婚纱影楼活动方案

婚纱影楼活动方案【篇一：婚纱影楼活动方案】婚纱影楼活动方案一前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二市场状况分析1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4．产品分析：a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5．产品定位分析：略6．以往促销活动分析：例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析☆优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。【篇二：婚纱影楼五一促销活动方案策划】婚纱影楼五一促销活动方案策划促销背景：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析☆优势分析：15:30——16:0016:00——16:1016:10——17:00【第二场】18:00——18:1018:10——18:1518:10——18:4518:45——19:0019:00——19:2019:20——19:3019:30——20:0020:00——20:10开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）20:10——21:00现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】八、活动宣传1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。2、现场dm单的印制和发放。3、现场主持人，气氛制造烘托。九、促销策略抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。操作方法：1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。举例说明：原特惠价1088元a、预约当天预付订金300元跳一级1288b、预约当天预付订金50%跳二级1488c、预约当天缴付全款跳三级1788其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。（我的优惠我选择方案）3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上a、可获得照片多赠三组b、可获得全家福照片三张c、可获得结婚当天多提供三项服务4、疯狂免费活动a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动b、不限套系当天项链、耳环免费提供c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的