市场营销实务-项目导向教程（第2版） 习题及答案项目9 制订定价策略

参考答案项目9制订定价策略【知识训练】一、选择题1.（C）弹性反映了需求量对价格变动的反应灵敏程度。A.单位弹性B.价格需求弹性C.价格弹性D.收入弹性2.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A）策略。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价3.在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A.完全竞争B.寡头竞争C.垄断竞争D.不完全竞争4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的减价称为（B）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5.如果需求量变动的比率小于价格变动的比率，则属于（A）。A.缺乏弹性B.富有弹性C.单位弹性D.完全无弹性6.附属产品订价适合于（B）的订价。A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品7.GY钢厂以前处理其冶炼炉渣每年都要花一笔数目不小的资金，后来把这些废弃的炉渣廉价卖给水泥厂，节省了废弃物处理资金，还有所收入，因而降低其钢材价格，提升其产品竞争力，这种定价方法称为（C）。A.附属产品定价法B.产品大类定价法C.副产品定价法D.选购产品定价法8.当需求弹性E<l时，说明需求弹性小或缺乏弹性。这类产品价格的上升或下降，会引起需求量较小程度地减少或增加。企业定价时应该采取（A）策略。A.提价B.降价C.不变价D.都不是9.随行就市定价法属于（B。A.成本导向

B.市场竞争导向

C.心理导向

D.需求导向10.面对竞争对手发起的咄咄逼人的价格战，新特公司也只好跟着把产品的价格一降再降，现在产品的定价差不多只能弥补可变成本或部分固定成本，因而，我们可以说新特公司目前这种定价策略的目标是（A）。A.维持生存B.利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量领先地位二、多选题1.企业的定价目标有（ABC）。A.获取最大利润B.维持企业生存C.提高市场占有率D.稳定价格2.商品价格的主要构成要素有（ABCD）。A.生产成本B.流通费用C.税金D.利润3.撇脂定价是新产品上市之初，将新产品（BC）的策略。A.总成本定的较高B.价格定得较高C.在短期内获取丰厚利润D.价格定得较低4.基本的产品定价方法有（ABC）三种。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.损益平衡定价法5.以下哪些价格形式属于差别定价？（ACD）A.公园对某些社会成员给予门票优惠B.节假日或换季时举行的“大甩卖”“酬宾大减价”活动C.对不同花色、不同款式的商品制定不同价格D.剧院不同位置的座位票价不同三、判断题1.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（×）2.随行就市定价法适用于同质产品。（√）3.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（×）4.单位产品价格越高，越能实现企业利润最大化。（×）5.尾数定价法通常适用于高级的奢侈商品。（×）6.若某商品的需求富有弹性，此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。（√）7.竞争对手降价时企业要针锋相对地对相同产品实施降价才能稳固市场地位。（×）8.产品成本是影响产品价格的基本因素。（√）9.企业定价总的要求是追求利润的最大化。（×）10.美国杜邦公司在推出新产品时，往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价。这家公司采用的是渗透价格策略。（×）四、简答题1.什么是定价目标？主要有哪几种？企业的定价目标是定价策略选择的重要依据。定价目标是指商品价格实现以后企业应达到的目的。主要有5种：①利润最大化、②市场占有率最大化、③产品质量最优化、④应付和防止竞争、⑤企业形象最佳化、⑥维持企业生存。2.简述企业常用的定价策略。定价策略灵活多变，常见以下几种：新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地区性定价策略、价格变动策略。3.简述新产品定价方法。新产品是指处于投入期的产品，新产品定价合理与否，关系到其能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润的问题，对于新产品以后的发展具有十分重要的意义。通常包括三种策略：①撇脂定价策略、②渗透定价策略③满意定价策略。4.企业应当如何应对竞争对手的价格变动？在同质的产品市场上，如果竞争者降价，企业必须跟进降价，否则大部分消费者将去购买竞争者价格较低的产品；如果竞争者提价，本企业既可以跟进，也可以暂且观望，假如大多数企业都维持原价，将迫使竞争者把价格降低，使竞争者涨价失败。在异质的产品市场上，企业对竞争者的价格变动可做出更自由的反应：①价格不变，任其自然，任顾客随价格变化而变化，靠顾客对产品的偏爱和忠诚度来抵御竞争者的价格进攻。②价格不变，加强非价格竞争。③部分或完全跟随竞争者的价格变动，采取较稳妥的策略，维持原来的市场格局，巩固取得的市场地位。④以优越于竞争者的价格跟进，并结合非价格手段进行反击。五、技能题1.某商品价格为200元时，月销量为600件，当价格上升为240元时，销量下降为300件，该商品的价格需求弹性如何？E=（ΔQ/Q）/（ΔP/P）=（300/600）（40/200）=2.5当P=200时，E>1,此时需求是富有弹性的2.假定某制造商生产某商品的单位变动成本为30元，固定成本为400000元，预期销售量为15000个。假设该制造商想要在销售额中有20%的成本加成率，其加成价格为多少？成本加成定价法是在单位产品成本的基础上加上一定比例预期利润构成价格的方法。其计算公式为：单位产品价格=单位完全成本×（1+成本加成率）单位完全成本=30+（400000/15000）=56.7单位产品价格=56.7×（1+20%）=683.在产品的导入期，如果市场规模较小，产品已经有了一定的知名度，目标客户愿意支付高价，潜在的竞争威胁不大，则企业宜采用何种定价策略？产品已经有了一定的知名度，目标客户愿意支付高价，潜在的竞争威胁不大，因此适合采用撇脂定价策略，即高价策略。4.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价