家居建材活动方案

家居建材活动方案【篇一：家居建材活动方案】某家居建材城开业促销思路简析建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。一、促销活动案例介绍（见附件1-10）二、现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。1、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。2、折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。3、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。4、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。5、限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。6、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。7、购买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。11、买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。12、有奖销售：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。13、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。14、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。三、重点促销活动案例的分析1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。2、五金涂料城开业促销内容（附件2）2014年度第一季活动策划方案总章一、活动简介：本活动有两个重要组成部分，分别为：1.2014年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”；2.2014年4月3日召开“**家居建材展销会”。为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。二、活动宗旨：通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力，进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻**家居建材城，逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位。三、活动口号：通过本季宣传活动，叫响“**家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。四、活动时间：2014年1月1日——2014年4月30日五、活动地点：*******家居建材城。六、主办单位：**市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等）七、承办单位：**市时代广告传媒有限公司八、协办单位：湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等九、参与对象：1、**家居建材城已入驻的全体商家2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家3、知名品牌的厂家代表4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家5、有创业需求的潜在商家6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众7、相关领导8、各类媒体记者活动内容一、活动流程和内容：1.策划阶段：2013.12.10——2013.12.30拟制策划方案，报赞助单位，经修改最终确定。承办单位与赞助单位签订合同，赞助单位按合同支付费用，进入筹备阶段。2.筹备阶段：2014.1.1——2014.1.301通过网络和业内行家放风，为实施阶段的大规模宣传作铺垫○2收集已入驻和未入驻商家信息，筛选整理活动邀请名录，并进行初步非○正式接洽3联系、确定主办单位○4设计活动的相关vi和物料○5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等○6培训专职业务人员，为下阶段与商家正式洽谈作准备○7联系广告档期，与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。○8在活动场地处设立办公机构，常驻工作人员○9其它筹备事项○3.实施阶段：第一阶段：2014.2.1——2014.3.21第一阶段广告投放○2网络及行业软文投放，营造气氛○3对活动邀请名录进行修正，春节假期前后与商家进行正式洽谈，邀请商○家参加“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”活动，确定商家意向，逐渐签订展销会入场协议。4确定新闻发布会场地、器材，联系培训主持人、司仪人员、接待人员○5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料○6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分知名家居建材厂家代表○7确定新闻发布会活动策应者，确保现场氛围和效果○8制作新闻发布会使用的视频或ppt资料○9视需要，准备各类发言稿○10布置新闻发布会现场○11与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。○【篇三：418家居建材广场315活动方案整合】418营销中心品牌部2014年2月目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、2014年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。14年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得14年销售佳绩做好铺垫。二、活动整体概要1、活动目的（1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（3）发起14年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题-------启动418真情绿卡服务工程3、活动口号1、418真情绿卡拒绝虚假2、418真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2014年2月18日-3月9日5、活动范围418建材市场各门店7、活动内容-------启动418真情绿卡服务工程?绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。?绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。?绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。?绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)促销时间：2014年3月8日促销地点：418家居建材广场咨询电话：【促销政策】1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则：1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。2、疯狂抽大奖幸运无敌：1）抽奖资格：1、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。在2月26日至3月8日期间在418新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2）抽奖奖品：*特等奖：1名，奖小轿车一辆；*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；*二等奖：6名，名牌电动车一台；*三等奖：8名，奖名牌空调一辆；*四等奖：50名，名牌电风扇一把；3）抽奖时间：大奖：3月8日下午5：00微信抽奖：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。4）奖券领用：*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；5）抽奖规则：?现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客；?领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。?100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；1）商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；2）商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：1）发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：2）邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；3）绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。5﹑活动执行细则1）人员分工：总指挥：肖自恒（欧文莱）副总指挥：成总（鑫奇厨柜）电话组：小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰）采购财务：彭保余（史丹利衣柜）售卡带队：刘小明（派雅门窗