【基于近几年数据的新宇药业盈利能力存在的问题及优化建议9000字（论文）】

新宇药业盈利能力存在的问题及完善对策研究摘要近些年我国医药行业经济快速增长，竞争激烈的市场环境下盈利难度增大，而盈利能力是企业持续健康发展的基础，也是经营的最终评价指标，所以需要对盈利能力进行研究。以新宇药业为例，从盈利能力的相关理论出发，首先，探讨新宇药业的盈利能力现状，其次，从企业净利润、销售净利润、净利润收益率等计算指标进行探讨，发现企业在经营中其盈利能力存在的问题，例如：自有资本获利能力较弱、营运能力较弱、财务费用支出不合理、应收账款回收速度较慢，最后提出强化成本费用支出管理，提高资金利用率；做好全面预算，加强研发；调整企业负债水平，降低财务费用；优化应收账款控制，提高周转速度的建议，以此提高企业的盈利能力。关键词：新宇药业；盈利能力；利润；净资产收益率目录绪论 绪论盈利能力是一个企业或组织通过自身资源能够取得收益的多少，即企业在一定时间段内获得利润的能力，盈利能力随着利润的变多而逐渐增强。盈利能力可以作为评价管理绩效的基础、评估企业价值、评判企业面临的风险大小以及企业的偿债能力，在财务数据报表分析中处于主导地位。企业管理者通过对盈利能力的探讨，可以发现企业运营管理过程中出现的一系列问题，实现利益最大化，这是企业从事经济活动的最直接目的，同时它也是保障企业持续地稳定地发展的基础。企业持续稳定的发展是使其自身利益最大化得以实现的保证，所以说两者是相辅相成、密切相关的，因此国内外学者对于企业盈利能力的问题进行了大量的研究与探讨，给出了相应的结论。例如Aburime（2021）认为银行的盈利能力不受其所有权形式的影响[1]；马晓敏（2023）表明对盈利能力的管理要有全面的理解和有效的管理[2]；于霞（2023）认为企业经营目的是提高盈利水平，良好的盈利水平是企业生存和延续的关键[3]；姚琳琳（2022）表示盈利性是改善服务、拓展业务和优化经营管理水平的内在动力，在企业经营中占主导地位[4]；王伟斌（2021）提出为了适应新的发展环境，提高企业盈利能力水平是业界不断探索的重要课题[5]。这些学者们都对企业经营管理过程中盈利能力存在的问题进行了探究，但没能够对影响盈利能力的相关指标进行详细的划分和探讨，而且提出相关完善的方案也较少，因此，以新宇药业为例对其2019年-2023年的财务数据进行盈利能力探讨，并提出相关完善方案，以此来改善企业的经营状况，从而提高其盈利能力。一、盈利能力的影响因素盈利能力一般表示企业赢取利润的能力，企业赢取的利润越高表示其获利能力就愈强[6]。赢利是企业经营的关键目标之一，评价一家企业以其盈利能力为中心，企业盈利的大小会影响企业所有者的收益，也会影响企业正常的运营，因此盈利能力水平是企业经营效益的最直接体现[7]。盈利能力与很多方面的利益都有关，其可以反映企业所有者获得的收益多少以及经营者经营水平的管理能力，同时其是所有投资者获得的报酬和偿还企业债款的主要依据。企业如果想找出经营管理过程出现的一系列问题，在如今竞争激烈的市场环境中不断前进，必须探讨企业盈利能力，其通过企业利润率的大小直接表现。随着经济的发展，企业盈利的渠道越来越多，盈利能力会受到各种因素的影响，如下所示：（一）经营销售能力企业经营销售能力的大小实际上就是企业经营成果的大小，企业经营销售的能力与企业的盈利能力有很大关系，和盈利能力有关的指标紧密相连，所以企业的盈利能力可以通过企业的经营销售能力间接反映出来。经营销售能力的不断提高可以使得企业的收入逐渐增多，收入增多必然伴随着利润的增多，因此企业可能会获得更多更大的市场，盈利能力也会随之提高，企业也会不断壮大；反之，经营销售能力的降低可能会使企业陷入困难的处境之中，影响企业继续发展壮大。所以，经营销售能力会对获利造成影响，企业需要高度重视经营销售能力的培养和提高。（二）成本费用管理水平成本费用能够综合反映出企业的工作质量水平及经营管理水平，在收入一定的情况下,它直接决定了企业的盈利水平[8]。成本费用直接影响企业的相关利润，相同的收入的企业，成本费用越高利润就越低，成本费用越低则利润就越高。所以成本费用的管理水平对于公司盈利能力会产生一定的影响，即拥有高水平的管理，企业相对应的成本控制力度就会较大，因而获取的利润就可能更多，从而有利于盈利能力的提高，促进公司的扩大发展；反之企业的利润不但会削弱，盈利水平也会降低，而且公司的发展也会受到阻碍。加强成本管理可以完善企业经营管理模式，促使企业领域逐渐扩大，以此提高经济利益[9]。（三）税收政策税收政策在一定的程度上会对企业的盈利能力产生影响，它是企业经济政策的重要组成部分，经济是企业的核心，所以要关注到税收政策对探讨盈利能力的影响。企业在生产经营过程中如果放弃使用适合的优惠政策，则可能会影响企业的经营而且会阻碍盈利能力的增强，甚至会让企业陷入税务风险，不利于企业塑造健康的形象。因此，企业应该遵守有利的相关税收政策，不断学习、熟悉掌握对自己有利的税收政策[10]，在生产经营过程中加大对有利的税收政策的运用以此提升企业的盈利能力，增加企业的主要竞争力，提高企业在市场中的地位，加快企业的发展。（四）行业竞争行业竞争结构是指行业内部规模的分布和企业的数目。行业间的竞争包括现有企业间的竞争以及新参与的企业形成的竞争。自我保护能力较强的企业，进入行业的阻碍较大，因为同行业的竞争者不易进入，难以对其造成威胁，但是物美价廉的替代品的出现会威胁到企业的生存。由于企业所处的市场其空间是有限的，因此不同的企业会通过采用不同的措施，如进行改进产品、提高技术等以此提高本企业的竞争力从而达到扩大市场的目的。若企业能根据竞争对手情况及时进行改进就会增加企业的竞争力提升企业的盈利能力，若不能灵活创新改变可能会引发企业竞争能力下滑，从而阻碍企业获利水平的提升。此外企业面临的市场风险、相关的生产经营的风险等风险也会对企业的盈利能力产生影响。高风险可能会伴随着高收入但同时也会伴随着极大地不稳定性严重会造成危机，所以需要将相应的运营风险水平控制在一定的范围内，从而促使企业在稳步不断发展。二、新宇药业的盈利能力现状新宇药业股份有限企业成立于2000年04月18日，企业占地约300亩，总资产达到10亿元，是综合性的以研究生产微生物药类为主的制药企业，企业生产的产品主要为盐酸林可霉素原料药以及衍生物。目前，企业员工800人，管理层人员有60人，研发部门人员90多人。企业所有生产线都符合国家生产质量管理规范的要求，而且组建了全方面的质量保障体系，被安徽省设立成药品生产质量管理规范的实践培训基地。企业近几年营业收入在不断增加，2023年营业收入为47584.15万元、营业利润达到11614.34万元，净利润达到9907.03万元，净资产收益率为16.74%，可以看出新宇药业在市场上拥有较大的份额，但是盈利能力在整个同行业中水平较低。以下从盈利能力的三个主要指标对新宇药业盈利能力的现状进行探讨。（一）营业利润率营业利润的含义是指企业在其所有的销售活动中赚取的利润，还可以称其为经营利润。营业利润一直是企业经营管理活动中最主要、最重要的目标，企业赚取利润的多少决定了企业的生存与延续，获取的利润多，企业可以继续发展、不断壮大。在竞争激烈的市场和较低利润的产品销售形势下，企业如果采取降价销售模式，产品销量会随着价格下降逐渐增多，可是利润会逐渐减少，甚至亏本。营业利润率可以反映企业销售收入的多少，属于盈利能力类指标，可以反映一个企业产品的营销水平。营业利润率=营业利润/营业收入，该比值越大说明企业的经营销售策略越有效，赚取利润的能力越强即盈利能力水平越高，企业的发展前景会更加可观。为了研究此指标，做了以下的探讨：表1：新宇药业营业利润和营业收入表单位：万元项目2019年2020年2021年2022年2023年营业利润15595.874936.877410.808729.5211614.34营业收入46097.5143490.3646321.1454115.9547584.15根据表1可以看出新宇药业2019年-2020年营业利润和营业收入逐年下降2020年-2023年营业利润逐年上升，2020年-2022年营业收入不断上升，2022年-2023年营业收入不断下降。同时可以计算出2020年营业利润减少68.36%，营业收入减少5.66%，且营业利润急剧下降是因为2020年各项费用增多，营业成本较大。新乡药业在整个药业企业中的盈利能力水平较为稳定且较好，新宇药业可以和新乡药业进行比较探讨，从而更为清楚的反映新宇药业在同行业中的发展水平，由表1数据算出新宇药业营业利润率，再查询相关资料得出新乡药业的营业利润率如表2所示：表2：新宇药业与新乡药业营业利润率对比表单位：%项目2019年2020年2021年2022年2023年新宇药业33.8311.3516.0016.1324.41新乡药业10.5611.0412.2612.7517.97由表2得出2019年-2023年新宇药业和新乡药业的营业利润率的大小，可以看出新宇药业2019年到2020年的营业利润率逐渐下降，2020年至2023年该指标呈增长趋势，说明企业采取了新的发展战略，有效地控制降低了营业成本。2019年-2023年新宇药业的营业利润率比新乡药业高，说明新宇药业找到了健康的发展策略，使得企业在市场中盈利能力高于新乡药业。（二）销售净利润率销售净利润率可以用企业的净利润和企业的营业收入之间的比值表示，其主要作用是用来说明一个企业的获益能力。若在企业经营过程中对生产规模盲目地进行扩大，不一定会增加企业的利润，原因是有关的成本耗费会随着规模的扩展发生变化，因此要关注企业的销售净利润率。销售净利润率可以用来评价一个企业获得利润的能力，若其是正值，而且该比值越大表示企业越有能力赚取利润，盈利水平就越高，反之则表明企业需要改善经营策略，进而对企业进行有效的管理，以此提高盈利能力水平。借助利润表得到2019年-2023年用于计算该指标的数据，如表3：表3：新宇药业销售净利润率相关数据表单位：万元项目2019年2020年2021年2022年2023年营业收入46097.5143490.3646321.1454115.9547584.15净利润11802.044664.426325.697568.429907.03据表3可以看出，新宇药业营业收入2019年-2020年在下降，2020年-2022年上升，2022年-2023年下降且下降明显。销售净利润2019年-2020年在下降，2020至2023年在上升。为了更全面对新宇药业进行评估，了解其在所处行业中的水平，利用表3相关数值依据相关方法得出新宇药业2019年到2023年销售净利润率与查阅资料得到的同行业相同指标进行比较如下表4：表4：2019年-2023年新宇药业与新乡药业销售净利润率对比表单位：%项目2019年2020年2021年2022年2023年新宇药业25.6010.7313.6613.9920.82新乡药业19.4310.364.8413.5417.71表4反映出，2019年-2023年新宇药业的销售净利润率高于新乡药业，与新乡药业相比在同行业不处于较低位置；但2020年-2022年新宇药业销售净利润率分别为10.73%、13.66%和13.99%，2019年和2023年销售净利润率分别为25.60%和20.82%表明新宇药业销售水平不稳定。2020年与2019年相比大幅度下降的原因是新宇药业自身经营管理存在不足，如销售费用、财务费用等费用的增加速度大于营业收入的增加速度。新宇药业2019年-2020年销售净利润率呈现下降趋势，2020年-2023年逐年上升，销售净利润率不断上升企业的利润在逐年提高，销售价格逐年上升，成本在逐年下降。此外，2019年-2020年销售净利润率下降幅度较大，主要是由于销售费用、财务费用等费用有所增加，营业收入有所减少所致。企业需要加大对费用支出的管理以提高销售净利润率。（三）净资产收益率净资产收益率是反映股东收入水平的指标，其可以用净利润与平均股东权益的比例表示，用来平衡企业自有资本的有效使用。净资产收益率越大，说明投资使企业获得的利润越大。净资产收益率可以直接表示企业自有资本获得净利润的能力，所以为了反映出其对新宇药业盈利能力的影响，对新宇药业2019年-2023年净资产收益率相关数据进行如下分析：表5：净利润与平均股东权益表单位：万元项目2019年2020年2021年2022年2023年净利润11802.044664.426325.697568.429907.03平均股东权益37899.8842963.8048460.4049520.9059190.56表5反映出：2019年-2020年新宇药业的净利润急剧下降，2020年-2023年逐渐上升，说明企业2019年-2020年的经营效益差，2020年-2023年经营效益逐渐变好。然而，2019年-2023年新宇药业的平均股东权益一直上升，说明新的股东投入资本，股东权益增加。为了更加全面清晰地反映出新宇药业的净资产收益率以及在同行业中的水平，通过查阅资料得到新乡药业2019年到2023年净资产收益率，同时计算出新宇药业的净资产收益率，两者进行比较如表6所示：表6：新宇药业与新乡药业净资产收益率对比表单位：%项目2019年2020年2021年2022年2023年新宇药业31.1410.8613.0515.2816.74新乡药业20.678.3412.9420.0515.99一般来说，企业的净资产收益率在15%-30%之间比较好，新宇药业自2020年起至2023年净资产收益率并不符合此范围，探讨可能是由两个方面导致的：一方面可能是由于自身所处的医药行业性质导致的，从表6反映出新宇药业2019年净资产收益率为31.14%，2019年-2020年净资产收益率急剧下降，2020年降至10.86%，2020年-2023年逐年上升，但是始终没有达到可观范围，并没有达到市场最佳水平。另一方面将净资产收益率分解开来，与同行业新乡药业进行对比，可以看出2019年-2021年以及2023年新宇药业净资产收益率高于新乡药业，2022年低于新乡药业，由于2022年新宇药业的自有资本获得净资产的能力低于同行业水平。另外，新宇药业自2019年至2022年净资产收益率逐渐下降也受到了负债总额不断上升的影响。虽然与新乡药业相比净资产收益率较高，但是新宇药业的总资产周转率较低，由于企业营业收入较少，总资产的周转速度不高，企业的资金利用效率处于较低的水平。新宇药业的权益乘数也较低，说明新宇药业股东资本在总资产中所占的比值较大，企业的负债相对较少，采取了相对稳定健康保守的财务策略。三、新宇药业盈利能力存在的问题通过上面对新宇药业现状的探讨，可以看出其近些年的发展在不断变好主要是企业在不断地探索新的有利于企业发展的制度，但是其盈利能力方面仍然存在着如下的问题：（一）自有资本获利能力较弱获利能力是指企业的一种获取利润的能力即盈利能力，反映了企业资金的增值价值，通常表现为企业在一定时间范围内获取利润的多少或者收益水平的高低。通过财务数据分析，新宇药业2019年-2023年资产规模不断上升，企业规模不断扩大，2019年-2020年营业收入从46097.51万元下降至43490.36万元，2020年-2022年较为稳定且不断上升，2023年有所下降，而同行业的新乡药业2019年-2023年的营业收入较为稳定，说明新宇药业的自有资本获利能力并不稳定，且企业2019年-2020年净资产收益率从31.14%急剧下降至10.86%，说明企业在2019年至2020年内自有资本获利能力在急剧减弱，虽然2020年-2023年净资产收益率逐渐地有上升的趋势，但是上升幅度很微弱，企业利用自有资本获得利润的能力在增强却依然较弱。（二）营运能力较弱总资产报酬率可以反映出企业的营运能力，其可以用企业在一定时间范围内获得的报酬总额和资产平均总额的比率表示。总资产报酬率反映出企业的整体盈利能力，可用于评估企业在使用所有资产方面的总体盈利能力的情况，也可以评估企业资产在运营中的效益水平。通过对新宇药业2019年-2023年数据的探讨得出，企业的总资产报酬率在2019年-2020年下降，2020年-2022年上升，2022年-2023年下降，探讨发现影响其变动的主要因素为总资产周转率不断变化且较低，说明新宇药业的总资产利用率较低，企业运营能力较弱，进而影响了企业的盈利能力。（三）财务费用支出不合理财务费用是指企业为了筹备业务活动中需要的资金而产生的相关费用。从对新宇药业的研究探讨中发现其资产负债率2019年-2020年增加，2020年-2021年减少，2021年-2022年增加，2021年-2022年减少。其最高值达到57.83%，并没有越过70%的警戒线，但是过高的资产负债率会给企业带来财务风险。2021年-2023年，新宇药业为了扩大企业规模借款逐年增加，2021年-2023年短期借款分别为0.93亿元、1.31亿元、1.32亿元，长期借款为8840万元、6240万元、720万元。债务的增加导致利息费用增加，新宇药业2021年-2023年，利息费用分别为2176.66万元、1835.04万元、1738.10万元，但利息收入却只有8.47万元、8.50万元、63.32万元。通过数据我们发现新宇药业财务费用有在逐年减少，但仍然较高，较高的财务费用，必然会降低新宇药业的盈利能力。（四）应收账款回收速度较慢应收账款周转率可以作为衡量企业应收账款周转速度和管理效率的指标，所以可以通过应收账款周转率反映出应收账款回收速度。通过应收账款周转率的计算公式算出年新宇药业2021-2023年的应收账款周转率分别为：14.09%，15.07%，19.48%。探讨发现新宇药业的应收账款周转率较低，说明其应收账款回收速度较慢，反映出新宇药业在进行产品销售时，没有支配好赊销和现销，注重不断增加营业收入而忽视了应收账款的回收。因此，销售部门占用的资金较多，使得企业的还贷能力减弱，企业内总资产的流动速度变慢，增加了坏账的风险。四、提升新宇药业盈利能力的建议通过对新宇药业2019年-2023年盈利能力的相关研究探讨得出，新宇药业2019年-2020年利润发生较大变化，但2020年起发生明显的转机，总体来说其在同行业中盈利能力较为可观。下面就盈利能力方面对新宇药业提出不同的提升建议：（一）强化成本费用支出管理，提高资金利用效率首先，新宇药业需要加强成本费用的支出管理。时刻关注成本费用的变化，提升资金的利用效率，树立全体人员要采取全面、全过程的成本管理和控制的意识，既要知道每一笔支出用在了哪里，也不能仅仅靠财务工作人员进行管理企业的成本。成本是在过程中产生的，销售服务以及生产制造等过程中都会产生成本费用，企业应该采取正确有效的成本控制方式，如提前预算订单数量，依据订单数进行生产，且要注意产品的生产日期和限用日期，避免出现过期不能卖出导致产品浪费。同时，期间成本直接影响企业利润更要加强管理，避免其对企业造成不利影响。其次，企业也要控制人员的增加。新宇药业增加了大量的销售人员，销售费用也随之上升，其中的市场活动费用、推广费用等所占的比例较大。新宇药业对于产品的销售非常的重视，但是成本也随之增加，并没有给企业带来相应的收益，营业利润率也不高，在同行业中并没有取得优势。大量的销售人员会给企业的人员管理带来压力与挑战，而且在选用人员和对他们进行制度考核方面也会给企业带来很多成本，这些都会影响企业现在和未来的经营管理。（二）做好全面预算，加强研发第一，做好全面预算。首先，对企业全部活动和资源进行整合，防止自有资本的浪费，发挥出企业的经营管理能力，使其获得更多的经济效益。其次，制定出相应严格的预算考核方法，使预算的各项主要指标能够全面完成，要使企业所有人员认知到做好全面预算管理需要全体人员的参与，这是一种上级和下级结合的一种管理模式，只有当全体人员都参与的情况下，才能够充分地调动每一个部门、每一个工作岗位的积极主动性，发挥出全面预算的效果。第二，加强研发是药业企业重要的经营策略。新宇药业可以找到和市场竞争相匹配以及满足企业发展需要的有效运作体系，加强研发，提高企业的协调能力，节约对企业资源的利用，从基础上提高企业的主要竞争力，扩大企业的规模。企业闲置的资本还可以用来加强研发，生产出新的产品，以此扩大企业的规模，使企业的利润不断增多。（三）调整企业负债水平，降低财务费用由于新宇药业资产负债率较高，财务费用支出较多，使得企业的盈利水平降低，所以，企业应该适度地调整负债，降低财务费用的支出。新宇药业可以通过减少借款，使得现有资金的利用率最大化，以此加快企业的经营运转。同时，不能仅仅依靠银行借款，新宇药业可以结合自身的实际情况，找到最适合的筹集资金方式。虽然银行借款速度较快，但是借款金额是一定的，并且还有很多的限制条件。发行股票能够加快股票的流动运转速度，但是相对应的成本费用较高。新宇药业可以先确定需要的资金数目，然后列举出所有筹资方式的利弊，从中选出最合适的筹集资金的方式。这样，可以降低企业将要面临的财务方面的风险，并且可以最大程度地限制财务费用支出。（四）优化应收账款控制，提高应收账款周转速度新宇药业较慢的应收账款回收速度，严重地影响了企业的盈利能力，可以采取如下的对策加强控制应收账款，以此提高新宇药业的盈利能力。首先，在办事之前做好评估。企业可以设立不依靠任何其他部门的信用管理部门，进行风险评估工作。其次，在计算机信息系统下设立客户信用档案。不同的档案内容下客户的信用等级不同，不同的等级下采购的金额范围也不一样，这样的客户信用档案可以加快应收账款的回收速度。再次，对销售人员进行培训。让他们养成收到货款及时上交，不收取销售回款的良好素质。同时，对销售人员进行心理学培训并且引用一些回收账款速度快且成功的案例，让他们从中学习经验，加快收回账款速度。最后，可以将应收账款的催收结果列入企业对全体员工的业绩考核内。充分调动相关部门以及员工们的积极主动性，不仅要关注个人利益也要重视企业利益，加快回收账款速度，避免企业受到损失，以此提高企业的盈利能力。结论盈利能力是衡量