杭州凡彩纺织品有限公司纺织品外销中存在的问题分析和改进方案

杭州凡彩纺织品纺织品外销中存在的问题分析和改良方案〔杭州万向职业技术学院经贸系〕学生姓名李凯力指导教师何瑛班级国贸101摘要纺织品是我国一项重要的出口创外汇产品，为国家创收了大量外汇。随着国际贸易的进一步开展，近年来我国出口纺织品增长迅速，产品不断创新，但同时也出现了新形势、新问题，比方经融危机导致企业经济的下滑，从而使利润减少。因此，了解现阶段出口状况对促进纺织品对外贸易具有重要意义。本文以杭州凡彩纺织品为例，分析了杭州凡彩纺织品的出口状况，就当前凡彩公司产品出口所面临的出口状况进行探究，并分析了该公司纺织品出口策略，以促进凡彩纺织品产品的出口。关键词：纺织品；出口；对策AbstractTextileisanimportantexportandforeignexchangeproductsinourcountry,theincomeofforeigncurrencyforthecountry.Withthefurtherdevelopmentofinternationaltrade,rapidgrowthinrecentyears,ourexporttextiles,productinnovation,butatthesametimealsoappearedthenewsituation,newproblems,suchasthefinancialcrisisledtotheenterpriseeconomicdecline,thusmakelowerprofits.Therefore,understandingthepresentstagetheexportsituationisofgreatsignificanceinpromotingtextileforeigntrade.Basedoneverycolortextileco.,LTD.Hangzhouasanexample,analyzestheexportstatusofeverycolortextileco.,LTD.Hangzhou,thecurrentallthecolortoexplorethesituationoftheexportproductsexportfaces,andanalyzedthecompanyexportstrategy,topromoteeverycolortextileco.,LTD.Productsexport.Keywords:Textile.;Export;ImprovementProgram目录一、引言4二、杭州凡彩纺织品出口状况41.杭州凡彩纺织品简介42.杭州凡彩纺织品出口状况4三.杭州凡彩纺织品出口现状分析41、欧美经济下滑，直接影响凡彩纺织品的需求42、本钱急剧上升，出口价格推高，阻碍凡彩纺织品出口53、招工困难导致规模无法做大使得局部订单流失54、国内纺织品出口市场过于集中，影响凡彩纺织品出口55、遭遇的贸易壁垒不断升级，影响凡彩公司的开展5四、杭州凡彩纺织品出口对策分析61、积极实施出口扩张战略62、积极实施品牌战略63、采用更加灵活的结汇方式，降低汇率变动风险64．延长企业产品线，增加企业利润65、政府给予纺织业适当的支持7五、总结7参考文献：8致谢9一、引言纺织品出口贸易是指将本国生产或加工的纺织品如纱线、布匹、丝织物、地毯、服装等输往其他国家或地区的市场销售。纺织业是我国最早开放进入国际市场的产业，也是我国在国际市场上成长最好、增长最快、开展最完善的产业。纺织业是我国国民经济的支柱产业和出口创汇的首要产业，我国的纺织品在取得骄人成绩的同时，也存在很多在国际贸易环境方面及企业自身缺乏等方面的问题，这些问题都严重制约着我国纺织品由贸易大国向贸易强国开展的步伐。二、杭州凡彩纺织品出口状况1.杭州凡彩纺织品简介杭州凡彩纺织品公司是一家集设计、生产、销售、批发为一体的纺织品加工生产商，于2006年成立，公司拥有员工100余人。杭州凡彩纺织品公司于是08年成立了进出口部，负责公司所有纺织品的进出口业务。公司主要经营纺织品主要包括：面料、里料、纱线等。产品远销日本、北美、欧洲、东南亚等地区。通过几年来部门全体成员的不懈努力和转变观念，加强国际竞争意识，积极开拓新的市场，与众多用户建立了良好的合作关系。2.杭州凡彩纺织品出口状况纺织业一直是我国出口的“龙头产品”，作为纺织行业全球第一生产、出口、消费大国，我国的纺织品出口总量占据全球的25%。杭州凡彩纺织品是以供给棉类、化纤类纺织品面料为主的中小企业，产品主要市场分布在欧美、日本等地区。近年来，凡彩公司屡遭国外反倾销、特保政策，同时国内出口退税政策调整又使凡彩公司面临出口退税降低、人民币升值和劳动力本钱上升、利润空间减少等困境。图12007年至2012年凡彩公司出口量状况图22012年凡彩公司各产品出口量图3出口市场分布情况10年凡彩公司出口比09年增长8.2%，增幅较上年回落10.7个百分点。其中2月份和6月份出现负增长。而11年第一季度，凡彩纺织品出口比10年同期下降9%。由此看来，凡彩公司出口备受压力，出口增速放缓，出口形势不容乐观。三.杭州凡彩纺织品出口现状分析1、欧美经济下滑，直接影响凡彩纺织品的需求欧美地区一直以来是凡彩公司纺织品出口的主要市场，其经济开展直接影响凡彩公司纺织品的出口。2008年以来美国受次贷危机影响经济明显减速，且蔓延到美国消费信贷，信贷紧缩正在转变为消费紧缩。如图1显示，自2008年2月开始，凡彩公司对美国的累计出口增速一直呈现逐月下降的态势，进入2010年以后增速更是一直呈现负增长，因此，欧美经济下滑是影响凡彩公司出口的一个重要原因。图12008年至2013年凡彩公司对美国出口增长率2、本钱急剧上升，出口价格推高，阻碍凡彩纺织品出口由于受国内人民币升值，通货膨胀的影响，凡彩公司在原材料、劳动力价格、土地使用、国际运输物流等本钱上不断上涨，从而推高了出口产品的价格。凡彩公司由于出口本钱上升，本来利润就很低，能承受压力较小，凡彩公司为生存只能提高出口产品的价格。而纺织品是劳动密集型产品、低附加值出口产品，其参与国际市场竞争的主要是价格优势，但纺织品的提价，造成凡彩公司出口量的缩减。3、招工困难导致规模无法做大使得局部订单流失在金融危机的影响之下，2009年凡彩公司被迫“裁员”。但2010年以来，随着经济情况的一定程度的好转，订单情况的逐渐增多。但公司用工短缺问题却开始显现，招工难越来越成为当前企业面临的严峻的问题。凡彩公司在近年的春季招工很困难，这使得凡彩公司被迫放弃了一些优质订单。4、国内纺织品出口市场过于集中，影响凡彩纺织品出口纺织业属于传统的劳动密集型产业，其竞争优势在于低廉的劳动本钱，生产中低档纺织品，从而节省开支，降低本钱，来获得量的优势。由于凡彩公司出口通常是以量取胜，出口的纺织产品根本处在价值链的低端。此外，凡彩公司市场开拓能力较弱，缺乏自主知识产权的名牌产品，出口市场相对狭窄，因此，只能依靠代客加工，或是通过挂靠等方式，经由一些大型自营进出口企业“借牌”进行出口贸易。在这种景况下欧美市场需求稍有变动，凡彩公司就不知如何应对。5、遭遇的贸易壁垒不断升级，影响凡彩公司的开展全球金融危机爆发之后，由于国际市场需求的萎缩，各国企业都面临着争夺国际、国内市场的双重压力。许多国家为扶持和保护本国产业，防范国际市场萎缩导致的贸易转移，纷纷出台各种贸易保护措施。凡彩公司在这些贸易壁垒的不断升级中深受影响，例如在技术性贸易壁垒及绿色贸易壁垒方面，欧盟人民生活水平普遍较高，因此高技术含量的绿色纺织品产品倍受青睐，由于欧盟纺织产业在技术水平等方面占有优势，所以就以保护生态环境和消费者人身健康为由，规定了严格的标准，其目的是为了保护欧盟自身的纺织产业，这就加大了凡彩公司出口的难度四、杭州凡彩纺织品出口对策分析1、积极实施出口扩张战略虽然凡彩公司纺织品出口量较大，但市场相对集中，而欧美、日本占了很大一局部。当前日本和美国出现经济衰退，这不利于纺织品出口风险的防范。而作为劳动密集型和低本钱导向型的纺织品在非洲和拉美等地区还有很大的开展空间，这些市场对凡彩公司来说还大都是未开发的或开发初期的市场。资料显示，非洲和拉美等地区对中低档纺织产品有很高的需求量，相信只要合理开发，凡彩公司一定能占领这些海外市场。因此，凡彩公司除了提升自身产品档次，创设产品品牌开拓，维护日本、欧美市场外，还应大力拓展非洲、拉美等地区的国际市场。凡彩公司可以在非洲、拉美增设海外销售处，对产品有针对性的研发，来满足不同区域的不同需求。如此地实施出口扩张战略，凡彩公司在保持传统的日、美市场的根本上，还可以开发新市场，取得出口多元化开展，以分散贸易风险。2、积极实施品牌战略品牌、高附加值、高科技是今后凡彩公司开展的关键所在，也是增加纺织品经济附加值的最有力的方法。所以凡彩公司应加强自主研究开发的意识，坚持自主创新，强化知识产权和品牌保护意识，不断提高自己在出口产品中的技术含量，以创立自己的品牌特别是国际知名品牌，从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变。另一个方面就是凡彩公司要重视品牌的筹划、广告宣传和市场营销等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要创意和筹划，更需要进行广告宣传和市场营销。3、采用更加灵活的结汇方式，降低汇率变动风险在人民币升值预期下，凡彩公司应积极采取缩短报价有效期、争取非美元报价、灵活运用金融工具等多种方法来应对汇率风险。据测算人民币汇率每升值1%，出口纺织企业销售利润率就会下降2%～6%。因此，躲避汇率变动风险相当重要。凡彩公司可以通过以下方法躲避汇率风险：一在外贸合同中加注有关条款，例如规定假设遇汇率变动超过一定的幅度，另行商议价格或各自承当相应的约定风险。二用欧元等非美元进行结算，如果客户坚持要使用美元，那么将对报价的有效期限定在1至2周内，，期满再根据实际汇率调整价格。4．延长企业产品线，增加企业利润由于受次贷危机、人民币升值、出口退税、生产本钱上升等多种因素的影响，纺织产业链的利润大幅下降。日本纺织行业在2001年至2003年间同样遇到纺织产业大调整，不少企业面临破产，为生存，一些生产纤维的纺织上游企业，向下游进军生产机织织物、编织衣物和染色织物的中低档产品；一些下游企业生产上游高档产品。凡彩公司可以吸取日本纺织业的经验通过延长本企业产品线，同时生产上下游产品，以双向战略来掌握市场优势，扩大市场阵容，以此来增加企业利润，如自己买纱、自己织、自己染、自己生产服装，从而把中间利润挤压掉。5、政府给予纺织业适当的支持政府部门应是凡彩公司开展的有力支撑，其可以给出这样的支持：首先，组织培训凡彩公司进出口相关人员参加出口关税、汇率知识和实务知识的专题培训班，总结一些企业在躲避设限和汇率风险上的成功经验并加以推广。然后，加强自律。通过牵头组织进出口商会、协会等组织，促进凡彩纺织品加强行业自律，标准行业经营，防止无序竞争，集约利用资源。接着，加强效劳，在当前纺织行业非常时期，政府部门要加强与凡彩纺织品沟通与联系，支持力度上不减，优质效劳上加码，多听取企业的意见与建议。最后，出台相应政策支持，鼓励凡彩纺织品实施品牌战略和开展战略，促进企业实现从贴牌加工到自创品牌的飞速开展，集中力量培养，争取培育出凡彩公司的品牌，积极应对纺织品出口在国际复杂环境中的考验。五、总结对于外贸纺织业所处的困难与挑战，通过杭州凡彩纺织品的出口状况，了解到促进我国纺织品对外贸易的开展是一个系统工程。企业要想立足于竞争剧烈的国际环境下，需要政府、企业、多方面的共同努力。政府要积极完善相关法律制度为我国纺织产业开展创造良好的外部环境，企业要积极适应WTO规那么进行技术创新，创立国际品牌，利用现代的科学技术，实施积极的出口扩张政策，提高企业管理水平，加大营销工作力度，做好行业人力资源开发，改善纺织品出口结构，有效促进纺织品出口，提高外贸纺织企业的抗风险能力和国际竞争力。参考文献：[1]张金昌:国际开展评价的理论和方法.北京:经济科学出版社，2012.[2]许斌.技术升级与中国出口开展[J].国际经济评论，2008，〔5-6〕：25.[3]张文兵.政府行为与产业国际开展研究.北京:中国经济出版社,2011[4]周荣荣.农产品的国际开展分析及对策研究.徐州:中国矿业大学出版社,2011[5]王丽萍:贸易保护与中国纺织品进出口.中国轻工业出版社，2008[6]减旭恒、林平:现代产业经济学前沿问题研究.经济利一学出版社，2009[7]安春明.中国纺织业应对金融危机的对策分析[J].纺织导报，2009，[8]李淑贞，靳云丽.杭州纺织品出口开展的实证研究[J].北方经济，2008，致谢在论文完成之际，回想三