2024年微博时尚美妆年度招商通案

微博热点营销·策略组1月出品>>>>>>>>comtentsINDUSTRYMARKETINGINSINDUSTRYMARKETINGINSIGHTFASHIONMARKETINGADVANTAGEBEAUTYMARKETINGADVANTAGEANNUALOPERATIONPLANNING>>>>>>>>485845534256485845534256鞋履、家纺4739.75亿元金银珠宝2424.58亿元656.9亿元2015-2022年人均消费支出（元）数据来源：艾媒咨询《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报智研咨询《2021-2027年中国时尚零售行业发展战略规划及投资方向研究报告》疫情的冲击使用户消费更加趋于理性，在用户主动探索及了解的过程中，愿意花更多的时间参考专业意见，制定消费决策我经常主动搜索了解产品信息我经常关注产品的优惠价格我会尝试在不同的平台购买新产品 疫情后用户消费行为变化更有计划地按需购买更关注产品的优惠信息更加理性地做出选择花更多时间比对品牌和产品信息更多参考专业权威意见数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》用户对品牌信息需求点用户对品牌信息需求点用户对产品信息需求点用户对产品信息需求点产品对比测评成分使用禁忌使用体验分享产品知识科普问答产品适用人群/场景产品相关帖子/评论新品推出资讯产品百科介绍40.6%47.9%数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》奢品秀场秀场、明星到社交爆款效果作用奢品秀场秀场、明星到社交爆款效果作用有效种学从时尚单品从时尚单品色系搭配色系搭配>>>>>>>>>大学本科以上学历一二线城市用户占比时尚用户购物兴趣广泛，偏爱女装、珠宝配饰及鞋服，愿意为自身形象及高品质生活付费。茶穿搭、各个品牌大秀盛典，行数据来源：微博大数据中心聚焦时尚行业五大核心人群，贯穿时尚链条生产、传播、盛典展现等环节，打造时原创博文数6680万原创博文数6680万视频播放量全年领域内容阅读数4007亿20232023时尚热搜分类占比用户原生优质单条节日热点及风格趋势明星、盛典等话题热搜比例基本均衡，为品牌提供更多衍生讨论空间全面的热点运营话题规划，全域打造时尚行业影响力全面的热点运营话题规划，全域打造时尚行业影响力时装周及品牌大秀、跨界艺术展全年25个重如：#巴黎时装周#、#中国国际时装周#、#LV香港大秀#、#DIOR艺术展#等如：GQ年度人物盛典、VOGUE时尚之力盛会、北京电影节、爱奇艺尖叫之夜等如：#汤唯Burberry品牌代言人#、#波司登平均价格已升至1600元#、#TOD’S集团宣布资助米兰马里诺宫修葺工程#、#夏姿陈发布龙年独家限量系列#等节日及风格趋势类热点如：七夕约会穿搭、美拉德风、cleanfit、千金玛德琳等#陈采尼点评高叶红毯造型##陈采尼点评高叶红毯造型##华晨宇点评自己演唱会造型##SANDRO2023秋冬系列##小众时尚品牌##好物开箱##可算把明星礼服研究明白了##互联网公司穿搭指南##ELLE红毯造型点评##王一博时尚科普##穿搭技巧指南##cozyfit穿搭#穿搭解读用户单条原创热点在时尚全年热搜中占比已提升至 优质用户+高质内容生产者=热搜霸榜话题话题在榜18小时+微博时尚联合潘通2024代表色发布GQ盛典独家造型解析平台LV品牌大秀明星造型解析平台包括且不限于热点伴随、线上话题、线下定制、联借势热点品牌强势曝光多个时尚长尾IP运营组合，满足时尚穿搭、配饰、出行>>>>>>>>大学本科以上学历一二线城市用户占比专注于化妆品领域的购物达人，注重配饰与穿搭化妆品饰品婚庆鞋子珠宝童装女装红酒男装咖啡包包茶不同场景、时间节点妆容呈现、养颜护肤、国货及一线大牌是微博美妆用户关注热点数据来源：微博大数据中心开箱/种草/妆教博主779一Pia全网最全明星化妆师阵容，热搜引爆妆容趋势权威身份为护肤科技力背书，千位种草达人安利年度爆品 01,286747482648265742771201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月热搜类型妆容/护肤及品牌产品基本持平，及产品占总热搜比例近三成融入妆容及护肤领域软性种草延展空间大妆容护肤品美妆内容赛道延展空间大，贴合明星/趋势/成分/趋势等话全面铺排品牌声量种草测评……………美妆博主爆款内容创作能力强11月热搜数据中，单条出圈上榜内容占比#杨幂黑天鹅##白露港风Disco妆#浪姐-化妆师产品揭秘/博主仿妆种草#浪姐美容美发大赛#通过盛典、综艺等的妆容解析和单品推荐，借势明星影响力原创内容量2200+护肤专家老师、医学大佬营造产品使用场景，换季等重大频更新观点与干货，品牌强势植入软性种草，大V公信为产品力背书>>>>>>>>PARTPART>>>>>>#约会穿搭公式##纽约时装周##米兰时装周##巴黎时装周##伦敦时装周##上海时装周##中国国际装周##绽放本我之美##新春换新装###钟表与奇迹2024##珠宝与时计之美##约会穿搭公式##纽约时装周##米兰时装周##巴黎时装周##伦敦时装周##上海时装周##中国国际装周##绽放本我之美##新春换新装###钟表与奇迹2024##珠宝与时计之美##国模精英家族赛##消博会时装周##大牌都来海南#GQ红毯##解锁春日搭配色彩##戛纳红毯##五一出游穿什#520心动约会#以她之名##复刻妈妈的时#开学穿搭听我的##令人心动的氛围 人群圈层IP风格场景IP节日节点IP外部媒体合作IP行业核心IP1月2月3月4月5月人群圈层人群圈层IP：#了不起的中国设计#、#超模日志#、#超模微秀场#、#你好造型师#、#买手店#、#出道时尚圈#风格场景IP：#今天穿什么#、#听说这是新潮流#、#潮流日记#、#换季搭配教科书#、#带着微博看展览#、#遇见艺术#、#非遗在身边#、#微博潮流艺术季##2024秋冬男装周##2024秋冬男装周##2024秋冬时装周##时装周#、#大秀直击##时装周#、#大秀直击##米兰男装周##米兰男装周##巴黎男装周##巴黎高定时装周##寻找最美的#COSMO时#COSMO红#跨年战袍已#跨年仪式感穿搭##2025春夏男装周##2025春夏男装周##时装周#、#大秀直击##时装周#、#大秀直击##我的夏日#米兰男装周##米兰男装周##巴黎男装周##巴黎男装周##巴黎高定时装周##巴黎高定时装周##我的时髦老爸##2025春夏时装周##2025春夏时装周##时装周#、#大秀直击##时装周#、#大秀直击##钟表与奇迹2024##钟表与奇迹2024##珠宝与时计之美##珠宝与时计之美##微博时尚之夜##微博时尚之夜##纽约时装周##纽约时装周##米兰时装周##米兰时装周##巴黎时装周##伦敦时装周##中国国际装周##SS2025北京#GQ红毯##中秋团圆造型##上海时装周##上海时装周##ELLE风尚大典#国庆出游穿搭不重样##入秋穿搭灵感##费加罗红毯##费加罗红毯##VOGUE时尚之力盛会##万圣节怎么#双十一扮靓#GQ年度人物#GQ年度人物#穿出圣诞氛围#时尚冰雪季#一年两度的时装周是时尚行业年度最重要的事件与活动，为期1个月相继在纽时尚大牌最重要的营销节点。微博时尚联合时装周官方、时尚媒体、领域一年两度的时装周是时尚行业年度最重要的事件与活动，为期1个月相继在纽时尚大牌最重要的营销节点。微博时尚联合时装周官方、时尚媒体、领域核心模块及玩法原创内容-现场直击、深度解析、达人趋势话题等组织领域媒体、领域KOL等参与话题讨论，挖掘话题内容深度如：原创时装周趋势解读 发起话题活动全员任务，激发网友参与话题发博，拓宽话题内容广度发起互动博文，提升话题互动频次合作伙伴合作伙伴美国CFDA、英国BFC、意大利时装商会联动明星工作室官微，明星热点话题共建核心模块及玩法核心模块及玩法盛宴。微博时尚以官方媒体合作身份，携手钟表与奇迹日内瓦基金会，联合领域合作伙伴合作伙伴垂直领域网络媒体腕表之家、表态网等腕表专家吉良先生常伟david商务范范主钟表游WatchTraveler联动明星工作室官微，明星热点话题共建其他网络媒体相关纸媒时尚甄选、芭莎珠宝等原创内容产出，打造内容传播主阵地 《高手带路看表展》逛表展必看指南微博时尚博主共建丰富衍生内容引爆话题热度时尚持续邀约全站博主发布热门搭配趋势讨论、节日向穿搭内容及日常穿搭内容时尚持续邀约全站博主发布热门搭配趋势讨论、节日向穿搭内容及日常穿搭内容近一年数据近一年数据热点伴随/热点话题热点伴随/热点话题邀约领域博主结合节日/趋势/场景等主题发布相关选题内容，品牌绑定潮流热点登顶话题讨论之巅长线话题运营长线话题运营#今天穿什么#作为全年长线活动，打造长尾持续性穿搭主题IP，持续引导博主及全站用户，刺激原生日常内容产出，品牌持续沟通用户KOLKOL原生内容产出打卡，拍照试穿种草品牌产品，高影响力辐射兴趣用户深度专业内容背书从专业设计美学角度分享相关内容；赋予品牌及产品深层内涵行业媒体深度解读行业媒体深度解读微博时尚资深编辑、时尚行业媒体产出原创视频/长图文深度解读专业视角传递品牌理念鞭辟入里提升大众对品牌接受度话题打造/话题装修话题打造/话题装修聚焦看展兴趣人群，打造氛围话题，提升展览声量及客流联名合作联名合作和全国S级美术馆/博物馆/艺术家机构建立艺术家资源库，基于艺术家打造丰富的衍生营销活动景拓展品牌受众人群艺术家直播连麦/视频艺术家直播连麦/视频艺术家/策展人+艺术KOL+时尚KOL连麦直播，解读展览亮点，探寻艺术深层价值「艺术现场直击」头部KOL对话艺术家，思想火花碰撞，艺术家对品牌的深层解读，赋能品牌内涵价值意义线下定制大V看展线下定制大V看展联动策展方与大V打造微博专属线下导览日特别活动，每期邀约15-25位艺术、时尚、美妆等头部大V参与线下看展邀约策展方专属导览，头部博主看展打卡/优质物料产出。例如探展出发视频、探展中plog/vlog，深度艺术美学解读，大V背书为品牌软性种草项目周期：三个月核心模块及玩法线下多样时尚物料衍生产出，走秀现场、大片拍摄等多场景植入，打造品牌高级时尚调性赛中人气模特或比赛评委采访；采访中植入品牌物料及理念，为品牌背书模特团比赛日常模特团时尚物料拍摄线下海选背景板、线下展位、模特服装权益露出模特奖项合作：如最具表现力模特、最具影响力模特、最具商业价值模特等参赛人气选手为品牌拍摄时尚大片、宣传海报等，全维提升品牌及产品时尚调性，触达更多时尚人群打造化妆间后台好物/国模爱用物内容植入，内容种草软性植入品牌产品模特团专访线上权益线上权益线上邀约模特、设计师、时尚评论人、摄影师等明星嘉宾联合打call，打造时尚影响力事件话题页高级装修，深度植入品牌权益，打造品牌时尚曝光主阵地发起模特人气评选榜单，榜均可深度植入客户权益，展示品牌信息模特造型/导师阵容/决赛预测等赛中热点紧密绑定，助力品牌借势大流量热点引爆话题聚合微博平台时尚领域及跨界时尚的杰出人物、品牌及作品，同时展现当下最新潮流趋势。邀请知名设计师、超模、媒体、头部时尚评论人、达人及作为时尚品牌代言人的明星参与，线下设置主题派对、秀场、艺术展及创意空间，强化时尚创意属性，打造互联网最高等级时尚盛宴。主题榜单热点伴随品牌定制H5系列专访创意大片时尚微电影聚合微博平台时尚领域及跨界时尚的杰出人物、品牌及作品，同时展现当下最新潮流趋势。邀请知名设计师、超模、媒体、头部时尚评论人、达人及作为时尚品牌代言人的明星参与，线下设置主题派对、秀场、艺术展及创意空间，强化时尚创意属性，打造互联网最高等级时尚盛宴。主题榜单热点伴随品牌定制H5系列专访创意大片时尚微电影IP主话题主话题囊括明星名人，超模，设计师，造型师，评论人等时尚风向标参与，打造时尚圈瞩目大事件明星/路透/造型/盘点/阵囊括明星名人，超模，设计师，造型师，评论人等时尚风向标参与，打造时尚圈瞩目大事件明星/路透/造型/盘点/阵容/深度内容等热点，全程高热伴随，品牌强势绑定曝光根据品牌需求定制时尚风格H5，以互动形式为用户生成专属时尚海报，促进用户分享传播深度访谈明星名人、设论人，共探中国时尚产业的变革与创新联合时尚界杰出模特、达人、设计师等输出创意预告海报/短片，定制时尚大片提升品牌调性联合创意导演输出探讨中国年度时尚界的大事件与产业变革的深度纪录电影，内容为品牌理念背书等维度发起年度评选榜单，号召全民参与评选，持续吸引用户关注互动聚合微博平台时尚领域及跨界时尚的杰出人物、品牌及作品，同时展现当下最新潮流趋势。邀请知名设计师、超模、媒体、头部时尚评论人、达人及作为时尚品牌代言人的明星参与，线下设置主题派对、秀场、艺术展及创意空间，强化时尚聚合微博平台时尚领域及跨界时尚的杰出人物、品牌及作品，同时展现当下最新潮流趋势。邀请知名设计师、超模、媒体、头部时尚评论人、达人及作为时尚品牌代言人的明星参与，线下设置主题派对、秀场、艺术展及创意空间，强化时尚创意属性，打造互联网最高等级时尚盛宴。此次红毯将邀请设计师及多媒体艺术家共同创作独一无二的背板装置，引人注目的红毯环节也是漫步一场充满梦幻与回年度时尚明星、年度设计师、年度模特、年度造型师、最受喜爱明星造型、年度时尚贡献奖等多突破的艺人和时尚界人士。获奖嘉宾将在颁奖礼后受邀出席星光璀璨，高规格时尚晚宴；私联合时尚大秀，打破常规走秀理 人群圈层IP行业消费趋势IP节日季节节点IP电商节点IP1月2月3月4月5月人群圈层IP：人群圈层IP：#大师出妆#、#大牌鉴定官#行业消费趋势IP：#总裁来了#、#护肤实验室#、#妆点东方#、#很难不爱的灵感礼盒#、#美妆V赏#、#换季护肤大作品直播课程，共同为用户科普美妆干货知识/分享行业动态/洞察美妆行业新趋势，解答普户对于行业、品牌、产品向的一切迷思，建立与用户沟通桥梁。选题与大纲由@微博美选题与大纲由@微博美妆参与定制，保障内容官微发布预热海报发起活动；吸引用户关注预埋领域内博主带话题词发布相关内容,，科普干货建立用户信任，内容种草植入产品预热关联抽奖吸引大众关注，预热锁定用户注意力预埋目标人群预热期-话题内容铺设活动期-话题引爆登榜活动期-话题引爆登榜百万开机/视窗/首页story引流直播海量资源助推头部专家大V参与共创，领域大V配合内容宣发；千万量级官方矩阵号联动-直播间万元抽奖、千份试用增强用户互动，提升品牌口碑延续期-沉淀种草转化延续期-沉淀种草转化微博美妆发布直播精彩cut或图文博文长尾内容二次传播，持续夯实用户品牌认知用户发布抽奖repo和试用报告增强品牌单品种草力以专业博主联合皮肤科医生或走进品牌工厂的形式，结合热点、场景以及美以专业博主联合皮肤科医生或走进品牌工厂的形式，结合热点、场景以及美建议，以科普专业视角引爆大众护肤关注话题讨论。 【春季】抗老-视黄醇【秋季】敏感-马齿苋【冬季】痘痘-果酸【夏季】美白-烟酰胺【秋季】补水-玻尿酸【冬季】修护-二裂酵母话题页高级装修，深度植入品牌权益，科普内容软性种草专业医生、大VKOL、权威实验室等集合参与，深度解析成分内容，专业视角品牌背书围绕成分、护肤、绑定节气热点，全面触达目标人群，助力话题衍生破圈KOL走进品牌工厂及实验室，激发用户探寻欲望，视频拍摄彰显公信力，实现用户深度沟通种草-转发一键完成优质内容聚合同款产品0元申领试用创意妆容热点预埋种草-转发一键完成优质内容聚合同款产品0元申领试用创意妆容热点预埋势美妆名人助力品牌破圈。项目周期：每月1-2期话题页高级装修-种草推广+聚焦转化话题页高级装修-种草推广+聚焦转化 内容推荐仿妆软值内容前排展示核心互动及玩法核心互动及玩法占据流量高地吸引兴趣用户关注视频内容软性植入产品深度种草，扩张兴趣用户占据流量高地吸引兴趣用户关注视频内容软性植入产品深度种草，扩张兴趣用户内容协同引爆公域，为产品及品牌引流碑，促进品牌消费增长;项目时间：长线项目，每月上线2-4期碑，促进品牌消费增长;项目时间：长线项目，每月上线2-4期项目亮点项目亮点达人体验到内容种草，沉淀品牌资产积累口碑，促进品牌消费增长达人体验到内容种草，沉淀品牌资产积累口碑，促进品牌消费增长 预热期-官微抽奖发起品牌官微及@微博美妆可发起投票或抽奖，带动用户带品牌话题词参与活动互动激励增加产品知名度邀约知名大V深度种草品牌产品产出测评博文/视频/repo高影响力辐射兴趣用户品牌延展话题发酵，持续扩散护肤需求人群定制话题入口多入口报名免费领取，打造IP影响力真实客观海量UGC产出，打造全民种草氛围沉淀品牌资产，提升品牌口碑通过现金/礼品等奖励吸引全站用户参与完成任务获得转盘机会并参与话题讨论。#课代表带带我#预热大促鼓励用户分享自己的双11攻略联动●“平时舍不得”班级、平时见不着”班级、“平时抢不到”班级、“平时活得糙”班级项目简介年中618狂欢日，解锁最全最IN的购物指南，晒出你的种草好物清单、雷品吐槽，Get地表最强“薅羊毛”攻略⋯⋯用户可通过图文、视频、直播等形式进行内容发布，参与活动。项目简介针对2024上半年的实用美妆针对2024上半年的实用美妆好物打造红黑榜进行盘点，通过宝藏榜单的形式引爆话预埋领域头部博主发预埋领域头部博主发起幸运许愿玩法吸引用户参与互动并获得惊喜奖励。项目简介微博美妆发起#双十一种草大会#活动，结合美妆领域的博主属性以及内容创作特点，开启种草向活动，通过头部博主好物种草或好物推荐等内容形式，对全平台用户进行种草，帮助更多人在双十一划算买买买，带动平台整体活跃度，打造双十一购物节氛围。项目简介#美妆爱用物#带主话题及四个种草PK赛道，参与内容活动即可参与综合排名。#双十一美妆必囤清单##双十一省钱攻略#激励大V优质内容生产，吸引消费者分享自己的双11攻略，通过亲身购物经历分美妆年中盘点大赏活动，基于打榜票选核心玩法美妆年中盘点大赏活动，基于打榜票选核心玩法，通过盘点年中产品#微博美妆产品大奖#、流行趋势、十大博主#微博十大美妆红人#，打响24年前半年美妆行业总结。围绕美妆、时尚、颜值领域的top博主，联动各领域视角去分享过去一调动全站美妆氛围。#美妆V赏#强势回归！寻找【自我】#美妆V赏#强势回归！寻找【自我】妆容，实现有效种草【自由】。更多子赛道：#我的年度美妆盘点##我的年度妆容##我的年度美妆好物##我的年度护肤秘籍#…官方联动头部博主发布系列出题海官方联动头部博主发布系列出题海报，邀请用户回答海报问题，有机会获得奖品。热点话题大众好物提名热点话题大众好物提名针对核心品类发起热点话题，邀请大V&媒体评审团、全平台用户参与口碑议论好物博主互动红包榜单传播美妆好物锦鲤官：邀请20位头部博主，在达人博文种小样派发达人博文种小样派发通过好物试用间派发产品小样通过好物试用间派发产品小样，需完成种草博文。#我的年度美妆好物#四大征集主#我的年度美妆好物#四大征集主题全民任务、丰富话题趣味性。每周一个直播主题每周一个直播主题，邀请领域代办大V探讨年度护肤、妆容、仿妆、种草年度热点事件复盘，直播间口播介绍。通过#V赏盲盒挑战#通过#V赏盲盒挑战#邀请头部博主参与，分享测评内容，引导粉丝及用户参与，给予曝光资源。①多领域嘉宾参与年①多领域嘉宾参与年终盛典，并颁布年度影响力奖项，红毯亮相及摊位互动等。②现场打造美妆街区、大V开课、圆桌会议等丰富版块内容。中国龙元素、红色和黄色作为主色调，并引导融入元宝、祥云纹、京剧脸谱等中华传统文化民族特色和地域风情的代表性元素作为创意源泉，传达中国的文化历久弥号召博主和用户带话题词#妆点东方#围绕传统文化，分享新年东方古风妆容、宝藏国货、龙年限定国风好物测评等内容，开启拟邀仿妆博主，结合中华传统文化元素，如元宝、祥云纹、京剧脸谱等代表性元素做创意仿妆视频，寻找中国龙精神，传达民族自信，美的底气，吉祥之意。上线众测产品，全网征集国潮好物免费申领#大牌鉴定官#，输出真实试用报告，提升国货社交美誉度，聚合真实口碑种草内容，实现优质内容社交沉淀。创意贴纸定制定制上线龙年创意贴纸“时髦龙”，或者中国潮色滤镜，降低普户参与门槛。联动中国地理杂志，取景地理景观中的中国色与妆容结合，共建春节集卡活动。联动中国国家地理杂志打造集卡活动IP①联合知名化妆师学院①联合知名化妆师学院户带话题词#新中式仿妆大赛#参与微博仿妆大赛。②联合故宫/各地博物馆从“中国第一龙”寻找中国龙精神角度，选定四期仿妆色（如九龙壁：黄、蓝、白、紫色分享古代与现代的妆容、龙年创意妆等，赢取专属奖杯+现金。kol为艺人量身定做妆造新年中式出圈妆造等等。护肤为核心卖点的品牌在此期间会为主发力点。围绕换季节点，延展四季相关话题，通过好物分享护肤为核心卖点的品牌在此期间会为主发力点。围绕换季节点，延展四季相关话题，通过好物分享，种草大赛，好物测评，总裁直播等方式，提升话题热季聚焦皮肤补水保湿、以油养肤。冬日肌肤缺水干燥作为普遍问题，无论是油皮还是干皮都需要进行有效补水，同时冬天也是相对比较适合养肤的季节。秋季换季肌肤问题如过敏、干燥、泛红、长痘等，用户对于如何应对换季肌肤问题的需求量激增，可激励博主产出相关内容&好物推荐，解决大部分用户的护肤问题。夏季夏季升温，脱妆成为时下最困扰的问题，由微博美妆发起不脱妆挑战，主要聚焦底妆如何更持久问题，邀请用户分享夏季爱用底妆、底妆测评等内容。通过线上官方发起全员任务、参与话题互动抽奖、全民做任务等方式提升普户参与度。联动美妆头部KOL发起护肤好物测评活动，通过好物试用间，分享用户护肤心得及经验，并派发品牌产品小样。邀请护肤专家、品牌方专家直播连麦，讲解护肤知识，科学分