《SYB创业培训》课件-第二步：为自己建立一个好的企业构思

SYB创业培训第二步

为自己建立一个好的企业构思23复习第一步：

请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？4企业类型及成功要素教学目的

1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。

2、了解选择好的企业构思的重要性。

3、创办企业要以小起步，量力而行。

4、怎样发现项目或商机。

5、怎样检验企业构思。5

机会属于有准备的头脑6一、企业类型您知道现有企业的类型吗？（头脑风暴）7企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：

利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店8各种小企业成功的要素贸易企业

商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业

工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少9

服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠

农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源10小企业成功的共性要素真诚服务客户

真诚关爱员工

紧盯市场变化11

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则

志向要大，计算要精，规模要小12小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

想大才能做好！13课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的

在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。14第一部分企业的构思15产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要

怎样选择项目呢？16如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源17产生企业构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目18从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求双向箭头代表着什么意思？我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。19产生企业构想要考虑的因素个人特长（技能和经验）顾客需求----要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境------自然的、社会的20阿里巴巴、淘宝网

巨人网络集团：史玉柱21盛大网络：陈天桥22Resource资源基础设施拥有足以实现企业想法的资源创业者资金设备房屋支持服务关系人员技术

23Cont.资源理解人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克·J·多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。24一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。

a、真实的消费者需求并能满足。

b、消费者具备购买力且乐于购买。

c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。25什么是市场？

课堂研讨26市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买)市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场＝人口＋购买欲望＋购买力27重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

28核心竞争力的表现

相对垄断别人没法模仿

特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺

经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：

“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳2929页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。30刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题

跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量

刘芳还能做些什么？

通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。

31第二部分发现商业机会32一、创新思维怀疑的眼光、颠覆性思维

“什么是创新？”

?33Cont.一是“新”。

新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二是“异”。

即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。

准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！34案例1：招宝·刘老根生态农庄1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄35案例2：修脚妹的财富传奇1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚；2.1992年，修脚修成冠军的第一人；3.2002年，第一个创办修脚培训学校；4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。36案例3：麦当劳新的营销方式：快捷的服务；连续不断的供应；比较低的价格；连锁经营；雷.克罗克37创业定律选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。

成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。38二、发现机会的能力

“靠什么发现商业机会？”

“商业机会在哪里？”?39案例：比尔·盖茨的商业眼光

——

“靠什么发现商业机会？”

—比尔：“靠眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱

40创业定律3

好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。

——陈安之41

“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”

“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”42课题er

检验企业想法／SWOT分析教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。43检验你的企业构思

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。

SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。4445优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。业主、员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。46优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势47弱（劣）势——W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。48机会——O

机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。

商店地理位置非常好。49威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。检验你的企业构思SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）5051请用SWOT方法分析：如果你是小王，你会接手这个小餐馆吗？你打算如何经营呢？小组讨论5253创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思

你选的是什么项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)

其他学员提出质疑、指出存在的问题54企业常遇到的风险与威胁

资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。55把握优势就是胜利宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果.------皇明成功的创业模式。

认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。56课题四、准备好继续下去吗

教学目的

在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。57我能办这样的企业吗?做33页练习12

你已经做好创办企业的准备了吗?

58我能办企业吗?

一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？