浅谈中小企业对外贸易方式探索

浅谈中小企业对外贸易方式探索摘要：目前，中小企业很少直接进行国际贸易销售生产的产品，大多企业产品出口主要由外贸服务企业

代理。我国中小企业自有品牌较少，大多数企业从事着外接订单的方式加工产品，只获取了微薄的利润

。随着国内经济形势的变化，工人工资增加，原材料的上涨，以及各种附加费用的增加，导致利润减少

，使中小企业生存空间缩小，在国际金融危机之后，我国中小企业应积极转变企业发展模式，创立自己

的品牌，创新对外贸易方式，采取多种对外贸易模式销售产品，达到获取更多的利润目的。本文着重于

探索中小企业对外贸易的方式，寻找问题，并提出解决方案。关键词：中小企业；对外贸易；出口方式一、中小企业出口贸易的现状近几年来中小企业出口额占我国出口总额的70%左右，但是在一个相对

较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主。很多中小企业

没有自营出口，只是简单的进行加工来赚取微薄的利润，主要出口货源来至贸易公司的订单。劳动密集

型产品，技术含量较低的中小企业外贸出口面临着严峻挑战。在国内外经济形势趋紧的大环境下，我国

企业尤其是中小型出口企业受到了前所未有的冲击，出现出口下滑、经营亏损和困难加重等现象。出口

利润大幅减少，面临生存的威胁。二、制约中小企业出口贸易的因素（一）制约中小企业出口贸易的企业自身因素1.中小企业内部管理体制不健全。目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，这种体制满足企业经营要求的严格管理和快速执

行，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的

管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，形成一个封闭的管理模式，引进人才困

难，降低了企业开拓市场的能力，同时也限制了其出口规模的扩大2.中小企业出口产品的竞争力不强。创新才能使一个企业立于不败之地，而我国中小企业的出口产品大多来自外贸订单，很少有自营出口，

这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的核心产品，进行产品研发与生产技术的改

造。目前我国中小企业的产品差异化水平低，大多不具备品牌优势，而且企业间相互仿制，各自为战，

导致市场价格混乱，严重降低了企业创新和开发新产品的兴趣，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。3.缺乏创立品牌和注册商标意识。我国中小企业目前出口的产品大多来至外贸订单，和贴牌产品，更没有注册自己的商标，知识产权意识

薄弱，企业只有创立自己的品牌才能永续发展，注册自己的商标才能更好的保护自己的产品被仿制。4.缺乏融资能力。融资难是制约中小企业出口的瓶颈。一般说来，企业融资的途径有两条：一是自己出资，自己根据自己

的经济实力来开拓市场，研发设计自己的产品。二是寻找投资者或者寻找银行贷款、民间贷款，企业吸

收其他经济主体的闲散资金借用来自己投资。在我国，中小企业的资金主要是通过自己出资投资。银行

对中小企业的贷款相对来说很少，而且监管审批程序很严。民间借款，近年来利率很高，所以企业的资

金问题也是中小企业缺乏建立自己贸易方式的能力。

5．自律性和网络化组织欠缺。

在应对措施方面显得力不从心，以致频频受到新贸易保护主义的冲击。

4.信息渠道不畅通。

进出口贸易信息渠道不畅通，也是影响中小企业有效开展对外贸易的重要外部环境因素。一方面，缺

少专门向中小企业提供外贸信息的公共信息服务平台和组织间互动的信息交流平台，中小企业难以低成

本地及时得到全面、准确的相关市场信息和外贸政策信息。由于不了解国际市场信息，企业无法推出适

销对路的产品，有了产品也难以找到确定价格的依据。由于不知道国家外贸政策，企业很难主动顺应政

府的宏观引导，充分利用政府制定的相关政策确定自己的外贸发展战略，在具体的外贸操作方面也难以

得到各种便利。另一方面，相当一部分中小企业基本上是靠传统的手段在开展进出口业务，还没有也不

会采用现代化的信息技术来开展贸易交往，进出口业务的开展有很大的随机性、偶然性，很难主动寻找

和建立稳定的进出口贸易渠道。

5.缺少公共信息服务平台。

外贸中小企业普遍存在的信息障碍，

寻找有效信息难。企业面对每天通过传真、邮件、电话和电子信

箱涌入的大量信息，难以识别真伪，无法得到真正有效的信息，常常感到困惑。

希望政府提供权威信

息，盼政府与企业、企业与企业、国内与国外之间信息互动。政府提供的权威信息至少应当包括：政策

信息、国际市场信息、行业信息和展会信息等，但是现在看来远远不能满足中小企业的要求。没有针对

外贸中小企业的各类组织间信息交流互动平台，市场信息服务不到位，信息传递不对称，信息内容不丰

富。信息服务不到位如政府网站的政策、法规信息发布不及时，行业动态和趋势分析不及时，针对国际

形势发展的趋势，应提醒企业提前防范措施不及时等。外贸中小企业需要的信息政府没有发布，政府发

布的信息中小企业不需要，造成外贸中小企业在信息上的服务需求与政府的服务措施不对称现象。

外

贸中小企业主要需要的信息是：第一，国家新政策、法律、法规等方面的信息；第二，行业状况与趋势

的信息。第三，国别差异与客户背景的信息，等等。外贸中小企业希望获得的信息具有权威性和可靠性

。希望一些重要信息能有专家的分析和评论。而现在的状况是：许多外贸中小企业虽然对信息的渴望是

迫切的，但却不知道如何建立信息渠道，如何有效地利用可获得的信息，如何有效的对信息进行技术处

理与分析。

6．出口产品渠道狭窄，生产企业竞争激烈。

目前我国对外贸易虽然发展较快，对外贸易机构增加较多，但仍不能满足产品出口的需求。由于外贸

企业规模过小，一方面经营成本居高不下，相互竞争激烈，经济效益低；另一方面实力较弱，没有使对

外贸产品形成“漩渦式”的物流，阻碍了外贸产品稳定增长。特别是大量的外贸渠道掌握在外国企业手

中，这些外国企业实力较强，尽量压级压价，加之生产企业竞争激烈，把一些生产企业逼到生死线上。三、当前出口型中小企业面临的困境1.内部因素内部受国内劳工短缺，人工成本的提高，原材料的上涨影响。来自广东省外经贸厅的数据显

示，随着原材料和劳动力成本的大幅上涨，95%的企业表示2011年的出口成本将会上升10%－20%。同时，

接近45％的企业表示其利润将会下降，而这一比例比去年同期扩大了８.３个百分点。

人民币汇率大幅

上升，使出口汇率风险加大。今年以来，人民币兑美元突破6.5元关口，还会继续上升。导致在出口的过

程中，利润减少，同时还使一些企业不管接单，更不敢接间隔时间长的订单。2010年，中国出口企业平

均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平。2011年１至２月，企业出口利润率进一步下降到1.44%

。商务部副部长钟山表示，人民币升值是企业必须面临和解决的长期挑战，企业只有通过加快自主品牌

建设、提升创新能力、加快产业升级转型步伐，才能有效应对。

2.外部因素受全球金融危机的影响，全球范围许多国家经济尚未恢复、国际原材料价格大幅上涨，自

2010年下半年以来，国际大宗商品进入新一轮上涨周期，原油、铁矿石、有色金属等主要工业原料的涨

幅都在20%－80%。国外人民的收入增长缓慢，危机过后，使人民改变了生活的消费模式，特别像美国减

少超前消费，政府引导增加储蓄，欧洲债务危机，使一些国家面临整个国家的破产，政府消减开支，加

大税收，增加进口关税，保护国内企业。我国以前的主要出口的欧美市场需求大幅减少。

四、针对以上困境的对策

（一）对中小企业进行出口贸易的渠道的创新建议

1．企业没有取得自营出口经营权，就可以寻找贸易公司合作，目前一些大中型国外公司在国内设立驻华

代表处，作为一个产品的出口方式。可以直接寻找国外公司驻中国国内代表处，直接推销自己的产品，

取得合作，会获得长期的合作。2．企业取得了自营出口经营权，就可以建立自己的销售平台经销自己的产品，企业就有活力开发市场需

要的产品，也可以设立驻外办事机构，建立国外营销子公司，或者寻找国外代理商和国外经销商3．参加展会，像国内的广交会，义乌小商品博览会，香港的春节商品展销会，都能给企业以很小的代价

换来更大的市场。目前参加展会的沿海中小型型出口企业较多，然而内陆接到的信息较少，都是等接单

。中小企业可以建立行业出口合作平台，几个企业联合出口，在国外共同出资建立自己的代表处，合资

建立自己的研发基地，研发的产品，共同收益。

4．加大开拓和中国建立自由贸易区的国家市场，目前已经建立的自由贸易区的有中国-东盟

，中国-

巴基斯坦，

中国-智利

，中国-新西兰

，中国-新加坡

，中国-秘鲁

。这些市场，关税壁垒相对

较少，而且进口商也减少了很多进口关税成本，目前和东盟的贸易货物大幅增多，而且很多关税实行了

零关税待遇，这是一个新的开发市场的机遇。中国目前正在谈判建立的自由贸易区有中国-海合会中国-

澳大利亚，中国-冰岛，中国-挪威，中国-南部非洲关税同盟，中国-哥斯达黎加，这些在建的合作自由

贸易区，也同样是一个巨大的市场，中小企业要改变做单只做欧美国家的货物的观念，新的自由贸易区

市场，同样市场潜力巨大。（二）对我国中小企业内部管理的建议

1.加大资金投入研发，提高创新。

从事外贸经营的中小企业产品创新不够，中小企业普遍产品创新不足带来的直接后果就是，为数众多的

中小企业大量低价同质的劳动密集型产品的集中出口，并且由于缺少必要的行业规范和约束，造成国际

贸易纠纷不断，恶化了国际化经营的环境。近年来中小企业低质、低价的粗放式对外贸易经营模式正不

断遭受倾销指控、环保指控及产品安全指控。近年来欧盟围绕低价节能灯、低价打火机等初级产品频繁

提出倾销及技术方面的指控，同时欧盟加大有害物质检测，以及技术标准，使不少中小企业疲于应付难

以招架，种种迹象表明中小企业仅靠低质廉价产品占领国际市场的增长方式可能已经走到尽头。企业需

要自己做好自己出口产品的通用检测，例如出口欧洲的儿童产品要做EN71检测，有害金属物资检测等等

，企业自己做好检测，避免产品出口遭退回，招回。

2.建立品牌，利用品牌效应，扩大出口。

国际竞争能力差，抗风险能力低。中小企业拥有的品牌知名度低，对外贸易经营

过程中市场开拓难

度大；缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，受市场价格波动影响大，产品普遍加工深度不够

、附加价值不高、品牌地位低下，甚至根本就没有品牌，没有形成相应的产业链，很难带动本地区相关

产业的发展。所以中小企业要建立品牌，利用的品牌的效应，吸引外商前来购买。3.充分利用国内的电子商务平台

国内阿里巴巴中文网站，英文网站，以及中国制造网等，大型的网络平台，吸引了很多中小企业建立

了自己的平台，在这里形成了空间上的产品聚集效应，近年来吸引了很多的外商直接购买，减少了往来

费用，也减少了商务代理支出。也为中小企业创造了机会，减少了销售成本支出。建立自己的合作企业

，同时也建立了自己产品的分销渠道。

4.引进外贸专业型人才

目前很多中小企业里没有专业型外贸人才，只是简单的加工经营模式。企业要引进外贸型人才，目前大

学生毕业人数很多，而且就业岗位较少，企业要利用这一有利时机，去人才市场或者直接去高校招聘，

能够找到合适的人才，而且人力成本相对较低。让外贸人才开拓自己的国