2024年冰箱行业社媒电商洞察分析报告

目录PART01PART02PART03C

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S0101.消费人群洞察04用户画像：男女关注度相对平衡，年轻人关注度增加2023年，冰箱品类的消费人群女性仍占据了主导地位，但男性占比略微增加；年龄方面，18-23岁和24-30岁年龄段的消费人群占比有所增加，而31-40岁和41-50岁年龄段的消费人群占比有所下降，51+岁年龄段的消费人群占比则略微增加；这表明年轻人对冰箱品类内容的关注度增加，而中年及以上消费者的关注度略有下降。冰箱品类内容消费人群性别分布冰箱品类内容消费人群年龄占比分布趋势2022年

2023年2022年

2023年33.19%31.45%26.75%23.90%889018.57%15.33%16.47%11.32%41-50岁11.11%11.91%51+岁46%

48%占比18-23岁24-30岁31-40岁TGI冰箱品类内容消费人群年龄TGI分布趋势2022年2023年143.29132.46137.61129.43121.0693.3390.85114

111TGI65.5749.3554%

52%占比92.2318-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51+岁*数据：巨量算数，

2022.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，查看「冰箱」关键词相关的内容消费人群的画像特征。内容消费人群是指对该热点相关内容有观看、互动等行为的用户。TGI（TargetGroupIndex）指数，是反映目标群体在特

05定研究范围（如年龄段、性别、兴趣爱好）内的强势或弱势的指数。TGI越大，说明该特征在该垂直领域下越显著。用户画像：消费人群集中在三四线城市，下沉市场蕴藏消费潜力2023年，冰箱品类内容消费人群在不同城市线的占比呈现出一定的变化。一线城市和新一线城市的占比略微增加，而二线城市和五线城市的占比略微下降。整体来看，消费人群更加集中在三线城市及以下。此外，冰箱品类内容消费人群的兴趣主要集中在科技、时尚、游戏等领域，显示出一定的消费者偏好和兴趣特点。冰箱品类内容消费人群城市线占比分布趋势冰箱品类内容消费人群用户兴趣TGI2022年

2023年科技时尚203.54175.82169.33167.71167.0322.58%22.77%18.59%18.93%19.07%18.42%19.54%19.84%游戏11.11%10.82%9.11%

9.22%医疗一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市音乐冰箱品类内容消费人群城市线TGI分布趋势情感158.122022年2023年100金融154.69154.34149.86146.191039910210110010096骑车889894舞蹈87二次元一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市*数据：巨量算数，2022.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，查看「冰箱」关键词相关的内容消费人群的画像特征。内容消费人群是指对该热点相关内容有观看、互动等行为的用户。TGI（TargetGroupIndex）指数，是反映目标群体在特

06定研究范围（如年龄段、性别、兴趣爱好）内的强势或弱势的指数。TGI越大，说明该特征在该垂直领域下越显著。用户兴趣：观看过该视频的人群兴趣爱好分布特征。用户搜索分析：品牌认知和需求关注是基本盘，小冰箱场景热度高涨分析冰箱搜索关键词方向，热度值TOP50的关键词主要围绕品牌认知（36%）、细分场景（10%）和需求关注（54%）三方面。海尔、美的、容声等品牌词的搜索量较高，表明品牌是用户购买冰箱的重要决策点。其次是围绕冰箱功能、样式等产品性能和使用感受的需求关注。细分场景方面，小冰箱的需求关注热度很高，满足用户的个性化场景需求，是潜在的机会市场。2023年冰箱搜索热度值TOP50关键词品牌认知：36%细分场景：10%需求关注：54%海

尔海

尔美冰的箱容

声东

芝美

的西冰门箱容子声西冰门箱卡子萨冰卡帝箱萨美帝菱冰美箱菱美冰的箱美净的味小冰米箱海冰信箱净味冰箱东

芝小小冰白小箱桃型冰车家箱载用二冰手箱家冰用箱小冰型箱嵌冰入箱双式开冰冰门箱箱性保价鲜法比式最冰高箱调门节冰

箱冰压箱缩冷双机藏开大室门冰风箱冷保

鲜冰盒箱冷异藏味十

字饺门子合盒适嵌

入尺冰寸箱对

开密门封超

薄制

冰冰

箱

除

异

味*数据：巨量算数，

2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音。关键词搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。07品牌认知分析：用户习惯通过“品牌+型号/款式/容量”组合进行搜索用户在搜索冰箱时，消费者可能会直接搜索他们信任或熟悉的品牌名称，例如"海尔冰箱"、"美的冰箱"、"松下冰箱"等；同时，消费者会附加搜索冰箱功能、尺寸/容量、款式颜色、价格范围等关键词，例如"500升"、"节能"、"双开门"、"超薄"、"嵌入式"等；在品牌搜素指数上，海尔品牌平均搜索指数遥遥领先，其次是美的、容声等国内品牌紧随其后，同时东芝、西门子等外资品牌搜索指数也较高。•

海尔•

美的•

容声•

东芝搜索指数：3783搜索词排名：1搜索指数：:2670搜索词排名：5搜索指数：2359搜索词排名：7搜索指数：1726搜索词排名：14搜索关联词:搜索关联词:搜索关联词:搜索关联词:l

海尔冰箱478升l

美的508净味冰箱l

容声冰箱501lllllllll东芝冰箱429l

海尔冰箱小型l

美的528净味冰箱l

容声冰箱新品509东芝冰箱旗舰店l

海尔双开门冰箱l

海尔冰箱一级能效l

海尔冰箱官方直播间l

海尔家用电冰箱l

海尔冰箱470l超薄l

海尔冰箱501升十字对开门l

海尔零嵌冰箱l

美的净味冰箱507l

容声冰箱官方旗舰店直播l

容声冰箱515升十字门l

容声冰箱双循环东芝冰箱官方旗舰店直播东芝冰箱小白桃l

美的冰箱官方旗舰店直播l

美的冰箱双开门东芝冰箱大白桃l

美的冰箱249风冷无霜l

美的冰箱527十字对开门l

美的冰箱bcd-525钛钢灰l

美的冰箱微晶603l

容声冰箱253升三门变频l

容声冰箱218升风冷无霜l

容声冰箱纤薄真嵌入l

容声冰箱对开门东芝冰箱436墨茶棕东芝冰箱十字门东芝冰箱537双循环东芝冰箱gr-rf540we*数据：巨量算数，

2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音。关键词搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。08需求关注分析：产品功能和开门样式是用户最关注的需求产品功能是关注度最高的需求类型，用户注重冰箱的功能性能，品牌可以通过强调产品的先进技术、智能功能和保鲜性能来吸引用户。开门样式和冰箱颜值也是用户关注的高热度需求，其中嵌入式和双开门冰箱的热度独一档，近几年随着品质消费不断升级，消费者对家居空间设计要求也越来越高，在家居一体化、橱电一体化潮流下，平嵌、大容积为代表的高端双开门嵌入式冰箱迅速走红。2023年冰箱需求关注热词类型分布2023年冰箱需求关注热词分布8.7%8.3%价格尺寸

5.69%6.05%6.5%5.7%功能32.27%5.1%容量13.92%4.3%4.1%

4.0%3.7%3.6%3.6%

3.6%

3.5%3.5%

3.4%3.3%3.2%3.1%3.1%2.9%2.9%2.7%2.6%2.5%2.0%颜值14.45%冰调冰风冰冷密制冰双法冰冰十对嵌嵌超冷大保饺合尺性箱节箱冷箱藏封冰箱开式箱箱字开入入薄藏冰鲜子适寸价保压异除门门双门门式冰室箱盒盒比样式27.62%鲜缩味异开冰箱最机味门箱高功能样式颜值容量尺寸价格*数据：巨量算数，

2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音。关键词搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。09细分场景分析：迷你复古冰箱引领新潮流生活方式小冰箱搜索量最高，适合小户型或个人使用的冰箱的细分场景需求在增加。相关搜索词表明用户在寻找适合不同场景的小冰箱，如出租房、宿舍或车载。品牌可以推出符合特定场景需求的产品线，满足用户的不同使用场景。哈士奇冰箱作为小冰箱的代表，主打迷你复古风格，高颜值加多场景适配设计受到了众多消费者的喜爱和追捧，引领了新的潮流风向，2023年销售额同比增长达到568.56%。2023年冰箱细分场景热词分布迷你复古冰箱代表哈士奇冰箱2023年销售额同比增长568.56%小冰箱小型家用车载冰箱二手冰箱家用冰箱小型冰箱•

家居美学•

适配场景•

占地小小冰箱搜索关联词科学分区••

极速制冰•

小冰箱小型家用•

冰箱出租房用小型•

小冰箱1-2人用•

小冰箱宿舍用•

小型车载冰箱*数据：巨量算数，

2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音。关键词搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。10用户舆情分析：冰箱整体感受与正负面舆情有着正相关联系用户对冰箱的正面评价主要来自使用体验和实用性等整体感受，占比达到51.05%。其次是品牌认知，品牌的信誉和口碑在用户心中有着重要的份量。负面舆论主要集中在冰箱的功能层面，功能缺失、散热等方面的负面评论占较大比例，说明用户对于冰箱功能的期望较高。冰箱整体的质量和虚假宣传也是用户负面舆论的重灾区，提高售后服务水平，建立用户对品牌的信任是赢得口碑的关键。典型正面舆情评论示例2023年冰箱热门作品正面舆情评论分布整体：真的不错，大品牌，品质好，双开门冰箱很好用品牌：大品牌值得信赖，质量有保证不错实用好用方便质量创维容声值得信赖大品牌

美的容量空间大

多开门

好看颜值高容量：家用四门冰箱容量大，制冷效果好颜值：高颜值的法式冰箱，好看又好用整体（51.95%）品牌（19.14%）容量（12.92%）

款式

颜值（6.25%）（9.73%）典型负面舆情评论示例2023年冰箱热门作品负面舆情评论分布功能缺失：这款冰箱没有净味除菌功能，东西多了会串味整体：XX冰箱不要买质量差，不知道哪学的喜欢虚假宣传容量：不实用，容量太小，并且高瓶子的放不了功能缺失散热冷冻制冷保鲜不好质量虚假太小空间太贵了

价格不好看

售后嵌入式功能（41.24%)整体(19.21%)容量(15.25%)

价格(10.17%)颜值售后样式(5.08%)(5.08%)

(3.95%)价格：就是价格太贵一直没买，看好多人说去年才四千多11*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。评论数据2023年冰箱热门作品评论中带有正负面情感的评论。02.产品趋势分析12价格带分析：「2000-4000元」销量大，「6000-7000元」销售增速快2023年，抖音电商冰箱品类销售中，中低价位的冰箱销量呈现下降趋势，而高价位的冰箱销量则有较大幅度的增长，尤其是5000元以上的高端产品销量增长最为显著；一定程度上反映了消费者对于更高端、功能更多、品质更好的冰箱产品的需求增加；为了满足消费者对高品质产品的需求，并抓住高端市场增长的机遇，品牌方加强对高端市场的关注和投入。2022/2023年冰箱品类各价格区间销量趋势2022/2023年冰箱品类各价格区间上架商品数趋势2022年

2023年

同比2022年

2023年

同比41.4%448.0%33.1%12.1%9.0%243.2%3.8%211.4%-6.6%168.5%-12.2%99.7%98.9%55.4%-23.9%-44.1%<1000元

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000-6000

6000-7000

>7000元<1000元

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000-6000

6000-7000

>7000元*数据：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。13卖点分析：「风冷、大容量」仍是主要卖点，「超薄、平/零嵌」成热门卖点各冰箱品牌在产品推广中充分考虑了消费者的需求，尤其是储藏空间、美观设计、食品安全和便利性等方面。2023年，风冷、大容量仍是品牌上架商品的主要卖点，超薄、嵌入式的卖点同比增长明显，基于消费者对于更为美观、节省空间的冰箱设计有需求，品牌通过强调这些特点来吸引消费者，同时，在商品相关功能卖点中除了无霜、保鲜外，净味、除菌也成为了品牌上架商品的主要卖点之一。2022/2023年冰箱品类商品卖点趋势2022年

2023年

同比功能空间样式场景140.6%102.8%70.6%55.6%56.9%48.5%34.4%32.8%6.9%7.8%2.2%-2.7%-10.6%-8.5%-19.8%-15.8%-19.8%-16.8%-22.8%

-22.6%-27.9%-34.5%*数据：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，统计方式：销售额TOP1500冰箱品类商品标题提及卖点频次，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。14容量分析：「401L-600L」中大容量受欢迎，「<100L」小型市场具有潜力2023年，冰箱品类的容量趋势显示出一定的特点。销量最大的容量区间为401L-600L，占总销量的约77%；这一趋势表明，消费者更倾向于购买容量更大、功能更全面的冰箱，以满足日益增长的家庭需求和生活方式变化。与此同时，小型冰箱（<100L和101L-200L）的销量相对较低，占比分别为6.7%和1.7%，但仍然有一定市场需求。2023年冰箱品类容量区间销量分布2022/2023年冰箱品类各容量销量分布2022年

2023年>600L501L-600L401L-500L301L-400L201L-300L101L-200L<100L501L

473L

526L

508L

478L

400L

483L

509L68L408L

500L

607L

503L

460L

480L0100000

200000

300000

400000

500000

600000*数据：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，统计方式：销售额TOP1500冰箱品类商品参数对应销量，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。15面板分析：「PCM彩涂板」面板材质更受青睐，「金属、喷粉」销量增长快从2022年到2023年，冰箱品类的面板类型销量分布发生了明显的变化。首先，PCM彩涂板的销量占比从46.8%上升到了60.4%，成为销量最大的面板类型，显示了消费者对于彩涂板的偏好增加；与此同时，金属拉丝和VCM覆膜板的销量也有所增长，尽管增长幅度相对较小，但仍然保持了一定的市场份额；总体而言，冰箱面板类型的销量趋势呈现出不断变化和更新换代的特点。2022年冰箱品类面板类型销量分布2023年冰箱品类面板类型销量分布2023年冰箱品类面板类型销量及增幅面板材质PCM彩涂板金属拉丝VCM覆膜板金属面板PPM彩板不锈钢2023年销量指数479.3477.02同比增幅179.2%227.5%75.3%PCM彩涂板PPM彩板钢化玻璃金属拉丝不锈钢VCM覆膜板ABS金属面板喷涂面板钛金刚PCM彩涂板PPM彩板钢化玻璃金属拉丝不锈钢VCM覆膜板ABS金属面板喷涂面板钛金刚喷粉面板玻璃面板喷粉面板玻璃面板61.05不锈钢3.5%ABS2.7%48.33279.4%166.7%9.2%喷涂面板2.5%PPM彩板金属面板5.8%6.1%ABS16.…45.6127.49PCM彩涂板46.8%不锈钢VCM覆膜板7.7%金属拉丝9.7%ABS21.26-64.1%7.2%PCM彩涂板60.4%6.9%

PPM彩板4.7%喷涂面板钢化玻璃喷粉面板玻璃面板钛金刚10.01VCM覆膜板9.5%金属面板3.5%金属拉丝6.4%13.4137.2%6.87276.0%132.9%-39.0%2.250.50*数据：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，统计方式：销售额TOP1500冰箱品类商品参数对应销量，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。16箱门结构分析：「十字对开门」及「多门式」受消费者偏爱，成消费热门2022年到2023年，冰箱品类的不同箱门结构的销量分布发生了显著变化。十字对开门式、多门式的销量增长较为显著，其中十字对开门式销量增幅最大，达到了236.03%，成为销量最高的箱门结构，占比为48.0%；十字对开门式和多门式冰箱仍然占据主导地位，合计占比达到66.2%；整体趋势显示了消费者对于更为宽敞、功能更多的多门和对开门式冰箱的青睐。2022/2023年冰箱品类不同箱门结构的销量分布2023年冰箱品类不同箱门结构销量占比2022年

2023年

同比十字

法式

对开双门式

双门式

三门式

单门式

对开三门式272.2%236.0%三门式单门式1.9%4.3%对开三门式0.3%双门式12.5%十字48.0%对开双门式14.9%62.2%59.4%36.8%17.0%法式18.2%-32.0%十字法式对开双门式双门式三门式单门式对开三门式*数据：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，统计方式：销售额TOP1500冰箱品类商品参数对应销量，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。1703.爆品定位分析18热门爆品：风冷、变频和一级能效成为行业热门商品标配海尔品牌占据冰箱爆品榜单的大部分席位，美的占据两席，康佳冰箱凭借性价比优势，成为榜单中唯一2000元价位以下的产品。海尔和冰箱在用户搜索方面差距不大，但是销量差距明显的原因包括以下几个方面：尔作为国内知名的家电品牌，拥有较高的知名度和用户信任度，其品牌影响力比美的更大。海尔在社媒推广和营销上投入更多资源，提高了品牌曝光度和用户购买意愿。2023年冰箱行业TOP10商品社媒上架时间排名商品名销售额指数成交价品牌耗电量（kwh/24h）123海尔526L十字四开门零嵌入式大容量全空间保鲜风冷无霜家用电冰箱海尔鲜派473L十字四开门一级能效大容量风冷无霜智能家用电冰箱海尔526L十字四开门零嵌入式全空间保鲜大容量风冷无霜家用电冰箱3387953679336256960海尔海尔海尔2021年1月0.910.860.922022年10月2022年9月9084【龙年破价】海尔新品478升冰箱家用大容量超薄双变频风冷

除菌净味7932842海尔2023年2月0.8456海尔鲜派473L十字四开门一级能效大容量风冷无霜智能家用电冰箱海尔500L法式四开门白色零嵌入式风冷无霜变频净味智能家用冰箱63657637205805海尔海尔2022年3月2023年3月0.850.61-1.078美的【483L超薄嵌入】冰箱家用大容量十字双开门1级能效全腔PT净味康佳400升家用对开门双开门电冰箱纤薄机身大容量节能减霜爆款金美的【508L】冰箱双开门家用大容量风冷一级双变频19分钟PST净味灰海尔501L法式四开门零嵌入式无霜全空间保鲜一级能效家用电冰箱5594654524385143160547026897美的康佳美的海尔2022年9月2021年10月2021年1月2023年2月0.810.690.890.85910*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。19入门款爆品冰箱产品分析康佳冰箱主打性价比，不到2000元即可拥有对开门、400L的平嵌大冰箱。核心卖点还包括智慧温控、防喷雾智慧系统和三星级冷冻等功能。由于成本的关系，康佳冰箱的制冷方式为直冷，能效等级为二级，且是非变频冰箱，在节能省电方面与行业优秀产品存在一定差距。康佳爆品冰箱产品核心卖点康佳400升家用对开门双开门电冰箱纤薄机身大容量节能减霜爆款金制冷方式品牌康佳直冷上架时间能效等级2021年10月1605元二级能效对开双门式400L平均价格箱门结构是否变频非变频容量面板类型耗电量PCM彩涂板0.69度/天*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。20入门款爆品冰箱直播销售构成康佳品牌社媒直播销售额主要来自达人投放，占比接近六成。达人层级方面，尾部达人销售额占比最高，占比达到87.07%。其次是头部达人的10.18%。达人行业方面，康佳投放最多的是生活、种草和家居行业。销售额贡献度方面，则是生活、种草和科技行业达人位居前三，科技行业的达人对于冰箱有着较高的转化率。2023年康佳冰箱直播带货销售分布2023年康佳冰箱直播带货达人行业分布销售额直播场次品牌自播

达人投放40.42%59.58%头部达人

腰部达人

尾部达人10.18%2.75%87.07%生活种草科技家居美食时尚综合搞笑穿搭情感*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。21入门款爆品冰箱内容营销策略康佳品牌的达人投放策略更倾向于腰尾部达人，通过更广泛的铺量种草来提高品牌曝光度。康佳在生活和种草领域的投放相对较为集中，与产品特性相符。互动量方面，美食行业达人表现最好。康佳冰箱的内容营销策略，以大规模尾部达人产品贴片视频铺量为主，通过循环展示冰箱科学分储、省电和大容量小体积的核心卖点，阐述康佳爆品冰箱高性价比的优势。2023年康佳品牌冰箱达人层级营销占比

2023年康佳品牌冰箱达人行业营销占比产品贴片视频铺量种草营销互动量占比

投放人次占比互动量占比

投放人次占比12.03%生活种草家居科技美食5.43%0.08%39.64%头部达人腰部达人尾部达人9.51%32.20%31.84%2.49%2.15%13.86%1.34%2.88%62.73%19.35%97.43%科学分储、新二级能效省电、大容量小体积……2.35%*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。22中端爆品冰箱产品分析5000价位的美的爆品十字对开门冰箱可以算是全能产品。风冷、变频和一级能效俱全。60厘米超薄微缝嵌入式，同时具备483升大容量。功能方面，冷藏冷冻PT净味、母婴抑菌变温舱和2档调湿空间应有尽有。美的爆品冰箱产品核心卖点美的【508L】冰箱双开门家用大容量风冷一级双变频19分钟PST净味灰制冷品牌美的2021年1月4702元变频风冷方式上架时间能效等级一级能效平均价格箱门结构十字对开门式是否变频容量483L面板类型耗电量金属面板0.89度/天*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。23中端爆品冰箱直播销售构成美的品牌社媒直播销售额主要来自达人投放品牌自播，占比超过九成。达人层级方面，头腰尾部达人占比较为均衡。达人行业方面，美的投放最多的是生活、种草和家居行业。销售额贡献度方面，则是生活、种草和科技种草、生活和时尚行业达人位居前三，冰箱与时尚行业的达人的跨界合作有时会有不错的反响，破圈吸引触达潜在消费者。2023年美的冰箱直播带货销售分布2023年美的冰箱直播带货达人行业分布销售额直播场次品牌自播

达人投放90.85%明星

头部达人

腰部达人

尾部达人29.51%34.33%35.93%种草生活时尚家居影视娱乐网红美女知识资讯科技创意搞笑*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。24中端冰箱内容营销策略头部达人主要负责吸引眼球和传播品牌形象，腰部达人用于拓展受众范围和提高品牌曝光，尾部达人用于大范围覆盖市场，美的投放的头腰部达人较少，但互动表现良好，覆盖了广泛的用户群体。行业方面，家居和生活行业投放人次最多，而美食行业虽然投放人次不多，但互动效果很好。美的冰箱的热门营销作品题材涉猎广泛，除了基础的产品种草外，还涉及剧情、科普和话题游戏植入等。2023年美的品牌冰箱达人层级营销占比

2023年美的品牌冰箱达人行业营销占比通过剧情、游戏和科普等多元化题材植入冰箱种草互动量占比

投放人次占比互动量占比

投放人次占比20.64%家居生活种草美食情感46.83%0.25%33.15%头部达人腰部达人尾部达人8.84%28.92%35.27%0.74%2.27%9.13%19.19%6.56%17.87%2.71%2.76%98.98%母爱剧情话题游戏植入科普评测*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。25高端爆品冰箱产品分析6000价位的海尔爆品十字对开门冰箱，零嵌526升大容量。风冷、变频和一级能效俱全。核心功能卖点：全空间保鲜科技、EPP超净系统和三档变温保险仓。海尔冰箱还独有AI智能语言功能，有智能菜谱推荐和食材临期提醒功能。海尔爆品冰箱产品核心卖点海尔526L十字四开门零嵌入式大容量全空间保鲜风冷无霜家用电冰箱制冷品牌海尔2021年1月6793元风冷方式上架时间能效等级一级能效平均价格箱门结构十字对开门式是否变频变频容量526L面板类型耗电量PCM彩涂板0.91度/天*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。26高端爆品冰箱直播销售构成海尔品牌社媒直播销售额主要来自品牌自播，占比超过八成。达人层级方面，头腰尾部达人配比较为均衡，尾部达人销售额占比最高，占比达到54.41%。达人行业方面，海尔投放最多的是生活、家居和种草行业。销售额贡献度方面，则是种草、家居和影视娱乐行业达人位居前三，影视娱乐行业的投放能吸引触达更大的泛娱乐人群。2023年海尔冰箱直播带货销售分布2023年海尔冰箱直播带货达人行业分布销售额直播场次品牌自播

达人投放82.46%明星

头部达人

腰部达人

尾部达人17.64%54.41%25.16%种草家居影视娱乐生活明星搞笑科技网红美女时尚知识资讯*数据：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.12.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。27高端爆品冰箱内容营销策略海尔的达人投放策略主要侧重于头部和尾部达人，通过头部达人吸引关注用户互动，通过尾部达人实现大规模种草推广。投放行业方面生活和种草是海尔品牌重点合作的行业，但互动表现最好的是美食领域的合作。海尔品牌的热门高互动作品均为美食题材，分别围绕在家开零食店和便利店进行种草，突出展示储物空间大、适配各种零食水果食材和保鲜不串味等核心功能卖点。2023年海尔品牌冰箱