《医药电子商务》6-医药企业自建B2B型电子市场

主讲教师：唐吉雄医药电子商务

医药企业自建B2B型电子市场

第一节医药企业自建B2B市场概述第二节医药企业自建B2B市场发展Subtitle教学目的与要求

了解医药企业自建B2B型电子市场的定义；了解医药企业自建B2B型电子市场的模式；了解医药企业自建B2B型电子市场的功能；掌握医药企业自建B2B型电子市场交易过程；

企业通过自身所建的电子商务平台与本企业成员以外的企业供应链成员间进行商品交易的电子市场。典型代表：安徽华源、九州通、浙江珍诚第一节医药企业自建B2B型电子市场概述一、定义

网站建设一．中药材B2B医药电商代表企业：药材买卖网、中药材天地网、珍药材。中药B2B企业，主要服务于药材生产、药材经销商、药厂这些医药上游，特点在于交易量大、交易周期较长。中药材B2B医药电商，在发展上有需要克服很多瓶颈：价值链长、横跨多产业、标准化程度低、药材生产者教育水平低、信息不透明，资金周转效率相对较低、中药材各地标准不一，食药同源但多头监察等等。药材买卖网：成立于2015年7月，创始人郭冕，曾供职于上海钢联、找钢网等B2B交易平台。目前药材买卖网平台上线了包括全草类、花类、果实籽仁类、根茎类等多个类目的近900种中药材。据其官方介绍，目前药材买卖网已聚集多个地区的药农和合作社。商业模式：复制找钢网模式，通过优化商户之间的供应链，提供一体化服务：撮合交易-获得用户-直营模式-仓储服务-金融白条-风投融资。从农民到终端厂家的交易平台，不收取药农的会员费，产品主要通过Saas和仓储物流体系，盈利主要通过直营样品的销售和直营国际供货实现。中药材天地网：中药材天地网于2006年以众筹方式在北京成立。公司是集中药材信息采集传播、中药材商品网上供需交易和网下物流服务、中药材行业咨询为一体的电子商务平台企业。商业模式：信息资讯为主，用大数据帮助源头端获悉产业链的中、下游最新发展情况，进而实现精准生产，向着农业订单模式的方向靠近。中药材生产企业会员数达到2400家，行业覆盖率达到60%。2015年发布国内首个“中药材商品电子交易规格标准”，期望掌握中药材行业定价权。但是收到“药材买卖网”的强力挑战，6月18日主动引进上海天亿投资（集团）控股。珍药材：2015年5月28日，九州通上线中药材B2B电商平台“珍药材”；2015年7月，珍药材平台的交易额突破100万元。商业模式：珍药材通过整合中药材行业资源，创建一个有质量保证体系，提供仓储管理和供应链金融服务等，集线上、线下为一体的第三方综合服务平台。珍药材将整合信息、交易、物流、仓储、质检、金融等各种社会服务资源，为中药材生产流通企业提供全方位服务。二．传统药批转型B2B代表企业：益药购、商康网、科欣医药、珍诚医药、药易购。传统药批转型的B2B电商，背靠原有线下资源，进行转换，初期发展迅速，且盈利模式清晰。传统药批转型B2B，在原有供销体系内，做线下到线上的转化，提升管理效率、交易效率、优化资金链、供货仓储体系等较为迅速，盈利模式清晰，盈利迅速；但是在发展上，就会收到原有供销体系的限制，在超出原有的业务范围的地区，不得不采取合作、招商等方式拓展业务，增加了公司管理的难度，降低了电商的平台属性，增加了运营风险。商康网：商康医药网由全洲药业集团与中国工商银行合作建设，2013年实现营业收入4.08亿元，净利润1400余万元。商业模式：在原有服务区域进行线下向线上的转化，并使用招商代理模式，将电子商务平台业务在某个区域终端市场的地面营销、配送、客户服务等区域业务实施，排他性地全权委托给当地业务团队。受托业务团队与商康医药网是一种紧密合作关系，双方共同发展、共享利润、共担风险。科欣医药：科欣医药位于四川首府成都市，注册资金1200万。主要经营中西成药、中药材、医疗器械、保健品等医疗产品的批发，各类品种共15000余个。商业模式：对原有供销体系进行线下向线上的转化，并使用招商代理模式，电商平台与原有业务部门互相配合，升级管理、提升效率。珍诚医药：珍诚医药成立于2002年，2014年康恩贝入股持有30.81%的股权。得到了各极政府、金融机构等的大力支持和帮助，业务开展顺利。商业模式：背靠国家物流配送体系，主要向浙江省及其周边省市的第二、第三终端提供药品、医疗器械等产品的分销配送。以配送体系为中心，向上下游进行渗透。以供应链金融为核心，与客户建立强业务关系。药易购：药易购是四川合纵医药有限责任公司旗下的B2B药品电子商务采购平台，成立时间于2007年。药易购在2013已覆盖了普药、OTC、中药饮片、保健品、医疗器械等医药品类。商业模式：电子商务平台与原有线下业务进行隔离，强力推动线下业务向线上转移。逐步建立线上电子商务联盟。企业自建B2B平台

二、医药企业自建B2B型电子市场的条件1．《药品生产许可证》2．《药品经营许可证》3．《互联网药品信息服务资格证书》（含经营性和非经营性，如果是经营性的，还要有ICP证）：可以发布信息4．《互联网药品交易服务资格证书》（A.B.C证）：可以药品交易

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321三、功能4咨询与售后服务

第二节、医药企业自建B2B型电子市场的发展一、交易过程1.会员注册与登录2.网上采购3.订单生成4.订单支付5.药品配送服务6.确认收货与售后服务

二、模式1．以本企业为中心主导的模式：例如九州通医药网，把药品价格发布在自己网站上供下游客户浏览并接受客户的在线订单，收益主要是来源于客户的服务费。2．行业联盟交易模式：行业中一些大企业共同协作组建超级电子市场。例如：中国医药商业经济联盟：2005年，北京医药股份有限公司、天津太平(集团)有限公司、上海市医药股份有限公司、重庆医药股份有限公司、广州医药有限公司五家单位联合发起（5联盟）。六联盟：2016年，上海医药、广药集团旗下白云山、南京医药、哈药股份、天津医药、重庆医药在上海签署《筹建联合医药平台合作备忘录》,六方拟共同出资设立平台公司,注册资本总额5亿元,将通过合作互通、降低自有品种的准入门槛,提升六方产品引进能力和议价