直播电商智慧树知到期末考试答案章节答案2024年潍坊工程职业学院

直播电商智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年潍坊工程职业学院商家直播权限开通需店铺主营类目在线商品数为5个或5个以上，且近30天店铺销量为3个或3个以上，近90天店铺成交额不少于1000元。（）

答案:对品牌类账号除了商品销售，还承担着展示品牌形象实力和实现品牌价值沉淀的目标。（）

答案:对进行跟镜头拍摄时，手持手机云台会跟随拍摄对象一起运动，在拍摄对象的背面、正面和侧面进行拍摄。（）

答案:对私域流量是指从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。（）

答案:对主播卖假货、偷税漏税行为都严重违反了我国相关的法律法规，一定会受到严厉处罚。（）

答案:对主播入驻网络直播营销平台不需要进行实名认证，采用符合法律法规要求的昵称或者其他名称即可。（）

答案:错直播间一定要遵循“顺光原则”，千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。（）

答案:对推广销售渠道短视频是指通过展现商家独有或具有某方面优势的供货和销售渠道来提升客户信任感和购买意愿的视频作品。（）

答案:对在线流量数据主要包括累计观看人次、人气峰值、平均停留时长、在线人数、进场人数等。（）

答案:对电商直播的标题字数越多越好。（）

答案:错下列主播的直播话术中，正确的有（）。

答案:感谢大家的礼物！###大家好，这里是xx的直播间，欢迎大家的到来！###觉得我的直播间不错的，记得点一下关注###时间不早了，我要下播了，谢谢大家的陪伴，明天同一时间再见！目前常见的直播账号类型主要有：（）

答案:IP类账号###商品类账号###品牌类账号添加直播宝贝的入口有：（）、（）、（）。

答案:商品上传###自定义收藏夹###通用商品快手直播推广引流技巧有：（）

答案:优质的内容引流###评论区引流###付费推广###多渠道提高曝光率直播间最常用的灯光主要包括。（）

答案:背景光###主光###轮廓光###辅光单品脚本的作用：（）

答案:为主播提供必要话术###帮助主播快速了解产品###记录产品卖点比较典型的短视频直播平台有（）。

答案:西瓜视频###抖音###快手###美拍“直播带货”“电商助农”在共同富裕的视野中被寄予厚望，各直播平台也纷纷出台相关扶持政策，以下属于平台扶持政策的有哪些？（）

答案:京东直播的“京源助农”###拼多多“超级农货节”###淘宝的“村播计划”###YY直播“直播赋能乡村振兴”直播带货中严禁使用的易违规词汇类型有：（）

答案:严禁普通商品使用保健医疗类功效虚假宣传###国家规定的27种保健功效宣传语用语，非保健品不可使用###严禁使用极限词###严禁使用过度承诺欺骗型词语直播电商的特点是什么（）。

答案:精准性###真实性###互动性###实时性在盛夏时节销售冬季服装使用的是（）促销方式。

答案:时令促销下面不属于淘宝直播平台特点的是（）。

答案:对消费者的洞察能力不足（）是电商运营的核心指标，也是用于判断营销效果的重要指标。

答案:转化率结合（），商家对于本场直播的高转化率人群的具体画像能够做到心中有数，为下一场直播内容的打造和投放做好准备。

答案:用户画像用户画像数据指标一般包括性别、年龄、地域、来源、活跃时间等。（）

答案:对归纳直播问题主要是直播团队成员发现问题和通过数据分析客观发现问题两种方式相结合。（）

答案:对获取到商品信息后，可以点击“编辑利益点”，进行商品利益点编辑，最多可输入22个字。（）

答案:对职业操守，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中行为的要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。（）

答案:对直播运营数据分析指标包括：（）

答案:转化指标###互动指标###流量指标###粉丝画像指标直播间外粉丝维护的方法有：（）

答案:建立粉丝社群###增强互动###有效合理管理社群###塑造人设、强化价值在进行账号定位时需要考虑的因素有哪些？（）

答案:账号的深度###账号特色###对标的账号###目标人群关于拼多多的介绍，下面正确的是（）。

答案:每一个用户都可以被看作一个流量中心###直播的核心任务在于帮助商家运营自己的私域流量###通过“社交+电商”的模式，让用户带着乐趣分享购物实惠（）包括本场销售额、销量、客单价、上架商品、带货转化率和UV(访客)价值。

答案:直播带货数据（）主要起到烘托主体或渲染气氛，可以使直播间的各点亮度都尽可能的统一和谐，起到让室内光线均匀的作用，打造一个合格的直播间。

答案:背景光直播间的背景越丰富越好，这样更能吸引粉丝注意力。（）

答案:错选择手机云台上面的航向锁定模式，此时拍摄的方向是固定的，无论我们如何去移动方向，我们的手机方向都是固定不变的。（）

答案:对在账号定位时，人群定位越精确，后期账号变现能力越强。（）

答案:对直播间用户停留的时间越长，说明对主播或产品的兴趣越大，购买产品的可能性越大。（）

答案:对直播推广是淘宝直播的付费引流，做淘宝直播都需要做付费引流。（）

答案:错除了单纯的背景装饰之外，还可以在直播间放置货架、盆栽、小玩偶等来吸引粉丝。（）

答案:对环形灯设计光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，达到瘦脸、补光、美颜效果。最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“眼神光”。（）

答案:对为了提升直播间的人气，我们在进行直播时必须“买流量”以提升直播间的人气。（）

答案:错在萌芽期，直播行业更多的还是以娱乐为主。（）

答案:对进行人群画像细分考虑的因素主要包括：（）

答案:年龄###性别###地域###消费层级短视频拍摄时的三个核心要素：（）

答案:吸引力###表现力###结合度“直播+”可以被应用在哪些行业。（）

答案:金融###教育###医疗###电竞互动数据指标是指用户在直播间的互动行为数据。互动行为主要包含（）（）（）和（）等。

答案:评论###点赞###分享###关注商品的基础信息包括（)、（）、（）三项内容。（）

答案:商品标题###类目属性###商品类型商品标题最多可输入（）个字。

答案:30现场直播的时间要固定，要准时播出，这样可以促进粉丝们准时收看现场直播的习惯。（）

答案:对在淘宝直播中，对于全新入驻的商家主播，淘宝平台都有流量扶持激励机制。（）

答案:对抖音主要是通过“种草”的方式向消费者推荐产品。（）

答案:错直播筹备只需要对直播设备进行检查调试。（）

答案:错直播脚本是指使用特定的描述性语言，针对特定的某一场直播编写的规划方案，以保证直播有序且高效进行，并能达到预期的目标。（）

答案:对农产品选品时要包含产品的质检报告，随时进行产品抽检。（）

答案:对农产品标准化主要包括：（）

答案:外观标准化###生产标准化###品质标准化麦克风按外形分类，我们常见的主要有（）。

答案:手持话筒###鹅颈话筒###领夹话筒（）是指偏离正面拍摄方向，或左、或右环绕对象移动到侧面角度之间的拍摄位置。

答案:斜侧拍摄直播完全与事件的发生、发展同步，体现了直播的（）。

答案:实时性通过对互联网用户进行细分，有助于制定精准的营销方案。（）

答案:对第三方工具不仅可以分析某直播账号的直播数据，还可以用于获取并分析直播行业的相关数据。飞瓜数据、蝉妈妈等都是常用的第三方数据分析工具。（）

答案:对个人直播权限开通需要有较好的场控能力、表达能力、即兴表现能力。（）

答案:对主播通过直播骂人、传播淫秽信息等来吸引粉丝关注的没有违反法律，因此不会受到处罚。（）

答案:错“感谢大家的陪伴，明天同一时间豪礼惊喜等你来，我们不见不散~”是属于下播话术。（）

答案:对直播简介不超过140个汉字，预告视频大小在100KB-20MB之间。（）

答案:对知识分享型直播间要求主播要有足够的知识储备、内容要精准、专业要有垂直深度，定位要精准，才会成为有特色的主播。（）

答案:对直播时，手机最好开启飞行模式，并且卸载微信、qq等聊天工具，防止因为电脑聊天等原因影响直播效果。（）

答案:对申请到直播权限就可以带货了。（）

答案:错下列不属于小红书平台特点的是（）。

答案:小红书直播时与粉丝互动较少中型直播间可以满足站播的要求。（）

答案:对市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。（）

答案:对随着当前直播市场竞争度增强，直播不仅仅是有流量即可，而是需要精准的流量，将用户进一步垂直化细分，主播能够提供足够专业垂直的直播内容，才能持续为品牌引流。（）

答案:对流量数据指标通常包括粉丝团数据、涨粉数据和在线流量数据。（）

答案:对实时性指的是借助于电商直播平台，主播能够实时的与用户分享自己的生活日常，将自身所处的环境、场合、氛围等信息一并传递给用户。（）

答案:对在直播间找对标账号的目的是通过对相类似的对标账号相关信息进行分析，对自身账号的运营决策提供借鉴。（）

答案:对引流款产品价格相对较低，基本都没有利润。（）

答案:对如果直播中需要展示一些体积较大的商品时，直播间的选择还要考虑直播间场地的深度。（）

答案:对拍摄高度是指拍摄器材的镜头与被摄对象在垂直平面上的相对位置或相对高度，不同的拍摄方式下，拍摄的高度不同。（）

答案:对通过直播带货或视频宣传等方式可以将介绍家乡的美食、美景，助力乡村振兴。（）

答案:对就目前来看，社群是直播最好的宣传与裂变渠道，在直播之前，通过社群预热，提高直播的粉丝量，而直播时的互动、优惠等，可以提高粉丝进群的热情，社群+直播两者相辅相成，形成有效互补。（）

答案:对多品类组合的SKU（单独一种商品）数量多为30-80款产品。（）

答案:对单品脚本和整场脚本是一样的。（）

答案:错通过直播分析，商家可以掌握流量结构和转化率的动态变化情况，测评本场直播的投放效率和引入自然流量的能力。（）

答案:对抖音的付费流量推广方式主要有竞价广告、DOU+、千川投放、品牌广告等。（）

答案:对直播封面图的尺寸不能小于500x500像素，通常以750x750像素为宜。（）

答案:对短视频预热时要简短、诱惑力大，通过制造悬念、突出亮点，可以激发用户浓厚的兴趣，刺激用户购买欲望。（）

答案:对引流款适用于店铺发展的各个阶段（）

答案:错网红直播带货纯粹是为了挣钱。（）

答案:错直播间产品组合排序中，单一款式组合适合拥有大量的单一产品库存的品牌型商家或者供应链型商家。（）

答案:对主播人人都能当，所以不用了解与网络直播营销相关的基本知识。（）

答案:错人设是指明星或公众人物在内容平台提前设定并演绎出一个相对完整的人物，如“高颜值”形象、“学霸”、“直爽”等等。（）

答案:对产品数据围绕企业产品产生的相关数据，包括行业产品数据和企业产品数据两部分。（）

答案:对下播话术可以使用哪些内容？（）

答案:主播总结###感谢陪伴###直播预告###歌声祝福下列属于追单话术的是（）。

答案:优惠还有十分钟结束，抓紧时间抢购。###产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然就抢不到了。###这种力度的折扣仅限本次，错过了就没有机会了。主播在打造自身人设时，要着重考虑到：（）

答案:从自身出发，挖掘长处###形成独特的个人话术风格###突出独特、别致、与众不同的点直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据，带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括（）（）（）（）等，掌握了这几个数据，无论是选品还是直播间的优化，都能找到切入点。

答案:兴趣###性别###来源###年龄根据直播间面积和直播要求，可以把直播间分为（）。

答案:小型直播间###大型直播间###中型直播间拍摄角度包括（）。

答案:拍摄方向###拍摄高度###拍摄距离直播活动二次转播视频的制作包括（）。

答案:直播画面浓缩摘要###录制直播画面###直播片段截取可以从哪些方面剖析产品卖点？（）

答案:产品的品牌故事###产品的在线评价###同类型产品的对比###挖掘买家痛点，放大产品特点按传统和习惯将农产品分为（）

答案:畜禽肉蛋类产品###奶类、乳制品###其他农副产品###粮食作物与经济作物###干鲜果品与蔬菜直播账号类型主要有：（）

答案:IP类账号###品牌类账号###商品类账号创建商品基础信息时，商品标题应包含:（）

答案:规格参数###基本属性###商品品牌###商品品名淘宝直播平台对违规情形的管理措施有：（）

答案:删除违规信息###取消单场浮现###公示警告###拉停直播SMART原则是指（）。

答案:具体成果###相关###可度量###时限下面哪些平台开通了直播功能。（）

答案:淘宝###抖音###小红书###京东室外直播常用设备主要有（）。

答案:上网流量卡###自拍杆###手机###收音设备网络主播应当坚持正确政治方向、舆论导向和价值取向，树立正确的（），积极践行社会主义核心价值观，崇尚社会公德、恪守职业道德、修养个人品德。

答案:价值观###世界观###人生观专业的直播团队包括（）。

答案:场控###客服###运营策划###主播和助播主播人设打造的原则有（）

答案:干净整洁的形象###过硬的专业知识###良好的表达能力###正确的价值观下列不属于社交直播平台特点的是（）。

答案:社交直播平台主要为商家自播###凭借私域流量占据直播优势###把直播作为丰富自己平台内容的一种工具网络主播应当保持良好声屏形象，（）等要文明得体，符合大众审美情趣和欣赏习惯。

答案:画面展示###妆容、语言###表演、服饰###行为、肢体动作2020年以来，各直播平台加大直播扶持力度，促进直播行业发展，下面哪个不属于平台扶持方式（）。

答案:增加商家入驻流程主播以坐姿直播时一般会采用（），同时会通过打侧光、侧脸拍摄等方法使人物的五官更具立体感。

答案:平视拍摄直播电商业务关系中的核心是（）。

答案:人下面不属于直播预热的是（）。

答案:录制直播画面（）通过展现包括企业产品、文化、形象等在内的综合性信息，提升品牌本身在客户心中的价值认可的视频。

答案:营销品牌短视频（）是指客户在购物过程中的行为所产生的数据，如浏览量、收藏量等数据，性别、年龄等客户画像

答案:客户数据（）是阿里巴巴打造的首个商家统一数据平台，面向全体商家提供一站式、个性化、可定制的商务决策体验。

答案:生意参谋（）是直面用户的第一人，在直播时的状态、临场发挥情况，会对直播质量和效果产生直接影响。

答案:主播用户在直播间停留的时间越短，说明直播间的内容越有趣，直播间的人气越高，系统就会把直播间推荐给更多的人看。（）

答案:错一场直播是直播团队所有成员配合协作的过程，因此，直播复盘时要分析整个直播团队成员的工作是否执行到位。（）

答案:对直播间的引流渠道有：（）

答案:直播连麦###直播推广###私域流量从电子商务平台的角度来看，流量可以分为站内流量和站外流量两部分。（）

答案:对"社群营销就是借助互联网沟通类的工具，把目标用户聚集在一起的社群，比如微信群、QQ群，通过群内的互动、沟通等，挖掘潜在意向客户，最终达成销售的目的。”（）

答案:对抖音直播的引流渠道有：（）

答案:短视频宣传###付费引流###海报宣传###利用明星、达人助力"快手直播是基于“社交+兴趣”的逻辑进行内容推荐的沉浸式直播平台。（）

答案:对FAB法则中的“F”代表的是（）。

答案:产品的客观现实和属性直播互动常见的玩法：（）

答案:弹幕互动###抽奖###连线PK###派发红包直播带货中严禁使用极限词语，例如：第一、唯一、顶级、最高级词语。（）

答案:对直播间发放优惠卷可以刺激买家下单，提高客单价，为直播间引流。（）

答案:对主题促销是利用人们对于特殊日期或节日的一种仪式感心理。（）

答案:错直播标题要控制在（）个字以内。

答案:10上传图文信息时，主图至少1张，最多5张图片。仅支持png，jpg，jpeg格式；需上传1：1的图片，图片尺寸至少600*600像素，大小不超过5M。（）

答案:对抖音直播平台对直播内容管理的要求有发布内容和信息不违反或违背法律法规、社会主义制度、国家利益、（）。

答案:信息真实性###道德风尚###公民合法权益###社会公共秩序直播脚本不是一成不变的，是需要不断完善和优化的。（）

答案:对目前预热渠道中的自有渠道包括的类型：（）

答案:微信朋友圈###社群###抖音###说说、QQ空间"搞笑