沈阳浑南香醇·波尔多项目提报课件

沈阳浑南香醇·波尔多项目提报2024/5/12沈阳浑南香醇·波尔多项目提报报告框架市场扫描营销思路项目定位产品策划2沈阳浑南香醇·波尔多项目提报第一部分市场扫描宏观分析中观分析微观分析3沈阳浑南香醇·波尔多项目提报宏观分析1、国家出台一系列房产新政策，为房地产开发提供了有力的政策支持；2、温总理在11月10日国务院主要负责人会议上，重新明确了房地产业的重要地位与发展方向；3、国家大幅度降息为贷款购房者带来了立竿见影的省钱效果；4、沈阳房市在全国市场普遍较冷了2008年依然稳步发展；4沈阳浑南香醇·波尔多项目提报5、沈阳出台25条购房新政，鼓励市民买房宏观分析

给予税费优惠，实施购房补贴——为购房者带来了更大的实惠；

公积金贷款上限提高——降低了贷款购房的难度；

鼓励改善性购房——降低了第二套房的购房门槛。5沈阳浑南香醇·波尔多项目提报中观分析区域概述1、距离市区约10公里；2、长白高端居住区向南辐射地带；3、与苏家屯城中心近在咫尺；4、处于规划中浑河新城中心腹地。6沈阳浑南香醇·波尔多项目提报中观分析◆优势1、空气质量较好，具备建造舒适型住宅的条件；2、外围具备较好的经济和交通条件的利好因素；3、周边项目的进驻，为我们进行的前期的市场探索，使消费者对这一区域有了认可。◆劣势1、通往市内的公交线路较少；2、周边生活配套设施不完善。7沈阳浑南香醇·波尔多项目提报十里锦城建筑类型：高层多层建筑风格：江南风情项目位置：苏家屯区浑河新城雪莲街111号价格：起价2600元/平方米均价：2800元/平方米最高价：3100元/平方米价格说明：以上为高层价格。多层起价：3200元/平方米，均价：3300元/平方米，最高价：3500元/平方米。情景洋房起价：4100元/平方米，均价：4200元/平方米，最高价：4600元/平方米。主力户型：103-145㎡情景洋房51-102㎡电梯公寓57-110㎡观景高层物业费：暂定1.3元/平方米/月供暖：地热销售状况：新房周边交通：333334327324（现有）开盘时间：2008-8-10入住时间：2009年年底或2010年5、6月份。微观分析—竞争对手分析8沈阳浑南香醇·波尔多项目提报9沈阳浑南香醇·波尔多项目提报10沈阳浑南香醇·波尔多项目提报九洲湾景汇建筑类型：高层小高层洋房（高层为主）建筑风格：地中海风情项目位置：沈阳市东陵区胜利南街888号价格：暂定（2700~~4000多元/平方米不等）主力户型：65—160平方米物业费：暂定供暖：地热销售状况：无周边交通：327开盘时间：待定入住时间：2009年年底（最理想状态）11沈阳浑南香醇·波尔多项目提报碧桂园凤凰城建筑类型：高层、小高地址：沈阳市苏家屯区丁香街216号（工商局南行800米）建筑结构：框架结构楼层状况：高层34层小高11层价格：高层毛坯均价2500元/平米左右高层精装均价3300元/平米左右小高均价3080元/平米左右目前销售：

高层4栋（1栋毛坯、3栋精装）小高1栋畅销户型类型：高层：59.25平一房一厅103.34平二房二厅119.44—146.11平三房两厅小高：142.98平三房二厅93.72平二房二厅客户来源：高层：苏家屯当地为主小高：浑南和苏家屯当地居民物业费：1.2元/平*月；电梯费12元/月*人供暖：地热交通：327开盘时间：2008年7月入住时间：2009年底12沈阳浑南香醇·波尔多项目提报◆竞品项目都以洋房和多层为主，同时有部分高层；◆影响销售的主要因素是项目所处区域周边配套不完善，生活配套不足；◆碧桂园·凤凰城、盈泰·十里锦城等大型楼盘市场影响力大，分流了客户。◆目前销售较好的是碧桂园·凤凰城和盈泰·十里锦城；◆这一区域的客户主要来自苏家屯，部分来自沈阳市区;和颂的思考：如何在竞争中做到脱颖而出，抢占市场？13沈阳浑南香醇·波尔多项目提报第二部分项目定位项目分析开发模式思考项目定位14沈阳浑南香醇·波尔多项目提报项目分析—项目地块SWOT分析S优势（Strength）□良好的区位优势，所在的片区属于沈阳市房地产开发的热点区域；□规模适中，地块形状较规则，利于项目规划和产品出彩；□片区具备了良好的居住氛围和较高的市场认可度，易形成羊群效应。W劣势（Weakness）□生活配套设施匮乏，教育、医疗体系不完善；□公共交通系统不发达；□外部环境质量不佳，对项目档次和品质造成一定不良影响。15沈阳浑南香醇·波尔多项目提报项目分析—项目地块SWOT分析O机会（Opportunity）□国家宏观调控，市场潜在需求量大；□市场不断细分，客户对产品的要求增高，给项目创新带来机会；□政府大力扶持浑河新城的发展，未来基础设施配套将逐步完善；□国家不断出台新政，巩固房地产业的地位。T威胁（Threat）□市场竞争激烈，产品同质化较为严重，产品创新速度较快；□片区之间的竞争异常激烈，碧桂园、盈泰等各大开发商相继入驻；□目前整体市场较冷，很大一部分客户都在观望。16沈阳浑南香醇·波尔多项目提报项目分析—项目地块SWOT分析

总体而言，本项目最大的优势在于片区良好的发展前景；项目最大的劣势片区配套不完善和公交体系不发达。项目最终是否能走出现状、淡化劣势，差异化竞争策略和产品模式及开发模式的创新将成为本项目的最大机会因素，定位内容将以“强化优势、改善劣势、避免威胁、把握机会”的价值最大化策略为出发点，提出系统的、适用的解决方案。17沈阳浑南香醇·波尔多项目提报项目分析—项目存在的不足1、产品与形象具有落差目前的产品法式风情体现不足，与周边竞品项目相比，较为平淡，没有自己的特色。VS18沈阳浑南香醇·波尔多项目提报2、缺乏主流高性比产品目前销售的产品为70—116平方米，缺少高性价比的小户型。现有户型部分户型图19沈阳浑南香醇·波尔多项目提报3、景观缺乏特点项目目前的园区景观，缺乏特色，不符合法式风情的特点4、自身配套未能解决客户生活顾虑

园区设计的配套不完善，不能满足年轻人休闲，老人人养生的需要20沈阳浑南香醇·波尔多项目提报属性界定地理位置城市边缘区域发展具有良好的发展潜力资源状况无明显比较优势配套资源现状配套资源缺乏项目是位于城区边缘、具备良好的片区发展前景，规模较大、资源状况一般的住宅项目。开发模式思考项目属性界定21沈阳浑南香醇·波尔多项目提报案例借鉴和开发模式的突破——如何从市场中突围？上述案例所处片区的市场竞争激烈程度均与本项目基本类似，基本都处于城市未来的房地产重点发展区域。对比本项目所处的市场竞争环境和区域房地产市场发展阶段，我们研究了大量的成功案例，并总结了几种不同模式的运作特征，以便从中找出适合本项目的开发突破模式。市场绝对领导者模式案例：天津武清顺驰城市艺墅、无锡万科魅力之城创新和差异化竞争案例：浙江中能浪漫和山新生活理念引导策略：深圳阳光棕榈园市场追随策略：深圳广博星海华庭22沈阳浑南香醇·波尔多项目提报案例借鉴——无锡万科魅力之城，国际街区生活主张项目区位及竞争背景：蠡湖西侧，属于无锡未来的城市副中心和新兴综合区；是无锡房地产开发最火热的区域之一；万科策略：完全的市场领导者形象，以“新城市主义”的规划理念，借鉴东京幕张新城的规划元素，打造国际街区生活；项目形象：不是一个社区，更是一个新城市，具备了居住、工作、消遣、生活的城镇；适用背景:大发展商先进理念引导生活23沈阳浑南香醇·波尔多项目提报案例借鉴模式——杭州浪漫和山，“山谷.纯现代house”，由产品演绎生活形态意向购买别墅类物业的客户越来越倾向于年轻化、高学历化

杭州人均GDP已经达到3800美元以上，按照国际上一般的经济发展规律，此一阶段将有中产阶级大量产生杭州别墅类物业多数针对高端客户，这类客户处于金字塔的塔尖，客户群体有限。目标客户——新生代社会中产阶层产品定位——现代风格的新派建筑、适中面积的经济型别墅和Townhouse

项目背景发展商第一次涉足房地产小和山高教园区竞争异常激烈对手产品形态趋向欧美对手建筑面积基本较大思路梳理对机会的挖掘对产品的把握对生活方式的演绎策划思路的再回顾：中产阶级的盛事生活景象

24沈阳浑南香醇·波尔多项目提报浪漫和山——卖的不是别墅，而是一种新的生活形态，中产的、国际的、创新的项目推崇“新派建筑·第一居所”的理想人居模式以“创新的户型+水岸山谷的环境意境”为内容，营造与国际时尚同步的城市郊区人居环境；以中产阶级的生活形象为引导，体现在对明快、通透、清爽、简洁的追求；在没有广告推广及现场展示的情况下，首批推出的80套别墅2天内被客户一抢而空，项目销售速度和销售价格增幅远高于竞争对手。25沈阳浑南香醇·波尔多项目提报案例借鉴模式——阳光棕榈园，“日子缓缓，生活散散”的地中海城邦生活意境引导地中海“都市＋闲情”生活方式通过地中海园林、亲水会所、休闲商业街的营造体验社区主题“都市闲情+地中海生活情景”项目的宣传推广，始终围绕独特的社区主题，展示先行：地中海式商业休闲街现场展示、地中海园林、水景现场展示 26沈阳浑南香醇·波尔多项目提报漫画阳光棕榈园——漫画营销演绎地中海城邦生活通过漫画，对未来生活方式进行演绎，是棕榈园树立形象的关键手法。阳光棕榈园是深圳迄今为止最成功的楼盘之一。27沈阳浑南香醇·波尔多项目提报案例借鉴模式——广博星海华庭，巧借名盘带动的片区效应，控制总价，进行价值差异化市场竞争背景：后海——深圳热点房地产区域之一，片区经过招商、卓越等地产大鳄几年的运营，在市场上已经树立了较好的形象，蔚蓝海岸、招商海月花园等明星楼盘具备较强的市场影响力；自身因素：地块规模比对手小，品牌和运作经验比对方弱，项目一次开发完毕，无品牌沉淀；突破成功：广博地产在该地块的策略非常明确，提高容积率，以降低楼面地价成本；控制面积以降低总价；产品上追随对手；最终从竞争脱颖而出，顺利突围。28沈阳浑南香醇·波尔多项目提报几种突破模式的对比和借鉴分析通过差异化和创新产品竞争市场，以产品演绎生活方式，是对上述案例分析之后的启示。资源限定模式一模式二模式三模式四市场绝对领导差异化和创新新生活理念引导市场追随地块规模大不宜过小不宜过小规模不大企业品牌强竞争楼盘成熟度超越一切对手有上升空间有上升空间较为成熟营销影响力客户易受引导引导难易度一般客户易受引导引导难易度一般建议策略难以达到重点推荐部分借鉴不主张借鉴29沈阳浑南香醇·波尔多项目提报地块因子分析——地块自身资源的匹配度及本项目自身档次的限定以上分析表明，本项目地块自身因素对楼盘的开发档次有一定限定，适宜开发中档、中高档产品的住宅项目；但是不具备开发高档住宅和顶端豪宅的先天条件。本项目开发高档产品受到项目资源情况的限定，必须通过对社区内部环境的营造和居住氛围的倡导才能加以改善。因子分析顶端豪宅高端产品中高档产品中档产品中低档产品小户型公寓对外部景观资源要求稀缺资源较好的资源无弱势资源一般无无对公共效能的依赖弱较弱一般较强强强环境噪音干扰适应性弱较弱较弱较强强强对公共交通的依赖弱较弱较弱较强强强对场地规模的要求较大规模较大规模较大规模一般基本无要求基本无要求容积率、覆盖率要求低层低密度低覆盖率较低覆盖率一般基本无要求高容积率景观配套体系要求出类拔萃出类拨萃较高一般基本配套较低对成本价格的适应性强强较强控制成本较低成本一般对销售价格的限制市场制高点较高价格较高价格一般低价格一般地块匹配情况资源不支持资源有限制基本符合基本符合成本不支持潜在需求30沈阳浑南香醇·波尔多项目提报对市场环境的再回顾和思考发现

1、处于上升阶段的浑河新城在客户细分尚不够精细，有大量的客户阶层没有找到十分满意的产品；2、对于产品的理解，尚有很大的挖掘和创新空间；3、对于开发战略的应用尚存在一定的不足，品牌与项目互动的案例相对较少。项目定位31沈阳浑南香醇·波尔多项目提报和颂认为

未来几年内项目区域房地产必然会进入更快的发展轨道，会沿着沈阳市内一线区域的发展轨道前进；

未来几年内，有相当的一部分客户对于产品的理解和要求促使市场不断细分；

未来的客户和项目差异化特征更为明显，从群体、产品、文化上都将会得以体现。32沈阳浑南香醇·波尔多项目提报思考：如何找到项目的目标客户群他们是谁？他们在哪里？他们人群有多少？他们从事何种职业？他们买了哪些项目？他们最喜欢什么产品？33沈阳浑南香醇·波尔多项目提报通过市场分析和项目评价之后的思路梳理，挖掘目标客户群客群锁定苏加屯区改善生活环境的自住人群市区追求生活品质的年轻人浑河新城投资客户客群特点客群需求拥有较为稳定的经济收入想追求更高品质的居住环境购房经验不平衡便利的交通舒适的生活空间与环境比较完善的配套与服务较高的性价比与投资价值34沈阳浑南香醇·波尔多项目提报第一类——本区域人群

在本区域开展商业经营的个体工商户、私营企业主；

本区域的原住居民；

本区政府公务员；

区域内的学校教职员；目标客户群细分

区域内的企事业单位职员。第二类——区域外人群

在浑南工作，考虑来本区域居住的消费者；

来自沈阳市内或周边城市的消费者。35沈阳浑南香醇·波尔多项目提报各消费群体多角度分析消费者动机利益焦点功能实现都市年轻人结婚亲密两房70㎡左右小两房外地购房者喜爱沈阳落户沈阳80㎡以上有两个户口指标苏家屯及周边老年人养老健康舒适的居住环境完善的健康配套苏家屯农民子女向往城市城市生活城市一流居住品质浑南工作者出入方便交通完善小区巴士+城市公交线路+地铁优雅生活精神质量高艺术的生活休闲生活物质质量高商业休闲配套完善显性特征分析36沈阳浑南香醇·波尔多项目提报家庭结构分析消费者动机利益焦点功能实现比例单身一族单身到苏家屯或浑南工作的外地人立足城市1房1厅2房1厅首选次选脱离家庭独立生活的苏家屯年轻人张扬个性1房1厅2房1厅首选次选两口之家初婚无孩。因父母另有住所，只考虑预留孩子房间亲密生活2房2厅2房半+教育配套比例约各占一半目前经济实力不够，作长远考虑会换房，过渡型居住勇于进取成立家庭1房1厅+低门槛比例较少三口之家父母另有住所，两夫妻带小孩，预留书房或多功能房舒适生活2房半3房2厅+优美园景比例各占一半三代同堂一家三代人同住，各要一个房间，两房半，三房，四房。享受生活天伦之乐2房半3房2厅4房2厅+优美园景比例较少比例最大比例较少37沈阳浑南香醇·波尔多项目提报功能特征分析消费者动机利益焦点功能实现都市年轻人都市动感生活现代、时尚、艺术创新新户型+街区生活+艺术空间农民子女向往城市繁华、便利、丰盛而美丽的新城市大型城市社区+城市街区市内工作者价格价格比市内内更胜一筹超值中小户型外地人落户沈阳，安居乐业这里就是为新沈阳人建设有房有户口38沈阳浑南香醇·波尔多项目提报目标客户群定位：新贵阶层平凡人，大梦想思考：如何定位产品，吸引目标客户的购买？39沈阳浑南香醇·波尔多项目提报买到的不仅是一套房子，而是买一个功能齐备的完整居住社区，以及一整套的生活方式。消费者的购买动机：

因此，我们要以目标客户群的需求为依据，制定竞争策略，定位项目。40沈阳浑南香醇·波尔多项目提报为本项目度身定制竞争策略生活性价比绝对领先独特生活价值+强势生活品牌

同样的价格甚至更低的价格条件下，购买本项目可以获得除了优良的产品外更多的额外价值，如独特的社区价值观，全新的生活模式，融洽的邻里氛围，更多的人生机会等等。41沈阳浑南香醇·波尔多项目提报项目市场定位苏家屯地区首席现代生活主题城区位定义社会地位居住模式社区高度42沈阳浑南香醇·波尔多项目提报产品定位健康休闲法式风情社区引领浑河新城的国际化新城人居进程打造健康社区新理念公园式休闲社区，业主休闲新领地43沈阳浑南香醇·波尔多项目提报形象定位城南都市生活的榜样由沈阳市内及苏家屯城区的“高房价高生活质量”到本项目的“低房价高生活质量”，是城南人的共同梦想。“城南第一社区，每天都有回家的冲动”，这就是本案的目标。城南将因为有这样一个社区而倍添魅力！44沈阳浑南香醇·波尔多项目提报全能户型，魔术空间户型定位多种户型，满足目标客户群不同的需求；灵动空间，魔术组合。45沈阳浑南香醇·波尔多项目提报第三部分产品策划户型配比建议产品建议主题社区建议总体原则46沈阳浑南香醇·波尔多项目提报总体原则规划主题化洋房别墅化多层洋房化高层现代化户型超值化景观风情化47沈阳浑南香醇·波尔多项目提报面积格局比例85－92平米2室2厅或小3室50%105－110平米3室2厅20%120－130平米3室2厅30%户型配比建议——洋房户型配比48沈阳浑南香醇·波尔多项目提报面积格局比例35－50平米1室1厅10%60－70平米2室1厅30%70－85平米2室2厅40%90—105平米3室1厅或3室2厅10%户型配比建议——多层户型配比49沈阳浑南香醇·波尔多项目提报户型配比建议——高层户型配比面积格局比例35－45平米1室1厅20%55－65平米2室1厅25%68-75平米2室1厅25%80－90平米2室2厅20%IOFT（单层40－50平米；双层80－100平米）2室2厅3室2厅10%50沈阳浑南香醇·波尔多项目提报产品建议——洋房

提高洋房层数；洋房别墅化，情景洋房，高雅的外立面设计，退台、露台、飘窗的结合，凸显高贵的生活品质。51沈阳浑南香醇·波尔多项目提报退台与露台“别墅元素”设计52沈阳浑南香醇·波尔多项目提报情景洋房户型53沈阳浑南香醇·波尔多项目提报洋房户型示意首层大院落情趣空间大露台54沈阳浑南香醇·波尔多项目提报首层赠送私家花园。满足业主呼吸自然、与自然亲密接触的天性。业主田园生活梦想，体现尊贵生活。项目规划设计特色展示55沈阳浑南香醇·波尔多项目提报首层下沉式庭院实现双重情趣空间。项目规划设计特色展示56沈阳浑南香醇·波尔多项目提报首层赠送地下室。扩展使用空间，丰富使用功能。真正实现给业主别墅式的生活享受项目规划设计特色展示57沈阳浑南香醇·波尔多项目提报

多层洋房化，提高项目的品质;

加入中小户型，超值总价吸引客户。产品建议——多层洋房化多层外立面58沈阳浑南香醇·波尔多项目提报情趣空间，营造温馨和谐的居住环境59沈阳浑南香醇·波尔多项目提报多层户型建议——增加高性价比小户型投资客户需要中小户型国家新政对购买90m2户型的优惠政策市区白领需要总价超值的小户型中小户型将受到更多客户的青睐加入35—70平米的中小户型60沈阳浑南香醇·波尔多项目提报一室一厅一卫34.90平米61沈阳浑南香醇·波尔多项目提报一室一厅一卫54.60平米62沈阳浑南香醇·波尔多项目提报两室两厅一卫66.08平米63沈阳浑南香醇·波尔多项目提报两室两厅一卫71.00平米64沈阳浑南香醇·波尔多项目提报产品建议——高层

高层在设计上要现代化，加入时尚元素，吸引年轻消费者。高层外立面65沈阳浑南香醇·波尔多项目提报亲情两代居户型66沈阳浑南香醇·波尔多项目提报68.7168.7154.8054.8051.9551.9535.2535.25高层投资小户型(均带露台)67沈阳浑南香醇·波尔多项目提报34.3034.3034.0434.0465.0765.0735.7235.7235.7235.72高层投资小户型68沈阳浑南香醇·波尔多项目提报Loft户型方案一：客厅挑空，层高4.5米方案二：不挑空，增强实用性，以4.8米层高报批，实际层高5.2米69沈阳浑南香醇·波尔多项目提报3.9层高的跃复式产品70沈阳浑南香醇·波尔多项目提报大堂设置A、设置贵宾接待室，经营咖啡吧，茶吧等项目。提升业主尊贵感。B、设置24小时物业管家，积极响应业主的需求（学童接送，洗涤，定餐，家政，修理等服务）。71沈阳浑南香醇·波尔多项目提报

高层赠送“空中露台”，通过奇、偶层露台错落设计，将公摊面积返还给业主，有力降低高层抗性，提升产品附加值。项目规划设计特色展示72沈阳浑南香醇·波尔多项目提报露台设计外部阳光露台，采取奇、偶错落设计，提升项目卖点项目规划设计特色展示73沈阳浑南香醇·波尔多项目提报主卧或客厅赠送小飘窗。便于营造生活情趣，提高高层建筑使用率。项目规划设计特色展示74沈阳浑南香醇·波尔多项目提报主题社区建议

主题社区模式：通过社区的特定生活主题吸引特定消费人群，提升社区的影响力，支撑项目开发。核心驱动方式：在陌生区大盘开发中，由于项目的交通距离以及消费者对项目区域的心理距离的影响，消费者对项目关注不足，项目对消费者无法形成冲击，项目需要有影响力、有冲击力的元素形成对消费者的吸引力，社区主题承载了社区开发中对消费者形成有效吸引的作用。教育地产、老年社区地产、体育地产、文化艺术地产等的成功开发成为模式区大盘开发的重要驱动方式。通过主题吸引消费者的关注，通过完善的社区配套和良好的社区环境消除消费者的心理抗性。75沈阳浑南香醇·波尔多项目提报主题风情社区健康休闲满足老年业主养老需求满足年轻业主休闲需求健康休闲风情社区主题社区建议76沈阳浑南香醇·波尔多项目提报下沉式广场，社区广场新领地77沈阳浑南香醇·波尔多项目提报下沉式广场78沈阳浑南香醇·波尔多项目提报凯旋门、埃菲尔铁塔主题雕塑,法兰西经典原版移植，打造区域地标性建筑79沈阳浑南香醇·波尔多项目提报设置廊架，种植攀爬植物80沈阳浑南香醇·波尔多项目提报法式亲情葡萄园，尽显法兰西浪漫生活81沈阳浑南香醇·波尔多项目提报活动区设置网球场或儿童活动区打造泛会所82沈阳浑南香醇·波尔多项目提报休闲会所康体健身会馆年轻人休闲首选83沈阳浑南香醇·波尔多项目提报乒乓球室台球馆84沈阳浑南香醇·波尔多项目提报会所养生馆85沈阳浑南香醇·波尔多项目提报会所SPA86沈阳浑南香醇·波尔多项目提报壁球馆健身馆87沈阳浑南香醇·波尔多项目提报养生会所老有所养，老有所乐88沈阳浑南香醇·波尔多项目提报定期联合社区医院老年人免费体检89沈阳浑南香醇·波尔多项目提报健康广场90沈阳浑南香醇·波尔多项目提报亲子农庄91沈阳浑南香醇·波尔多项目提报社区诊所国际双语品牌幼儿园业主巴士商业步行街92沈阳浑南香醇·波尔多项目提报第四部分营销思路核心竞争力思考营销总体策略八大营销策略品牌推广五大战略活动推广策略93沈阳浑南香醇·波尔多项目提报核心竞争力思考中层价值内层价值外层价值区域：苏家屯最具发展地区交通：地铁2号线出口规模：苏家屯大盘实力：开发商实力雄厚团队：顶尖运营团队规划：大盘的大气建筑：现代创新风格户型：创新实用配套：风情社区社区理念：健康休闲社区品牌：第一强势品牌如何运用优势竞争力,制定的销售策略？94沈阳浑南香醇·波尔多项目提报营销总体策略以特色为纲主题社区靠的是特色，唯有特色才能建立持久的市场竞争力。——主题社区营销战略——95沈阳浑南香醇·波尔多项目提报八大营销策略◆高姿态◆大手笔◆销售控制◆意见领袖引导◆焦点事件◆细节美学◆氛围体验◆社会舆论96沈阳浑南香醇·波尔多项目提报品牌推广五大战略抢占市场、媒体、社会及同行的价值认同

理念导入，震撼市场通过客户接触，提升对项目的价值认同.以完善的客户系统管理，建立对每一位顾客的了解和关注。通过高端媒体活动及专家体验，为项目在市场上建立强有效的专业口碑，形成社会广泛认同.在具有权威的国际住宅发展研究机构获奖，将是将项目品牌形象及价值推向更国际高度的重要手段，如：联合国人居大奖等发动战攻坚战攻心战口碑战高度战97沈阳浑南香醇·波尔多项目提报活动推广策略

健康休闲风情社区启动八件大事第一件：系统导入——标识系统、核心价值观和口号等品牌系统；第二件：主题亮相——社区主题启动及社区主题宣言发布；第三件：社区公约——高调宣布“买房必须先签定社区公约”；第四件：社区文化—