大学生商业计划心得体会（17篇）

大学生商业计划心得体会（精选17篇）心得体会是一种主动的思索方式，它能够帮助我们发觉问题、总结阅历，并提出进一步的改进方案。在下面的范文中，我们可以看到不同人的不同观点和思索方式，也能感受到他们对学习和工作的热忱和探究精神。

高校生商业安排书

在高校的时候，关于食堂的问题始终都备受高校生所诟病。在现如今的这个社会里面，高校生的饮食质量不高已经成为一个公认的现实问题。高校食堂存在的目的好像只是为了满意学生们的温饱问题而已。可是在质量方面却远远达不到学生们的要求。甚至有相当一部分的高校饮食状况令人特别担忧。几乎每年都会出现高校食堂集体中毒的事务。我们的这一份创业安排书就是依据这一点，为了保障高校生的饮食质量平安，提高他们的饮食质量，特意成立了高校饮食联盟。我们的主旨就是为了能够给高校高校生们供应价格低廉并且富有特色平安的一些饮食产品，同时也可以给一些高校的学生们供应勤工俭学的岗位。

高校饮食联盟为总部在一些高校通过考核招收高校毕业生，并且首次就要签订一年的工作合同，培训之后在所在的高校设立饮食分布。联盟在当地都会选择一些土地作为蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，并且建立相关的配送车队。争取为各个高校分布统一生产配送蔬菜水果这些原材料。并且和相关的农业机构合作，提高这些食品的质量，降低成本。在高校联盟，总部还会设立特地的管理培训部门，各个分部。也会在各自所在的院校招收大四非考研学生，作为管理人员。总部也会从特地的厨师培训学校招收一些厨师，进行适当的培训，之后送到各个分部担当厨师这一职务。同时也会招收学校里面的贫困生作为窗口服务员。

高校饮食联盟的经营范围是各具特色的地方菜色。因为在高校里面的学生基本上都是来自全国各地的学生，甚至还有国外的学生，口味总是不一样的。我们也会以供应助学岗位，缴纳肯定的租金为条件和各个高校进行洽谈，为联盟的发展做出贡献。食品的原材料由总部统一负责生产配送，在降低材料成本的同时也能够保障食品的平安。

商业安排心得体会

第一段：引言（大约200字）。

商业安排是一个全面而系统的策划文件，它在企业发展过程中起到了至关重要的作用。在编制商业安排的过程中，我深刻体会到了市场调研、商业分析、经营策略等环节对于一个企业的重要性。商业安排不仅是企业将来发展的指南，更是全部股东和投资者的参考依据。本文将结合个人阅历，共享几个关于商业安排的心得体会。

其次段：充分数据支撑（大约200字）。

商业安排应当基于真实牢靠的数据和信息，而非主观臆断。在编制商业安排的时候，我学会了如何收集和分析市场趋势、竞争对手的行为以及消费者需求等关键信息。通过大量的市场调研和数据分析，我能够更好地把握市场需求，提前预判市场改变，从而有针对性地制定经营策略。商业安排中的数据和信息，不仅能够为管理层供应决策参考，还能够向投资者和金融机构展示企业的潜力和可行性。

第三段：明确经营策略（大约200字）。

商业安排的编制不仅仅是一项纸上工作，更为企业供应了经营策略的指南。在我编制商业安排的过程中，我留意到经营策略在企业发展中的重要性。商业安排必需能够清楚地表达企业的市场定位、产品定价、销售渠道等方面的经营策略。通过商业安排的编制，我明确了企业的短期和长期规划，并能够为企业的不同阶段制定相应的经营策略。商业安排不仅为企业供应了决策支持，还能够为企业发展供应行动指南。

第四段：全面评估风险（大约200字）。

商业安排的编制过程中，我相识到风险评估是一个非常重要的环节。商业安排中的风险评估可以帮助企业充分了解潜在的风险，并制定相应的风险应对措施。在编制商业安排中，我学会了如何从市场风险、竞争风险、经营风险和财务风险等多个方面全面评估风险。通过全面评估风险，企业可以预知潜在的危机和挑战，并实行相应的措施来规避和应对风险，从而保证企业的长期稳定发展。

第五段：改进与迭代（大约200字）。

商业安排是一个动态发展的过程，它并不是一次性的，而是须要不断改进与迭代。在商业安排的编制过程中，我发觉刚好的调整和改进是非常重要的。通过商业安排的执行过程，我不断跟踪和分析企业的运营状况，并依据实际状况进行调整和修改。通过改进与迭代，我能够更好地优化商业安排，提升企业的竞争力和可持续发展实力。

结尾：总结体会（大约101字）。

通过编制商业安排，我学会了如何从市场调研、经营策略、风险评估等多个方面全面考虑企业发展的问题。商业安排不仅是企业将来发展的指南，也是股东和投资者的重要参考依据。通过不断改进和迭代，商业安排可以不断适应市场和企业的改变，为企业的可持续发展供应保障。因此，在企业发展中，编制商业安排是一项不行或缺的任务。

商业安排心得体会

在创业的道路上，商业安排是确保企业发展的指南和蓝图。经过这次创业项目制定商业安排的过程，让我深刻相识到商业安排的重要性。本文将从商业安排的定义、编写的步骤、内容的重点、挑战与解决方法以及阅历反思等方面绽开阐述。

首先，什么是商业安排？商业安排是一份具体的文件，主要描述一个企业的目标、策略和运营方法，以及实现这些目标所需的资源和预期的财务结果。通过商业安排，我们可以清楚地了解自己的项目，明确自己的目标。商业安排的编写过程可分为以下几个步骤：确定市场需求和目标客户群体、制定企业使命与愿景、确定企业的核心竞争力、制定市场营销策略、拟定财务安排等。每一步都须要我们进行细致的调研和分析，确保商业安排的可行性。

商业安排的核心是内外环境的分析和策略的制定。内环境分析主要包括企业的自身实力、资源以及团队的构成等。在这个过程中，我们须要客观评估企业的优势和劣势，明确自己的核心竞争力，找出创业项目的独特之处。对于外环境的分析，在市场规模、竞争对手、技术发展等方面进行具体调研，找出切入点和机会，同时也要考虑到市场的风险和不确定性。在制定策略时，我们要依据实际状况制定出科学合理的营销策略、人力资源策略、风险限制策略等。

在实际编写过程中，我遇到了一些挑战。首先，商业安排须要分析许多详细的数据和信息，因此信息搜集的效果、信息的精确性干脆影响商业安排的质量。为了解决这个问题，我通过查阅相关文献、询问行业专家、进行市场调研等多种渠道获得信息，保证了商业安排的牢靠性。其次，商业安排须要综合考虑各种因素，编写起来比较困难。为了应对这个问题，我在编写过程中充分利用了团队的力气，进行了多次的探讨和修改，确保商业安排的完整性和逻辑性。

通过这次商业安排的编写，我得到了一些珍贵的阅历。首先，商业安排要以客观数据为依据，切忌主观臆断。只有通过精确的数据分析，才能使商业安排更具劝服力和可行性。其次，商业安排要注意细微环节，需求条理清楚、内容详尽。细微环节不仅能展示编写者的专业水平，也能为投资者供应更多的信息与保障。最终，商业安排的编写须要团队的共同努力。通过集思广益的方式，可以充分利用每个人的优势，编写出更加全面和详实的商业安排。

总之，商业安排是一项既困难又重要的任务。在编写商业安排的过程中，我们要留意市场调研和数据分析，要考虑到内外环境的因素，精确制定出适合自身项目的策略。同时，商业安排的编写也是一次团队协作的机会，须要充分发挥每个人的实力。通过这次商业安排制定的过程，我不仅提高了自己的分析实力和团队合作实力，还更加深刻地相识到商业安排的重要性，信任通过我们不断的努力，肯定能够胜利实现创业幻想。

高校生逛商业街心得体会

第一段：引言（150字）。

现代社会，商业街成为了高校生们课余时最常光顾的地方之一。在这样一个繁华的场所，高校生们除了购物和消遣，还能够体会到很多与生活休戚相关的重要感悟。作为高校生的我，逛商业街不仅仅是满意购物欲望，更是一个熬炼自己生活实力和社会实力的机会。下面，我将共享我逛商业街的一些心得体会。

其次段：展示新潮流（250字）。

逛商业街，第一件事就是感受到了新潮流的存在。时尚服饰、流行首饰、特性装饰品等无处不在。我看到许多品牌在商业街上开设了专卖店，展示着最新的时装和潮流。当我走进这些店铺时，我被逼迫着关注时尚、追求时尚。同时，在这些商业街上我也感受到了年轻一代的独立和特性。高校生们追求自我的看法，以及他们对追求和弘扬特性化的生活方式所表现出的坚持，赐予了我很大的启发。逛商业街让我明白，时尚不仅仅是追求潮流，更是表达特性的一种方式。

第三段：洞察商机（250字）。

逛商业街还可以让高校生洞察商机。商业街汇聚了各种各样的商家，每个摊位都在争取顾客的关注和购买。一方面，商家们为了吸引顾客，会不断提高产品和服务质量，也为我们供应了选择的机会。在这个过程中，我学会了分析比较，理性购物，不盲目跟风。另一方面，商业街也给了我一种商机的视角。我看到很多年轻人在商业街上开设了自己的小店，卖着自己设计和生产的商品。这些年轻人敏锐地发觉到年轻人市场对于独立品牌的需求，他们努力打造着自己的品牌，并且取得了胜利。逛商业街让我懂得，只有主动开发创新的头脑，不断找寻商机，我们才能在激烈的商业竞争中赢得一席之地。

第四段：提升人际交往实力（250字）。

逛商业街也让我受益于提升人际交往实力。商业街上人来人往，来自不同背景的人们相互较量，人际交往的机会特别多。在购物中心里，我学会了如何与生疏人沟通，与销售员沟通，尝试着用自己的口才实力去争取更实惠的价格。同时，我也结识了不少志同道合的挚友，通过共同的爱好爱好，我们建立了深厚的友情。这些人际交往的阅历和技巧不仅帮助我在逛商业街中顺当沟通，更为我将来社交和工作中供应了珍贵的资本。

第五段：促进自我成长（200字）。

逛商业街可以促进高校生的自我成长。商业街涵盖了许多方面的需求，比如消费和消遣。在这种环境中，高校生不仅仅是顾客，同时也可以是参加者和创建者。逛商业街，我们可以熬炼自我管理实力、谈判实力和耐性，也能够培育自己的商业思维，从而渐渐增长自我成长的阅历与实力。商业街的生活阅历能够帮助高校生更好地适应社会生活的挑战与改变，并培育主动向上的人生看法。

总结（101字）。

逛商业街看似只是一种消遣，然而其中隐藏着很多不为人知的隐私。逛商业街不仅仅满意我们的物质需求，更能够让我们学会洞察商机，提升人际交往实力，并促进自我成长。在将来的日子里，我将更加专心体会商业街的魅力，不仅仅是作为购物和消遣的场所，更是一个充溢阅历与才智的地方。

高校生逛商业街心得体会

近年来，商业街已成为高校生们休闲消遣的重要场所，各种时尚品牌、咖啡店和美食广场聚集其中，为高校生供应了一个展示特性和体验消费的场所。作为一名高校生，我曾多次逛商业街，收获颇丰，下面将从购物体验、交友机会、个人成长等方面谈谈我的心得体会。

首先，逛商业街可以给高校生供应丰富多样的购物体验。商业街汇聚了众多时尚品牌和零售店，供应了各种各样的商品供我们选择。高校生购物的需求许多样化，有些人喜爱追求时尚潮流的服装鞋包，有些人喜爱看书买书，有些人喜爱收集文创产品。而商业街可以满意我们的不同购物需求，让购物成为我们的一种享受。不仅可以满意物质上的需求，还可以找到适合自己的时尚风格，并且可以通过购物来调整自己的心情，提升自信念和华蜜感。

其次，逛商业街也给高校生供应了许多交友机会。商业街吸引了大量年轻人的聚集，这为高校生供应了与来自不同地方、不同背景的人们沟通的机会。我们可以通过购物的过程中与售货员闲聊，沟通看法，了解不同品牌的背后故事；我们可以与挚友一起逛街，相互沟通共享购物心得；我们还可以遇见志同道合的人，通过共同的爱好点绽开对话。商业街不仅仅是一种购物场所，更是一个社交平台，让我们能够结识更多的人，扩大社交圈子。

此外，逛商业街还能够促进高校生的个人成长。商业街上琳琅满目的商品让我们愈发了解自己的爱好和喜好，通过不同品牌的比较，我们可以更加清楚地相识到自己的审美观点和价值观。除此之外，逛商业街还可以培育高校生的谈判实力和独立思索实力。在商业街上，我们会遇到各种各样的销售员，他们会为了销售产品而耐性地和我们进行沟通。这时候，我们须要学会自己分析，推断以及做决策，培育我们的独立思索实力。同时，在购买过程中也能熬炼我们的谈判和沟通实力，提升我们的人际交往技巧。

最终，逛商业街还有助于缓解高校生的压力。高校生生活节奏快，学业繁重，压力不断累积。而逛商业街可以成为一种缓解压力的方式。在商业街上逛街购物的过程中，我们能够短暂抛开学业的压力，调整自己的心态，放松身心。购物本身就是一种放松的方式，能够消磨时间，挑逗心情，让我们短暂忘却苦恼和压力，在购物的过程中找到一种平衡和舒缓。

总之，逛商业街不仅仅是一种消费方式，更是一种高校生活的体验。购物体验、交友机会、个人成长以及缓解压力，这些都是逛商业街给高校生带来的好处。当然，我们须要在逛商业街的同时也要注意理性消费，不盲目跟风，对自己的购物需求进行合理规划。只有这样，才能够更好地享受逛商业街的乐趣，并且从中获得实际的内外在的收获，让高校生活更加充溢多彩。

高校生商业安排书

大家好。首先，我自我介绍一下。我叫xxx。和大多数同学一样，我也是xx微信业务团队的创始人。我也是许多高校生的创业导师。我高校的时候就创业了。大一的时候担当过高校外语系的系主任。大二起先自己创业，开了一家酒店。我大三的时候做过服装批发商。去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四20xx年起先接触化妆品和微信业务。现在我带领的微信业务团队有101多人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我情愿带领一部分情愿创业做微信生意的同学，一起挣钱，一起养活自己！下面，我就高校生在微信业务中的创业表达一下我的看法和建议。

微信业务，顾名思义就是通过微信和微信挚友圈达成的交易！还可以扩展到qq空间，百度贴吧，各大论坛，微博达成交易！最简洁的微信业务就是简洁的在挚友圈发布产品的图片和文字，然后通过竞争的方式与挚友沟通，最终达成协议发货！

微信业务现在分为一般代、省代、一级代理、二级代理、三级代理。不同的代理级别有不同的数量和价格。不过对于刚创业的高校生，我不建议拿货。我们高校生还是父母出的生活费，没有购买商品的资金和实力。即使他们拿了货，也不能很快卖掉。那么不拿到货怎么赚钱呢？我的建议是找人送。首先，我将代表你说明是什么在发送它们。即可以通过微信挚友圈、qq空间、百度贴吧、论坛等与挚友沟通。通过图片、文字、报价单等。，达成交易，完成付款，然后告知别人地址和电话，让他们帮你发货。与此同时，零售价格和代理价格之间的差异是你到达这个交易所时获得的利润。一般利润在30%-40%之间。这个利润率是相当可观的，而且是在不投一分钱的前提下。

怎样才能更好的在校内推广自己的产品？

1，通过自己的挚友，同学，推广自己的，加好友。

2.打印出产品报价表，打印自己的微信二维码，分发给每个女生宿舍，和别人沟通。

3.利用业余时间做一个展台，拿到学校旁边的小区里，可以扫一扫，送个礼物。

4.主动参与学校组织的活动，赞助礼品。加好友！

还有许多技术干货和技能。请随时联系我并索取它们！

4.我的团队能帮到你什么？

1.为您供应产品报价表。

2.给你供应产品图片。

3.给你供应一个详细的操作方案。

4.为每个人供应系统的培训。

5.给大家免费的产品。

高校生商业安排书

高校生商业安排书模板就是为大家供应的关于高校生创业的安排书，来看下面：

校内网建设和电脑学问普及状况：

我院校内网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校内”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校内网。

全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口干脆安排到人。

校内中拥有深厚的it爱好氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣扬普及电脑学问活动。

个人分析：

以上是学校在宣扬如是说的。

依据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校内网将在将来一年内建成。

至于电脑学问普及状况来看，学校对学生电脑学问的讲授多半已经过时，许多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满足。

对于学生们的爱好和爱好，经过我们的调查认为非常满足。

光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。

女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。

男生宿舍基本与女生持平。

但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3d嬉戏以及网络嬉戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们须要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展状况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校内中的认知程度及口碑。

2、熟识映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新学问和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得atiradeon10100pro显卡真是喜爱的要死”映泰也是在最近两年内起先做校内市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。

终归是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，终归质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的学问产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。

想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信念的)。

3、充分利用好社团纳新的时机。

在社团纳新时重点加大宣扬;赞助我院的迎新晚会，在校内网上发帖子，宣扬贵公司的产品。

组织一场校内嬉戏竞技大赛，供应奖品。

在我院实行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其供应奖品。

(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，嬉戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。

供应奖品也可以办到，现在的人对嬉戏这个词比较敏感，我就是业余做嬉戏/网络嬉戏周边生意的，并有实体店面。

公司不供应奖品，我个人完全能够供应)。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销安排。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和安排。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好协作下，为更好的宣扬映泰品牌并在广阔同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校内中的良好形象，特制定以下宣扬安排：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校内开学迎接新生活动，在校内内张贴主题海报及摆放主题宣扬板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣扬映泰品牌的校内策略。

在9月初和中旬期间，也就是高校生装机的高峰期，依托我们的强力宣扬，推广映泰的产品并开发周边高校市场，供应送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里qq群的版主，同时也是人气最旺的qq群之一。

信任能够起到很好的宣扬作用。

×××本人有较多的阅历，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。

××同学有较强的公关实力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先举荐映泰品牌产品并赐予肯定的实惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校内用户中的占有率。

同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满意他的要求。

定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。

(经我们调查，“diy”照旧是个很时尚的名词，做为高校生同样也很青睐。

我们学校的个人pc占有率97%都是“diy”来的。

另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做diy还是很有市场)。

5、我们承诺在我们三个人实力足够的状况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机供应售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。

做品牌机做不到的服务。

提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”logo的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣扬和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。

可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的学问，定期收集并向映泰公司及相关代理供应校内资讯和同学们反映的看法。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

信任通过以上各项安排的实施，可以达到对映泰品牌在校内中的广泛宣扬和良好的宣扬效果，并得到良好的口碑及运用范围。

同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和探讨爱好。

此项安排依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，信任能达到预期的效果。

同时这项安排也是一个长期的持续性安排，大约可持续整个学年，信任通过这一个许久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断协作，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深化而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的学问。

资金支持安排：(总计1500元)

报由于制作成本问题由公司供应成品海报。

传单及问卷调查活动：须要映泰供应。

发放人员免费。

建议公司供应印有映泰logo的小旗，插在学校主干道

营销团队和爱好小组活动资金：500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1010元

在学校人群相对集中的状况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好像打游击战，并不能带来良好的效应。

(或：横幅海报制作费用：横幅40元×5=200

海报1元×50=50元

制作团队聘请启事：海报1元×50=50元

传单及问卷调查活动：须要映泰供应。

发放人员免费。

租用教室开展讲座：101元×3次=300元

营销团队和爱好小组活动资金：500元

合计：(1101元)

开办一家属于自己的公司始终是我的幻想。

不管高校毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的志向，我都要为它写份安排书。

终归胜利是属于有打算的人。

“好的起先是胜利的一半，假如你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。

我也是这样认为的。

假如我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很明显是否定的。

首先我要考虑个人创业需具备什么素养?我在一本书上看到一些建议。

投资创业第一个必需具备的是要有一个主动的心态。

俗话说“英雄不怕诞生苦，勤学苦斗有来日。

在进行投资创业的过程中肯定要有主动的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得胜利。

其次，是自信念和胆识。

只有自信念才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。

有胆有识，才能走出一条道路来。

在不少调查探讨表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信念极强的人，也就是平常所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不愿向命运低头，也不轻言失败和放弃。

第三，要懂专业学问，这是创办公司的基础。

常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟识，不了解的行业。

驾驭了和精通了某个行业的专业学问，意味着创业者的事业胜利了一半，因为丰富深厚的专业学问可以使他不受制于人，立于不败之地。

我在一些书上看到产品学问和市场学问是创业者必备的两方面专业学问。

第四，要具备三种实力，即人际交往的实力，洞察决策的实力，信息沟通实力。

我想我必需具备这些素养，才有资格开办一家公司。

第五，创业者的素养修炼，即创业者要有独创实力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品行。

我想只有具备了这些素养才有资格创业，我们必需为创业做好足够的.打算。

个人创业还须要考虑的外部环境因素也有许多。

把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。

譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都须要我考虑的。

现在是金融风暴时期，驾驭外部环境因素尤为重要，要凝视着宏观经济趋势。

我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。

接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。

而我的想法是与我的挚友合伙创办一家公司。

因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任的赢利性组织。

合伙公司设立简便，出资敏捷，企业结构简洁，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没阅历的女高校生。

公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。

公司的名字是一个公司的象征和代号，必需能够反映公司的形象、特色，必需考虑如何适应环境，满意人们的心理需求。

我公司的名字，我想我会让它简洁明白，适合我创办的这家公司，让人们一眼望见就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。

我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是胜利的一半”。

选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对将来发展趋势精确地把握，而且是实力与才智的结合，是创业胜利的起先。

要想有个正确的投资方向就要作好足够的打算工作。

我在书上看到一些建议。

它说第一要明确方针，少走弯路。

其次，要做好6个方面的调查预料，即投资宏观环境，调查货源状况，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预料调查，商品销路的预料。

其实我认为你要投资的产品必需是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。

我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应当知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方旁边也有许多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。

他们也会给我许多建议。

而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我信任我能办好它。

在我看来选择公司的地址也很重要。

卖床上用品，我觉得应当在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。

因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输便利，信息通讯也便利，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。

我的心目中的选址是在百货公司里。

如何聘请公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。

识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴盛发达。

公司经营，贵在善用人才。

每一个企业在聘请时都有各自的须要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是须要有着足够力气的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。

而我所要聘请的是口才要好，最好是有销售阅历的，能吃苦耐劳，形象要良好。

接下来是很关键的一步，那就是如何获得客户?在我看来要在创办初期想要有客户必需要做广告。

巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。

做广告必需要有独创一心的点子，让人们有爱好，有购买欲望。

我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣扬，还有的就是企业会通过做电视广告来呈现它的新产品等。

最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。

我必需要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。

我想只要我有志气和胆识，还有不怕苦的精神，我会胜利的。

这就我的创业安排书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写出来的，不管有没有好用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。

高校生商业安排书

本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的挚友、学问和财宝。我们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚团结，顾客至上。我们店属于b2c商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动。

本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。

亚洲最大的网上零售商圈淘宝，致力于打造全球首选的网上零售商圈，由阿里巴巴集团于xx年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越c2c(个人对个人)和b2c(企业对个人)。

截至xx年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖全国大部分网购人群；xx年一季度，淘宝交易额突破188亿；xx年营业额超过433亿。

第三方权威机构在进行的调查显示，淘宝占xx网购市场的70%以上，c2c占80%以上。

淘宝提倡诚恳、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不行淘，信不行弃。”(金庸)

淘宝在为淘宝会员打造更平安高效的网上交易平台的同时，也一心一意的营造和提倡轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的挚友。

目前，淘宝已经成为广阔互联网用户网上创业和结识商业挚友的首选。10月xx日，淘宝宣布将来五年为社会创建101万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至xx，淘宝已经为社会供应了20多万个干脆就业岗位。

专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济实力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大。

网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝上十大畅销商品中，珠宝排名第七，消退了中间商层层降价，让线上产品更物有所值。

据有阅历的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的。随着时间的积累，店铺积累了许多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售状况也会越来越好。

高校生商业安排书

牙膏品牌背景介绍。

(二)项目理念和独特优势。

xx牙膏的独特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同类产品；包装等。

(三)项目胜利的关键要素。

xx要胜利推广牙膏，关键问题是:。

强化口味的独特性，努力被消费者认可；

引导牙齿保健新理念，提升产品附加值；

销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目胜利的保证条件。

xx企业关注公共卫生，有丰富的牙齿护理阅历，无疑对消费者有吸引力。

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，很多牙膏厂也进行了技术改造，开发了新产品，促进了牙膏的替代。在这种状况下，xx牙膏优先选择北京、上海、广州等市场作为切入点，确定了xx是促进社会生活的优质牙膏的概念，以“健康自信，让你的牙齿为你增色。作为推广口号，推出全面的营销安排。

(五)项目实施目标。

首先要提升xx牙膏的知名度。作为一种新产品，我们首先在北京、上海和广州市场积累阅历，然后在全国推广。

短期目标:投资北京、上海、广州市场，获得80%的认知度(3-6个月)。

中期目标:在北京、上海、广州获得20%以上的市场份额，逐步向东部大中城市扩散(1—2年)。

长期目标:获得全国20%以上的市场份额。

一、市场环境分析。

(一)全面环境分析。

中国是牙膏生产和消费大国。20xx年牙膏总产量达到50多亿支，人均消费量为5支，成为全球最大的牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生，因此牙膏的市场容量将会扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。目前我国人均牙膏年消费量为5支，约200克，北京为6支，但与发达国家人均500克的消费水平相差甚远。

主要是刷机率不高。中国政府提出的20xx年城市刷机率达到85%，农村达到50%的目标，说明目前的刷机率远低于这个目标，所以有很大的潜在市场；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙频率有待提高。

自11011年以来，中国政府将9月1日定为“全国刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齿卫生，在中小学生中普及刷牙教化，特殊是提倡孩子从3岁起先刷牙，必定会增加对牙膏的需求。它以将来为基础，对将来的市场结构有很大的影响。因此，中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使根据政府的保守估计以每年7%的速度增长，也会形成巨大的市场。

(二)竞争环境分析。

中国主要牙膏品牌的市场份额。

品牌产地类型价格包装占有率。

11.4块中国上海香0.90/63g，2.10/128g铝管。

黑妞广州香1.00/638，3.00/150g铝管8.9。

目前国内有20多个品牌的牙膏，主要有中华、蓝田、黑妹、洁阴、两面针、冷蒜灵、美加净、小白兔等。另外，市面上也有少数进口牙膏，比如黑种人，高露洁。上海是中国最大的牙膏生产基地，历史最悠久。上海生产的中华、白宇等老字号产品，已经有了相当大且稳定的消费者。但近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏行业如雨后春笋般遍地开花，迎头赶上，打造自己的名牌，从而形成了与上海共享牙膏市场的局面。

二、牙膏分类。

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国牙膏正在走向专业化和细分化。牙膏生产初步形成了一个格局，大致可以分为三大块:一是各种牙齿干净、口感清爽的牙膏(如中华、黑妹)；一种是各种牙膏结合防治牙病，特殊是各种充分发挥古代医学学问的中药牙膏。由于我国牙病流行，人们对药用牙膏的心理接受度越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海抗酸等。—儿童牙膏，如儿童白兔牙膏。

读商业安排书心得体会

商业安排书是创业者必备的工具，它包含了项目的具体规划、商业模式、市场分析等。通过阅读商业安排书，我深刻相识到一个好的商业安排书对于企业胜利的重要性。它帮助企业者将创意转化为实际行动，规划将来的发展路途。在阅读商业安排书过程中，我从中吸取了很多珍贵的阅历和学问。我也相识到，商业安排书的撰写不仅是对于创业者的要求，同样也是对于企业发展的须要。

首先，阅读商业安排书使我能够更加深化地了解创业者的思维方式和商业策略。商业安排书中具体的市场分析和商业模式展示了创业者对于市场的敏锐洞察力和创新实力。通过分析商业安排书中的策略，我可以更好地理解企业选择的缘由和安排的奇妙之处。这让我意识到，在创业过程中，如何进行市场分析和制定商业策略是至关重要的，它们干脆关系到企业的胜利与否。

其次，商业安排书的阅读让我相识到了创业并不是一个孤独的过程，也须要团队的协作。商业安排书中通常包含团队成员的介绍和角色分工，这让我意识到一个胜利的创业背后往往有一个合作默契的团队。合理的团队配置和角色分工可以使组织的运转更加高效，并减小组织内部的摩擦。在创业过程中，懂得如何与团队成员合作是取得胜利的关键之一。

此外，商业安排书也让我学习到了如何进行有效的市场分析和预料。商业安排书中具体的市场分析帮助我了解了产品在市场上的需求和竞争状况。通过分析市场规模、竞争对手以及消费者需求，我可以更好地制定市场营销策略和产品定位。商业安排书中的市场预料也让我意识到商业的胜利不仅仅依靠创意和实力，还须要有明确的目标和合理的规划。

最终，商业安排书的阅读使我懂得了企业的持续发展和创新的重要性。商业安排书中通常会设计到企业的将来发展规划和创新方向，这让我明白了企业不应当只关注当前的利润，而是应当着眼于长远的发展。持续创新可以帮助企业保持竞争优势，适应市场改变和顺应消费者需求的改变。阅读商业安排书让我意识到创业者须要具备的创新思维和追求卓越的精神。

总之，阅读商业安排书是对于创业者和企业发展都特别有益的。商业安排书中具体的规划和分析帮助创业者更好地理解市场需求和创业过程中的关键问题。同时，商业安排书也提示创业者要注意团队合作、市场分析和持续创新。通过仔细阅读商业安排书并将其中的阅历和学问应用到实际实践中，我信任我可以在创业的道路上更加顺当地前行。

高校生商业安排书

高校生商业安排书应当如何写呢?有哪些范文呢?下面是我为大家整理的：高校生商业安排书范文，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

高校生商业安排书范文(一)一、个人简历大家好，我叫***，来自**，是一名应届本科毕业生，将于20**年7月毕业于西安石油高校，专业是广告学。我于20**年9月份入学并于20**年10月10日荣幸的加入了中国共产党，从今我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了仔细读书外，曾多次参与校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担当学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素养实力都有所提高，另外参与了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与熬炼及获得的这些小荣誉将对我将来的人生规划起着不行磨灭的作用。

我道德修养好，进取心强，有学习新学问、新事物的热忱和冲劲。做事仔细细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜爱运动，喜爱听歌和唱歌，我还很喜爱看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜爱看一些经济类的书籍，因为我也幻想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今日我特别快乐有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些高校生供应了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简洁的介绍如下：

二、市场分析

随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也渐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告遮天蔽日的发展对人们的生活起着肯定的主动作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。

另外依据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是将来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应当充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。

三、创业项目简介

自己怀揣着创业的幻想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的相识，以及前期所做的打算，准备毕业后开办一家广告装饰项目的公司。

所以前期安排是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3d立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代扮装饰企业。

后期安排是：后期安排须要前期安排积累出阅历及资金，因此后期安排是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书vi的设计等。

四、竞争分析

现在广告装饰行业的竞争也特别的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的高校生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们渐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。

专业竞争：彩绘的工作须要有着肯定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜爱，并且还须要有肯定的爱护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着肯定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着肯定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着肯定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是根据客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有肯定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都须要在工作中与工作之余不断的去视察、去学习。

价格竞争:消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何削减管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。

特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门探望所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。

服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象休戚相关，因为这是一种美的服务;二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者确定听从于前者，因此，广告装饰行业能否供应细致周到、全面爱护的服务成为客户选择的要素之一。

五、创业项目与环节流程

创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队起先做起，渐渐的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的.团队也将会越来更加展壮大。

六、团队组建及管理要领

我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有肯定的美术功底和肯定的动手实力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的高校生，我们对我们的创业幻想充溢着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。

七、发展安排与阶段划分

我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的实力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。

八、风险预料

1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是须要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干究竟。平常要不断的视察与学习。

2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面唯恐有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。

3、在发展中我们担忧经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都须要一个学习的过程，在没有熟识该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们肯定得多学习一些经营方面的学问。

高校生商业安排书范文(二)个人简介：

***，男，汉族，共青团员，19**年**月诞生，**职业技术学院应用化学系高分子材料应用技术专业20**级学生。曾获国家励志奖学金、系“立志杯”演讲竞赛二等奖、院廉洁诗词吟诵“团体一等奖”、院庆“突出贡献奖”、全国高职高专英语写作大赛(初赛)二等奖、系辩论赛“优秀个人奖”、系辩论赛团体冠军、二级党校“优秀学员”、系文明校内行“最具慧眼奖”、五四评优中“我爱我家奖”、“将来精英奖”、“百炼成钢奖”、“五四标兵”、院实践活动中“先进个人”等。

因为我也幻想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今日我特别快乐有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些高校生供应了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简洁的介绍如下：

创意方案背景:

随着高校教化的普及，高校生就业压力与日俱增。客观上，这是

由中国目前的经济体制确定的，但竞争的归根结底是人，一个人的综合素养确定他所取得成就。当代的很多高校生进入社会后迷茫无助，在学校与社会的转变中迷失自己，在遥远的志向与残酷的现实中丢失自信。一些弊端，如缺少社会实践、缺乏对社会的相识、眼高手低甚至是害怕躲避，都严峻阻碍了学生的发展。我安排的项目正是希望通过创建这样一个平台来削减或避开这些弊端的出现。为在学大中小学生供应优质保量的培训服务!

创意方案简介：

我要创业的是一家从事教化培训的机构，以“帮助他人，提升自己，造福社会”为宗旨，为在学大中小学生提上升学习成果及自我文化修养。希望通过这次创业也给当代高校生供应一个实践的平台，来熬炼高校生的素养，为他们人生的远航插上翅膀，在社会的教化、服务等行业做出贡献。

高校生商业安排书

是广西钦州学院10级的学生，准确的说我们是一群富有热忱，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们打算在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切须要胜利人士及相关部门给与支持与帮助。

创业是一次难得熬炼机会，当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。

当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!

为此，我们这些有志青年高校生打算开一家足疗公司，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!既为我们的职业生涯增加阅历，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。

这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己——路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很须要像足疗这样的休闲场所。

2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。

3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查探讨我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的状况来看，足疗店的开设速度仍旧很快。

三、创业目的：

1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，()这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，我们要靠自己的实力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主胜利高校生。

3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成果，证明高校生的实力。

4.高校生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容：

1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些消遣性的东西。当然都是为顾客服务的项目。

2、主要项目：

a.做好足疗工作让每一位顾客满足，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。

b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。

五、经营原则：

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠;。

3、科学性原则：保证为求助者所供应的策划，方案科学牢靠，真正做到切实可用。

4、遵守法律原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;。

2、生活压力大，工作繁忙的上班族;。

3、须要休闲消遣谈生意的商人等。

七、市场分析：

足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌始终在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。

现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威逼人们的健康，人们须要释放压力，解除身心的疲惫;另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对热闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费须要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。

由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透亮，很少有投资机会;刚出现的新颖 特项目，由于缺乏成熟的市场认知，须要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预料和限制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透亮，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。

的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次;加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。

二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上;40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从其次年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从详细的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。

三、从经营策略和操作手段来看：发掘团购和发展会员是另一志向的经营策略。假如一个县城发展会员200人，每张20次，就是4000人次，再加上每天5个散客，一年又是1800人次。全年即为5800人次，收益16.2万元。这样的业绩，不少乡镇集镇都能达到。

假如一个店每天20人呢?30人甚至50人呢?

假如外来人口多的地方呢?

假设，价位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多种专利配套产品销售和茶、烟、饮料等副营业务呢?

一、足疗经营创新的原则。

现代足疗的创新，须要人们运用新的理念、手段和方法来整合饭店足疗资源，以创建一种新的足疗经营模式。足疗创新的根本目的，在于迎合市场，满意顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就须要把握足疗创新的基本原则。

1、突出文化主体。

当今时代，足疗的文化性已渗透到经营方方面面，从餐厅的设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化的结合体。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营开拓新的思路。

2、拓展经营项目。

足疗产品的创新，须要经营者不断探讨足疗市场的改变，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加菜品风味，开发风味餐厅、特色餐厅、主题餐厅等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际动身，遵循市场的发展需求。

3、适应目标顾客。

不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，足疗经营创新也将更加注意狭隘的市场层面，各种主题餐厅的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，把市场装扮得色调斑斓。而今，很多高星级饭店纷纷开设高档的顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发中，特殊重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品;而很多的低档餐厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些一般菜、家常菜、快餐等。

在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严峻背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特色的同时，更要反映文化的时尚性，做到雅俗共赏，耐人寻味。

4、引领足疗潮流。

足疗业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，菜肴将紧随国际饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、轻脂肪、轻调味品，更多地注意饮食环境更多地借助人员服饰、服务礼仪和协作就餐活动开展的文娱活动来烘托主题。

如何应对髙成本时代：

一、打造节约型、环境友好型足疗。

二、树立科学的发展观，走科技节约、创新发展之路。

三、科学设计岗位，减冗员，降低人力资源成本。

四、拓宽经营渠道，拓展经营空间，增加增收途经。

八、经营策略：

2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬;在公司成立后我们会特地为足疗公司建网站，让更多的人了解足疗的好处。

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在在公司内做其他的销售业务，例如买饮料之类的(茶、咖啡等)。

4、策略上：开业期间可实行八折实惠、免费服务部分业务等;。

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新奇独特，体现才智形象;。

6、设备上：须要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及安排：

1、来源：起初，实行入股制，拉赞助商投资足疗公司。

2、安排：

1)月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按劳安排发放给员工;。

2)每月提成安排标准：按个人接受顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。

3)对工作特殊优秀的员工赐予肯定的嘉奖，以提高员工的主动性。

十、收费标准：

1vip会员收费标准：

1凡是一次性消费满150元的赠代金券20元、，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满300元的赠代金券30元、及其它礼品。

3、凡是一次性消费满500元的赠代金券60元、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满800元的赠代金券120元及其它礼品。

5、凡是一次性消费满1500元以上的{含1500元}赠代金券300元、健身月卡一张及其它礼品。

2一般客户收费标准：

中药泡脚+按摩=15元/40分钟中药足疗+按摩=20元/50分钟。

中药足疗+松骨=30元/60分钟牛奶花瓣足疗+按摩+松骨=58元/101分钟。

修脚15元刮脚15元拔罐10元刮痧10元。

客人来时，全程消费时间。

中药足疗+泰式松骨=58元/101分钟;。

藻泥足浴+泰式松骨=68元/101分钟;。

牛奶花瓣足疗+泰式松骨=78元/101分钟。

客人来消费的全程时间是110分钟将近2小时，技术流程这样支配的。

(详细收费是要依据当地实际消费水平做合理的调整)。

在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必需向顾客致歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。

高校生商业安排书

当我写这一篇文章时，我已经是____高校的一名学生了，在即将入学之际，我站在高校的开头，展望一下高校四年的学习和生活，期望我的高校能够如预期一般充溢而有好处。

大一：打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特性是英语和计算机。在大规划下要做小安排，坚持每一天记英语单词、练习口语，并从大一起先就坚决不移地学下去。依据自己的实际状况思索是否修读双学位或辅修其次专业，并尽早做好资料打算。大一的学习任务相对简洁，可适当参与社团活动，担当必需的职务，提高自己的组织潜力和沟通技巧，为毕业求职面试练好兵。

大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的打算，并要把一些重要的高年级课程逐一阅读，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有重量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己学问多元化。可参与有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培育自己的吃苦精神和社会职责感。

大三：奋起直追。主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。对于大多数同学来说，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求状况，请教写求职信、个人简历的阅历，并在假期起先为自己心目中的职业进行实践。打算考研或出国留学的同学，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。

大四：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军聘请活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，此刻就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你高校四年学习的一个检验，要对自己负责，别“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在高校前三年都能仔细践行自己安排的同学，信任大四就是你收获的季节了。

生活上，在高校四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的资料。我要合理地支配作息时间，构成良好的作息制度;还要进行适当的体育熬炼和文娱活动;要保证合理的养分供应，养成良好的饮食习惯;不能养成沉溺于电脑网络嬉戏等不良的习惯;并且在课堂上要仔细具体的记笔记。

在高校本科期间，我们并不希望能学到什么高深的专业学问，而是就应把重心放在学习潜力的培育上。一个人贵在明白自己就应去干什么，"明其志，方能知所赴!"学校带给的平台是很多专家的共同认可的，适合大部分同学的须要，然我们自己就应更清晰自己的实际须要，在学的课程上有所侧重，有所支配，另外选学一些对自己有价值、有好处的课程……这将更具特性化更能挖掘你的潜力。

高校同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎样说呢有人说："社会阅历道义后社会上去培育也来得及，此刻读好书不就行了么"我认为这是各误区潜力的培育其实不是一朝一夕的。就比如语言潜力，我们从小就起先训练，对么但你能够说——我此刻的语言功底、交际潜力非常精彩了么很少有!即使我们平常一向在培育的东西尚且如此，更何况工作潜力呢它常须要必需条件，必需时间空间的。很多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢就是这个道理，我们就应把握高校里这个机会充分熬炼自己的工作潜力。

高校课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来奇妙的音乐。

各类大小社团所推出的活动川流不息，只要你在校内逛逛，回寝室时便会发觉手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告，那儿一个音乐沙龙，东边一场篮球赛，西边一处美食节。其中你择其一二参与能够帮忙你缓解学习的压力，舒缓自己心情，又能够广交挚友，走进高校的社团身份，对将来人生多元化有百利。

我上中学时的志向高校生活跟我此刻的差距的确是很大，但那时只是天真的认为高校是很完备的。此刻明白了，也认清了，并起先适应了。我想高校终究是一个学习的地方。所以学习还是第一位，这四年中必需要把学习抓好，尤其是对自己感爱好的学科，要好好学好，爱好确定动力，我就是对许多事都提不起爱好，才会缺少许多的动力。总之高校生涯不必需要门门都是优秀，只要有拿得出手的就能够。终归各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。

以前读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选取了什么、胜利与否，都不懊悔。我期望透过4年的高校生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅仅要努力学习专业学问，同时还就应培育自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经验4年的历练之后，我期望自己能够更加英勇、坚毅，并且专心向上。”我觉得，这正是我对高校生活的期望。

在拟好了规划后，还须要提示自己，在行动中详细实施目标时也会遇到困难。如很难预料的或难以限制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生改变等，在这种状况下，我们须要等待，或者寻求其他方法，或变更自己的设想来适应社会需求。

期望我的高校能够是我幻想的跳板，助我的幻想奋力起航。

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进入高校，虽然比我之前想象的不一样，但是有一点是一样的，就是时间是由我自己去打理的，因此这让我明白我必需把握好自己学习的时间，珍惜大一的时间，把学业完成，我才能顺当的度过这四年的高校。因而这个学期，我会把时间规划好，让学习时间变得充裕起来，把大一要学的东西在规划的时间内学完，让自己后面学习变得不紧迫。大一时间相对是比较宽松的，所以我更加要自觉去管理自己的时间，把学习放在第一位，在大一让各方面的学习都能奠基好基础。

二、参与高校英语角的学习。

高考也才过几月，中学的英语基础还在，在高校，我准备就参与英语角的学习，进一步去提高自己的英语，尤其是英语口语实力，中学