直播运营技术智慧树知到期末考试答案2024年

直播运营技术智慧树知到期末考试答案2024年直播运营技术在直播电商产业链中，下列不属于中游的是（）。

A:平台渠道方B:主播C:经销商D:MCN机构答案:经销商下列反映主播的直播控场能力的是（）。

A:突出商品亮点B:建立个人IPC:营造直播间氛围D:灵活运用专业词汇讲解答案:营造直播间氛围分析直播问题时，可以分析（）。

A:团队配合情况B:主播状态C:直播间人气变化D:直播销售数据答案:主播状态###团队配合情况###直播销售数据###直播间人气变化下列属于直播营销的常见模式的有（）。

A:产地直播B:特价式直播C:砍价式直播D:基地走播答案:特价式直播###产地直播###基地走播###砍价式直播关于短视频引流和FEED直投引流的对比，下列说法正确的有（）。

A:使用FEED直投的运营者不需要制作引流素材B:FEED直投对主播的直播能力和直播间内容要求较低C:短视频的内容可控性强，点击通过率优化空间较大D:审核速度较慢，运营者要提前1天搭建引流计划答案:短视频的内容可控性强,点击通过率优化空间较大###审核速度较慢,运营者要提前1天搭建引流计划###使用FEED直投的运营者不需要制作引流素材升级版直播团队包含哪些？（）。

A:拍摄编辑B:助播C:主播D:助理答案:主播###助播###助理设计直播标题的常用策略包括（）。

A:解决用户需求B:借助名人效应C:制造紧迫感D:设置疑问答案:借助名人效应###设置疑问###制造紧迫感###解决用户需求直播间场景搭建的需要的四大因素（）。

A:灯光设备B:直播设备C:背景设备D:陈列设备答案:灯光设备###直播设备###陈列设备###背景设备下列属于直播间营销结果数据的是（）。

A:停留率B:“带货”商品销量C:商品点击次数D:观看人数答案:“带货”商品销量一个规划合理的直播场地，通常包括（）。

A:直播区B:其他区域C:商品摆放区D:后台区答案:直播区###后台区###商品摆放区###其他区域商品展现标准（）。

A:呈现商品的高级感B:展现商品的递进性C:商品摆放视觉角度D:商品展现的全面性答案:商品摆放视觉角度###呈现商品的高级感###展现商品的递进性###商品展现的全面性生意参谋在PC端，直播栏目中包含了（）、（）、（）、（）四个子栏目（）。

A:货品分析B:本店商品成交C:直播概况D:直播间业绩答案:直播概况###直播间业绩###本店商品成交###货品分析如果预算不高，那么可以组建低配版直播团队，根据工作职能，团队需要至少设置1名运营，1名主播（）

A:错B:对答案:对标配版直播团队的核心岗位是运营，其他人员都围绕运营来工作。（）

A:对B:错答案:错从平台上获取流量的能力，获取的本质是了解算法和运营技巧。需要研究如何提高权重等来获取自然流，也要深度了解淘系的玩法和雷区，以得到更有效和优质的商业流。（）

A:错B:对答案:对定价要使自己能获得基本利润，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格可以轻易更改。（）

A:对B:错答案:错直播电商的强IP特性，不仅能增强用户在直播间的活跃度和参与感，还能提升用户对商品和品牌的信任。（）

A:错B:对答案:错分析某一天的直播数据，发现销售额有所降低，一定是转化率出现了问题。（）

A:对B:错答案:错“A”是指产品的功能优势，例如与同类产品相比较，列出优势；或者列出这个产品独特的地方。（）

A:错B:对答案:对单品直播脚本没有整场直播活动脚本复杂，只需要呈现商品卖点、商品用途、商品价格等。（）

A:错B:对答案:对主播助理进阶方案:试用期》初级助理》中级助理》高级助理》经纪人。（）

A:对B:错答案:对主播只要人气高，带货能力一定不会差。（）

A:对B:错答案:错主播在引导下单时，应根据消费者的节奏设计话术，不应限时、限量、限购，制造紧张感。（）

A:错B:对答案:错在直播过程中可以设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。（）

A:对B:错答案:对优秀的主播要构建明确的、富有个性的自我调性，以便圈定特定的目标用户群体，形成共同的话题。（）

A:对B:错答案:对主播助理具有较强表达能力和现场应变能力。因为主播如果不在的时候不需要助理来活跃气氛。（）

A:错B:对答案:错直播是视听语言、社交电商行为，选品不需要符合视听呈现优势，注重互动直播的电商场景。（）

A:错B:对答案:错快手直播营销的主要用户集中在三线及以下城市和乡镇，产品价格较低。（）

A:对B:错答案:对要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。（）

A:对B:错答案:对直播间内可以售卖烟花、爆竹、鞭炮、处方药、假药、美容针剂等商品。（）

A:对B:错答案:错搭建一个带货直播间，最重要的就是要明确自己的直播间场景，直播间设计尽量和产品风格相匹配。（）

A:对B:错答案:对网络主播应当引导用户文明互动、理性表达、合理消费，共建文明健康的网络表演、网络视听生态环境。（）

A:对B:错答案:对在抖音平台上，用户点击商品链接后，都会跳转到第三方电商平台。（）

A:错B:对答案:错直播间场景是吸引流量进入的第一道关口，也是加深用户对品牌与直播间印象的重要影响因素之一。（）

A:对B:错答案:对直播中，主播可以与淘宝店铺、实体店及其他主播推荐的同款商品做对比，凸显自己的价格优势。（）

A:对B:错答案:对助理需要了解从传播层面去尝试获取流量，比如设置足够吸引用户的封面，以及做出更有利于传播的直播策划。（）

A:对B:错答案:对有的主播为了建立用户对商品的信任，谎称商品为“自家产”并传播此类信息，也是可以理解的。（）

A:对B:错答案:错对于主播的语言表达能力，下列说法不正确的有（）。

A:趣味性B:真诚性C:沟通性D:专业性答案:AI参考:正确答案是D：专业性。\n\n主播的语言表达能力包括趣味性、真诚性、沟通性和娱乐性，其中不包括专业性。因此，选项D是错误的。其他选项都是主播语言表达能力的重要组成部分。'与传统电商相比，直播电商具有较强的_________的特点，为更多的主播提供了运营个人IP的可能性。（）

A:去中心化B:无C:实时性D:互动性答案:AI参考:正确选项是【D】互动性。\n\n与传统电商相比，直播电商具有较强的互动性的特点，为更多的主播提供了运营个人IP的可能性。在直播过程中，观众可以实时与主播互动，提问、发表评论等，这种互动性增强了观众的参与感和粘性，也促进了主播与观众之间的情感连接。同时，直播电商也具有实时性的特点，能够及时展示商品信息，缩短了购物决策时间，提高了购物的便捷性。'_________就是在每一场直播结束后，主播都要回顾整个直播过程，搜集相关的直播数据，找到并分析自己在直播中做得好与不好的方面，找出原因。（）

A:直播引流B:数据分析C:直播复盘D:直播预热答案:AI参考:正确选项是C：直播复盘。\n\n直播复盘就是在每一场直播结束后，主播都要回顾整个直播过程，搜集相关的直播数据，找到并分析自己在直播中做得好与不好的方面，找出原因。通过复盘，主播可以总结经验，优化直播策略，提高直播效果。因此，选项C“直播复盘”是正确答案。选项A“直播引流”是指通过各种方式吸引观众进入直播间，与复盘无关；选项B“数据分析”虽然也涉及数据，但只是分析数据，而复盘还需要分析数据背后的原因；选项D“直播预热”是指在直播前进行的一系列宣传和预告，与复盘无关。'下列不属于达人直播的特点的是（）。

A:需要主播凭借自身积累的粉丝和较强的内容生产能力实现流量转化B:直播时间很长C:直播的商品品牌多样，且商品上新速度快，但受限于商家提供的商品款式D:用户购买商品除了基于对品牌的信任和对商品的需求外，也基于对主播的信任答案:AI参考:正确答案是B:直播时间很长。\n\n达人直播的特点包括需要主播凭借自身积累的粉丝和较强的内容生产能力实现流量转化，直播的商品品牌多样，且商品上新速度快，但受限于商家提供的商品款式，用户购买商品除了基于对品牌的信任和对商品的需求外，也基于对主播的信任。而直播时间很长不属于达人直播的特点。因此，选项B是不属于达人直播的特点的。'直播主播们在讲解商品时经常采用的流程主要有两种（）

A:过款式B:“过款式”流程和“循环式”流程C:其余都不是D:循环式答案:AI参考:选项B:“过款式”流程和“循环式”流程是直播主播们在讲解商品时经常采用的流程。'直播选品的要点不包括（）。

A:品相B:进货渠道C:品质D:品牌答案:AI参考:正确答案是B:进货渠道。\n\n直播选品的要点包括品相、品质和品牌，其中品相是指商品的质量和外观，品质是指商品的质量和性能，品牌则是指商品的品牌形象和知名度。进货渠道则是选品之后，在采购商品时需要考虑的因素，不属于直播选品的要点。因此，答案为B。'以下那种数据分析方法，在分析造成直播销售额下降的原因中应用最广（）。

A:对比趋势法B:漏斗图分析方法C:结构分析法D:5W2H答案:AI参考:正确答案是A:对比趋势法。\n\n对比趋势法是一种常见的数据分析方法，它通过对历史数据和当前数据的对比，找出销售额下降的原因。这种方法在分析造成直播销售额下降的原因中应用最广。其他选项B、C、D在分析造成直播销售额下降的原因中应用较少。'直播带货数据不包括（）。

A:销量B:本场销售额C:客单价D:粉丝数量答案:AI参考:正确选项是【D:粉丝数量】。\n\n在直播带货中，通常会统计销量、本场销售额、客单价等数据，而粉丝数量也是直播带货数据中的一项。但选项中没有提到粉丝数量，因此粉丝数量不是直播带货数据的一部分。'下列关于人设的说法，不正确的是（）。

A:人设即人物的设定，包括人物的基本设定，如姓名、年龄、职业、性格、兴趣特长等B:人设不需要根据主播个人特质来设定C:主播通过打造人设可以让自身的定位更加鲜明、立体，可以让用户记住自己，为直播带货提供重要的先决条件D:主播人设分为网络红人、专业红人、专家学者答案:AI参考:正确答案是B:人设不需要根据主播个人特质来设定。\n\n题目中问的是“关于人设的说法，不正确的是”，所以对于A、C、D选项都是正确的，而B选项表述了错误的观点，即人设需要根据主播个人特质来设定。因此，B选项是不正确的。'结合直播电商效果评估指标，我们可以从（）对直播进行优化和改进。

A:互动B:转化C:其余三个方面D:流量答案:AI参考:正确选项是【B:转化】。\n\n结合直播电商效果评估指标，我们可以从转化率对直播进行优化和改进。直播电商效果评估指标通常包括互动率、转化率、流量等，其中转化率是衡量直播效果的重要指标之一，可以通过优化直播内容、提高产品质量、加强营销推广等方式来提高转化率，从而更好地实现直播电商的商业价值。因此，B选项“转化”是正确的答案。其他选项虽然也与直播电商效果评估相关，但不是最主要的优化和改进方向。'果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在讲解产品时除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品（）。

A:价格便宜B:适宜和不适宜人群C:产品的运输方式和包装情况D:强调品质答案:AI参考:正确选项是【C:产品的运输方式和包装情况】。\n\n在果蔬类产品讲解中，主播除了重点突出产品品质外，还要注重介绍产品的运输方式和包装情况，因为长途运输中包装和运输方式直接影响产品的安全性和新鲜度，这是消费者非常关心的问题。价格便宜、适宜和不适宜人群、强调品质虽然也是产品介绍的重要方面，但在果蔬类产品讲解中，运输方式和包装情况更为关键。'用户画像数据指标包括（）。

A:年龄分布B:地域分布C:粉丝来源D:性别分布答案:AI参考:正确答案是【ABCD】。\n\n用户画像数据指标包括：年龄分布、地域分布、粉丝来源、性别分布。这些都是在进行用户分析时常用的指标。'直播间流量获取（）。

A:短视频引入B:发挥直播预告的威力C:投流D:做站外引流答案:AI参考:正确选项是【ABCD】。\n\n这四个选项都是直播间流量获取的有效方式：\n\n1.短视频引入：通过制作和发布高质量的短视频，吸引观众进入直播间，是一种常见的流量获取方式。\n2.发挥直播预告的威力：提前预告直播时间，通过社交媒体或其他渠道发布预告，吸引观众前来观看。\n3.投流：通过付费广告投放，如抖音信息流广告、搜索广告等，吸引观众进入直播间，是一种高效的流量获取方式。\n4.做站外引流：通过其他社交媒体平台或网站，吸引观众进入直播间，也是一种有效的流量获取方式。\n\n综上所述，以上四个选项都是直播间流量获取的有效方式，应该都选。'下列属于直播电商特点的有（）。

A:强IP特性B:商品数量多C:强互动性D:价格便宜答案:AI参考:正确选项为：A、B、C\n\n直播电商的特点包括：\n\n1.直播电商具有强IP特性，主播的个人品牌和影响力对销售效果有重要影响；\n2.直播电商的商品数量多，可以满足不同消费者的需求；\n3.直播电商具有强互动性，消费者可以实时与主播和观众互动，增加购物的乐趣和体验；\n4.直播电商的价格相对较高，但是相对于传统电商而言，价格更优惠。