EQ整合营销方案

《有感觉，还是没感觉？——6秒钟改变你的情商》ProposalPreparedforNewLeaders

byCommuniqueCulture&MediaCo,.Ltd.市场整合营销方案目录工程日程表媒体营销方案渠道营销方案事件营销方案其他可利用平台整合与协调营销预算待解决问题工程日程表2006年11月10日 稿件编辑加工完成、出版社终审 11月13日 终审完成，开始印刷 11月底 开始行业媒体预热 11月25日 成品书批量入库、开始发行 12月15日 全国到货、开始上架 12月20日 北京新书发布会 12月21日 财经、群众媒体开始发稿 12月～1月 媒体深度报道2007年1月10日 北京春季图书订货会展会营销 1～4月 顶尖人物系列企业情商竞赛调查 长线媒体持续发稿或刊载情商专栏 各地巡回活动及各种电视节目嫁接 中经报五大行业最正确情商团队评选 5月 中央电视台情商特别节目媒体营销方案时间媒体内容要点及角度联系人11月底《中国图书商报》出版序、策划人访谈、调查报告孟叶11月底《出版商务周刊》新书预告、作者访问欧宏12月初《中华读书报》新书抢先读、CEO情商调查报告庄建12月中《新华书目报》新书预告余姝12月中《新闻出版报》情商调查报告、新书预告王坤宁12月底《出版参考》CEO情商调查报告、作者访谈孙继芬12月底《出版人》策划人访谈翁昌寿目的：行业预热，引起渠道商和经销商的关注内容：图书简介、作者的专访以及筹划人的筹划思路访谈形式：新书预告、人物访谈、新闻关注版面：书情版、预告版、人物访谈版重点文章：《情商、智商、财商，一个都不能少》预热媒体以12月20日北京的新闻发布会为起点，有方案地安排财经、群众媒体广泛跟进。A平面媒体第一轮：新闻发布会大面积发稿〔2006年12月底〕主题：情商决定个人和企业成败目的：新书发布、新闻发布，引发公众对“情商”的关注区域：覆盖北京、辐射全国媒体选择：平媒以专业财经媒体为主，配合群众强势媒体的图 书版和财经版。

中国经营报、21世纪经济报道、财经时报、经济观察报、中国经济时报、商务周刊、中国企业报、北京青年报、北京晚报、北京商报、新京报、京华时报、法制晚报、新闻晨报、第一财经日报、南方周末、成都商报等财经、群众媒体跟进〔1〕媒体营销方案A平面媒体第二轮：制造话题深入报道〔2007年1月〕主题：结合《有感觉，还是没感觉？》书中的观点和财经热点话题改造读者对情商的错误理解，突出情商的可测量和可后天培养的特性，引起群众的好奇和参与。重点话题：中美CEO情商比照调查结果及评论杰克·韦尔奇情商观点及相关访谈情商在企业运营中发挥重大作用的案例情商在个人职场生涯中发挥重要作用的案例科学测评和培养情商的原理及实践目的：以深度报道或者新闻评论的方式引起社会群众的关注和讨论，促进图书知名度和形成销售。区域：北京、上海、广州媒体选择：中国企业家、东方企业家、企业管理、中外管理、经理人、全球商业经典、数字商务时代等财经、群众媒体跟进〔2〕媒体营销方案A平面媒体第三轮：专家争论及作者访谈〔2007年1月～4月〕主题：组织论坛，吸引局部专家、企业家参与研讨，形成争论，引导媒体分别进行专访重点话题：中国人最不缺的就是情商究竟需不需要培养情商情商与关系学、厚黑学中美CEO真的有这样的差异吗情商能抵几多钱目的：进一步推动企业关注，促进“情商”话题在财经界的流行，促进图书团购销售区域：以北京媒体为主，辐射全国媒体选择：中国经营报等强势财经报纸、中国企业家等强势财经杂志、新浪网等强势财经网络媒体。财经、群众媒体跟进〔3〕媒体营销方案B电视媒体第一轮：新书发布会电视媒体报道〔2006年12月底〕《中国财经报道》《经济新闻》凤凰卫视财经或文化新闻第二轮：组织专家嫁接财经节目(2006年12月至2007年4月)中央电视台《绝对挑战》、《赢家中国》 上海第一财经《头脑风暴》凤凰卫视《财经点对点》、《一虎一席谈》等 第三轮：专题节目制作〔2007年5月至6月〕中央电视台特别节目、真人秀节目 财经、群众媒体跟进〔4〕媒体营销方案C其他媒体网络媒体：

播送电台：争取时机参加中央人民播送电台经济之声、北京人民播送电台和上海、广州、深圳播送电台相关财经节目和读书节目。网站内容联络人新浪专题报道、新闻追踪、人物访谈、论坛现场直播、博客、图书连载候小强搜狐发布会网上直播、会客室、连载陈妍其他专业财经网站和讯、雅虎财经等财经、群众媒体跟进〔5〕媒体营销方案渠道营销方案

全面覆盖首印1.2万册，完全覆盖北、上、广为主的全国主要城市的渠道和市场。

提前布货，先远后近，全国统一上市从11月中旬开始布货，严格控制各地统一到货后集中上市。

主二渠道控制新华书店系统、二渠道、专有渠道同期铺货，保持渠道平稳。

多联络、勤添货根据各地媒体和活动安排，及时调配货品，保证活动使用及新闻效应后带动的购书需求得到及时满足布货策略渠道面新华书店二级城市以上书店民营渠道二级城市以上书店专有渠道全面覆盖〔当当、卓越、贝塔斯曼等〕机场店、连锁超市店、酒店店等大力覆盖渠道宣传提前预热，对重点店提供新书公告和营销方案通过行业媒体提前预热，对书店采购负责人形成强烈预期利用全国专业和群众媒体对“情商”概念的声势营造，提供主要媒体的宣传文章，带动书店店面摆放和在当地的媒体宣传利用1月中旬主二渠道的全国订货会强势宣传，推动书店给予足够重视和营销配合。渠道营销方案渠道选择及宣传店面陈列：要求北、上、广等主要城市各大中心店集中陈列码放使用好全国60家书城的专架，没有专架的书店保证封面陈列，争取上新书推荐有条件的书店争取多处陈列店面宣传品：与顶尖人物配合制作局部店面宣传品，在有条件的书店争取摆放宣传品〔海报、X展架、吊牌等〕有条件的店播出宣传片〔如顶尖人物的课程宣传片〕招徕顾客店面活动：赠品和促销品〔如有〕方案的3个论坛活动城市的书店宣传各大报纸的报道文章及时提供给各书店，有条件的予以张挂给有当地媒体发稿能力的经销商提供书评、新闻稿和采访稿，促使其在当地媒体宣传上进行配合近台促销渠道营销方案以商学院的一次“情商”特别活动的方式举行新闻发布会时间：2006年12月20日下午地点：北京京城俱乐部电子出版社新闻发布大厅商学院俱乐部活动常用场所〔北大、中欧、新东方〕参加人：作者及特邀评论嘉宾(最好是财经业界有影响力的友人) 出版社领导，听众约100人〔主要通过商学院读者俱乐部邀请各大企业的HR主管，北京各大书店经理〕 主要媒体：方案邀请15～20家强势媒体中央台、北京台、中国经营报、21世纪经济报道、财经时报、经济观察报、中国经济时报、商务周刊、中国企业报、北京青年报、北京晚报、北京商报、新京报、京华时报、法制晚报、新民晚报、南方周末、成都商报、新浪网等事件营销方案新闻发布会〔1〕形式第一局部：由出版社代表、作者代表等对图书筹划、出版情况进行介绍第二局部：一个简短的新书发布仪式第三局部：针对到会企业嘉宾的一个别开生面的情商培训或讲演，需要顶尖人物的专家妥善设计，如果国外作者能够到场讲演最好。主要结合国际情商研究和企业实践以案例的方式阐述情商对今天的企业提升竞争力的重要性。第四局部：互动讨论及问答

媒体资料包准备：新闻通稿图书一册宣传册装订版及电子版一套〔含图书内容简介、专家推荐语、精彩评论文章3～5篇〕纪念品一份发稿费事件营销方案新闻发布会〔2〕

时间：

2006年12月8日、11日北京、上海“情商论坛”活动

2007年1月、5月中旬分别在北京、重庆举行全国图书订货会和全国书市，包括9月举行的北京国际图书博览会，都可以结合本书举行相关宣传活动，使之成为展会上的亮点，并直接促成经销商添货和销售。

形式：现场重点展示、宣传品集中张贴，现场组织情商测试活动和促销品发放，选择周末公众参观日，邀请作者现场组织情商讲座等。事件营销方案展会营销时间：2007年2月、4月、6月由顶尖人物牵头，寻找合作财经媒体及俱乐部组织，分别在杭州、广州、深圳、成都等其他核心城市继续举行情商论坛活动。目的：地面进攻，促进当地媒体和企业进一步了解情商带动购置。可供选择合作机构：中国经营报商学院杂志社东方企业家杂志社贝塔斯曼经理人读书俱乐部浙江省知识经济俱乐部形式：演讲、论坛、嘉宾互动加媒体报道巡回活动事件营销方案寻找有可能带动宣传或销售的机构和组织，如国有大中型企业、外企人力资源协会、各大学商学院、企业家协会、商会以及各种商业俱乐部等，采取为他们办讲座，或者与他们联合搞活动的形式，促成对方承诺团购图书或带动媒体宣传及“情商”的社会影响力。

主要财经媒体开设情商专栏，引起读者持续关注情商话题。抓住能够反映“情商”作用的社会焦点话题，及时组织专家给媒体撰稿，营造情商气氛。其他可利用平台所有媒体营销、渠道营销、事件营销为同步进行的三条营销线，在每个时间点上三条线均相互作用，共同产生效果并使之最大化。注重事前预热、事中参与和事后跟踪，对于每一个我们准备进行重点宣传的城市比较理想的营销模型是：媒体预热现场活动活动报道推出专栏销售书评文章、媒体报道、新闻稿件的综合运用每一篇有用的文章，通过营销人员的敏感和协调，要使它的效果和影响尽量最大化，应保证在不同的纸媒、网络甚至更多的传媒渠道屡次出现，最大限度地增加读者的接触点。渠道力量的整合各地主二渠道的经销商通过我们的调动发挥各自在渠道、宣传和组织活动方面的作用，整合资源形成合力。整合与协调书评费用 5篇 500～1000/篇 2500～5000 媒体费用 预热 7家媒体 3000 北京新闻发布会 20家媒体 5000 5个城市巡回论坛 5家媒体/城市 5000联络费用〔通讯费、招待费、样书费〕 5个城市 2000/城市 10000宣传品制作费用 大小海报 3000 X展架 20个 600 条幅 5个 500营销预算〔1〕差旅费用前期出差：5城市，每个城市1人打前站，预计停留1晚。 交通费 5000

食宿费 2000

活动费用场地费 50001个工作人员 7000

合计：53100.00营销预算〔2〕待解决问题媒体预热访谈角度及受访人、谈话角度设计及确定需要找到适宜的书评人准备5篇左右有分量的书评，分别从个人、企业、团队、国际比照等角度全面阐述情商理念与应用新闻