工作月度总结（23篇）

工作月度总结（汇总23篇）范文范本可以帮助我们检验和评估自己的写作水平，找到不足并加以改进。在写作总结时，参考一些范文范本是特别有益的，以下是一些值得一读的范本供大家参考。

月度工作总结

如梭的岁月不待细数，从x月x日走进xx学校参与老师培训起先，一个多月的时间转瞬即逝。回望走过的历程，将零碎的工作梳理如下：

从参与培训到自行组织老师培训，走过一个相对完整的岗前培训过程。首先是全程跟踪参加了开学前为期三天的岗前培训，系统学习了xx学校的各项规章制度、评估细则等;倾听了胡校长、王校长、沈校长的重要讲话;仔细听取了全国闻名班主任丁榕老师的《做一个华蜜的老师》精彩报告;布置老师们完成了后续作业——撰写学习体会，发表在博客上，并逐一进行了点评指导。其次是开学进行的三次业务培训，第一次是针对各项作业设置进行的作业规范化细则要求学习，其次次是针对课堂教学进行的专题点评，第三次是针对如何进行电子备课的二次备课进行的学习培训。通过这几次培训，使老师们对如何备课、上课、作业设置与批改有了基本的相识。

新的学校新的起先，一切工作的'进行皆由规范的规章制度和明确的细则要求起先。经过几次和教研组长探讨协商，我们制定了《xx学校课程安排》《xx学校教学教研安排》《xx学校特色教化实施方案》《xx学校备课规范化细则要求》《xx学校作业规范化细则要求》《xx学校大阅读教学实施方案》等。在此基础之上，通过校委会探讨，利用《致家长的一封信》的形式与家长沟通，初步形成了特色教化的课程实施安排，为下一步开展特色课做好了打算工作。

9月2日开学时，报道学生232名，开学后，我们接着通过各种方式进行招生策划宣扬，一个月来接连有学生前来入学，到目前为止，在校学生达到259名。安排通过老师、学生、家长的宣扬，到年底争取突破300人。

xx学校学生来自四面八方，认知基础参差不齐，亟待培育各种良好习惯，加强各项活动的规范化。我们利用最短时间，对学生进行学习常规的训练，并对大课间活动进行统一规划，从早操训练到七彩阳光广播操，到兔子舞和下午大课间的眼睛保健操，几次召开班主任会议，要求各班班主任和体育老师亲密协作，强化训练，尽快提升。9月28日，我们对各班广播操和兔子舞进行了阶段验收，和开学比，从学生的意识到做操的质量，各班都有很大提高。

为了对老师们的课堂教学有一个更精确的了解和定位，我们开展了每人一节汇报课活动，活动历时三天，通过这次活动，我们对一线老师的业务水平有了进一步了解。老师们通过查资料、备课上课、课后反思、评课等，也有了进一步提高。

在开展每人一节汇报课之前，我们聘请了xx学校的两位骨干老师来我校执教了两节示范课，一节一年级的拼音教学，一节三年级的阅读教学，并刚好进行了点评，总部的部分老师参与了这次活动，赐予了高度评价。老师们通过这次示范课活动，对课堂教学有了更新的相识，并对讲好课充溢了信念。

9月25、26两天，开展了外教老师与学生的面对面沟通互动活动，留下了珍贵的教学资料，这项活动的开展极大地提升了xx学校的社会声誉，激发了全校师生学英语用英语的主动性。以后这项活动，必将接着深化长久地坚持下去，为推动xx学校的双语化进程打下坚实的基础。

由于我们学校师资惊慌，很少能有成版块的时间开展集体教研活动。鉴于此，我们要求老师们建立了教学博客，成立了xx学校老师博客群，利用这个平台，公布学校教学工作安排、活动开展过程记录、课堂教学点评、举荐选读文章等，要求老师们刚好阅读博客，并养成勤于学习，擅长跟帖点评的良好习惯。到目前为止，老师发展中心在这个平台开展了三次全员参加的活动，一次是每人发表一篇岗前培训学习体会，其次次是示范课活动之后的每人一篇评课，第三次是学习我校的教学教研工作安排。对于老师们发表的博文，我们做到每篇点评到位，刚好回复跟帖，定期进行理论考试。为了检验老师们的学习状况，我们与9月28日进行了第一次老师业务理论考试，这次考试成果我们将纳入老师们的年终综合量化评估中，与老师们的嘉奖工资挂钩。我们的目的是，通过这样的活动，引领老师们自我学习、自我监督、自我提升，尽快培育一支高素养的老师队伍。

为迎接第x个老师节，响应总部号召，我们紧锣密鼓编排了两个歌舞类节目参与庆祝老师节演出。这次活动得到了领导的认可，同时也提高了老师们的自信念，使我们的老师队伍更加阳光自信，从满凝合力。

学生方面，我们协作老师节和国庆节，开展了“桃李芳香”和“祖国在我心中”两期手抄报竞赛，到目前为止完成了“桃李芳香”，接下来将尽快完成“祖国在我心中”这一期。除此之外，我们将平日捕获到的一些精彩镜头，如：师生合作搞卫生、帮助学生梳小辫、为学生庆祝生日等细微环节用镜头记录下来，做成彩色图片，张贴公布，用这种方式达到润物无声的目的，打造教化无痕的最高境界。

总之，通过一个月的努力，我们已经有了一个规范的、良好的开端，各项工作基本就绪，软件建设规范到位。同时，这一个月的工作历程，让我看到：学校领导的理念是先进的，大家的热忱是高涨的，师生的心态是阳光的，主动的，我信任，有了正确理念的引领，有了这样一支团结协作的团队，xx的将来肯定是辉煌的!

月度工作总结

20xx年3月5日全班参与学校师生动员大会之后，又在班里召开了以学习雷锋为主题班会，在班会课上，首先是学习“丁当镇中心学习雷锋月活动方案”。其次是引导学生相识雷锋，给学生讲雷锋的故事，让学生背背雷锋的名言、读雷锋的日记，通过主题班会的开展，使学生在不相识程度上对雷锋有了相识，也使学生知道了为什么要学习雷锋。

为了更好提倡同学们参加到学习雷锋活动中来，我们营造浓郁的学习雷锋氛围，由班委出了一期“学雷锋树新风”的黑板报宣扬;用教室里的电脑播放“学习雷锋，好榜样”;语数课前全班学生唱学习雷锋主题曲。

首先是负责管好本班内的保洁工作，每天对本班的教室、包干的卫生区进行两次清扫。其次是开展了“弯腰”活动，要求每一位同学生望见校内里有垃圾，要主动“弯腰”检起，放到垃圾箱内。3月12日下午第三节课，我组织全班学生，清扫校内死角，美化我们的校内。通过这些活动的开展，让学生明白，学习雷锋就要从我做起，从身边的小事做起.

总之，通过这次雷锋活动月的开展，相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，讲文明礼貌、讲卫生的同学多了，我们的同学们正在静静地发生着改变。同学们在活动过程中得到了熬炼，在熬炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献、乐于助人的种子。

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时间飞逝，转瞬间，十二月份已经远走。对于老师而言，如何写好当月的工作总结呢?假如你不知道十二月份老师工作总结怎么写，可以参阅以下这篇十二月老师工作总结，希望从中驾驭工作总结写作技巧。

在不知不觉中，冬天的脚步已向我们走来，回顾一下这个月的点滴，我们收获了很多，也体会了很多!现将十二月份个人工作总结报告绽开如下：

一、把保育工作放在幼儿园的首位。

只有孩子们每天上幼儿园，我们的工作才能顺当的开展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，贵老师特殊留意并加强了班级卫生消毒工作的密度，每天严格根据要求做好自己份内的工作，而且还主动主动的帮助我们开展教学。在入园和离园时，我们热忱主动的接待家长，仔细倾听家长的嘱托，对每个孩子做好排查工作。入冬了，课间活动时带领大家跑跑步，熬炼身体，午睡时，给孩子们盖好被子，让大家在寒冷的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在老师的默契协作下顺当的进行，确保班级工作顺当的开展。

二、做好教学工作安排，令教化教学绘声绘色的开展。

每天，我们严格根据一日作息制度，开展好各项教学工作，在进行晨间活动、集体嬉戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的`环境欢乐的玩耍。对于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我们每天要记录孩子们工作中的表现，当孩子们的工作遇到困难了，出现问题了，我们都会刚好赐予知道和帮助，孩子们在自由工作中渐渐形成了一些好习惯，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做自己的工作，看着他们每天的改变，也是我们的傲慢。在月末实行的“民族特色课程”竞赛活动中，孩子们思维活跃，语言表达实力得到了熬炼，更是拉近了家长与我们之间的距离，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教化，发觉孩子的另一面，同时也让我和李老师得到了很多的阅历，吸取了更多的养分，对于我们以后的工作会有很多帮助。

三、做好家园工作，让家长满足放心。

1、做好卫生工作安排，为了预防“手、足、口”病的流行，必需家园的协作，提示家长做好孩子在家的管理，并宣扬了一些防护措施。

2、填写好本月的家园联系册，让孩子通过另一个渠道了解到孩子在园的表现。

3、邀请家长参加我们的教化教学，直观的了解老师和孩子。让家长看到孩子在幼儿园是欢乐的，是懂礼貌的，是聪慧的。

4、每天做好孩子喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做好交接。

四、不足之处。

1、通过教研活动的开展，我们发觉了自己须要努力的地方，应当接着学习，争取进步。

2、对班级常规管理还须要坚持一样性和一贯性。

综上所述，我们会在下个月接着努力，争取克服自己的不足，把工作做的更好。

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月度工作总结

转瞬_年即将过去，本年度在公司领导的带领和关切下，在同事的帮助和协作下，使我在项目经理的岗位上渐渐成长起来，并升职为工程部经理，过去的一年中通过在施工现场的实践及公司内部的培训课程，在专业技术上、现场管理方面、竞投标的策略方面以及与装饰单位在施工中的交接面协作上等方面的技能都有了显著提高;并在公司领导的提携指导下对管理部门方面也有了肯定的相识，我从项目经理转到工程部经理后，在公司领导的指导下，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。

为做好项目经理的工作，我坚持严格要求自己，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。工程部工作地特点就是“安排性”，因此，我正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，并阶段性的对部门项目经理进行有针对性的管理目标，如周工作安排、项目施工日志检查、部门例会制度等，以对工作须要在各个工地现场及材料分包等处跑动的项目经理进行管理。

工作中，我注意把自己融入于部门员工中，作为一个基层干部除了要做好部门建设的工作及本职工作外，还是做好对员工的服务工作，在部门职员须要帮助时要主动的帮助其解决问题，以保证部门各项目的顺当进行。

二是严格办会，工程部从无到有，从成立到部门制度初具雏形，到每周三固定的项目问题研讨会;每周六固定的部门例会制度，有效的落实了领导的支配部署，保证了工作的顺当进行。

一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但还存在很多不足，主要是思想解放程度还不够，对待问题时站的高度还不够，距离做一个合格的部门主管还有肯定距离，管理上肃穆性还不足，部门建设工作的严密性还欠缺，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。

年初接手了绿洲仕格维项目的收尾工作，施工现场要与十三家装饰单位协作，作为一个刚刚入行的新手，还是有很大的思想压力的。但是本着公司领导：“火线入党，在实践中快速成长”的培育新人及用人不疑的策略激励下，在公司领导手把手的耳提面命下、在公司同事的`帮助和协作下，顺当的完成了收尾工作，并顺当的通过验收。通过在现场的实践积累了不少的阅历。期间参加了“_河畔”“_”等项目的竞标工作。

在领导的信任下，独立操作了_-_公寓的橱柜项目，期间虽然由于施工阅历及现场管理阅历不足，遇到了种种困难，但是在生产部门、安装班组等公司同事的帮助下，顺当地完成了项目，并收回项目款。在施工过程中与甲方代表保持了良好的合作关系。

_国际项目全程参加了招投标、方案确定、与甲方工程部材料确定、材料商筛选、与施工单位协调橱柜安装进度如何与装饰协作的时间节点及交接面收头处理方案，主持了项目打算会、材料打算会等施工前的打算工作。此项目中在领导的协调下通过总公司的资源平台顺当地解决了施工方无暇收头厨房进水管三角阀问题，保证了工程按期完成。与甲方项目部工作人员建立了良好的伙伴关系，在项目完成后与_公司也保留了畅通的沟通渠道，随时驾驭是否有新的合作机会。

现正在操作两个楼盘的样板房工作。_项目协作开发人员与总包方及甲方设计师协商家具项目的图纸深化、材料样选定、材料商筛选、与总包方签订供货合同、工料分析、与总包方细化节点交界面施工方案及工期协作、外加工厂商加工工艺与我司施工要求协作的协调。_天地家具配套项目的工料分析、材料样确定、材料商筛选、现场施工协调、并协作完成签约前打算工作。

回顾一年的工作有成果也有缺点，在下一个年度里我会秉承公司“务精、务实”的企业精神，学习专业学问，工作要做得更加细致，多思索多看书勤用脑，不断提高自己现场管理实力，并在工作中虚心请教，多了解装饰工程的学问，以便能够在工作中更好的与装饰单位协作好，将工作做得更好，顺当地完成每一个经手的项目，让自己成为一个符合公司形象的合格的项目经理。

月度工作总结

今年x月份调入xx物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将八月份个人工作总结如下。

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(一)耐性细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的半年来，我仔细核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都依据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时仔细核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。根据财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求刚好进行对账，没有出现漏报、错报的状况。三是刚好收缴服务费。结合xx的实际，在进一步了解驾驭服务费协议收缴方法的基础上，我仔细搞好区分，根据鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20xx年全年的服务费已全额到账。四是合理限制开支。合理限制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，主动帮助管理处主任当家理财。特殊在常常性开支方面，月度工作总结严格把好选购 关、消耗关和监督关，防止铺张奢侈，同时提出了一些合理化建议。

(二)主动主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，xx的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我仔细搞好录入和编排打印，依据工作须要，制作表格文档，草拟报表、做好办公室工作总结等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项常常性工作，我实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)仔细负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是xx月份起先交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业学问和管理阅历，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是仔细验收交接。

四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括x，x还有x这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

月度工作总结

x月的里感觉学到了很多，成长了很多。从一起先团委，对工作几乎一头雾水，不清不楚。到现在，对各工作的流程熟识与，对本的工作也得心应手。这，不但有的付出，更有部长的教育和同事的帮助。

学术科技月是每年都会搞的活动，学术的途径。今年的学术科技月创新的了积分制度，以同学们对学术科技月的关注。令人满足，但会创新精神，使下次活动搞得更精彩。

在宣扬，用嬉戏与挑战相的，体现学术和科技的主题，但天气缘由和备选方案，未能预期，但仍了不错的宣扬作用。，这也提示了在以后的工作中要留意对突发事务的预料和。

团委是个严谨的组织，从一份看似简洁的通知的要求就足以体现它的`严谨性。三位部长在平常工作中的细心严谨也让我深有感受，哪怕是对小小的一份总结一大段细心的批注。

细微环节确定成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然安排在手上，就得专心办好，力求完备，不放过每细微环节。从写通知到文印，从借物资到活动的方面······每一件看似微道的小事都要求你专心去做。勿以事小而不为，过程中，我学会了和细心，明白了在平常的工作中留意细微环节问题的。

学术科技月的各个讲座是的工作。可是事情做多了、做久了难免会产生厌烦心理。我也曾埋怨过，也曾想过做是在奢侈，可是我下来了。在过程中，渐渐原来还有不懂的地方;原来它并想象中的简洁;原来这项工作我还可以做的。

或许工作真的不行以用量来衡量的，等你一路走下去了，在将来的某个瞬间蓦然回首，会它其实带给你收获，让你质的提升。

在团委的培训会上，部长就说过：确定一切。而在的切身工作中才体会到这句话的真谛。一件事交到手中，部长对的信任。穿上工作服，那团委的印徽和口号，时刻提示，代表的是团委的形象。这件事你就究竟。以前，总差不多就行了，何必如此一板一眼。现在，在重写了三次日月湖活动策划后，明白了那古板，而是对工作最至少的要求。每个人对每件事差不多，那可以想象这件事的大打折扣。，你对事、对工作的也意味着你可以从中学到些，学到多少。

在平平常的工作中，的体会到的性。当临时有事，所的任务时，只要电话，里的人只要有空就会尽力帮你。当在工作中遇到问题时，里的人也会耐性的帮你解决。在写日月湖活动策划和贺卡策划时，我感到了集体力气的。人苦思冥想，收效甚微;但当你和里的同事一起时，彼此的思想火花碰撞，思路打开了，更多妙点子也就接触而至。

以前总把工作就万事大吉了，而完全了对工作的反思和总结，更别提对工作中问题的与解决。始终，工作实力的提升缓慢。在后来的工作中才渐渐，在工作中问题，在工作后反思与总结，才是真正的究竟，才会有的。古代大智大贤之人尚且要“每日三省吾身”。何况我凡夫俗子啊!专心问题，才能解决所的问题;擅长反思和总结阅历，才能让犯同样的错误，让工作更完备。

月度工作总结

1年3月份的工作即将告一段落，可能是这个月的天数比别的月都少的缘由吧，觉得一挤眼这个月就过去了，回顾一下这个月来的工作，主要是日常工作及20xx年度的年报工作。

首先说一下日常工作：

1审核和调整了以前完成的账目，刚好改正一些账务上的错误，协作销售部门做好销售结算开票，督促销售货款刚好回笼，合理运用资金。

2依据会计制度与准则结合实际状况，进行业务核算，刚好进行记账、登帐、编制各种会计财务报表；做好财务最基本工作，全部账实相符，支出考虑合理性，做到出有凭，入有据；在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

这个月最最重要的工作就是20xx年度帐的审计工作和统计年报工作。

对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺当与否，干脆证明白这一年来我们在财务工作上的成果，值得欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据须要核实证明一下就可以了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清晰多了，基本上没有什么问题了。这对于我们来说就是最大的鼓舞和信念。

再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自己没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数字都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也刚好向统计局商调队的老师请教，在我们的共同努力下最终全部审核通过。

下面是总结的一些关于财务上面的问题：

由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，接近年关，所以没有把工作详细的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至出现问题没有人担当责任的现象。所以，在这个月，我们重新安排了一下工作，定人定岗，每个人每天必需上交具体的工作记录，避开此现象的再次产生。

还有就是做事情马虎，财务工作最重要的就是要有细心，其次是专心，再者就是耐性，假如是因为自己不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后耐性的专心细致对待每一件工作就好了。在这里也对给大家带来麻烦的同事说声愧疚，人总是会犯一些错误，希望大家再给一次机会，让我们渐渐成长起来。

下月公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容详细落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成公司交给的各项工作任务。

新的一月又起先了，财务部还有许多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些应当是以后财务要重点思索和解决的问题，也是每一位安都人如何提高自我、服务企业所要思索和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强财务管理、规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

感谢各位对我本人及财务部的支持，感谢大家

月度工作总结

这个月的主要工作有以下几个方面：

一、主持编辑并出版了其次期莘县《高校生村官》报。其次期莘县《高校生村官》的主题是“全面提升年”活动村官服务。我与狄艳艳、徐华等同事在4月初一起对其次期报纸进行了校对、编辑、出版，最终得到了领导的确定，同时自身也学习到不少学问。

二、参与了县远程教化学习培训。通过为期三天的培训学习，我对远程教化的相关学问有了深化的了解。我学会了各种设备的安装、调试、接收等必要环节，为今年的高校生村官远程教化服务年打下了坚实的基础。

三、帮助办事处远程教化站长宋培培对全处远程教化管理员进行了一次学习培训活动。这次培训，我们邀请了张书宪主任亲自讲课。张主任采纳深化简出的方式，生动形象的为我们以及全部的管理员讲解了电脑、远程教化等相关学问，仔细解答了学员们提出的疑问以及在操作中简单出现的问题。通过这次培训，不仅使管理员们学到了许多过去不懂、不知道的有关学问，还培育了他们对电脑、远程教化接收、下载课件的爱好与主动性。

四、对远教服务村进行了自查与检修。在张书宪主任、远程教化站长宋培培以及高校生村官同事的帮助下，我们首先完成了岳庄村远程教化设施修理工作，真正使岳庄村达到了“三网入室”的目标。

五、参与了街道办事处组织的学习科学发展观学问竞赛。参赛规则是以村为单位，实行必答题，抢答题、情景模拟题等形式，我代表村里主动竞争，最终取得很好的竞赛成果。

六、帮助我处远程教化站长对全处32个站点进行了自查与检修。在四月下旬，为了迎接市里的远程教化检查活动，我们以社区为单位进行路途的划分，每天到几个村进行全面的摸底自查，主要查看设备的保存状况以及设备的运行状况，对各种问题一一作了具体的记录。通过汇总，办事处实行各种措施配备了一批新设备，并进行了安装调试。通过这次全面自查与检修，全处的远程教化设施、“三网入室”等都得到了较大的改善。

七、其他，本月实际到村工作18天，深化远教服务村7天，其余时间在街道组织办帮助工作；开通个人博客并上传11张工作照片；打算并参与了山东省公务员考试一次。

月度工作总结

自20xx年2月26日进入×××公司以来，我已经验一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热忱、友善，主动，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，始终奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作看法的感染和影响下，我很快融入了这个特别的大家庭，现在，我将月工作总结如下。

一月以来，公司为我们细心打算并开展了人事、平安、质量管理等多方面的培训；师傅及现场员工们耐性讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土限制等方面的土建基础学问；综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌竞赛等工余活动。这使我们的学问得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示真诚的谢意。

工作总结

通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发觉公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、好用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参与工作的员工供应了极大便利。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、平安管理。

在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量限制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。

在成本管理上，施工前仔细做好成本预料，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的状况下，要确保限制点施工任务按时完成，必需细心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术打算，为后序施工开展创建良好的条件。

在强化平安管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境困难，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场平安管理工作，强化员工自我爱护意识，坚持把平安工作放在首位，加强全员的平安、防火教化，树立人人管平安，人人执行贯彻平安防火规定，做到每天讲平安，每天贯彻平安，每天检查平安。

综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导指责指正。在今后的工作中我将以百倍的热忱虚心学习和请教，做好个人工作安排，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。

月度工作总结

在过去的一年里，弘驰都汇·apm经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推动，实现为开发公司回笼资金101710107万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至20xx年11月31日主要工作总结如下：

时间段：20xx年4月14日——20xx年5月1日。

在上级领导的带领下快速熟识企业架构及各部门职责及相关人员。

明确自己的'岗位职责及工作方向。

依据项目状况对市场上同类型项目做调研及对比制定初期工作安排。

制定销售部管理大纲。

与工程部、集团投资部针对机场旁边土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。

针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研帮助项目定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列打算工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期打算工作。

工作地点：文化路售楼处。

时间段：20xx年5月1日——20xx年8月2日。

确定与代理公司工作对接方式、时间节点。

签订销售代理合同案场销售物料的统计及协调行政采买。

接待来访客户组、来电组。

制定工作安排刚好间节点排期。

售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收。

销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、帮助行政采买。

与代理公司结合制定年度广告推广方案。

项目vi设计及确。

对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训。

工作中各部门的协调。

协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发状况。

费用运用明细的记录。

广告推广媒体的洽谈、询价、选定。

各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订。

3.其它。

月度工作总结

下月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用的_投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

下月工作目标：

月度工作总结

根据项目部自评价工作安排，9月24日对xx线路工程施工项目部进行平安及消防检查，发觉问题刚好整改，经本单位消防平安性评价专家进行评价，上报“消防平安性评价查评问题统计表”及“消防平安性评价月度工作总结”。

2.主要工作成效（在查评过程中总结的好做法和典型阅历）

无

3.主要问题和建议（在查评过程中须要公司协调解决的问题和困难）

无

4.其他方面（如专家库建设和运用状况、平安性评价体系建设应用状况等）

无

1.查评发觉问题状况（按单位、评价内容等维度对问题进行整理、分析）

发觉问题：个别灭火器未进行月检。

标准分：5分

评分标准：

自查评结果：0分。

2.问题整改状况（针对发觉问题，具体说明整改状况）

整改状况：针对发觉的问题已进行整改。

依据项目部自评价工作安排，10月份接着对施工项目部和现场及驻地进行检查，定期检查施工现场的消防设施是否完备、是否正常运用，出现问题立即整改，确保平安生产。

月度工作总结

参与部门培训课程，两个月来，无论在本职工作的执行上还是企业文化的学习上都已经进入。

工作，也无论早晚，我都仔细的去做好，做到立足本职，努力工作：第一，保证公司用车，随叫随到，时刻保持一种待命状态，从未耽搁过任何一件事情。其次，听从公司的调动，坚决不私自出车，听从公司指挥，按规定时间返回单位。第三，加强学习专业技术，保持车辆整齐美观，车况良好。每周至少清洗两次车辆，做一次车辆维护。对于车辆的修理，小的毛病尽量自己处理，对于大的问题刚好向经理汇报，并尽快到指定的修理厂进行修理。第四，在职业道德方面，遵守交通法规，平安行车。行车中不急加速、不急刹车、不强行超车，避开不必要的高速行车，不开心情车，不开英雄车，肯定不酒后驾车；另外，出车前搞清晰行车路途，避开走冤枉路。两个月来，我接受公司下派的出车任务64次，机场接送站21次，车辆清洗18次，车辆检修8次。本着每出一次车要为公司负责的看法，做到仔细、平安、圆满完成每次出车任务。

工作能够有一个新局面。

行政司机：×××。

20xx年×月×日。

月度工作总结

新学期新起先，我们在团委老师的指导下起先啦我们协会3月份的活动。说实话，作为棋社的会长，我深表示惭愧。在将近一年对棋社的领导下，虽然不遗余力，但还是没有完成打响棋社在整个华院的名声。作为会长，说给棋社培育一些优秀的干部，但至今这个任务还在进行中。作为会长，我有免不了的责任。因此，我要更加努力。

这一年，围绕提高会员棋艺水平的问题，我们协会对会员棋艺进行啦培训。围绕这学期的安排，我们对会员进行啦象棋和国际象棋的培训。

第一课时：象棋经典开局过河车对屏风马。

其次课时：国际象棋相识各种残局胜法。

第三课时：围棋相识简洁入门。

第四课时：象棋规则介绍及联系。

3月下旬，由于巡礼节的起先，我们始终忙着排练小品和对干部的培训。

但是，在各个课时培训中，来的人员少，而且缺少联系，这是我们协会必需留意的问题，终归须要讲要和联系协作。然后在下半月的活动中，由于精力不足，在打算巡礼节节目的时候，把棋社的培训给荒废了。这个也是我要留意的问题。今后我们棋艺协会会更加努力。

月度工作总结

依据审计室要求完成生产车间相关核算工作；依据工资状况对劳动工时定额核定；月生产完成产品的分类及产值核算；对车间设备、物品状况统计、损耗核算；登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对；按时编制车间成本预算和产品成本计算单。

核算电器工序定额和收集整理车间成本核算所要的基础数据

1、工时定额与计件单价的冲突：计时工资大于计件工资（经过2个月的核算都存在如此问题）

2、成本核算项目公司支配上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。

3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有刚好的通知相关工作责任人或工作关系人。

4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。

5、工作目标和项目时间、优先依次没有告知，干脆责任人不清晰。

现在面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道须要供应什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司这个部门的存在，在我下发《关于成本核算中相关统计工作的通知》给各生产部负责人和统计人员：（内容如下：为了便于公司审计和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求：

1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量，以能了解生产进度；工时，以能了解实际工时的耗用；效率，以能运用绩效管理，提高工效；成本方面必需的基础资料，以能精确核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。

a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗（原料消耗，低值易耗品）。b、旬报：设备产量，设备运用工时（在通电状态的时间），有效利用工时（在生产作业状态下的作业时间）。c、月报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具修理费用的统计，工资核算报表，异样工时的统计按安排异样、物料异样、设备异样、制程品质异样、设计工艺异样、水电异样、其它异样等七个方面进行统计。3、本《通知》通知事项和统计报表从20xx年日起起先实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核的依据。）

必需程序化、制度化，任用人员必需经过慎重选择和训练，任用品德不良人员则简单发生舞弊，任用业务不娴熟人员则简单发生错误。培训的全员参加是目前解决基础责权范围最好的措施。

明确划分权责，建立岗位责任制，实行购、产、销、账、钱、物分管的原则；全部实物财产要有专人负责保管、保养、修理以提高运用效率，保证财物平安；全部业务处理必需程序化、制度化，任用人员必需经过慎重选择和训练，任用品德不良人员则简单发生舞弊，任用业务不娴熟人员则简单发生错误。在成本统计方面首先要解决的是一线员工对异样状况的相识和报表的填制工作，一线员工认为异样状况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突，我想用车间主管和统计人员实行考核，对异样状况要求必需从生产安排异样、物料异样、设备异样、制程品质异样、设计工艺异样、水电异样、其它异样等七个方面进行人员和工时的统计来解决生产部门与生产服务部门的关系。因为从整个生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。比如我们在工序上作手，必定牵扯到一线员工工资的问题，假如我们能在异样状况下有所突破，就有充分的理由劝服员工。如此在通过广州和深圳的相关工序和工种的工资水平指导价格来确定工资水平，来平衡生产成本。在基础数据（设备产量、工时、消耗等初步汇总统计）和异样状况的双重统计下来完善成本核算工作和工资的核算。

1、要求各部门必需对异样工时进行分类记录和统计（必需按生产安排异样、物料异样、设备异样、制程品质异样、设计工艺异样、水电异样、其它异样等七个方面进行人员和工时的统计）

1、要求各部门必需对动力消耗和易耗品消耗以及原材料消耗进行台账登记，月底进行相应的统计。

1、各部门盘点数字相当不精确，漏盘、错盘较为严峻，其次是型号问题。

2、盘点报表的格式问题

3、盘点制度的建立（保障盘点数据的正确性和刚好性）

1、先建立常规产品的用料明细。（五）逐步建立本部门相关文件（工作稳定状态下）

1、帮助工装统计模具修理工时或材料消耗

一、5月份工作总结

1．生产部对厂部值班、周检进行跟踪、督促，对存在的问题进行指出、指责。对车间的故障台帐等各种台帐进行检查、考核。完成生产部制度的初次汇编。

2．调度初步做好了全厂水、电、煤的消耗、甲醇产量的统计台帐，为我们的成本核算供应了初步数据。

3．和区域销售部相关领导沟通，完成销售前期打算部分工作，胜利打通销售流程，进行了液氧和甲醇的充装和销售演练。完成了空分灌区充装平安条件的落实。

4．给排水：完成了新增外排污水管的改造；对生产用水，污水排放、浓盐水等排放进行合理限制，保证了生产正常运行。

5．燃料动力：两台锅炉基本实现较长周期运行，保障了生产稳定运行。人员离职较多，刚好做了思想工作及聘请、培训。

6．空分实现了较长周期的稳定运行；氩系统调试合格，产出了合格的氩气；完成产品销售的各项平安工作，实现了液氧、液氮的销售。完成氧泵联锁的调试及投用。

7．气化：单台气化炉实现了较长周期运行，两台气化炉也初步实现了满负荷运行（20小时左右）。刚好停车处理了705两个蒸汽发生器e1503、e1504漏点。

8．合成：产出了合格的甲醇，系统初步实现了稳定运行；504灌装站投用正常；精馏加压塔再沸器、常压塔水冷器漏点刚好进行了检修处理。对精馏常压塔进口管高度进行了改造。正在对804装置进行调试。

1．生产部接着抓好工艺纪律、生产记录、工艺指标、交接班检查、考核工作；对厂部值班、周检进行跟踪、督促。汇总生产部车间台帐书目，对格式、名称等进行规范。

2．完成生产部制度的汇编审核。完成迷你操作手册的定稿工作，并报选购 安排。

3．打通甲醇销售流程，完成甲醇销售任务。4．调度做好生产的组织和协调、调度工作；做好两台气化炉满负荷运行，全系统考核工作；做好6月份停电1天的开停车安排工作。做好全厂水、电、煤的消耗、甲醇产量的统计工作，积累出比较有代表性的数据。

5．给排水：做好节能降耗工作，保证脱盐水质及水量、保证循环水压力、温度正常，保证消防水正常。污水调试正常，合格排放，同时做好应急预案。

6．燃料动力：保证2台锅正常稳定运行，降低消耗；完成成品磅协调投运；做好新进员工的平安教化及上岗培训工作。改善现场环境卫生。

7．空分：保证系统平安稳定运行，产品合格；保证产品销售平安刚好。提高负荷，保证气化两台炉满负荷运行。

8．气化：做好2台气化炉满负荷运行的各项工作，实现2台气化炉满负荷稳定运行。做好节能降耗工作。做好人员四班三倒的工作。

10．质检中心：刚好做好各项取样、分析工作；做好各产品的分析检验工作。

8．做好各项平安工作，确保平安零事故。

月度工作总结

20xx年年是在国家宏观调整大背景下开展工作的，城建线全体同志在镇党委、镇政府的干脆领导下和上级主管部门的详细指导下，仔细贯彻党的重大决策，紧紧围绕年初镇党委政府提出的工作目标，克服困难，同心同德，取得了显著的成果，主要表现在以下四方面：

1、加快农村基础设施建设。五年来，在主动争取省补资金的同时自筹资金350余万元，加快了农村道路村村通建设步伐。共铺水泥路16条，累计48。2公里；沙石路4条，累计11公里。截止20xx年，李口镇已全面实现水泥路村村通工程，较好的解决了群众行路难的问题。

2、加快改水工作，截止20xx年全镇16个村居全部用上了干净卫生的自来水。建设农村沼气池48座，改厕1514户，农村生态环境进一步得到改善。

规划确定将来发展，体现品位特色。五年来，镇党委政府仔细贯彻城乡一体理念，统筹推动镇村建设、土地利用、基础设施、公共服务等与规划无缝对接，重点打造中心小城镇和农李、八堡两个主要特色村。在中心城镇建设上，科学合理编制北至其葛路，西至范大沟，南至卢李路，东至条堆河范围内的总规和控规，进一步拉开小城镇建设框架。突出功能至上理念。仔细做好城镇基础设施、公共服务、生态环境等专项规划，加快城镇管网、道路、绿化、亮化等工程建设，加快城镇开发与建设。五年来，除了加快镇中村改造步伐外，开发并新建葛庄小区、郑庄小区、欧亚花园、金府花园等，共建成住房850套，建筑总面积达15300平方米。城镇人口每年新增达20xx人，进一步集聚了人气、商气。社区工作进一步规范。如宣扬教化、文化体育活动、安排生育流淌人口管理、征兵等工作活动常常，任务完成精彩。

今年九月，市农村环境综合整治办公室出台《关于开展全市“十佳环境美丽乡村”创建竞赛活动的实施看法》，极大地调动全镇各村环境整治的主动性，主要表现在：

有序推动农李、八堡、灯塔、渡口等农夫集中居住区建设，重点打造农李10佳康居示范村和八堡10佳美丽乡村。农李康居示范村根据“两横两纵七片”的格局进行规划，规划点内设有文化活动室、老年活动室、健身专项场地、卫生服务室、公共厕所等配套实施。建筑形式采纳现代居民居住建筑形式，色调以浅色调为主，力求简洁明快，使之与周边环境协调一样，建筑仿欧式房屋风格设计，古朴高雅，特别宜居，目前，已建成住房300套，建筑面积6。6万平方米。农李康居示范村在20xx年全市康居示范村建设观摩评比中获xx市第一名。细心打造八堡10佳美丽乡村。坚持以自然生态的环保观念为核心，因地制宜、着眼长远，着力打造人与自然和谐相处的绿色生态家园——八堡人家。在建设上，充分利用八堡地势起伏、流水贯穿、树木葱郁的特点，坚持高起点规划、高投入建设。目前，政府已投入资金80余万元，在村头建设了大门、文化墙、小亭、花架，同时拓宽了水泥路面、架设了桥梁、新建了公厕、广场和党群服务中心。八堡人家正在建设成为最美丽的乡村、最相宜人居的人家。

1、强化服务意识。城建线全体同志以群众满足不满足、群众兴奋不兴奋作为工作的动身点。通过内抓管理，外树形象作为工作的落脚点，以务实、高效的工作作风为群众办事，为村厂服务。今年我们为企业的城建手续办理供应全程服务。

2、树立责随意识。城建线工作涉及到千家万户，群众敏感性强。为此，要求我们以高度负责的工作责任感为民办实事。我们主要做了：一是做好各村个人建房及翻建、拆抵指标建房测绘、定点和建房审批手续。二是抓好集镇照明路灯的管理，刚好调整路灯的亮熄时间并刚好修理。三是加强工业集聚点项目测绘、定点、放样工作。

当然，在取得成果的同时，也存在部分基建工程相对滞后，个别村违章建筑屡有出现，新农村环境整治各村不平衡等问题。为此，在今后的工作中加以改进。

月度工作总结

近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员。有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力探望——市场造势——邀请目标经销商参与活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌!

众人捧柴火焰高!

随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

首先，销售部将出台《销售人员考核方法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障!

力德船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透亮的过程。

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果打折扣。

2.无互动的沟通。

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态。

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

月度工作总结

20xx年6月底我被应聘到××时代广场工作，在女装部担当主管。至今已有五个月的时间作为最基层的一名管理者，我深感自我更是一名最终端的经营者。虽然工作的时间不长，但透过几个月的工作实践与学习，使我对公司的发展历程及前景有了深一步的了解，对公司领导亲善可亲、温柔待人的看法感到由衷的敬佩。

有句话叫做“入对门、跟对人”，也就是讲一个人在选取自我的事业时，要选取一个好的企业、一个具有前景的行业，并且有一个擅长听取看法，熟知经营管理的领导。这些因素是确定一个人事业成败的关键。当我来到公司工作了一段时间后，就已经感觉到自我的确是非常的幸运。

我的主要职责是维护整个女装部现场经营秩序的有序运行，详细到日常工作资料，主要有员工规范化管理;货品质量、品牌管理;商品的售后服务等。××时代广场开业至今已有四年的时间，其间经验了沟沟坎坎。但是公司的经营决策层的领导们，以其独道的眼光、敏捷多变的经营模式，令公司的发展速度与经营规模逐年成上升趋势，如今已成为××市家喻户晓的志向购物场所。信任这会令同业界人士。无比艳羡，商场的经营管理都无不凝合了公司领导们的心血及对完备前景的乐观信念。因此，我为自我能够来到××时代广场工作而感到无比的欣慰与骄傲。然而，我又不得不将自我放在一个第三者的位置上来客观看待问题。虽然相识比较浅显，对公司或许不会起到很大的帮忙，但我认为还是有必要在感受之余提一些个人的看法：

1、各职能部门的相互连接与协作是促进工作顺当开展、实施、完成的首要前提。

2、上下级之间的层层负责制是对公司员工工作完成状况的一个必要考核标准。

3、人员培训、员工薪酬、监督体制的完善与管理是企业发展的人力资源泉源。

4、企业文化建立是企业竞争，市场化需求的必定趋势。速度、信誉、质量等是企业赢得成功的重要筹码。虽然我们在经营速度上赢得了先机，但先入不必需为主。其中，在我们的同业界商圈中，“××商场”、“××商场”以及新开业的“××商场”等所处的位置相对优于我们，或许各自的经营名类及营销模式各有千秋。

但归根究竟有一个共同特点都是“客户终端产品”服务行业。那么，如何抢占先机，抓住客户的眼球?这就要求我们每位员工不断自我充电，向同行业的“大哥、大姐们”学习，取其长、补其短。努力协作公司经营决策层的领导们将第五经营年的工作做好、做实。因此，我安排以下一季度春节营销做为先导，全面实施旺季经营战略。

1、进一步加强人员管理，从源头上杜绝纪律上自由散漫现象。在纪律方面不能有特性，更没有私情，不提倡对一些表现精彩者实行特例，这样会损害纪律的严明和管理的权威。奖罚公允，做到奖有理、罚有因。

2、提高商品经营档次、主流品牌的经营格局。作为商场的业务主管，务必以其良好的心理素养，以敏锐的视察潜力，良好的服务看法和劝服潜力，晓之以礼、动之以情，做好商户的思想工作。

3、加强商品价格、货品来源管理。杜绝重货，商品以次充好及带给三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。

4、加强监督管理机制。对于卖场出现的状况刚好记录、汇报，做出刚好解决，并帮忙商户改善工作。

5、加强情感式营销，透过对商户进行宣扬、教化，以其规范陈设、诚信服务的管理到达吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误刚好说明或致歉。

本人在各位领导的关切爱惜、各位同仁的支持协作及女装全体员工的通力协作下，依靠各个层次坚毅的团队，较好地履行了自我的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。我必需会在今后的工作中不断完善自身的素养，尽力适应各种岗位须要。把第五经营年做的更好、更扎实。

月度工作总结

（一）在建项目建设状况。

一是**包装有限责任公司、包装机械、实木门项目、彩印项目、农机生产项目正在进行厂房建设，场地硬化；二是页岩砖项目正在进行设备的安装；三是油脂生产项目正在进行厂地平整和围墙建设；四是华信钢构项目、中南胶管项目正在征地，即将动工建设；五是石膏深加工项目正在进行厂房设计和场地平整。目前，全部企业状况进展顺当。

（二）招商引资相关状况。

一是外出招商状况。本月招商专班赴广东广州、深圳等地，与深圳景源饮水科技有限公司恰谈矿泉水项目；与深圳新黑豹建材有限公司洽谈矿泉水项目；与深圳led节能灯企业洽谈led灯生产项目；与中国仪器进出口有限公司洽谈煤气发生炉装置项目；与深圳捷兴实业有限公司洽谈复合肥项目，与xx市鑫雅空调净化技术公司洽谈给排水管项目；与香港世博科技有限公司洽谈电镀版项目；与武汉中东化工公司洽谈化工项目。

二是客商来访状况。本月，深圳客商到当阳考察了矿泉水项目，宁波客商到当阳考察家俱和宾馆项目，武汉客商考察陶瓷项目，深圳客商到河溶考察纺织项目，武汉客商赴河溶官垱考察油脂加工项目。

三是跟踪洽谈的项目。本月跟踪洽谈项目共14个，分别是上海富臣化工有限集团拟投资的油漆项目、沈阳法库陶瓷生产项目、三峡高新技术园生物质燃料项目、武汉客商投资的耐高温传输带项目、深圳客商投资的新型建材项目、深圳珠江机械公司投资的陶瓷配套项目、深圳景源饮水科技有限公司投资的矿泉水项目、深圳新黑豹建材有限公司投资的矿泉水项目、深圳led节能灯企业投资的led灯生产项目、中国仪器进出口有限公司投资的煤气发生炉装置项目，深圳捷兴实业有限公司投资的复合肥项目，xx市鑫雅空调净化技术公司投资的给排水管项目，香港世博科技有限公司投资的电镀版项目，武汉中东化工公司投资的化工项目。

（一）切实抓好村集体经济收入。

镇紧紧围绕整镇推动新农村建设的目标要求，对村下达了村集体经济收入目标。各村围绕既定目标，对本村现有村集体经济收入进行了彻底清查，摸清村集体经济收入的潜力状况，明确村集体经济收入的来源，确保完成目标任务。

（二）深化相识刚好做好防汛抗洪打算。

镇委、镇政府充分重视防汛工作，组织专班对全镇重点防汛地段进行了检查，对发觉的问题快速整改。同时严格按要求落实防汛物资，全镇共储备草包3。5万条、麻袋8500条、木桩2万根、油布101床、棉絮50床、砂石料1270立方、柴油7吨、煤油2吨、元丝3。5吨，支配劳力14750人。

（三）有序推动农业农村其他各项工作。

一是仔细落实春季动物防疫工作。本月，我镇在前期春季动物防疫工作的基础上，查缺补漏，刚好补针，全镇共防疫生猪43539头，耕牛2628头，山羊1025头，家禽流感防疫51万羽，防疫率均达到101%。二是按安排推动平安饮水、小农水和土地整治项目。依据全年农业农村工作要点的要求，平安饮水、小农水和土地整治项目相继启动，目前正在惊慌施工。三是主动开展植树造林。全镇已定植防浪林32000株，预料完成低产林改造70000余株。

镇委、镇政府始终高度重视社会稳定工作，要求对不稳定因素做到特殊关注、刚好化解、留意方法、重点监控，并接着对信访突出问题和重大不稳定因素实行领导包案制度，坚持以疏导调解为主，主动做好群众来访和民事调解，确保将冲突消退在萌芽状态。本月信访中心收到来信6件，处理4件；接待群众来访22人次，所反映的问题全部赐予明确答复。同时，我镇加大社会治安的综合治理的力度，依法严厉打击赌博、赌码等各种违法犯罪行为，接着对邪教组织实行高压打击态势；进一步发挥民调中心户的作用，严格落实民调中心户的责任制考核。

（一）全力开展整镇推动新农村建设工作。

一是郭家场村中心社区建设，个人住房已建成10户，在建户1户，其他住房正在惊慌筹备。硬化、绿化等公共基础设施正在抓紧施工建设。二是民新村文明社区建设。排水港的清淤、绿化、硬化基本完成，住房户的整治已近尾声，村委会建设正在惊慌筹备，安排整个村庄整治工作在今年6月份全部结束。三是城镇化建设。目前“唯东佳苑”商铺门面已经竣工，正在进行内部装潢，居民小区主体建筑正在惊慌施工，预料6月底可全部交付运用，目前正在主动进行二期开发的前期相关筹备工作。四是扎实开展沿汉宜路、溶新路的整治、保洁工作。

（二）仔细做好农村支部书记素养提升工程的宣扬工作。

我镇以农村支部书记素养提升工程为切入点，根据“组织联建、村村（居、企、单位）联合、优势互补、资源共享、以城带乡、共同提高、协调发展”的思路，探究组建了“联合党总支”。依据市委提出的“五个基本”的要求，我镇主动做好相关工作，并大力进行宣扬工作，相关信息已在《当阳通讯》上刊发。

（三）顺当迎接xx市委副书记李亚隆对我镇的调研。

4月21日，xx市委副书记李亚隆来到我镇进行了以推动现代农业发展，转变经济增长方式的专题调研。市领导袁卫东、卢景、刘祖光等同志陪伴调研，李亚隆实地视察了我镇新农村建设试点之后，在我镇大会议主持召开了座谈会。

（四）仔细做好城乡低保清理监察工作。依据市有关文件精神，我镇仔细组织人员对现有低保户进行了清查，目前，该项工作正在有序进行。

（五）扎实开展实有人口、实有房屋管理工作。为全面驾驭我镇实有人口、实有房屋具体状况，推动社会管理工作创新，依据上级有关精神，我镇从本月起先，将对全镇范围内的实有人口、实有房屋进行全面核查、采集人口信息和房屋信息，该项工作将持续到10月份。

（六）仔细做好安排生育相关工作。

一是开展“三查”活动，4月19日，我镇在全镇范围开展了“三查”；二是对全镇的独生子女进行了摸底上报。

**镇“四到位”扎实开展春季动物防疫。

一是领导到位。为加强对动物春防工作的领导，河溶镇成立了由分管农业的领导为组长，村支部书记、相关镇直单位负责人为成员的春防工作领导小组，负责对动物春防工作的指导、协调和督办，19个村也相应成立了工作专班，排出了工作时辰表，制定了详细的工作方案，全镇形成齐抓共管，上下联动的工作机制。

二是宣扬到位。河溶镇组织召开了全体机关干部、各村分管农业的同志及全体防疫员参与的动物春防工作专题会议，对全镇的春防工作进行了全面支配部署。各村分别召开了村组干部会及户长会，仔细宣扬贯彻动物春防工作会议精神。同时，镇通过标语、黑板报等方式进行广泛地宣扬，全镇共刷写宣扬标语200余条，使动物春防宣扬工作做到了家喻户晓，人人皆知。

三是责任到位。镇要求春防工作要根据“三个101%”的要求防治到位，即：防治密度101%，三位一体的档案标识制度到户率101%，清栏消毒101%，做到不冒一湾，不漏一户，不掉一畜（禽）。为提高各村组干部和防疫员的工作主动性，切实将动物春防工作抓好抓实，河溶镇与19个村签定了春季动物防疫责任书，经济发展办与12名防疫员签定了防疫合同书，确保任务到村，责任到人，防疫到位。

四是效果到位。为了保证防疫效果，镇建立工作考核责任制，实行工作绩效与防疫员工资挂钩，规定全年工资按60%作为基础工资，40%作为考核工资，并明确分值。

月度工作总结

1、上半年本着对员工同等公允、公正、公开的原则，加强员工沟通、沟通，培育员工的团队意识和集体凝合力，使员工以主子翁责任感投入工作，工作从消极被动转为主动主动，并大大的削减了人员流淌。

2、员工培训工作。员工培训工作作为日常工作的指标任务（因大部分是新员工，皆是生手或根本未做过清洁工作），利用中午休息时间每周一次，每次2小时的集中培训，培训内容包括：《清洁基本技能》、《岗位职责》、《操作平安》、《清洁剂的性能和运用》、《机器设备的运用》等，并依据实际状况制定了各岗位的《岗位操作规程》及《检查规程》、《培训规程》、《语言行为规范》及相关的工作技巧，同时在日常工作中不间断的指导和培训，培训工作贯穿整个上半年度，经考核，员工实操考核101%合格，理论考核95%及格。另外对两组领班进行了基层管理实力培训，使基层管理不断加强和提高。

3、对两班组员工日常的仪容仪表、礼貌礼节、考勤纪律、上下班列队、统一工鞋等严格要求，并运用到日常工作中，清洁绿化员工的整体形象及素养得到很大提高。

4、日常保洁工作。加强一期的日常保洁管理，尤其是会所地面晶面处理、玻璃清洗、地毯清洗、油烟机清洗等工作都按安排完成，并按周安排、月安排定期完成对各个卫生死角清理、天湖、仙子湖落叶清理、溪水源头泥沙清理、喷泉清洗、下水道清捞及山路清扫等各项机动工作，同时加大力度对外围及草坪落叶清扫，垃圾收集，卫生质量有了很大的改进和提高、垃圾收集清运实行日产日清。

5、工具物料管理：为限制成本，杜绝物料奢侈，清洁绿化物料实行专人专管，严格领、发登记，并按安排用量领用。常用工具实行以旧换新，工具实行自我保管，谁丢失