仔细做笔录，一起探讨解决方法。我与支公司的同事进行了深化沟通，为了广电事业的发展，不论刮风下雨，他们一家一户地去落实状况，做工作，我深刻地体会到了公司从领导到同事踏实仔细的工作看法，这样的领导和同事，那么，没有什么做不到。有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜爱你。正如公司理念所说：心连广电，情系万家；一心一意谋发展，一心一意服好务。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

通过上阶段的调研，起先给自己做工作安排，逐步驾驭了机卡配对、机卡修理，数据处理等数据部业务。渐渐地接触到营业厅，城区维护组，呼叫中心，中心机房，通过沟通沟通，让我熟识了整个公司业务和企业文化。

“时间就是金钱，效率就是生命”，这应当是对时间最好的诠释。支配时间就是支配好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。这几个月，我养成了一个习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作根据轻重缓急排列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率。白天的工作完成之后，晚上我会支配时间进行专业学问和业务学问的学习，依据公司的须要不断调整，发展，完善自己，这样既充溢，又不觉枯燥。

数据部的业务大多都是高精确度的任务，务必确保每一步操作的正确性，不然将给系统数据带来灾难性错误，给客户带来不必要的麻烦。每一次同事的演示，教育我都仔细做笔录，牢牢记在心底，工作之余常思索，反复演练，驾驭了公司网络，娴熟操作和维护天柏sms系统及收费系统，并帮公司及同事解决系统操作和操作计算机所遇到的难题。通过这两个月的适应、学习、工作；通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经渐渐完成了由学生到员工的角色转变，可以独立的开展工作，自信、充溢以及对事业的渴望。工作中遇到不懂的地方虚心像同事请教，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且慢慢的对自己的工作有了独特的见解和看法，能够结合实际提出一些建设性的看法。

我已经深深地喜爱广电网络，喜爱上系统维护员这个岗位。活着，就要活得有意义，活得有价值！正如西点军校将军戴维.格立森所说：“要想获得这个世界上的最大奖赏，你必需拥有过去最宏大的开拓者所拥有的将幻想转化为全部有价值的献身激情”。看着系统平安，稳定运行，公司业务发展、壮大，感到踏实与欣慰。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。女为悦己者容，士为知己者死，谈的太大太空也无用，我会用虚心的看法和饱满的激情做好工作，为公司创建更大的价值，同公司一起展望美妙的将来。

营销心得体会

销售是一门艺术，不但须要驾驭必需的理论学问，还须要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

假如我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟识，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅xx电话就能把生意做成唯恐没几个人有信念，这是能够理解的。但假如我告知你某企业的业务员平均胜利率能到达80%，估计你不会信任，但这的确是真的！他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不行能的胜利率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们胜利的xx有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然！为了培训业务员的电话营销本领，全部进公司的新业务员必需理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐性听你讲几分钟如何xx声音的语音语调增加赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，xx终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册起先到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增加实战效果，他们还时常以实景话剧方式熬炼业务员，发觉问题马上订正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高胜利率的根本缘由。

假如你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位挚友给我讲了他的故事：有次他打算带货去东莞某医院，临动身前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，抓紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告知院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不行能理解设备的，当然货款也不行能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而劝慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力气，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信任。买花篮只可是花了几百块，但假如这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位挚友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业学问，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“专心”。当然，有人会问：莫非这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

一位销售人员在年二十八打算回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不行想象的事情，他却简便做到了。问他原因，他说：“上次去的时候，他们单位经费很惊慌，那一单我根据公司给我的底价给了他，非常便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有须要就先照看我。”

我们能够想想，假如是你，愿不情愿做一单赔钱的生意对方说经费惊慌，你会信任吗你能信任他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的视力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随意打几个电话生意就来了！”别人不信任，我信任，这就是顶尖高手与一般销售员的差距。

通常人们认为从事销售工作的必需得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，xx重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平常少言寡语，讲话还带有深厚的方言味道。有客户曾告知他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告知我，擅长倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位挚友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担当某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要擅长与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发觉，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有精确的确定，快速依据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高胜利率。而这些，也都是他们在实战中渐渐熬炼和总结出来的。

营销心得体会

20xx年x月x日，在石家庄企业家协会倾听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。

说到微营销，现在许多人应当说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销胜利的案例。但大家只其一，不知其二。他们为什么能通过微营销取得胜利，获得大收益？唯恐一般人无法说明白。在这个网络全面覆盖的时代，我们要学得就是如何运用网络为企业服务，实现大收益。

那么什么是微营销？现在许多企业对微营销都有很大的误会，认为微营销仅仅是通过微信去为其他人发布自己企业信息的一种营销，这种观点是错误的。微营销事实上就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下阅读。

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主见通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业沟通，品质保障，客户满足关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类详细形式。在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业须要建立一套敏捷的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不行预知的市场改变。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要协助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满意精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般快速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

通过学习，我了解到微营销有许多优势：

长周期；传播的内容量大且形式多样；每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；须要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理；须要依据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。

实行微营销是把营销宣扬转向了社会化媒体，这样可以精准定向目标客户，可以拉近企业跟用户的距离，可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查。

马云曾说：五年后，假如一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经；李彦宏也说过：五年后中国没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都将会利用互联网来做营销。可见，网络营销、微营销势不行挡。

我们老板也是关注时事，刚好捕获信息，很早就组织中层以上干部学习电子商务，了解大企业经营模式的转变，开展网络营销服务等等。

在企业受国际形势影响，钢铁主业面临重重压力，举步维艰的状况下，高瞻远瞩，老板提出了二次创业，延长产业链，开发钢材深加工。这就要求我们转变思想，创营销新思路。微营销无疑也是一个很好的方式。

我们要通过今日的学习，从老师讲解并描述的案例中找出适合我公司的模式，或受到启发，找寻新方法，把公司的营销管理搞上去。无论何种营销，都在有以下几个特点：创新、专心、公众化。

今后，要把学到的学问与阅历运用到营销工作中，把公司做大做强；同时也会在今后扩大网络信息的接触面，刚好了解行业信息，不断提升自己，做好营销工作。

会务营销心得体会

会务营销是指组织、策划和举办各种会议、活动、展览等，以实现企业品牌推广、产品推广、客户关系维护等目标的一种营销手段。会务营销通过组织各种面对面的会议和活动，以促进企业与客户之间的沟通，提升企业形象和产品价值，从而有效推动营销活动的进行。

会务营销的胜利离不开细心的策划和细致的推广。首先，要依据目标受众的需求和市场趋势确定活动的主题和形式，并制定具体的策划方案。其次，要通过多种渠道进行推广，包括传统媒体、网络媒体、社交媒体等，以确保目标受众的广泛知晓和参加。

会务营销的组织与执行是整个营销活动的核心环节。在活动组织方面，须要从场地选择、设备布置、人员支配等方面进行规划和协调，以确保会议和活动的顺当进行。在活动执行方面，须要留意细微环节的把控，如会员服务、演讲支配、展品展示等，以供应完善的会务服务，满意参加者的需求。

会务营销的效果评估与改进是对活动成效进行监测与反馈的过程。在评估方面，可以通过参加者的反馈调查、活动后的销售数据等进行定量定性的评价，从而对活动的效果进行客观分析。在改进方面，可以依据评估结果，刚好调整活动的策划与推广手段，提高会务营销的效果和效益。

五、会务营销的挑战与发展趋势。

会务营销在现代营销中发挥着越来越重要的作用，但同时也面临着一些挑战。一方面，随着互联网与科技的发展，线上沟通和会议的形式越来越多样化，会务营销须要不断创新和更新，以供应更具吸引力和参加性的活动。另一方面，全球化时代，企业国际化发展的需求也对会务营销提出了更高的要求，须要具备跨文化沟通和合作的实力。

总之，会务营销是营销领域中一项重要的手段和策略，能够通过组织会议和活动，促进企业与客户之间的沟通，实现品牌推广和销售目标。但在实施过程中，必需注意策划与推广、组织与执行、效果评估与改进等方面的工作，同时也要面对面临的挑战，不断适应市场和发展趋势，为企业的营销活动供应更加专业和有效的支持。

营销心得体会

现在，因为智能手机和4g网络的发展，消费者的购买工具、方式、场所都已经发生变更，传统的营销模式已经无法满意消费者需求，基于移动互联网的微营销模式正在成为最为热门的网络营销方式。

一、学习目的：

1.学习微营销：微博+微信+微电商。

2.公司产品如何转型到微营销销售方式。

3.如何用最低的成本把品牌、用户、流量做起来。

二、何为微营销：

微营销：基于移动电子商务的一个体验式营销渠道是用户与商家之间的一个管道，搞定用户、搞定商家就可以起先运作。

微营销=微博+微信+微电商微营销让品牌与用户零距离接触。

微博是市场部，微信是营销部，微电商是渠道。

三、微博。

微博的作用：

1.为企业推广品牌；

2.为企业做流量；

3.为企业做促销或活动。

微博是网站的终结者，与网站相比优势：

1.注册免费；

2.可以认证且免费；

3.随时更新；

4.目标客户可以快速精准锁定；

5.更便利留住意向客户；

6.可以与客户在线互动，更便利快捷的用户进行高质量沟通；

7.有用户分析和管理；

8.可以记录用户习惯，品牌促销（发微博）。

四、微信。

微信功能：信息沟通、管理用户、信息传递。

本地化门店，在门店旁边两公里范围内把客户变成你的客户，做到20xx—5000个客户。做本地化落地服务，范围不能太大。

留住客户：做活动，做促销，办会员卡。传统发传单—微信发促销信息；会员卡—微信管理；充值—微信完成；客户沟通—微信后台完成。然后就是铺物料了：收银台、灯箱广告、海报、x展架。

营销心得体会

我们从一些事情上得到感悟后，往往会写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。但是心得体会有什么要求呢？下面是我细心整理的营销心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。

时间过得真快！一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经验，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充溢。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习活动。现在上了高校，成为一名高校生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期安排，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。

放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到xx（地名）找工作，快过年了，许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。走着看着，突然看到xx（公司名）聘请春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法，他就定下了，让我回家打算到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。

你们这些高校生缺少阅历，须要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，起先叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很兴奋，很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了许多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满足的表扬我，并给我加了一百零一块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利。

活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚挚友知道我去市里打工都问我，每次我都骄傲的给他们讲这段实习经验。

初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！

这次实习不仅让我了解学到许多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力，让我知道如何做好一名促销员。

一名优秀的促销员应当留意以下几点：

一、保持良好个人形象，具有良好的养息 和热忱周到的服务看法；

二、精通所销售产品的学问并驾驭足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况；

三、具有良好的应变实力，能依据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；

五、不断学习，驾驭销售实力和销售技巧。

校内和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅驾驭理论学问，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，熬炼、提高自己，积累阅历。成长，是一种经验；经验，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

会务营销心得体会

会务营销是一个重要的市场营销手段，通过策划、组织和执行各种会议活动，可以有效地传达企业的信息，拓展业务，提升品牌影响力。在过去的几年中，我参加了多次会务营销活动，并积累了一些心得体会。在下面的文章中，我将共享我对会务营销的相识和体验，希望对您有所启发。

首先，我认为会务营销的核心是创新和差异化。在竞争激烈的市场环境中，为了吸引目标受众的留意力，企业须要在会务策划和执行中注入独特的创意。举个例子，去年我参加了一次以科技创新为主题的会议，为了展示客户的IT解决方案，我们特意设计了一个沉醉式的体验区，让参会者可以亲身感受到产品的优势。这种差异化的展示方式吸引了更多的目标受众，增加了合作伙伴的合作意愿。

其次，会务营销的胜利离不开精细的策划和组织。在策划阶段，我们须要充分了解目标受众的需求和期望，确定会议的目标和主题，并制定具体的安排。在组织阶段，我们须要协调各个部门的合作，确保会议的流程顺当进行。在去年的一次大型会议中，我负责策划并组织了一个主题演讲环节。我提前与演讲者沟通，确保他们的演讲内容符合会议的主题，支配好演讲的时间和依次。最终，演讲环节得到了很好的评价，使会议更加丰富和有深度。

另外，会务营销须要擅长利用各种渠道进行推广。除了传统的宣扬手段，如宣扬册、电子邮件和社交媒体，我们还可以通过合作伙伴、行业协会和媒体的力气来扩大会议的影响力。去年，我们与一个知名的媒体合作，将客户的会议信息发布在他们的网站和社交媒体平台上。这个合作让我们的会议得到了更多的曝光，吸引了更多的参会者和潜在客户。因此，擅长利用各种渠道进行推广是会务营销胜利的关键。

此外，会务营销须要不断的改进和学习。在每次会议结束后，我们都会进行回顾和总结，找出问题和不足之处，并提出改进的建议。例如，我们发觉在去年的一次会议中，参会者对于注册流程不太满足，认为有些困难和繁琐。为了改进这个问题，我们在今年的会议中对注册流程进行了简化，并开设了在线注册平台，大大提高了参会者的满足度。不断改进和学习是会务营销保持竞争力的关键，也是提升自身实力的重要途径。

总结起来，会务营销是一个注意创新和差异化的市场营销手段，通过精细的策划和组织，擅长利用各种推广渠道，并不断改进和学习，可以实现有效传达企业信息、提升品牌影响力的目标。作为一名从业者，我深知会务营销的重要性，并将接着努力学习和提升自己的实力，为企业的胜利做出更大的贡献。希望通过我共享的心得体会，可以为您在会务营销领域供应一些启示和思索。

营销心得体会

在进行了五天的嵌入式实训之后，我们又来到了赣州电信局，电信局也是一个与我们所学专业休戚相关的一个地方，在那里我们也看到了别样的情景。

江西省电信有限公司赣州分公司是中国电信在赣州设立的分支机构，担当着中国电信在赣州地区通信建设和电信业务经营。我们在李老师的带领下走进了电信局的大门，一位比较年轻的指导员接见了我们。首先，它带我们到了五楼，因为人数较多，便分成两组进行参观。指导员先给我们介绍有什么设备，然后再带我们进设备房视察，他还介绍了这些设备是怎样让赣州地区能够覆盖网络，还有我们学校的网络也是电信局限制安排的。我们有看到华为、思科的路由器及交换机，发觉这些设备与我们自己用的路由器相比真的是小巫见大巫啊。对于其中详细的细微环节，指导员给我们做了具体的介绍，我们都听的很仔细。

指导员讲解完后，同学们对电信局有了也许的了解，好多同学心里在想假如以后能走进这里工作也是很不错的啊。总之，大家很是艳羡，也很是快乐。通过本次相识实习，开阔了眼界，增加了见闻，自己得到了许多珍贵的学问财宝，另一面自己也望见了自己的不足，还须要努力学习，了解更多相关学问，丰富自己的'阅历，做到理论与实际结合。当我们在校学习时，我们要虚心请教；当我们踏入社会工作时，我们同样要虚心请教。谁都不敢说自己把要学的都学完了，因为我们都明白"学海无涯"的道理。在实际工作中，难免会有不懂的地方，我们要虚心学习，不懂就问，要把书上学到的理论学问运用到实际操作中，做到理论指导实践，实践完善理论。

营销心得体会

1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。

2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。

3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有许多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是确定性因素，不能变“现”(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本!

5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵运用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。

6、关系是可以高效率维护的，前题是娴熟驾驭工具。

营销心得体会

1月以来，xx支行牢牢抓住岁末年初旺季营销的有利时机，全员营销、公私联动，主动出击，个人、公司方面等产品营销方面均取得了较好的成果，旺季营销初战告捷，为全年工作开了一个好头。近三个月的旺季营销使我受益匪浅，现将自己的心得体会总结如下。

首先要提升自己的综合服务实力，学会因升级和优化而形成的新的系统功能和产品特点，使自己刚好娴熟驾驭银行产品学问，提升自己的服务质量和专业形象，避开由于自己的.不专业而误导了客户，让更多的客户加强对我们的信任和工作人员专业的认同，从而吸引更多的客户来建行购买产品。

其次，要加强团队协作，增加团队精神。面对旺季营销时间紧、任务重的巨大压力，往往要求将任务分解到每个员工身上，也就是我们常说的“人人肩上有任务”。任务分解到个人后，就造成了强化“员工个人单干”、弱化“网点团队协作”的问题。正因如此，缺乏团队协作精神，产品营销业绩的提升也往往难以令人满足。正如一句名言所说：若不团结，任何力气都是弱小的。

最终，要加强风险防范。对于我们来说，业务发展和风险防控应当是并重的。

但为了完成旺季营销繁重的产品营销任务，过分强调“业绩论英雄”，就会使员工放松了对风险的防控，从而对当前和今后的平安运营工作带来隐患。

旺季营销是战火最激烈的时刻，任何一点成果都是来之不易的，我们只有努力提升服务质量，构建稳健、专业、高效、富有凝合力的团队，才能更好地满意客户差异化的需求，有效提升客户价值创建力，打好旺季营销攻坚战。

营销心得体会

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年某月某日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx销售总公司;于是我被派往xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个。

人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与xx活动，感受营销氛围，在我们区域市场的主要竞争对手是，当然了还有其他的.大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——xx学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当时录用我的集团人力资源总部的某部长，同时再次感谢营销部长对。

我营销学问的指导和训诲。

感谢销售总公司对我的关切，感谢主管对我的培育，感谢销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。

营销心得体会

首先就是增加对电力营销的相识。通过这段时间营业厅的实习，我充分相识到：电力营销部门，是我公司一个窗口与门面，公司的服务质量和最终业绩都在营销中表现出来，营销部门工作的好坏干脆反映了公司工作整体绩效，在市场环境中生存和发展的电力企业，不仅要擅长挖掘客户，并不断满意其需求，而且还必需主动、主动地适应不断改变的市场。自己原来所驾驭的学问，主要是以书本为主，缺乏理论与实践的有机结合，更缺乏实际操作技能和实践阅历。同时通过这次营业厅实习，使我增长了才能，开阔了视野，提高了实力，初步驾驭了营业厅的有关学问，驾驭了公司业务的操作规程，基本上能够独当一面，胜任工作。

其次就是增加了工作信念。通过这一段时间的工作学习使我了解到，公司以建设一流供电企业为主线，始终坚持"优质、便利、规范、真诚"的服务方针，不断创新服务措施和服务机制，得到了社会各界的广泛好评和上级部门的多次表彰。我能在这样的光荣集体里工作生活感到骄傲和傲慢，从而也进一步坚决了做好工作信念和决心。

最终，提高了思想素养。通过营业厅的实习，仔细学习党的路途方针政策，学习国家电网公司员工服务行为"十个不准"、"供电服务监管条例"和"百问百查"、国网公司"十项承诺"等政策法规，学习我们公司的服务准则和各项制度，服务群众、服务社会的理念更加坚固树立，增加了搞好优质服务的自觉性和主动性。同时也看到了公司广阔员工特殊是师傅们自强不息、干事创业、争创一流的工作精神，看到了他们专心把握、专心服务、追求卓越的工作理念，使我在思想上得到升华，相识上产生了飞跃，进一步提高了思想素养。

除此之外，我还有许多其他方面的收获：遇到不懂的问题就要向师傅请教，主动并擅长沟通才能更简单也更有效的'从师傅们那里学到学问；许多工作并不难，不要带着畏难心情，细心加耐性会使工作变得顺当；下现场肯定带上笔和本，养成记录的习惯，以便于日后总结翻阅。

短短一个月的营销部的轮岗很快结束了，我们即将奔赴下个地点起先新的学习。在这里，我收获的不仅是营销专业学问和技能，真正的明白了学以致用的道理，同时师傅们身为电力人的责任感和使命感则教会了我如何对待工作，努力超越，追求卓越是他们不变的信仰，诚信、责任、创新、奉献在他们身上得到充分体现。作为一名即将前往基层的新进员工，这次轮岗实习机会弥足宝贵，这里学习的学问和阅历在今后的工作生后中受用一生，我将会把各位师傅的谆谆教会和殷切希望化为努力工作的动力。"是人才就不会被埋没，只要你踏实肯干，在这里都能找到呈现自己实力的舞台。"这是我实习以来听到最多的一句话，这句话就像黎明的阳光，为我今后的发展指引出前进的方向；更像奔腾的黄河，为我的前进注入无限力气。

电力事业是充溢阳光的朝阳事业，电力企业是不畏艰苦，团结协作，无私奉献，敢于创新的企业，作为一名太供人，我们将用实际行动构筑一道保障电网平安运行的钢铁长城，让我们在平凡的岗位上努力进取，为山西电力事业美妙的明天唱响青春的主旋律。

营销心得体会

作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知，你可以问问路上的.行人或者您的家人，什么是品牌?他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;假如你还问，他还会补充几个品牌名称。对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的重要性!

你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?许多产品你可以都问问，最终你发觉，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，相互关联。

例如养分快线，从字面给我们感觉这是补充养分的饮料而且是快速补充，它的胜利就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路途，事实上它并不能像红牛那样起到功能性作用，名称把它放在补充养分的圈子里，而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值，虽然也表达了补脑之类的含义，却没有命名定位来得干脆。

营销营销心得体会

营销是现代商业中至关重要的一环，它是企业推广产品和服务的重要手段。只有擅长营销，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者关注和购买。在我的工作经验中，我积累了一些关于营销的心得体会，希望能够与大家共享。

首先，对目标市场进行深化分析是营销的基础。了解目标市场的需求和偏好，能够帮助企业更好地定位产品和服务，供应符合消费者期望的解决方案。例如，在市场调研中，我发觉年轻人对于健康和环保的关注度越来越高，于是我们公司推出了一款自然有机的健康饮品，快速获得了消费者的认可和宠爱。因此，对目标市场的深化了解是营销胜利的基础。

其次，建立品牌形象是营销的重要环节。一个强大的品牌形象可以为企业树立良好的声誉和价值观，吸引更多的消费者关注和忠诚度。为了建立品牌形象，企业须要注意产品质量、售后服务以及合理的定价策略。例如，我在某汽车品牌的营销中，对产品的质量进行了严格把控，同时加强了客户关怀和售后服务，使得该品牌在市场中建立起了优质品牌的形象，获得了消费者的高度认可和支持。

此外，营销也须要关注线上线下渠道的整合。随着互联网的普及，线上线下渠道的整合已经成为了企业营销的重要方向。企业须要同时在线上和线下渠道开展营销活动，吸引更多的消费者关注和参加。例如，利用社交媒体平台进行产品宣扬和推广，在线上建立一个与消费者互动的渠道。而在线下，可以通过举办线下活动、推出促销活动等方式，增加消费者的购买和体验机会。通过线上线下渠道的整合，我们公司在某次营销活动中取得了很大的胜利。这个活动同时在线上线下进行，吸引了大量的消费者参加，提高了销售额和品牌知名度。

最终，定期评估和调整是营销过程中不行或缺的环节。面对市场的快速改变，企业须要刚好评估和调整营销策略，以适应不同的市场需求和趋势。这就要求企业拥有一支高效的营销团队，并注意数据分析和市场调研。以我所在团队为例，我们每隔一段时间会对市场进行评估和调查，了解市场的改变和消费者的需求改变，然后刚好调整我们的营销策略，以迎合市场需求和提高竞争力。

综上所述，营销是现代商业中不行或缺的一部分，它须要企业关注目标市场、建立品牌形象、整合线上线下渠道以及定期评估和调整。我信任只有不断学习和实践，才能够成为一位优秀的营销人员，为企业的发展做出贡献。在将来的工作中，我将接着努力学习，不断提升自己的营销实力，为企业的胜利和发展贡献自己的力气。

营销心得体会

诚如所言，大多人都已经习惯地认为只有勤奋努力地工作才能够获得更多的财宝，于是他们不分昼夜，拼尽自己的血汗。他们能够以此换得与所付出劳动不成正比的微薄收入，于是他们表示不公，表示不满。事实上，许多身家万贯的人，都未必比他们更为勤奋，可是他们却熟知财宝的规律和隐私。

很多人，尤其在中国，不敢投资理财，因为传统保守谨慎思想的束缚以及个人缺乏志气的秉性。在他们看来，只要能够保住当前所拥有的财宝，便感到非常知足。其实他们不懂，财宝不增长或者增长缓慢，本身就意味着失去财宝。

据西方的经济学者统计，也许西方国家每年的通胀都以百分之二三的比率温柔增长，所以那点可怜的银行存款利率根本禁不住通胀率的生吞活剥。而在中国，大家心照不宣的是银行存款利率从来都跑不过cpi的增长率。多少人，辛辛苦苦攒了一辈子的钱，拿出来后却发觉自己一生的财宝竟然贫乏得如此可怜。其实通货膨胀就像是一只吸血鬼，它会随时榨取我们的财宝；当它变本加厉地猖獗时（即出现所谓的恶性通货膨胀），甚至可以让我们一无全部。即使不为了发财，仅仅是为了爱护自己的血汗钱，学会如何理财都是必需的。

古人言，知足常乐。那么何者为足？根据财务自由的定义，即被动投资超过了支出时，意味着实现了财务自由。在财务自由的状况下，人们才有生活得舒适和满意的基础，因为即使什么也不做，也照样可以很安心地生活。

投资的的渠道有许多种，如股票、房地产、保险等；投资的方式也有许多种，有的人倾向于保本，有的人铤而走险博取暴利。归根结底由于对投资理财的看法的不同，导致了各种不同的结果。当然，投资理财须要精深的理睬学问技术实力，但是心态和性格也是确定投资结果的重要因素。

在我看来，投资必不行少的看法有：谨慎、坚决、志气。

首先，谨慎对于一个人而言，无论是投资还是生活，都显得尤为重要。平凡的投资者习惯于盲目跟风，他们也许不知从何处得来了点风言风语，便坚信某一项投资是有利可图的，于是一哄而上，拼上全副身家，不记后果。他们不依靠自己的理智推断，而是万事跟着感觉走。有时候，他们会赚上一两笔大钱；可是，一次重大的打击就可能让他们赔到败尽家业。而且他们缺乏耐性，对于小的收益不屑一顾，但习惯于以赌博式的思维孤注一掷，期翼能够一夜暴富。他们时常陷入自己的思想陷阱中，过于高估自己的运气，而一旦亏损驾临 ，才茅塞顿开，可是为时已晚。

中国有句古话，叫做“留得青山在不愁没柴烧”，对于投资，我们宁可少赚一点，但是绝不以身犯险。即使赚得少，可是本钱还在，有本钱，就有将来。假如用孤注一掷的看法，那么万一剩下个濯濯童山，就再也没机会生起火来了。

其次，尽管谨慎对一个投资者而言至关重要，可是他同样须要坚决的性格。有人问孔子：“三思而后行，如之何？”孔子回答他说：“再，可矣。”再，即为两次。谨慎当然可以削减投资者对于将来风险的误判，但是过于谨慎就会变为迟疑不决，当机不能立断，如此一来只会延误时机，错失的出手点。投资市场，尤其是股票市场、外汇市场，都是瞬息万变，有时候略微错失一点点时机，便再难挽回。举例而论，南京的房地产市场在20xx年上半年时还比较清冷，人们还都在考虑将来南京的房市是会涨还是会跌；结果下半年时，南京的房价已经飞涨，几乎连2万以下的房子都找不到。假如投资者能在上半年抓住时机的话，到了下半年的时候已经有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考虑去投资房地产，可能房价已经涨到了投资不起的地步。

最终，投资者还须要志气。这里的志气，是面对失败的志气。所谓“常在河边转，哪有不湿脚”，投资活动本身就是风险和收益同在；况且投资市场瞬息万变，没有人能够预估到全部将来经济走势。所以，投资者在打算投资的那一刻起，就要打算好应对失败。

依据心理学分析，人类有追求完备的倾向，而一旦完备被打破，便有也许率倾向于自暴自弃。一个谨慎的投资者可能在蒙受了损失之后，便失去了惯常素有的理智，反而通过赌博式的方法希望能够一次性将亏损全部赚回，结果就形成了恶性循环。这是缺乏志气的表现。当一个投资者具有足够的志气时，一旦蒙受亏损，他会劝告自己保持镇静，依旧按部就班，按部就班地赚稳钱。这种志气所带来的镇静力，使他可以变得宠辱不惊，始终理性地对待一切走势和布局，保证他在大局上基本稳妥。

缺乏志气的极端表现是失去财宝的人甚至可能放弃自己的生活，放弃自己的生命。原来因为金钱，他们身上有多数的光环和荣耀，生活中有享不尽的满意和安闲，家庭也足够地富足美满。但是一次投资的失利可能将这一切都攫去。于是，缺乏志气的人可能终日饮酒买醉，醉生梦死，甚至可能。其实，金钱虽然重要，但是终归是身外之物，生不带来，死不带去。追求金钱本不是生命的目的，追求金钱只是为了让自己让家人更好地活着；可是失去金钱就选择结束生命，这意味着更好地活着是为了追求金钱，这样一来就舍本逐末了，那么原来追求金钱的行为还有什么意义。所以，投资一旦失败，同样须要这样志气，去承认自己失败了这个事实，并且告知自己，只要生命还在，生活还在接着，就仍旧有机会，一切都没有结束。

有人说“性格确定命运”，投资理财就是一特性格的棋盘，有什么样的思想，什么样的境界，就会收获什么样的结果。在学习理财投资的学问技能之前，先培育出自己性格优势，或许更有好处。

营销心得体会

我在中行基层网点工作多年，对于基层网点营销工作中的酸甜苦辣有着深深的体会，回想走过来的一步步，心中充溢无限感慨，把经验和心得付诸笔端，不仅对自己的工作有一种总结的意味，还可以勉励自己做得更好。

首先要了解我们服务营销的主体和目的，金融产品的相像性和运作水平的相近性确定了我们在产品的竞争上不行能有质的区分或超越；同时，基层网点的岗位性质也确定了我们相对固定的推广内容和开发层面，那就是针对客户、面对市场、创建效益。传统的营销链条是“谈人—谈产品—谈交易”，其特点是“少、多、多”；而现代的营销链条虽然也是“谈人—谈产品—谈交易”，但其特点却是“多、多、少”。这种改变意味着什么呢？它意味着一种营销行为的变更和营销方式与理念的更新，意味着我们在当前的市场形势下必需把营销的重点从单一的产品“买、卖”转到人的身上，真正实现从“以销售为本”到“以人为本”的变革，切实把客户本身当成营销的主体和目的去一心一意地探讨和揣摩并付诸行动。因此，基层网点的服务营销要以客户的感觉为工作动身点，最大程度地深化、细化服务，做“性情中人”，用最具特性化的服务和真情的沟通来创建客户市场、提高客户忠诚度。

其次想做好营销，服务营销人员必需学会四个“适应”

一、适应你的工作环境。假如你变更不了环境，就要主动地去适应，因为你身在其中。

二、适应你的工作。能否明确理解工作的要求，关系到你的付出是否能够获得满足的结果，为了你想要达到的目标，适应你的工作，因为它是你的努力之本。

三、适应你的领导。领导也是你必需维护的关系之一，他们的理解、支持会推动你的工作，他们的认可和沟通会增加你的自信，为了更好地发挥你的特长、展示你的才华，必需适应你的领导。

我们在营销时肯定要注意技巧及策略，在服务营销工作中，我们既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，必需全面了解客户的需求，在主动防范风险的前提下，建立和保持与客户的长期亲密联系。简洁说来，我们的工作就是联系客户、开发客户、营销产品。在当前银行产品普遍同质化的竞争形势下，对方“感动”的获得、感情的“营销”对于我们的服务营销工作来说尤为重要。而一名胜利的营销人员要总能在肯定时间里做出访他的客户感动的事情，而且是那种令人感觉刻骨铭心、“触及心灵”的感动。这就须要网点负责人、客户经理等，总要有想法，总要有行动，并能胜利地借助语言、行动等各种有效载体来协作完成。

沟通就是这样，须要你想出方法让能帮助你的人理解你、支持你。我们要做的正是通过自己的独到方法让能帮助我们的客户理解我们、支持我们，用营销的激情和冲动打开局面，用真诚和专心铺开大路，用服务的品质和品牌打造客户的信任与忠诚。这就要求我们要“学会说话”。这里的“说话”不是简洁的意思表达，而是如何用语言的力气感染客户、劝服客户、达到效果，是否会“说话”关乎营销的成败。有效的语言沟通过程是一种营销的行为和过程，更是一种艺术和实力。假如能通过我们的语言沟通和努力使得客户与我们建立起一种源于双赢、高于利益、心灵相通的关系，让客户在业务之外把我们当成苦恼重重时的倾诉之人、乏累之极时的休憩之所、欢乐洋溢时的共享对象……那么，这个营销就是胜利的。

“人生无处不营销，人生无处不在‘卖’”，我们要专心“经营”生活的每个细微环节，把每个细微环节都当成对自己的一种营销去慎重其事地对待，那么人们获得胜利的将不仅是事业、家庭、婚姻，而是许多。

营销心得体会

我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的相识，也特别感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创建出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。下面仅就我参与集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅相识，以便共同学习和沟通。

孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无打算之仗。任何一件重要的事情，都须要事先作必要的打算和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有方案有步骤地绽开，防止失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质打算。

物质打算工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的打算，首先是销售人员自己的仪表气质，以整齐大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同打算随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无打算的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和悲观，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的'前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇静不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。“知己”就是须要驾驭自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、驾驭公司效劳的灵敏度。需采纳运输方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所希望的不仅是送货刚好，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。

5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、刚好，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中刚好地利用实惠