市场营销概论试题（含答案）

市场营销概论试题（含答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。A、人口因素B、购买行为C、地理环境D、心理因素正确答案：A2、试验调查法一般程序的第一环节是（）。A、实施试验调查B、提出试验假设C、进行试验设计D、选择试验对象正确答案：B3、（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。A、习惯定价B、声望定价C、整数定价D、组合定价正确答案：B4、欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的女人使用香水，说服男人使用香水，其所采用的是（）方式。A、改进营销组合B、改进产品C、改进服务D、改进市场正确答案：A5、针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D6、下列不属于金融市场的功能的是（）A、资金积累功能B、资金融通功能C、综合反映信息功能D、促进企业生产功能正确答案：D7、不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、客户战略价值B、服务成本的大小C、实际价值D、扩大销量，增加利润正确答案：D8、“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是（）。A、寻找市场定位B、迎头定位C、避强定位D、重新定位正确答案：B9、买方市场是指（）的市场态势。A、产品不足B、供大于求C、供求平衡D、供不应求正确答案：B10、下列不是公共关系的原则的是（）A、虚假性原则B、整体一致原则C、平等互利原则D、全员公关原则正确答案：A11、()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、公共关系B、广告宣传C、人员推销D、销售促进正确答案：B12、在影响购买者做出购买决策的一系列因素中，各个参与者的年龄、受教育程度、个性等属于()。A、组织因素B、人际因素C、个人因素D、环境因素正确答案：C13、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为()。A、采购中心B、决策小组C、购买集团D、战略业务单位正确答案：A14、市场调查首先要解决的问题是（）。A、确定调查方法B、明确调查目的C、解决调查费用D、选定调查对象正确答案：B15、电视的核心产品是（）A、品牌名称B、周到的服务C、漂亮的外型D、手机信息和满足娱乐生活要求正确答案：D16、（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。A、利润B、生产C、企业D、成本正确答案：A17、（）是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次少。A、长渠道B、窄渠道C、短渠道D、宽渠道正确答案：C18、消费者购买决策过程的第一阶段是()。A、评价方案B、收集信息C、购买行为D、确认需要正确答案：D19、市场细分是将（）进行分类。A、市场B、产品C、消费者D、企业正确答案：C20、下列不是企业自身因素的是()A、销售量B、成本C、价格D、资金周转正确答案：C21、一般情况下，从事消费品营销的企业的促销方式依次为（）A、营业推广—广告—人员推销—宣传报道B、广告—营业推广—人员推销—宣传报道C、广告—宣传报道—营业推广—人员推销D、广告—营业推广—宣传报道—人员推销正确答案：B22、专门经营某一类商品的商店是()。A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B23、兴趣属于（）。A、心理因素B、地理环境C、购买因素D、人口因素正确答案：A24、二手资料的缺点是（）。A、缺乏针对性B、花费较大C、浪费时间D、主观性强正确答案：A25、下列不属于分销渠道的调整的是（）A、调整整个渠道B、增减中间商C、增减销售渠道D、调整消费费用正确答案：D26、在社会营销观念中，所强调的利益是（）A、社会利益B、企业、消费者与社会的整体利益C、消费者利益D、企业利益正确答案：B27、营销环境的（）要求企业要着重研究与其相关的环境变化，趋利避害，采取相应的营销策略。A、动态性B、相关性C、客观性D、双重性正确答案：D28、分销渠道的起点是()。A、代理商B、批发商C、生产者D、中介机构正确答案：C29、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、寄售商（代销商）C、销售代理商D、企业代理商正确答案：A30、著名的需求层次理论是（）提出来的。A、科特勒B、赫杰特齐C、马斯洛D、恩格尔正确答案：C31、（）是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了层层加价、多次转手、多次转运等环节，有利于降价，提高产品竞争能力。A、间接销售B、直接销售C、分销渠道销售D、中间商正确答案：B32、按照商品流通的顺序可将市场划分为()。A、消费者市场和组织市场B、一般商品市场和特殊商品市场C、现货市场和期货市场D、批发市场和零售市场正确答案：D33、那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于()。A、产业市场B、消费者市场C、非营利组织市场D、中间商市场正确答案：D34、特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（）。A、判断分析法B、集合意见法C、联测法D、专家意见法正确答案：D35、（）通过自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。A、市场细分B、广告C、选择目标市场D、市场定位正确答案：D36、在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A、行为细分B、心理细分C、地理细分D、人口细分正确答案：A37、机会小，威胁水平低，属于（）A、冒险型业务B、理想型业务C、成熟型业务D、困难型业务正确答案：C38、适合经销商的营业推广方式错误的是（）A、价格折扣B、津贴C、超额提成D、免费产品正确答案：C39、对于成熟型业务应当（）A、迅速行动，不可坐失良机B、扬长避短，审慎决策C、维持常规业务，取得平均利润D、另谋出路，走出困境正确答案：C40、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。A、推销观念B、绿色营销观念C、市场营销观念D、社会营销观念正确答案：D41、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、要求C、需求D、需要正确答案：A42、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、客户战略价值B、实际价值C、服务成本的大小D、扩大销量，增加利润正确答案：D43、通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量,这种购买者意向调查法适用于（）。A、短期预测B、消费品预测C、长期预测D、中期预测正确答案：A44、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场事宜用（）。A、无差异性营销B、集中性营销C、差异性营销D、整合营销正确答案：B45、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是（）。A、潜在产品B、形式产品C、附加产品D、核心产品正确答案：D46、推销观念是（）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。A、买方市场B、卖方市场向买方市场过渡C、卖方市场D、买方市场向买方市场过渡正确答案：B47、从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（）。A、异质市场B、消费品市场C、生产资料市场D、同质市场正确答案：D48、在市场体系中，（）处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。A、买方市场B、商品市场C、金融市场D、劳务市场正确答案：C49、把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场，是依据（）。A、购买动机B、使用者情况C、消费者期求的利益D、消费者对品牌的信任程度正确答案：C50、恩格尔系数=（）÷家庭收入总额A、食品支出总额B、家庭支出总额C、衣物支出总额D、娱乐用品支出总额正确答案：A二、判断题（共50题，每题1分，共50分）1、消费需求在某些商品之间可以相互代替。（）A、正确B、错误正确答案：A2、需求是指消费者想要购买某个具体的产品。（）A、正确B、错误正确答案：B3、代理商是指按约定代理销售商品，在约定期内拥有商品所有权的中间商。A、正确B、错误正确答案：B4、由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格，以取得更多的盈利。（）A、正确B、错误正确答案：B5、招牌是工厂、商店的名称，一个企业只能有一个名称。A、正确B、错误正确答案：A6、汽车保险由两部分组成，即主险和附加险。A、正确B、错误正确答案：A7、对于时装经营者来说，最不适宜的策略是差异性营销。A、正确B、错误正确答案：B8、试销期的销售量增长在10%左右，成长期往往超过20%。A、正确B、错误正确答案：B9、许可证贸易是指买方向卖方支付一定的价款后，卖方许可买方在一定范围内获得某种技术的所有权，并按此生产和销售这种产品的技术贸易形式。（）A、正确B、错误正确答案：A10、生产资料购买决策由企业最高决策人制定，其他人一般无权参与。（）A、正确B、错误正确答案：B11、产品生命周期一般为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。A、正确B、错误正确答案：A12、经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。A、正确B、错误正确答案：B13、市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。（）A、正确B、错误正确答案：A14、社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。（）A、正确B、错误正确答案：A15、指数平滑法可分为一次、二次核高次平滑。A、正确B、错误正确答案：A16、政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。（）A、正确B、错误正确答案：B17、频率是指在一定时期内，平均每位目标收众应接触到该信息的次数。A、正确B、错误正确答案：A18、水平渠道系统是指两个的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、正确B、错误正确答案：B19、对生产者而言，产品应能占有一定的市场，成本比广泛分销要低，而且可提高控制能力。A、正确B、错误正确答案：A20、企业在开展各类促销活动中，势必会产生一定的促销费用，而费用支出数量的多少与企业的经济效益又有着直接的联系。A、正确B、错误正确答案：A21、一般来说，在成熟期销售达到高峰。A、正确B、错误正确答案：A22、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。A、正确B、错误正确答案：A23、顾客购买产品是为了产品的实体。（）A、正确B、错误正确答案：B24、企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。（）A、正确B、错误正确答案：A25、网络域名也是一种品牌。A、正确B、错误正确答案：A26、一些企业在渠道建设上已经由多层次的批发环节变为一层批发，即厂家一经销商一零售商。A、正确B、错误正确答案：A27、商业广告是伴随着商品交换的产生和发展而出现并发展的。A、正确B、错误正确答案：B28、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种民族亚文化现象。A、正确B、错误正确答案：A29、整数定价是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。A、正确B、错误正确答案：A30、特价包装，又称小额拆让交易。即以高于正常水平的价格和特别的包装方式向消费者销售产品。A、正确B、错误正确答案：B31、一般来说，企业在成熟期的营销目标是保持市场份额的最大化。A、正确B、错误正确答案：A32、企业人员综合意见法中所集中的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。A、正确B、错误正确答案：A33、在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。A、正确B、错误正确答案：B34、汽车市场营销观念的发展变化大体上经历了五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。A、正确B、错误正确答案：A35、互联网打破了常规地理区域的限制，消除了人口、文化和经济等方面的差异。A、正确B、错误正确答案：B36、企业主动降低容易提高商品销售量，但也会使平衡的市场被破坏，一定导致同行业竞争加剧，有时也会引起消费者误解。A、正确B、错误正确答案：B37、环境变化会对任何一个企业产生有利和不利的两种情况，前者对企业来讲蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险。（）A、正确B、错误正确答案：B38、在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。（）A、正确B、错误正确答案：A39、测量地区市场潜量时,市场累加法多为消费品生产企业采用。A、正确B、错误正确答案：B40、恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大。A、正确B、错误正确答案：A41、批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低。A、正确B、错误正确答案：A42、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。A、正确B、错误正确答案：A43、产品一进入衰退阶段就立即放弃。A、正确B、错误正确答案：B44、市场营销组合理论中的4P理论是营销学中的经典理论