【我国服务贸易发展的现状及对策探究：以S服饰服装加工出口公司为例14000字（论文）】

我国服务贸易发展的现状及对策研究—以S服饰服装加工出口公司为例摘要：随着中国经济的发展和产业结构的逐步完善，在中国服务贸易取得了长足的进步，但也遇到了一系列的问题。例如，服务贸易产业发展不平衡，结构不合理，顺差过大，进口逐年增加，但增长速度低于出口，对我国经济的拉动作用仍然较低。基于对中国服务贸易的特点，本文总结了影响中国服务贸易的发展，通过分析现状和发展国际服务贸易的发展趋势，提出发展服务贸易的建议。关键词:服务贸易；国际竞争力；开放程度；贸易结构目录一、引言 1二、我国服务贸易发展的现状 1（一）我国服务贸易概况 1（二）我国服务贸易的国际竞争力 11、国际市场占有率 12、服务贸易竞争力 2（三）我国服务贸易开放度分析 2（四）我国服务贸易发展的内外环境 3（五）国内服务贸易发展现状 3二、我国服务贸易发展中存在的问题 4（一）服务业发展滞后，整体开放程度低 4（二）服务贸易总体发展规模滞后 4（三）服务贸易内部结构不合理 5（四）服务贸易逆差持续增加，总体竞争力较弱 5（五）服务贸易结构不合理 6（六）服务贸易壁垒对我国服务贸易发展的影响 7三、我国服务贸易发展的对策及建议 7（一）改善服务业的政策发展环境 7（二）加快产业结构和地区结构的调整与优化 8（三）改善服务管理体制，完善相关法律 8（四）加大服务业人才培养力度，加速企业自主创新 9四、上海S服饰服装加工出口公司现状 9（一）公司概况 9四、上海S服饰服装加工出口公司现状 9（一）公司概况 9（二）组织管理与生产 10（三）公司产品结构 10（四）公司发展面临的问题 101、对外出口加工程度低 102、企业出口规模小，市场引导力不足 103、品牌稀缺，服装产品附加值低 114、公司管理不够完善 115、市场定位不清晰 11五、上海海达服饰有限公司的成功启示 12（一）公司简介 121、组织管理 122、生产方式 12（三）服饰服装加工出口的启示 121、海达服饰的组织管理相互独立 132、海达服饰注重信息化与合作 133、采取措施应对绿色贸易壁垒 13六、上海S服饰服装加工出口公司的发展对策 13（一）上海海达服饰有限公司值得借鉴的经验 13（二）上海S服饰服装加工出口公司发展对策 141、推动现代服装产品工业建设，提高加工程度 14（二）上海S服饰服装加工出口公司发展对策 141、推动现代服装产品工业建设，提高加工程度 142、扩大企业出口规模，引导市场合理出口 143、树立品牌意识，发展特色服装产品 154、进一步完善企业管理 165、加强市场调研 16七、总结 17PAGE18一、引言随着世界经济发展重心转变，服务贸易在国际经济贸易中的地位日显重要。改革开放以来，我国服务贸易发展迅速，但总体发展水平仍较为落后，面对新形势新挑战，加速服务贸易的发展、不断提升国际竞争力、推动服务贸易向更高层次跨越成为我国对外贸易发展的首要任务。二、我国服务贸易发展的现状（一）我国服务贸易概况20世纪70年代以来，随着信息技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，全球产业结构发生了巨大变化。服务业和服务贸易在促进一国经济增长中的作用越来越明显。服务贸易在世界经济快速发展中日益强大，已成为国际贸易的主导力量[1]。因此，服务贸易在一定程度上也代表着国家或地区的竞争力。近年来，中国的服务业呈现出强劲的发展势头。通过对中国的服务贸易出口竞争力的现状，提出了提高竞争力的对策。在快速发展的过程中，服务贸易也有很大的挑战，中国作为发展第三产业的一个发展中的国家有一定的弊端和不协调的，所以我们必须采取有效措施，正确把握中国服务贸易的发展方向，本文对中国服务贸易的发展现状作为一个例子，提出有效的预防措施，改善服务贸易出口，对策。据认为，这种研究策略将有助于促进中国服务贸易的发展，从而促进中国的服务贸易出口业务的实施，同时帮助其他沿海地区发展服务贸易业。（二）我国服务贸易的国际竞争力1、国际市场占有率国际市场份额，即一个行业在世界上同一行业的总出口所占的比重，能够真实反映一个国家工业在国际市场上的出口产品份额。我国服务贸易的国际份额可以用国际份额=总出口/世界出口总额的公式计算，如表1所示。表1我国服务贸易国际占有率统计表年份服务贸易出口额（亿美元）市场占有率（%）世界排名20063021.991420116213.069201617034.614数据来源：艾瑞数据网[2]可以看出，中国的服务贸易的份额逐年增加，但如果与其他发达国家和一些工业化国家，对中国的服务贸易的市场占有率仍处于较低水平。2006-2016中国服务贸易中，市场份额为3个百分点，而美国高达16个百分点的平均份额，与德国、日本等一些发达国家比我国的平均水平高很多，是中国服务贸易的国际份额仍然薄弱。2、服务贸易竞争力贸易竞争力，即一个行业或一个产品的净进出口总额，可以反映产品或产品的国际竞争力。据2016世贸组织(WTO)秘书处的统计数据，中国的服务贸易竞争力指数增加了2000-2009年和十年7个百分点，但2010的指数下降了5个百分点[3]。这表明，中国的服务贸易国际竞争力处于不利地位，作为一个整体，和整体国际竞争力较弱。（三）我国服务贸易开放度分析反映一国贸易开放程度的概念有贸易开放度、进口渗透率、出口率等。贸易开放度（TradeOpenness）是一个衡量一国某年进出口贸易金额在该国当年GDP总额中占多大比重的概念，其表达公式是:贸易开放度公式中Mi为i国某年的进口总值，Xi为i国某年的出口总值，我国的服务贸易开放度是逐步提高,从2009年5.55%增加到2016年的8.04%,这与对中国的服务贸易竞争力的提高同步。投资开放度受南洋金融危机的影响。从服务业对外投资实际投资额开始下降，从164亿1000万的2006美元下降到2008的104亿6400万美元。然后，它继续上升，并在2013达到140亿5300万美元。在过去的8年中，在中国的服务行业每年实际利用外商直接投资128亿7800万美元，这是基本稳定在一个较高的水平。外商直接投资通过技术和人力资本促进了我国服务业的发展和服务贸易出口竞争力的提高。同时，外商直接投资也带来了先进的技术和管理经验，有助于我国服务业从数量到质量的提高。在一个全面的观点，在中国服务业的开放程度已在近几年不断上升的过程。特别是，中国加入WTO后，已增加了三年1个百分点。对中国服务贸易的竞争力不断提高与不断开放中国服务业。服务业的开放和服务贸易竞争力的提高，产生了良性互动。表22009-2016年中国服务业开放度年份贸易开放度投资开放度服务业开放度20095.55%0.876.4220105.48%0.926.4020115.93%0.776.7020126.22%0.817.0320136.97%0.737.7020147.21%0.818.0120157.92%0.798.7120168.04%0.868.90资料来源：2015世贸组织（WTO）秘书处（四）我国服务贸易发展的内外环境第一，国际石油价格持续上涨，成为世界第二大石油消费国，造成巨大的经济压力，导致服务贸易运输成本和相关业务成本的增加。其次，在国际金融市场稳定性差，次贷危机的出现导致晕轮效应，这对全球金融市场的影响很大，为世界上的各个国家为了避免出现贸易和货币政策调整的损失，进一步导致服务贸易市场的不稳定。第三，有相应的贸易保护主义。发达国家利用自己的技术优势设置贸易壁垒，限制技术人员流动，但允许一些技术人员和管理人员流动。此外，一些国际竞争力较差的国家也制定了一些技术标准和限制外汇需求，严重阻碍了服务贸易的发展，以保护国内相关产业。（五）国内服务贸易发展现状改革开放以来，虽然中国的服务贸易开始迅速发展以来，它一直居于发展中国家的行列，但国内生产总值的比例相对较低，服务贸易的发展远远落后于发达国家[5]。如表3，图2014所示，在服务世界总贸易额为161兆2700亿美元，而中国为3044亿美元，与2007相比增长48.1%，占世界总数的18.9%，而出口和进口都排在世界第五位。表32014年世界服务贸易进出口前十位国家排名单位：亿美元国家出口额占比%增速（%）国家出口额占比%增速（%）美国522014.010美国364010.57英国28307.62德国28508.211德国23506.311英国19905.71法国15304.16日本16604.711中国14643.9-中国15804.6-日本14403.913法国13703.96西班牙14303.811意大利13203.812意大利12303.312西班牙10803.110印度10602.8-爱尔兰10303.09荷兰10202.78韩国9302.712资料来源：2015世贸组织（WTO）秘书处二、我国服务贸易发展中存在的问题（一）服务业发展滞后，整体开放程度低服务业是服务贸易的基础[6]。2007年、对中国服务贸易的出口量在世界上排名第七，在服务出口占世界贸易的3.9%会计。同时，商品贸易出口额居世界第三位，占世界商品贸易总额的7.7%。对中国服务贸易的开放程度远远落后于制造业，和许多服务业的对外开放已经进行了上世纪90年代。（二）服务贸易总体发展规模滞后欧洲和美国的发达国家无疑在国际服务贸易格局中扮演着重要角色，引领着国际服务贸易的发展，特别是电信、金融等新兴服务业的发展[7]。以美国为代表的发达国家和世界服务贸易中所占比重最大，也是最大的出口国，服务贸易顺差最大的国家。但从增长速度，中国和印度都不落后。对中国的服务出口从2008到2015的增长率为22%，略低于印度，高于世界平均水平，高于日本和美国。中国和印度在内的十大服务贸易在贸易中居发展中国家2015。1982、进口和中国的服务贸易出口额仅为44亿美元，并在2016，已经达到了3044亿5000万美元，26年增长了69倍，超过2015增加21.3%。改革开放以来，虽然中国的服务贸易开始迅速发展以来，它一直居于发展中国家的行列，但国内生产总值的比例相对较低。服务贸易的发展远远落后于发达国家。如表4，图2016所示，在服务世界总贸易额为161兆2700亿美元，而中国为3044亿美元，与2015相比增长48.1%，占世界总数的18.9%，而出口和进口都排在世界第五位。表42016年世界服务贸易进出口前十位国家排名单位：亿美元国家出口额占比%增速%国家出口额占比%增速%美国522014.010美国364010.57英国28307.62德国28508.211德国23506.311英国19905.71法国15304.16日本16604.711中国14643.9-中国15804.6-日本14403.913法国13703.96西班牙14303.811意大利13203.812意大利12303.312西班牙10803.110印度10602.8-爱尔兰10303.09荷兰10202.78韩国9302.712资料来源:2016世贸组织(WTO)秘书处（三）服务贸易内部结构不合理这三大行业出口和服务贸易进口在中国运输服务、旅游服务和咨询服务[8]。虽然专利服务、保险和金融服务不断发展，但服务贸易的进出口仍然集中在交通运输和旅游等传统服务业。从发展部与贸易平衡的运输服务，旅游服务贸易逆差逐年增加，成为服务贸易逆差的主要部门，和建筑服务、信息、咨询等服务的逐年增加和贸易顺差，在一定程度上制约了中国的服务贸易逆差恶化的速度。虽然信息、咨询、金融等新兴服务贸易正逐步发展，并保持较高的发展速度，但传统服务贸易的不平衡性较大，这种结构性失衡现象将持续很长一段时间。（四）服务贸易逆差持续增加，总体竞争力较弱尽管中国的服务贸易得到了迅速发展，并进入20世纪90年代后，服务贸易的增长速度超过了货物贸易的增长速度[9]。然而，在质量或数量上很难与发达国家相匹配。中国的服务贸易在很长一段时间在国际服务贸易逆差的地位，并有逐渐扩大的趋势。国内服务贸易通常处在逆差状况，并且逆差不断扩大。2006年贸易的逆差数额是75.2亿美元左右，到2015年达到651.9亿美元，与上年度相比增加了373.8亿美元，增长幅度高达1.34倍之多。表52006-2015年国内服务贸易整体和各行业差值年份2006200720082009201020112012201320142015旅游32.338.140.935.136.929.830.2127.1125.9326.2通讯11.5-11.623.920.80.91.21.31.10.g0.8建筑-7.5-42.9-12.6-13.6-32.9-24.2-17.9-27.5-18.3-17.9保险2.610.830.610.812.613.921.311.524.8112.1金融5.2-20.6-10.60.8-0.610.8-0.6-0.911.3-0.9计算机3.621.841.611.821.621.331.541.821.231.5专利费2.320.520.58.212.521.325.535.260.556.1查询3.613.914.66.65.98.26.98.59.389.9广告和宣传2.810.78.90.80.73.321.531.210.921.1电影和录像0.22.22.33.22.128.24.33.26.39.1其他服务业18.620.929.631.630.296.128.927.525.323.9总计75.282.‘)98.991.282.82011118.5203.2278.1651.9我国服务贸易伙伴主要分布在欧美区域，2015年中国和欧盟二十七个国家、美国、日本以及东盟构成四大合作体系。中国大陆和香港区域的服务贸易稍显顺差，但与其他区域均为逆差。（五）服务贸易结构不合理在中国服务贸易的出口主要集中在一些传统的服务贸易行业[10]。运2011年，我国服务贸易仍然以劳动密集化的旅游、运输以及建筑业为主，占据的比例达到27.3%,21.2%和9.2%。发达国家和地区的服务贸易出口，使服务出口向金融、保险、娱乐等知识密集型和技术密集型产业转移。这些工业在现代社会中发挥着越来越重要的作用。然而，在这些服务业意味着中国的这些产品的进口比出口中国的发展落后，竞争力差，导致我们的服务业逆差。表62006-2015年国内服务贸易行业占比年份2006(%)2007(%)2008(%)2009(%)2010(%)2011(%)2012(%)2013(%)2014(%)2015(%)运输业15.316.918.921.222.821.618.521.320.220.1旅游业52.338.140.940.136.929.830.227.125.926.2通讯业1.51.60.90.80.91.21.31.10.90.8建筑业3.52.92.63.62.94.27.97.58.37.9保险业0.60.80.60.80.60.91.31.51.82.1金融业0.20.60.60.80.60.80.60.91.30.9计算机1.61.81.61.81.61.31.51.81.21.5专利费0.30.50.50.20.50.30.50.20.50.1查询3.63.94.66.65.98.26.98.59.312.9广告和宣传0.80.70.90.80.71.31.51.20.91.1电影和录像0.20.20.30.20.10.30.30.20.30.1其他服务业18.620.919.621.620.218.221.920.521.322.9（六）服务贸易壁垒对我国服务贸易发展的影响首先，发达国家在许多领域为服务产品设置贸易壁垒，使中国产品难以融入国际服务市场。例如加拿大、瑞士都限制外国广告或数据通信进口到其本国。知识产权壁垒主要包括专利技术壁垒、商标壁垒以及国际技术标准壁垒等。由于于我国知识产权体系不够成熟，在打破知识产权壁垒方面处于劣势，需要通过各方努力共同实现对国际知识产权壁垒的突破。除了技术落后等诸多原因，对中国服务业的产品无法出口的国际标准和出口利润有很大的影响。其次，服务贸易壁垒的设置由发达国家阻碍了中国服务业的发展。在中国的服务业起步较晚，与发达国家相比。服务业各方面的发展还不完善。结合一系列的障碍由发达国家建立，在中国服务业的发展是困难的。特别是我国还处在服务业的初级阶段，无疑不利于服务贸易的快速发展。再次，建立了大量的服务贸易壁垒，导致贸易争端不断出现。服务贸易壁垒本身具有隐蔽性、复杂性等特点，不易区分。在某种程度上，它成为一个融合中国和其他国家之间的贸易摩擦和纠纷，这在中国是不利于良好外交关系的建立。三、我国服务贸易发展的对策及建议（一）改善服务业的政策发展环境现代科学技术的发展促进了国际产业结构的调整。服务业国际转移进一步加快，规模迅速扩大。国际金融危机的扩大和深化的世界继续加快经济结构调整，增加高技术含量和高附加值的服务业国际转移，提供了一个广阔的发展空间，中国的服务贸易，重点是投资少，发展的第一个收敛速度快，效果好，就业容量大、与经济发展和人民生活关系密切的行业，如商业、材料工业、外贸、金融、保险、旅游、房地产、仓储、居民服务、餐饮业和文化卫生事业；其次要大力发展农村第三产业，主要是为农业产前、产中、产后服务的行业，以及为提高农民素质和生活质量的服务业、基础产业的发展又一次对国民经济发展的一个全球性的影响，主要是交通运输、科学研究、教育和公共事业。随着全球经济的不断发展，面对同行业激烈的竞争，这是中国银行业加入外国金融企业在建设贸易融资业务核心竞争力的必然选择。中国建设银行签署全球贸易融资服务协议，与北京国际金融公司在2015年10月12日。该协议的签署标志着建设银行与国际金融公司的合作，并为客户提供贸易融资服务。建设银行是中国四大商业银行第一银行实现海外上市。国际金融公司签订了一份《全球贸易融资服务协议》，建设银行将依托国际金融公司信贷支持发展中国家扩大贸易融资业务，延伸其国际贸易融资，进一步提升国际影响力和综合竞争力的外汇业务。（二）加快产业结构和地区结构的调整与优化推进服务贸易供给结构改革，调整各部门比重，巩固传统服务的规模优势，加大投入力度，引进外资、技术和管理，拓展服务贸易发展空间，实现产业优化升级。大力推进资本技术密集型新服务领域，积极关注潜在服务领域，不断加强专业服务领域的同步发展。引导企业提高自主创新能力，实现服务方式创新和跨越式发展。随着“一带一路”加快发展服务贸易的帮助下，采取扩大内需、实施多元化的市场战略措施，提升国际竞争力。充分发挥商品贸易的发展经验和优势，促进服务贸易的发展，提高商品贸易的附加值和技术含量。一是对服务业领域进行细致深入的产业划分，引导服务贸易朝着规范化、专业化、系统化、科学化的方向发展。二是加快服务领域产业结构的调整，优先发展包括金融保险、计算机信息通信、邮电通讯服务等在内的技术密集型和资本密集型产业。三是按“又好又快”发展国民经济的要求转变经济增长方式，完善居民服务消费政策以进一步刺激国内消费。四是加大对服务领域的科技投入，通过管理创新、技能创新和知识创新，利用高新技术和拥有知识产权的核心技术对传统服务行业实施改造。五是帮助服务行业调整好发展方向和实施策略。要鼓励服务行业按照市场原则进行整合，通过兼并、联合等方式组成大型服务企业集团走规模化经营的发展道路;树立现代服务贸易理念，不断提高服务意识和质量，积极维护企业信用和形象，持续提升服务效益和影响力，努力培育和形成服务市场知名品牌。（三）改善服务管理体制，完善相关法律一是明确服务贸易发展的规划，制定服务贸易实施细则，运用政府宏观调控手段对各地区、各部门进行科学的指导和协调，最大程度实现国家与各地区、各部门服务贸易发展政策规章的统一。二是转变政府行政管理职能，增强服务意识，简化程序环节，提高行政效率和透明度，加强社会公众监督，促进服务贸易以完全企业的方式发展。三是深化服务贸易管理体制改革，完善市场调节机制和竞争机制，吸引和鼓励民间资本涉入原国有经济垄断的服务领域并促进其公平竞争以激发活力和提高效益。四是培育全国性的非官方或半官方服务贸易行业协会，既可发挥其在政府和企业间桥梁纽带、跟踪国内外服务贸易市场动态、参与多边双边服务贸易谈判、进行行业监督和指导等作用，又可避免政府机构违背市场法则实施“人制”，致使服务贸易市场因行政手段干预而降低活力。五是充分利用CATS等国际相关规定降低服务贸易壁垒带来的影响，利用WTO争端解决机制解决争端，坚决反对不合理的贸易保护政策和措施;转变服务贸易经营策略，盯紧国际技术标准、国际资格认证和环境要求等，通过提高服务质量和核心竞争力实现山单纯依靠价格优势向依靠技术优势的转变;建立并完善服务贸易预警机制，根据实际情况的变化及时调整服务贸易政策和措施。（四）加大服务业人才培养力度，加速企业自主创新在服务贸易领域，特别是专业人才的需要，加快服务贸易的发展，我们必须培养服务业人才，特别是在中国可以从以下几方面着手，一是我国应加大现有高校相关专业教育服务贸易，开放相关的国际法律法规，国际条约和国际习惯，各种选修课外交知识。同时，应鼓励有条件的高校编制专门的服务贸易专业，通过高等院校培养高素质的专业人才，促进服务贸易的发展。二是继续加强对现有服务行业从业人员的培训和教育。通过培训有关人员的专业知识，建立相应的职业培训机构，提高职业素质。它还可以采取大学与企业联合培训的方式。高校向企业输送高素质人才。企业为高校提供学习和实践的良好场所，将理论知识与实践相结合，培养高素质应用型人才。三是积极引进人才，尤其是那些熟悉国际市场，了解留学生的情况，一个良好的生活环境和工作环境创造了他们，给他们更多的发展机会，从而吸引海外人才的专业服务经验，为全国服务贸易，提高质量，推动我国服务业贸易比国际标准快。精英自主的发明创造，为提高服务贸易产业的国际竞争力奠定了坚实的基础。四、上海S服饰服装加工出口公司现状（一）公司概况四、上海S服饰服装加工出口公司现状（一）公司概况上海S品牌男装于1999年开始正式品牌化运作，经过十余年的积累及资源整合，现已发展成一家专业的集设计、生产、销售男女系列服饰及配套商品的大规模现代化企业。在十余年的男士成衣制造过程中，结合意大利设计中心与国际高级成衣及面辅料供应商合作。（二）组织管理与生产上海S服装公司目前有员工200余人，生产员工132人，其余为销售以及财务、行政等，只有一个负责服装外贸。上海S服装公司作为安排生产的人要知道每一天到每个月的生产计划，最好在办公室有个动态的看板展示，上面详细地列上当月的生产计划，及每天计划的完成情况；搜索，每天组织生产前要将当天的生产信息及时传达到每个班组长，使班组每个员工都知晓当天的生产计划；（三）公司产品结构上海S服装公司产品以男装为主，涵盖了秋装、春夏装等包括T恤、西装、裤子等。（四）公司发展面临的问题1、对外出口加工程度低创新非常重要，上海S公司技术设备不足，导致上海S公司创新不足，所以出现问题。技术的落后加上设备的不足，制约了上海S服饰服装加工出口公司的创新能力，使其在市场上的竞争力逐步减弱，品牌地位逐步下滑。技术落后的情况下所生产的产品附加值相对较低，为了在激烈的竞争中赢得客户，上海S服饰服装加工出口公司不得不采取降价销售的方式，长期的低价销售导致上海S服饰服装加工出口公司无法获得足够的资金去搞研发、搞创新，随着时间的推移技术更加落后，在这样一个恶性循环的过程中上海S服饰服装加工出口公司占领的市场份额逐步缩减，想要实现长远发展十分困难。上海S服饰服装加工出口公司存在高端服装产品供给不足，中低端服装产品同质化严重，供过于求，导致高库存等问题。消费者需求疲软使得服装行业复苏乏力；国际市场需求降低，出口下降态势明显。2、企业出口规模小，市场引导力不足上海S服饰服装加工出口公司出口环境愈加恶劣。由于没有具有强有力资源整合能力的企业带动，虽然公司营业收入逐年增加，但由于近几年公司业务扩张使得成本大幅度增加，2015-2017年分别销售额是1231万，1342万，1489万，导致最终净利润在下降，利润率也在降低。公司现阶段正向电商领域进行探索，但由于缺乏相关电子商务人才和经验，具体今后发展如何还有待观察，市场引导力不足。3、品牌稀缺，服装产品附加值低上海S服饰服装加工出口公司对品牌进行管理这方面存在着缺乏标准化的问题。原来拥有优势的品牌，比如铁观音，现在因为商品的质量以及购物时的氛围欠缺，容易降低顾客的消费满意度，不利于上海S公司品牌顾客忠诚度的培育，所以，上海S服饰服装加工出口公司需要对他们的品牌采用标准化的管理，这样就可以让消费者在每一个店面，一直享受到比较好的购物体验。上海S服饰服装加工出口公司由于不掌握微笑曲线的两端只能简单的加工代工贴牌，没一件200元的产品，净利润仅有20左右。4、公司管理不够完善上海S服饰服装加工出口公司在制定控制目标的过程中，没有从自身实际出发，导致最终制定的目标太过于简单，而面对这些过于简单的目标，上海S服饰服装加工出口公司内部的出口人员就会松懈下来，不积极应对工作中的事，不愿去创新和改变，最终导致了整个公司的出口管理水平下降。上海S服饰服装加工出口公司在车间里面生产的数量每天没有足够的计划，订单多的时候忙，少的时候就缺少订单，2017年1-3月几乎半停产，5-8月又很忙。5、市场定位不清晰S公司市场定位不清晰不知道自己的服装是走低端还是走高端，不知道应该以男性为主还是女性为主，目前有些管理人员对市场服装产品的认识度一般都比较差，不重视品牌效应，不认同和接纳市场销售，或者是不正确地将服装产品品牌依赖程度等于经销或者书市场推广销售，没立刻改变市场销售的理念。然而市场销售的准确理念是开展企业销售和营销的关键指导方针，并且在此根本上所发展起来的生产与经销行动为准绳。五、上海海达服饰有限公司的成功启示（一）公司简介上海海达服饰有限公司（简称海达服饰）是一家创立于上海的民营企业，成立于1982年3月5日，主要经营范围为衬衫、服装以及装饰品、鞋服之类的生产与销售。公司的注册资本为550万元人民币。目前该公司拥有“MoLi”“CLIOCODDLE”等比较有名的自主服饰品牌，公司依靠良好的品牌营销、信息化运作和专业加工在激烈的服饰市场竞争中脱颖而出。截止到2016年，上海海达服饰的海外服饰加工订单金额已经超过了35亿元，其本身自创的品牌服饰全系统营销额也突破了10亿元人民币，当前公司连同生产厂区一共拥有196名员工，年收益为2000万元，净利润为1063.36万元。1、组织管理海达服饰的组织基本类型为产品原则布置，公司管理分为两个部分，一个是生产厂区管理，另一个是销售中心管理。生产厂区主要根据销售中心的订单进行生产加工，包括生产的技术准备（如布料裁剪等生产工艺的准备）、基本的生产过程（如半成品制作）和生产的服务过程（如服饰产成品以及服饰的装箱发货等），而销售中心主要是承接各种国外服饰贸易公司的加工订单以及开展自主服饰品牌的销售与生产订单下发。2、生产方式海达服饰生产厂区的生产方式主要是按照规定的款式和统一的型号，以成衣化生产的方式进行服饰加工。为了进一步缩减成本开支，目前外贸加工的部分服饰诸如衬衫等订单有一半会被发往常熟、太仓、昆山等周边的小型服饰加工作坊进行加工。海达会根据客户实际的订单款式和数量进行布料的打板和剪裁，然后将裁剪好的布料按照约定的数量发给小型的加工作坊，一般是一个星期完成一次交货，每次交货的数量必须与发出的布料数量一致，同时海达会对衣服进行检验，并将最终合格的产品进行入库处理。（三）服饰服装加工出口的启示近几年来，因为中国人力资本的不断上涨，国内服装加工出口的竞争优势正在被东南亚、印度等国家所赶超。在这样的大背景下，上海海达服饰每年还能收获较多的服饰服装加工出口订单，最为主要的原因有着以下三个方面：1、海达服饰的组织管理相互独立海达服饰的组织管理分为两大块，总经理下面的主要两个组成部门为生产和销售两个，两者是相互独立且分开，互不打扰的。海达服饰的生产部门主要负责订单的生产，如果销售部门有订单安排可以生产，如果没有订单安排，生产部门还可以与其他服饰企业进行合作，进行代加工。同时，海达服饰的销售部门也可以与其他服饰加工进行合作与代销。因此，生产和销售两者分开，可以有效地规避服饰生产和销售的风险。2、海达服饰注重信息化与合作一直以来，海达服饰紧紧围绕着“升级转型”的发展目标，积极通过网络加强自身的信息化商业平台建设，除了拥有自己专门的中文网站之外，再创立专业的英文网站平台。在诸多国外的商业交易平台中，注册拥有相关的线上贸易账号以便于积极开展国外的服饰贸易和订单加工。一直以来，海达服饰与国外的三家服饰公司都有着密切的合作与生产加工关系，这主要是因为海达服饰生产基地拥有一批平均工龄在5年以上的专业服饰生产人员，组建了一批专业的生产团队，所生产出的服饰质量拥有保障，并能够让对方感到满意。3、采取措施应对绿色贸易壁垒除了注重与国外的服饰公司加强合作，海达服饰还积极研究并应对各种绿色贸易壁垒，包括积极使用和开发新的绿色布料、改进生产工艺、扩大信息渠道和建立完善的管理体制。在服饰对外出口的过程中，海达服饰一直都在致力于如何用更加环保的生产方式提高产品的附加值。六、上海S服饰服装加工出口公司的发展对策（一）上海海达服饰有限公司值得借鉴的经验海达服饰，紧紧围绕着“升级转型”的发展目标，积极通过网络加强自身的信息化商业平台建设，除了拥有自己专门的中文网站之外，再创立专业的英文网站平台。在诸多国外的商业交易平台中，注册拥有相关的线上贸易账号以便于积极开展国外的服饰贸易和订单加工。一直以来，海达服饰与国外的三家服饰公司都有着密切的合作与生产加工关系，这主要是因为海达服饰生产基地拥有一批平均工龄在5年以上的专业服饰生产人员，组建了一批专业的生产团队，所生产出的服饰质量拥有保障，并能够让对方感到满意。为了进一步缩减人力和实际的生产成本，上海S服饰服装加工出口公司也可以将所承接的部分订单实行外发生产，所选择的合作伙伴为生产质量优秀的小型加工作坊进行合作，订单外发加工的过程中，公司可以派遣专业的跟单人员进行追踪，确保生产出的服饰质量符合要求。（二）上海S服饰服装加工出口公司发展对策1、推动现代服装产品工业建设，提高加工程度（二）上海S服饰服装加工出口公司发展对策1、推动现代服装产品工业建设，提高加工程度上海S服饰服装加工出口公司应该加快技术革新，投入更多的资金和人力成本到技术研发中，重视影响上海S服饰服装加工出口公司加工产业现代化建设的重点项目，比如水利工程，田间道路建设等，及时进行技术的更新换代，落实政府对于农业以及当地的扶持政策支持和研发经费投入，确保现代化服装加工产业得到全面发展。上海S服饰服装加工出口公司服装虽然在附加值方面与发达国家的制造产品仍有差距，在生产技术上，也较为落后。上海S公司有自身独特的优势，人口红利仍然在发挥作用。上海S服饰服装加工出口公司必须充分认识自身的优势与不足，加快步伐寻找适合自身的配套工程，借鉴国外先进饮品企业的经验和技术。比如雀巢，1990年代遇到了瓶颈，企业融资额没有较大变动，但是2000年之后每年都会推出新产品供消费者品尝，完成自身的转型和升级，促进了产品升级。一方面要转变现有的发展模式，另一方面要完善生产经营机制，提高劳动生产率和技术资源利用率，提高综合生产制造能力。注重知识产权的保护，注重核心技术的保护，抵抗制造技术风险，实现可持续发展。原来上海S服饰服装加工出口公司是采取初步加工的对策，没有很好的进行深加工，不能很好地获得附加值，没生产衣服平均单价为220元，但是利润仅有30元，经过深加工后每件衣服单价达到340元，并且利润达到68元。2、扩大企业出口规模，引导市场合理出口扩大企业出口规模，引导市场合理出口。只有这样不断形成连锁效应，上海S服饰服装加工出口公司的国际竞争力才能不断增强，中国制造在国际上才能更具备发言权，中国的企业才能获得更大的利润空间。要配合培养大型的上海S服饰服装加工出口公司，要从政策方面做好引导，通过政策鼓励或者是税收优惠等方式引进龙头企业，根据地方发展规划，制定积极的刺激企业生产和经济发展的政策。除此之外，政府应该充分认清到国际经济发展趋势，采取整合服装企业的方法，形成庞大的产业群，充分发挥产业群的带动作用，加强对企业的培训和引导，促进企业更快更好的发展。在转型初期，通过入驻各大出口平台，借助第三方出口平台的庞大的人流量和较为完善网站系统，为今后上海S公司自建电商出口平台打好坚实的基础。再则，公司应注重搞好网站建设，其应包含多维商品展示、愉快的购物体验、安全的支付系统、完善的客服系统。3、树立品牌意识，发展特色服装产品上海S公司企业对服装的品牌进行标准化的管理就要通过公司采取的方法、公司运营的品牌、进行营销的策略以及采用的决策方式这些方面来设定管理准则，每一个市场都有着他自己所需要的品牌，这就是采用不同的品牌进行管理的主要思想。要对公司的品牌制定一个目标，所要进行的方向和上海S服饰服装加工出口公司对自己的品牌所建立的原则，为现实生活中所用到的品牌建立在日常生活中的行为准则。所以，上海S服饰服装加工出口公司需要对公司品牌有准确的定位，把公司自己的品牌和现在这个阶段所以要提升的目标避免地结合起来，创建各种各样的元素，提高公司的品牌，为他们提供相匹配的资源，所以，一个公司的品牌应该拥有整体的计划，不能浪费掉所投入这个品牌的资金，不然的话会耽误了对品牌进行提升的机会。所以，上海S服饰服装加工出口公司需要根据自己企业品牌的特点，建立一个总体的实施方案。上海S服饰服装加工出口公司需要知道对这个行业进行研究的重要性，对这个地区的经济水平以及消费者的心里活动进行更深层次的研究，要对这个地区上面的市场的每一个方向都进行把控，所以，要从消费者的方向出发，建立公司品牌实施方案，对公司商品有着确切的定位，树立一个良好的企业形象。企业在打造品牌效应进行品牌管理的同时，要深刻认识到当前存在的不足和技术缺陷，不要过度重视短期利益，站在更高的位置上，向更长远的发展看，响应政府号召大力创业创新，只有拥有自主知识产权的技术，生产的产品附加值才能逐步提升，才能获得更大利润实现长久发展。上海S服饰服装加工出口公司品牌定位在“平价而时尚”的三四线城市的青年一代。就目前服装行业存在中低端的产品生产过多、库存较高且同质化现象严重，而高端产品供给不足。在这情形下，上海S服饰服装加工出口公司在原品牌定位的基础上，可以进军中高端服装市场，争取打造品牌多元化。适时创造新的差异化品牌价值。4、进一步完善企业管理上海S服饰服装加工出口公司要想提升内部的服装产品出口，就必须要建立健全内部的控制制度，另外，上海S服饰服装加工出口公司的管理人员也要多关注上海S服饰服装加工出口公司的服装产品出口，给予服装产品出口人员以前进的动力，除此之外，还要通过定期培训的方式来增强服装产品出口管理人员的专业技能水平。另外，上海S服