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文档简介
会计实操文库1/8直播团队助播的工作体系流程及考核方案目录1.助播的工作职责2.助播的四大类型3.助播的话术培训4.助播的能力提升5.助播的薪酬方案6.助播的考核建议
01助播的工作职责
1.前期准备:①样品准备,与主播核对产品卖点;②准备直播过款的商品,做好商品排序和布置;③准备促单时候需要的道具,比如比价表,计算器,尺码表,秒表等;④库存、物流、发货等提前核对;⑤预告短片制作并投放:成熟的预告短片投放次数,提前2天开始投放2条,前1天投放1条,当天投放1条,并制作1-3条直播切片短片投放。
2.控制屏幕:①节奏、不良信息控制;②管理员设置:屏蔽假、演、戏精等词汇;③直播中控制节奏,和主播多进行沟通;④公屏可多用文字与粉丝互动,带节奏;
3.气氛烘托:①气氛互动问答;②配合秒杀、限购等活动;③准备直播道具,配合主播直播,增加产品附加值;④通过即兴发挥,调动了粉丝情绪,增加粉丝活跃,保证了直播间的热度。
4.现场情况应对:①及时汇报销量情况,配合更改库存及价格。联系商家、售后等问题;②主播中途不在,要充当副播;③处理黑粉及不良言论;④做好视频及直播的投放准备。
5.配合主播①与主播互动,加大趣味性,加强产品看点;②提示主播,放大产品特点;③营造货品紧缺、市场好评氛围。
02助播的四大类型
(针对店铺自播,2-3人直播团队)
1.聊天搭话型:与主播搭话,通过案例突出产品特点,引导粉丝消费,增加粉丝互动,将脱口秀变成双人相声。
2.试验配合型:试穿、试化、试吃等,通过自身感受反馈体验,促进下单。
3.频繁提示型:不间断引导粉丝关注、点赞、转发,介绍活动、价格、尺码、优惠、物流等信息。
4.老板砍价型:老板为助理,直播现场经常出现,增加可信度,并且和主播配合掌控价格。
03助播的话术培训1.话术类型①自造问题主播,这个洗衣液能不能洗掉我身上的油污呀?你前几天不就要是买个短裤吗?直播间这件适合你吗?
②反驳主播(正面反驳)大姐,这个产品真这么好用吗?对于男士你确定可以吗?我觉得你平常用的面膜不适合你,你换买的这个吧。我给你买!
③放大特点提前策划话对每一件产品想要突出的特点;这个会起球、变色吗?为什么这个裤子下面加了一块呀?
④互动评论时刻注意公屏上的评论;主播,有的宝宝皮肤干,能用这款护肤霜吗?有家人问,这个尺码180斤能穿吗?
2.案例拆释(附视频)整体话术分3段,控制时长3min30s
第一段:主播借助产品鞋子使用场景和流行性,做铺垫(1min)(用专柜强化正品认知)准备好了!下面是我们天美意,今天我们是在天美意的专柜哦。如果说你在银泰逛街的话,你可以在路过会看到我哦,我们在天美意的专柜保证正品给大家。
(强调流行+强调场景)这双鞋我觉得你们可以考虑下拍。小香风类型的,今年特别流行,各大专柜全部都有上,没错,这种鞋你知道舒服又洋气。就有些女生可能不喜欢这种鞋子,但是有些女生喜欢的疯掉。(助播:真的!)就是我认识关注了很多博主,全部今年都换这种鞋子来穿,很少穿那种单鞋的,全部穿这种鞋子。
(描述鞋子细节,描述可选择的颜色)他这双的话,看到没有,香奶奶的纹路在上面;然后整个做全部链条包边,就全部材质都是非常ok的这双鞋。然后有黑色,白色和黑色,就整个材质细节都很好看。它这双挺洋气的,真的好看。
第二段:主播试穿讲品,助播开始加入并引导互动(1min)(主播试穿+助播开始配合搭话)我给你们试一下你们看下哈。看一下哈,这个可以。这个好看的(助播:而且他好像也有增高哎)都有增高。来,大家可以看看这双,上脚好看,它比较偏休闲一些。然后你可以搭运动裤啊小短裙啊,都是可以搭的。它很舒服呦,这双鞋哦。
(主播描述产品特点+助播引导互动)然后给大家说一下,这是他里面是有凹进去一点点的。这样的鞋能够完全往下塌,有些鞋子下雨天一穿,吱溜的往前滑了,但我这款的话是往下塌,中间往下塌,所以说不会哧溜地往外跑。我试一下白色,这双鞋的话是我们天美意价哦,我们现在就在天美意专柜哦,拿过来的也只有100双,如果说你们喜欢的话可以把“4”刷起来。(助播:喜欢的宝宝可以把4先刷起来哦,主播他们说脚背高可以穿吗?)可以穿,放心好了啊。他们家鞋子不挑脚,真不挑脚,所有脚都可以穿。
第三段:进入憋单和逼单环节,助播放开节奏紧密配合主播,加强情绪点,加强促销点(1min30s)(助播配合主播,开始铺垫憋单)喜欢这双,但只有100双,把白色给大家穿一下,稍等一下啊。(助播:大家可以先看一下颜色宝宝,喜欢白色还是喜欢黑色。)如果是按我的话,我可能会买白色,虽然黑色比较耐脏,但是我特别想要一个白色鞋和白色的包包,我最近都在看那个白色包包,想买一个白色的包包。可以根据你们自己喜好买(助播:wow!主播,这款热情相当高哦!)白色配粉色脚指甲还挺好看的白色,(助播:可以哎)白色可以买一双,真的,有条件可以买两双,到时候你搭裙子也很好搭,那我们所有直播间的都送运费险哦,然后尺码是标码只有100双,抢完就没有了。
(助播报销量逼单)专柜价是卖799天美意的,今天直播间到手价(助播:多少呢?!)到手价346,348的价格。(来上链接改价格宝宝,来2号链接348的价格改好咯,数量真的很少,还有最后70双)最后70双(助播:最后60双啦)60双。(助播:喜欢的宝宝50双啦啊)哎,这个还蛮显腿瘦的,到时候搭那种卫衣啊运动裤啊都能搭起来。(助播:白色断码了)没啦,真的加不了哈(助播:白色没了)我跟你讲,如果说你还想要的话,你得额外加50块钱,(助播:只有30双了)你得额外加50块钱。
来,那我们就过了啊。前面几双我已经说过了,前面这几双呢是人家各大品牌给的福利价格(助播:主播37码都没了)没了哈,那就都断了,那就没了。
04助播的能力提升配合直播,促单增单
1.熟悉直播间工具的玩法①限时/限量促销活动商品促销活动(限时、秒杀、限量)
②抽奖粉丝团抽奖、评论抽奖、免单定时抽奖增加用户停留时长吸引新用户关注
③优惠券直播间发放优惠券、限时抢购
④发红包(福袋)发红包增加粉丝在线时长增加粉丝粘性
2.其它能力提升①砍价粉丝直播间砍价、大小号互动
②紧张氛围制造库存紧张氛围,务必要说到做到
③商家联络现场联系商家补充库存、要折扣、赠品等
④增加信任品牌方/店长联合讲解,对产品全方位描述、增加品牌力和信任感
05助播薪酬及提
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