2023双十一光棍节主题活动总结（27篇）

2023双十一光棍节主题活动总结（精选27篇）

2023双H"一光棍节主题活动总结（精选27篇）

2023双H"一光棍节主题活动总结篇1

在团支部的策划下，班委的准备下与大家的积极努力下，团日活

动一一师生包饺子在20_年11月11日晚上圆满结束。此次活动不

仅丰富了我们的业余生活，加强了同学之家的团结与交流，更让我们

了感到了温暖。真是所谓“好吃不过饺子，温暖不过集体”！

下午上完两节课后，组织人员立刻回宿舍取食材与其他人员在食

堂一楼集合，我们准备按照安排安排与活动流程积极参与到活动当

中，个个大显身手。有的洗菜，有的切肉，有的切菜，有的调陷……

我们大家在聚精会神的准备中，班主任来到我们当中，与我们在开心

交谈并嘱咐我们要小心，注意安全。

包饺子开始了！我们与老师围在一起，高高兴兴的包饺子。过一

会儿，我们发现我们包的饺子不太一样，老师感觉很惊讶，向我们学

不同形状的饺子，我们也别出新裁的设计不同饺子的形状……我们一

边包饺子，一边与老师在聊天，谈论学习，生活等话题，发出阵阵笑

声……包饺子的人渐渐变多，我们也越来越热闹！

在大家不懈努力下，饺子终于全部包好了。看着我们亲手包的饺

子，心里有种成就感，我们也迫不及待的想吃饺子……一碗碗热气腾

腾的饺子在大家的期待中端出来了餐桌，吃着大家自己包的香喷喷的

饺子，我们感受到了青春的快乐和集体的温暖！

包饺子，让我们同学之间增加了凝聚力，就像在组织工作一样,

我们必须要有凝聚力。为了班级，为了学校的荣誉，有了凝聚力大家

才能团结一心共同奋斗、努力向上、积极进取！我相信10多媒体班的

明天会更好！

2023双H"一光棍节主题活动总结篇2

为欢庆光棍节，丰富学生的校园生活，展现我系电商、电会、市

营三协会团结奋进的精神风貌，提高协会成员的凝聚力和向心力，我

系三协会举办了以“光棍狂欢结束单身”为主题的光棍节联谊晚会,

现将光棍节联谊晚会情况总结如下：

一、晚会的宗旨和意义

这次光棍节联谊晚会，以沟通感情、增进交流、增强集体凝聚力

和丰富三协会成员校园文化生活为宗旨，回顾过去，瞻望未来，激发

学生表现的积极性，期望协会越办越好取得辉煌的业绩。

二、晚会的筹备过程

1、节目安排。为激发广大协会成员的创造性，保证节目的高质

量高水平，在题材、内容和质量上下功夫，确保节目内容多样化，编

排形式新颖、健康向上，体现新时代大学生的风采。晚会节目丰富多

彩，有健美操、独唱、合唱、乐器演奏、现代舞、街舞、哑语、歌曲

串烧等精彩的节目。

2、晚会前期工作。为将晚会举办得热闹、喜庆，三协会主要负

责人积极编排节目。主要负责人利用业余时间对预备上演的节目进行

指导、彩排，在时间上加以控制，使晚会的节目精彩纷呈。

3、主持人选定。主持人的精彩主持是晚会成功的灵魂，三协会

对迎新晚会主持人的人选也很重视，在征求部分部长意见和09新生

积极竞选上，精心挑选具备主持风格的协会成员担任元旦联谊晚会主

持人。

4、现场布置的安排。本次活动我们选在北区食堂二楼，在11月

11日下午，我们就对会场进行了精心的布置，挂满气球、彩带，确

保活动充满喜庆，让大家能拥有一个欢乐的氛围来观看这次元旦联谊

晚会。

三、晚会演出过程

11月11日晚6：30在北区食堂二楼内灯光变幻，音乐飘飘，一

派喜气洋洋的景象，协会成员、学生会干部、食堂工作人员兴致勃勃

地观看演出。演出节目丰富多彩，健美操、歌曲、舞蹈、小品、器乐

哑语等，一个个精彩的节目，赢得了在场观众的阵阵掌声，欢呼声和

喝彩声。本次活动以健美操拉开帷幕，健美操展现了当代大学生的青

春活力，充满激情。现代舞凸现了现代都市人的时尚气息和现代感。

活动中的哑语节目展现了对现代聋哑人的同情的同时也让大家对聋

哑人更加的尊重。还有热辣辣的街舞表演，充满了大学生的活力与激

情。模特走秀将青春活泼表现得淋漓尽致。活动结束后，三协会成员

都积极对会场的垃圾进行打扫，及时归还借来的音响设备，这体现了

三协会的团结向上，互相帮助的精神。

四、活动总结

这次晚会节目的彩排时间比较仓促，晚会期间现场观众秩序有些

混乱，节目安排不妥导致呈现出一种单调感，同时又是三协会新成员

组织，他们之间不够了解，也没有类似的工作经验，所以组织上有些

问题还没有考虑到。尽管如此，三协会成员都积极地投入自己的角色

当中，各部门之间相互协调积极配合活动的安排，使晚会各项工作有

组织性和系统性，保证晚会顺利完成。在晚会的筹备工作中，各部工

作落实迅速，从中可以看出协会新成员是具有一定的组织能力和创造

性的。

虽然筹备晚会中出现一些问题，但是我们取得的成果也是不小的,

总的来说晚会还是很成功的。本次活动丰富了三协会成员的'；课

外生活，增强了协会之间的友谊，加强了各协会成员之间的了解。同

时调动了协会新成员的积极性，彰显了当代大学生的活力与激情。

在以后的工作中我们要继续发扬创新，健康向上，积极的精神，

做好积极的带头作用，同时做好和其它部门的协调工作。希望在以后

协会工作中能够杜绝以上问题，及时解决新问题。同时要不断的善于

总结自己，在吸取经验和教训过程中不断的进步，这样我们协会在以

后开展工作的过程中才能做得更好，协会成员才能更加的团结，协会

的明天才会更加美好。

2023双H"一光棍节主题活动总结篇3

对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十

一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘

宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受

欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，

而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”

购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。

我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证

了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过

与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，

也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地

茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万

幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的

“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋

友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来

了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”

发货慢的教训I,对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。

顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二

当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。

顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更

好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰

恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为

这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘

宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一,

该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟

不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后

来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大

活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家

在日常销售中也绝对差不了。

所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅

精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既

往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这

种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错,

尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在

我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到

高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将

是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。

2023双H^一光棍节主题活动总结篇4

秋衣渐深，天已微黑，月色开始朦胧起来。风中，有股沁人心脾

的凉意。教南楼420里面却是灯火通明，温暖痛彻心扉。各部门的工

作人员纷纷忙碌着，在主持人热情洋溢的致辞下，此次有信息系社团

联合会举办的一即“使没有爱情，我们还有亲情”为主题的晚会正式

开始。

“每天都伸着懒腰大摇大摆的享受着春暖花开多潇洒”一首热热

闹闹的《光棍》带动了全场的气氛，情侣很甜蜜，光棍的自由生活也

是一种享受！

话剧表演《向左走向右走》里男女主角的深情表演紧紧牵动这大

家的心，遗憾的是，他们最终还是错过。命运总是如此无常，希望有

情人不要放过彼此的机会。

最吸引人眼球的就是《穿越寻佳人》这个环节了，海事学院伙伴

的加盟是本次活动更添亮点。

互动环节《爱心的生命线》里主持人机智幽默与绝妙的口才更是

让大家捧腹大笑，很多时候，那无形的羁绊就是我们自己，我们只有

接触恐惧，才能超越自己，随后，三个女生的表演串烧舞蹈《失恋阵

线联盟》，将全场气氛推向另一个高潮。

“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！”手

语《我相信》有无声的动作来描述属于我们自己的青春年华。

歌曲《相亲相爱》中，大家一起高举双手，齐声高唱，在欢乐与

感动中，晚会圆满结束。

最后，大家喊着我们的口号“有你有我，同心同德”合影留恋。

20年的光棍节，我们不寂寞！

此次活动气氛一直很好，大家都很开心，但也因此活动有点乱得

感觉，互动环节的时间分配和场面控制仍需注意。

缘分让来自西面八方的我们相聚在信息系社团联合会，我们对于

彼此不再是陌生人，我们是一家人，此次活动让我们的心拉的更近。

丰富课后生活的同时，我们更收获了一份欢乐，一份感动。永远的信

息系社团联合会，永远的最好的我们！

2023双H"一光棍节主题活动总结篇5

20—年11月H日，市场部就光棍节促销活动召开一会议。会议

对光棍节促销活动取得的成绩和存在的问题做出_分析，并对年底的

目标任务做出总体规划。

公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经结束，

公司针对此次活动的开展情况，进行会议_。上午，会议在公司三楼

大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、

营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人

先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、_了活动开展过

程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成

绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献

出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况

进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体

评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相

吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也

是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自

身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，

实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体

规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长

期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针

对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南瀑河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家

具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业

同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当

然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验,

我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广

大经销商朋友有所助益。

2023双H"一光棍节主题活动总结篇6

天猫的双十一果然还是不能相信，打的折扣太小了，枉我苦苦等

待，放弃了从亚马逊购买的机会。待我回过神来，天猫价更高，亚马

逊也涨价，不由地让我哭笑不得。之前又没有仔细挑选衣服，等时间

到了再兴冲冲地淘，这个刚加入购物车，看另一个时，这个已经失效，

又要找寻其它，差点没把我搞崩溃。

凌晨时我还在写游记，自己看的话倒是可以随便写，只是要交给

公司，又不能不认真些。可是我的文笔实在是差，想了老半天也写不

了几个字。脑海中构思了老多桥段，下笔时才发现没有一个能写出来,

到了笔尖就已经失去韵味。最后实在耐不住，信笔写了两句就完结了。

唉，真是书到用时方恨少！

这几天培训还是发生了些值得思考的事。首先新员工竞选班长,

有几位同事上台进行了拉票。顶戈第一个上，表现没有太多的亮点，

声音倒是很响亮；接着是志鹏，他在我看来其实是很孤僻的一个人，

不大爱与人交流，所以他上去还是挺让我惊讶，也很佩服他的.勇气，

只是他的履历没有另几位有说服力；还有是潘哥，他是很有意思的一

个人，记得之前他自我介绍时讲了一大堆，从自己之前工作是什么样

的，自己在工作中如何学习，只是我没有太从他的描述中看出他个人

的长处，加上他的普通话挺让人捉急，穿着方面也欠缺一些，整体节

奏比较差；还有亦煌，他是应届毕业生，但他的勇气和组织能力确实

有，从他的描述中也可以看出来，演讲时很有条理，话语中也透出诚

恳；阿克最后上，也陈述了自己之前的经历，证明自己有能力胜任，

只是我觉得他是最后一个上，却没有表现出相应的亮点，和之前几位

略有重复，很难脱颖而出。

第一轮演讲结束后，小亦和阿克要做最后的争夺。不行不说小亦

对于主动权把握得很好，第一个上去，也很有新意地让台下的我们提

问题。台下的问题相对简单，他也答得很从容。当阿克再上时，也是

让我们提三个问题，现在想来他太亦步亦趋，跟着小亦的节奏走。尤

其是台下有了询问小亦的经验，问题难度明显加了上来，直接要求现

场给出一个方案。这样很需要急智，阿克显然没有做好，回答有些磕

磕绊绊，太宽泛，没有给出细节。

对于这次竞选，我认为他们都很有勇气，至少比台下的我们有勇

气很多。照我的理解来说，都是有改进的需要。顶戈第一个上，但显

然没有准备太好，没有针对这份工作应该如何做进行讲解，志鹏和潘

哥也是如此，完全没有告诉我们为什么要选他们。小亦和阿克做得相

对好很多，都有陈述自己之前的组织经历，但小亦明显没那么紧张,

声音稳定，手势不算太多，能抓住重点来陈述。而阿克这方面差不少，

他选择后发制人，却没有展现出自己的亮点，反而局限在小亦的阴影

下，声音有些飘忽，手势太多，让人感到干扰。

总得来说他们都是值得我学习，是好榜样！

2023双H^一光棍节主题活动总结篇7

一、基本数据：

（一）PC端。

二、活动中存在问题：

（一）产品方面：

1、产品杂乱不成体系，配套性差，基本信息不准确，导致连带

销售效果不好，客户选择难度大，客单价较低。

2、产品库存信息不准确，库存数据更新不及时，导致活动内容

频繁变更。

3、产品价格混乱，导致双11促销价格与日常促销价格有冲突，

客户有疑问，影响客户信任度及客服工作难度。

4、产品价格体系不完善，成本价、日常促销价、双11大促价没

有相应的标准和数据存档，没有核算标准。

（二）运营推广方面：

前期活动产品变动较大，导致活动内容不稳定，变更频繁，客户

疑问较多。

2023双H■一光棍节主题活动总结篇8

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22

款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两

个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所

以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店

铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均

到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联

网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格,

发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

活动总结

活动时间：11月5—11月9号

活动地点：珠海香洲区某化妆品店

活动效果：销售数量75盒业绩7000

吸引新客源30名

成交量：70单

公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但

是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。

存在问题：

1、天气因素、提前关注天气预报。

2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促

销政策，最好制做宣传

单张。

3、促销方案：吸引力不够。

4、厂方没有做好充分的准备。

5、我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。

6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

7、销售奖励政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖

励政策。

需要改进之处：

1、场地布置：

需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：

拱门、气球、太阳伞、_展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑

造，造势，吸引客源。

2、关于体验销售：

新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边

演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人

试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问

客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。

3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记

客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。

4、BA销售奖励政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工

的额外的奖励政策。

5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均

可免费体验蚕丝面膜。人员配合时，避免出现几个店员同时跟一个客

人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。

店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。

另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。

6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进

行买赠，或者抽奖以带动销量。

7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻

家店铺协商使用。

8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸

引客源。

9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，

并分解到具体数量。

以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作经验，争

取更好佳绩。

2023双H■一光棍节主题活动总结篇9

20_年11月11日，是世纪光棍节。11日晚，由系学生会办公

室与劳卫部共同举办的光棍节单身派对在温馨快乐的气氛中落下帷

幕。不容置疑，这次单身派对举办的非常成功，已经超出了预期效果，

这都要归功于部长与干事的大力宣传和辛勤劳动！

此次活动的成效：

1、对参加此次活动的部门成员的能力都有较大提升，锻炼了团

体协作精神与组织能力。在事前准备道具和事后后勤工作都都做得很

好。同学们普遍反映良好。

2、两位主持相当能调动现场气氛，虽然晚上的气温较冷，但同

学们的热情在调动下都非常高涨，活动场面相当壮观，高潮一潮盖过

一潮。

3、此次活动虽然是系部活动，但吸引来了很多兄弟系的同学们

参加，正是因为有他们的参加，使这次活动的规模得到空前的强大。

4、当然，单身派对当来是用来成就情侣的，在活动中使男女生

互相熟悉认识，为他们将来的甜蜜打下基础！

在成功的同时，我们也反省思考了我们的不足

1、活动地点临时更改，使参加活动的同学没有找到场地。

2、场面有点混乱，活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实

际过程中由于人数过多，场面有点混乱，而且有些同学的号码拿了不

参加，是配对的很少。

3、在节目时间控制上面没把握好，活动尾声的时候，人渐渐散

去，观众越来越少。

4、在活动道具方面，借的灯光都是坏的，只能用电灯和台灯。

总的来说，单身派对开的相当成功。虽然在细节方面有所欠缺,

但这些错误在下次活动中都是可以避免的。最后，希望部门的活动越

搞越好！

2023双H^一光棍节主题活动总结篇10

11月13日圆满完成了“"五一促销抽奖活动。活动通

过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本

次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间:20_-11-1T20_-l1-13

活动主题：“"

活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。

在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬

托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大

的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送！”

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现

场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽

奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一

新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激

了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营

业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想

的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为：

213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人

次/天。

原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量

1/10的顾客看到宣传直接到了三站；

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是

在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提

前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个

了解过度的一段时间；

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度

不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动

权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营

业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分

没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了

正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是

一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们

内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材

料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训

营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定

合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元

（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式:

146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；

百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，

原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3

个，电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车

5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),

蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计：

27764元；提点：15000元。

D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专

会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，

从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时

间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有

掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，

宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主

动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传

的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居

民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立

顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾

客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多

的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销

售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但

是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。

当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日

时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，

小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。

定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通

过询问征求更多的建议。

2023双H"一光棍节主题活动总结篇11

11月11日是个特殊的日子。在这一天，我们迎来了期待已久的

“超级”光棍节。借此节日举行班会来增进同学间的友谊，促进班级

团结，提高班级凝聚力，丰富同学们的课余生活，也为同学们提供一

个展示自己的舞台。

一、活动流程:

1、由616男生宿舍带来的歌曲《单身情歌》。此歌将同学们迅速

带入了晚会的主题。

2、小品《教室里的那些事》讲诉了我们在教室发生的那些美好

的，让人回想起来会心情飞扬的故事。

3、施恒带来的吉他演奏。新颖又充满了浪漫的气氛。

4、游戏互动，拉近了同学们之间的友谊。

5、话剧表演《小沈阳和灰太狼》，诙谐幽默。

6、歌曲《忐忑》，此时无声胜有声，着实让大家忐忑了一下。

7、由吴仁飞的等带来的小品《买火车票》，掌声不断，笑声不断。

8、由相声老将蒋兵。刘海波带来的小品《新生老生》让我们看

到自己经过一年的洗淘之后的样子。感由心生！

9、女生宿舍带来舞蹈《爱的华尔兹》。舞动我们的青春。

10、互动游戏，笑声无限。

二、活动气氛：

此次晚会中，同学们笑声不断，积极参与节目互动，气氛热烈。

总体效果好。

三、活动不足：

准备了食物，虽然带来了轻松愉快的气氛，但现场有点嘈杂，节

目效果受到影响。

四、活动收获：

通过此次晚会的举行，同学们的情谊又近了一步。大家积极热情

的展现自我，尽情的参与到晚会中去。晚会节目形式多样，游戏类型

丰富。总之，在大家的共同努力下，我们度过了一个愉快的光棍节晚

会。

2023双H■一光棍节主题活动总结篇12

在活动开幕前几个小时，原型就被完全揭开了。我用耳朵听，一

边做事一边听。我觉得我看到的是给买家看的。现在作为卖家，应该

听听阿里的话，想想怎么站在买家的角度。从所有的娱乐语言中，我

发现淘宝一次都没有被提及，只有一次是口误，C店彻底被抛弃。失

败的迹象也可以通过10号数据传递，我们有必要加强应急措施。活

动越近越明显。活动进入10分钟就成定局了。不如随便做一个活动，

做一些挣扎。因为离我的第三个预期目标太远了，不会有帮助。为了

赢得小小的胜利，我们只能开始加强应急预案。凌晨2点以后，我们

尽力叫醒老客户，争取最小的预定产量。我开始进入一种思考，通过

自我检查，和看阿里的淘宝平台，也可以说是淘宝和天猫。阿里从

11月1日0：00热身赛开始就一直设陷阱，让我这个不是天猫商家,

也是第一次运营淘宝C店双十一事件的人陷入了两难境地。直到5号

我才发现，阿里完全是在用CStore的大面积来聚集和衬托天猫。严

重的话，很容易和他埋在一起。当然，一些老油条从中分了一杯羹。

比如1号放烟雾弹的时候，淘宝C店和天猫统一标注“双十一全球嘉

年华”作为诱因，我们C店为此欢欣鼓舞，假设今年应该是统一的联

欢会，因为结合注册时的一些文件，说明是要迎合推广的，但是思路

错了。当时由于疑惑，没有大量投资赛马，观察其变化，做了一些试

探性动作，20个小时左右就换标了。淘宝C店与双十一分开，用抢

购搭建了一个近乎空的货架（活动期间的销量完全可以谈，同行进入

新发现店的销量还不如我在店里安排的三线宝贝销量的十分之一）。

“淘宝嘉年华”会场再次诱导C店卖家杀出一条血路。为了赢得这次

活动的成功，我们只能一步一步来，但是3号我们发现阿里故意削弱

了C店在搜索引擎中的排名。所以我怀疑通过sprint购买，问自己

通过淘宝嘉年华主会场的套建系统投资推广是否有意义。我的直觉告

诉我，付费推广要慢慢转压缩，投入到正式开始做电商8个月以来积

累了近10万客户的维护老客户身上。5号就很清楚了，连销量排名

靠前的都给了天猫，不如C店的销量。人气排名应该是整个卖家的根

本，是卖家销售的命脉。但是发现C店前六页的阴影越来越少。并不

是拥挤的天猫商家做的比C店好，而是完全被人为削弱了。我做过详

细的行业内和行业外销售竞争力的权重对比和对比数据分析。所以为

了不浪费投资，我不愿意为了大屏幕上的数字而赔钱，采取主动人工

优化，巧妙利用免赛推广赢得小胜利来填补。

离大促销活动结束还有三个小时。虽然电商部门办公室的叮咚声

比平时更密集，但我需要的是疯狂的节奏。目前的产量是平时日销量

的20多倍，还在奋力倍增.越是心寒，也是一种解脱。通过午睡，静

静梳理，开拓了新的思路，达成了新的方向。有了目标，卖家一边买

东西一边站在消费者的角度思考，等待乌云消散.

2023双H■•一光棍节主题活动总结篇13

20—年11月11日，市场部就光棍节促销活动召开总结会议。会

议对光棍节促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年

底的目标任务做出总体规划。

公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经结束,

公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三

楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、

营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人

先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展

过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作

成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉

献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情

况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体

评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相

吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也

是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自

身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，

实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体

规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长

期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针

对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漂河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家

具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业

同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当

然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验,

我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广

大经销商朋友有所助益。

2023双H"一光棍节主题活动总结篇14

在一年一度的光棍节来临之际，校会决定举办光棍节舞会，以此

来丰富同学们的校园生活，并促进与外校的交流，体现校会为同学服

务的宗旨。

一、前期准备

在n月11日前一周，校会各组分工合作，积极对“光棍节舞会”

做细致而周密的活动策划。干事们热情颇高，干劲十足，很快拟定了

详尽的计划书。

本着为同学服务的宗旨，全部经费与设备均由校会投入，用来为

本次联欢舞会的顺利举行做好准备。

同时，校会文体部的宣传组成员担任了本次活动的前期宣传工作,

使活动受到广泛关注，为本次活动的成功举办打下了坚实的基础。

二、参加人员

基于校会的感召力，前期较大的宣传力度，以及活动本身所具有

的魅力，本次“11・11舞会”受到了广大同学的欢迎。参加舞会的

人员众多，除了从大一新生至在校研究生，还吸引到一些学校工作者

和教授的参与，气氛非常热烈。

三、外校联谊

这次活动除在校内有较大影响之外，还受到外校同学的欢迎。有

西北政法大学，建筑大学等学校的同学来本校参加舞会，促进了各个

高校之间的交流与合作，为校会乃至学校树立了积极的形象。

四、活动时间

开始：11月11日晚上7点整。

结束：11月11日晚上10点30分。

五、活动内容

具体有如：教授献出的交谊舞；独唱；项目众多的互动游戏；兔子

舞；新疆民族舞；交谊舞等等。

本次活动内容丰富，色彩缤纷，优秀节目接连不断，赢得了在场

观众热烈的喝彩与掌声。

总之，本次活动在各位部长的带领与各个干事的努力协作配合下,

取得了圆满成功。

2023双H"一光棍节主题活动总结篇15

11月11日，这是一个属于单身人的节日，因此也注定会让一部

分人感到孤独及落寞的，教科院爱心社本着“奉献一片爱心，播撒一

份真情，收获一份希望”的宗旨，举办了这场光棍节晚会，希望能给

孤单的人带去一份温暖，给落寞的人带去一份欢笑。

11月11日下午4：00左右，爱心社实践部的干事首先来到会场，

打扫，布置会场。正是由于他们的辛勤劳动才给了我们一个美丽，舒

适的会场。

晚上7：00,爱心社光棍节晚会如期开始。出席此次晚会的有爱

心社现任主席，各部部长，新老干事，以及兄弟院系及兄弟社团的朋

友。大家欢聚一堂，在光棍节的晚会中尽情欢乐，节目有唱歌，做游

戏，乐器演奏等等。大家手拿荧光棒，随着音乐而歌，随着旋律而舞。

花样繁多的游戏，更是让大家手脚并用，玩的不亦乐乎！

晚上9：20左右，光棍节晚会在一片欢声笑语中结束。

一个属于孤单的日子，我们用温暖来迎接；一个属于单身的日子,

我们用欢乐来庆祝.爱心社祝福单身的人们同样幸福快乐！

但是，每一次活动都有不足之处，而此次晚会的不足之处在于各

部门衔接不是很好。因此，希望我们在下次活动中，各部门之间多些

配合及默契，把我们社团办的更加美好！

2023双H"一光棍节主题活动总结篇16

每年的11月11日是一个特别的日子。这一天，代表着开始、拥

有、纯洁和忠诚的数字“1”全部集合到了一起，让人无限憧憬。这

一天，又因为数字“1”形象的表现了一个群体一单身者，又成为了

单身者的节日，俗称“光棍节”。

今年的11月11日更是一个特别的日子。今晚八点，一场特意祝

福我市单身男女节日快乐的大型篝火晚会将在广安天赐园盛大开幕。

据晚会主办方广安蜜地婚恋会所介绍，他们按照“自愿参加、真诚交

友”的原则，精心策划了这场名为“手牵手、心连心”大型篝火晚会，

目的在于搭建交友平台，烘托节日氛围，真诚祝愿独居我市的“光棍

们”早日赢取甜蜜的爱情和幸福美满的婚姻。

本次晚会会员来至武胜、华鎏、岳池、邻水及广安市区，晚会参

加人员突破100人，当场26对有意想交往，在晚会活动中，大家玩

得十分尽兴，也真找到了节日的感觉。

广安蜜地婚恋会所秉承“诚信服务”的经营宗旨，致力开展对会

员“真心、爱心、耐心、精心、细心、诚心”的六心服务工程，并制

定了一套完善的、行之有效的经营管理体系。为构建和谐社会，送幸

福千万家，公司总经理张文学先生携企业全体员工祝愿天下有情人终

成眷属！

2023双H"一光棍节主题活动总结篇17

10多媒体，这个是我们共同“家在团支部的策划下，班委的

准备下与大家的积极努力下，团日活动一一师生包饺子在20—年11

月11日晚上圆满结束。此次活动不仅丰富了我们的业余生活，加强

了同学之家的团结与交流，更让我们了感到了温暖。真是所谓“好吃

不过饺子，温暖不过集体”！

下午上完两节课后，组织人员立刻回宿舍取食材与其他人员在食

堂一楼集合，我们准备按照安排安排与活动流程积极参与到活动当中,

个个大显身手。有的洗菜，有的切肉，有的切菜，有的调陷……我们

大家在聚精会神的准备中，班主任来到我们当中，与我们在开心交谈

并嘱咐我们要小心，注意安全。

包饺子开始了！我们与老师围在一起，高高兴兴的包饺子。过一

会儿，我们发现我们包的饺子不太一样，老师感觉很惊讶，向我们学

不同形状的饺子，我们也别出新裁的设计不同饺子的形状……我们一

边包饺子，一边与老师在聊天，谈论学习，生活等话题，发出阵阵笑

声……包饺子的人渐渐变多，我们也越来越热闹！

在大家不懈努力下，饺子终于全部包好了。看着我们亲手包的饺

子，心里有种成就感，我们也迫不及待的想吃饺子……一碗碗热气腾

腾的饺子在大家的期待中端出来了餐桌，吃着大家自己包的香喷喷的

饺子，我们感受到了青春的快乐和集体的温暖！

包饺子，让我们同学之间增加了凝聚力，就像在组织工作一样，

我们必须要有凝聚力。为了班级，为了学校的荣誉，有了凝聚力大家

才能团结一心共同奋斗、努力向上、积极进取！我相信10多媒体班的

明天会更好！

2023双H"一光棍节主题活动总结篇18

1.活动前：策划部写了一份详细具体的活动方案，让整个活动都

有条不紊的进行。在宣传方面，我们采用了条幅，海报，宣传单和网

络等多种形式相结合，争取让林大的每一个人都了解此次活动。

2.活动中：

11日早上，在7点之前，我们的会员将光棍节营养早餐送到寝

室，让参加晚会的观众有一个美好温馨的节日早晨。

晚上六点，在老干部活动中心上演了一场声势浩大的文艺晚会,

邀请的嘉宾有喻林传媒协会指导老师张老师，学团主席，团宣常副、

副部长、分部部长，广播台台长，喻林上任会长及举办方的各位会长、

其他友好协会的会长。

晚会以轻舞飞扬的复古舞开场，接下来有太极协会精彩的《刀剑

如梦》，维风动漫社的cosplay展示，新疆艺术协会的民族乐队，征

集节目优美单曲、个人舞蹈、电子琴演奏、歌舞串烧等，还有我们喻

林协会的话剧、单曲，爱琴海吉他协会的炫酷乐队，云岭文化协会经

典唯美的歌舞剧，低调bboj办会会长的超级bbo_表演，还有武术协

会精彩的双节棍表演，此外，以男女搭档完成的游戏环节更是推动了

晚会的高潮，而以爱为主题的拍卖环节也更好的诠释了晚会的主题。

3.活动后：晚会结束后，喻林真诚的感谢了为此次活动奉献了自

己一份力量的所有组织和个人。

成功之处：

1.在筹备阶段，做出了很多创新的地方，包括征集节目、座位排

号、游戏策划等，都给人一种不一样的感觉和享受，为后面活动的效

果和影响提供了全面的指导。

2.采用了全面的宣传方式一一条幅、海报、宣传单以及网络，每

种宣传都互相搭配。特别是条幅的制作上、悬挂上都大大的彰显的晚

会的吸引力。

3.门票奇缺。我们印制了600张票，实际只发放400张，发票三

天。前两天发票量便突破预期安排，最后不得不在最后两天有限制的

发放了120多张站票，凭借门票总预计晚会当场的观众为700人左右,

这对老干部活动中心来说是一个巨大的挑战和突破；当然，这要归功

于前期宣传的效果。

4.晚会现场爆满，达到了700多人次，且观众热情高，积极性好。

5.此次的节目都是精心挑选的，无论是各大协会的特色还是征集

节目，在质量上较以往有了很大的创新和提高，且形式多样，各具特

色。

6.此次晚会的游戏是精心策划和筹备，并尝试。在晚会过程中对

象场氛围起到了相当好的推动效果。

7.晚会过程中的时间把握的非常好，与预算的180分钟差离不大,

效果很好。

8.除了邀请广播台的主持外，协会会员也参与其中，且很好的适

应了初次主持的挑战，给自己一次充分展示的机会。

9.参与此次活动的十家协会，由原先的不熟悉变成了友好的兄弟

协会，期间，大家在各个方面都相处融洽，合作的非常愉快！

10.将以爱为主题的活动诠释的很好，融入爱心，引导了一种特

别的文化，履行了协会''爱心传媒”的宗旨。

11.通过此次活动，沉默了一年的协会在此时一炮打响，知名度

大大提高，为以后的发展奠定了相当好的基础。

12.自招新以来，这是协会举办过的最大一次活动，让新会员更

加深刻的了解了自己的协会，同时协会也给了会员们一个实实在在的

交代与展示。

失败之处：

1.资金问题。此次活动的外联赞助现金只有350元，虽然发票卖

早餐收入了400元左右，但是整个晚会的花销还是在1100元左右，

资金空缺400元，这对于毫无收入的协会来说是一笔难以弥补的严重

亏损，不过虽然我们将怕卖环节的280元现金转赠给了启明星爱心社,

但是整个活动在资金方面的弥补还是缺乏前期的工作投入。

2.整个活动前的准备工作不是很足，节目没有彩排过，而且期间

有很多节目临时改动，给主持人造成了很大的不便；另外轻舞飞扬的

开场舞在质量和细节上都有大的问题，直接导致晚会的开场一片苍白。

3.协会内部组织方面也出了很大问题，首先是我不敢放手让会员

们去做，事必躬亲，把权力和事情全都揽过来自己做，没有把会员们

的积极性调动起来，而且所有的事由我做，直接导致我忙得一塌糊涂，

各方面工作开展应接不暇（如：游戏环节的道具和奖品没准备）；其次

是会员们没有找到属于自己的位置，缺少主动性，没法锻炼出自己的

领导组织能力；而且其他大三与大二之间的沟通和相互理解少了点。

4.活动前，晚会现场的准备工作做得不足。包括会场布置、人员

安排，直接导致嘉宾、对号入座的观众席等座位都显得很乱，虽然一

部分要归结于协会内部工作人员太少、观众太多外，主要还是自己的

安排问题。

5.晚会现场控制方面做的欠缺，个别节目音响没有控制好，影响

了节目的质量。

6.节目秩序安排的不尽合理，包括歌曲的搭配、太极协会的演出

以及开场舞，以至于给观众带来的些许不快、疲劳。

7.今年邀请的协会太多，虽然一方面提升了活动的质量和影响度,

但是约束了我们协会自己的自由，包括节目编排和门票的发放。

改进：

通过举办此次活动，我们总结出了以上各点成功和失败之处，我

想重点描述下以下改进：

1.参与协办的协会邀请的太多，6个就可以了。我们以后可以在

征集节目上多花点力气。而且，少邀请些协会可以让我们有更多的门

票收入，弥补资金的空缺。

2.一定要训练自己的人员学会外联赞助方面的各项工作。

3.协会要发展不能以“光棍节”这个活动为自己的品牌活动，要

将目光放长远一点，所以“东林之窗”的建立很迫切。

最后，我们相信，成功的地方我们将会更好更合理的发扬和延续，

让喻林的每一个人都继承这种成功之道，合理的应用到以后的各项活

动当中；而对于失败的地方，则更应该铭记和反思，不能在同一个地

方栽两个跟头。只有继承成功和改进错误，才能使协会更好的发展下

去，才能有资本争创百年老品牌，才能有爱心传媒的力量！

2023双H■•一光棍节主题活动总结篇19

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段

将就（小区、装饰城、店面）一外圈、（宣传、网络）一线上、（人员、

物料、价格、产品）一内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成

果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪,

从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要

建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要

跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅

豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏

体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。

装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐

篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东

西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟

通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子

和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、一展架、环保袋、

折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周

边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁

边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定

的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；

椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两

天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的

细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格

标签全部统一、特价标签全部统一、—展架布置到位、画架、赠品（木

雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店

内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布

置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠

品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖

品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字

体规格至少lm_lm0）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。

报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个

星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省—元m2!番龙

眼一等品一元…总裁签售年度极限价仅三天一月日某某—

装饰城店电话00000000）;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有

重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相

应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，

软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给

—做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由

店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负

责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的

了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，

人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流

拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）

一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场

游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品

的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是很大的支持；

实木的从的番龙眼圆盘豆、的二翅豆都体现了这次物料准

备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中

性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物

料DM单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、

蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是

选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样

做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一

定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做

到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会

给消费者提供作为参照的标靶（__和_就做了我们的参照物，对我们

这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费

群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板

等），比如—装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可

以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要

环节，例如一番龙眼—元、某某—元，面对某某一元，明显就是

作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应

对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。

这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的'；过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一

些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板

的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年

龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。

包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A,也

是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威

认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放

大。（出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多

可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手

册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的

过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为

因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步

提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话

的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体,

避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种

成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t

恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩

都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必

须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层

的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；

一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是

从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比

高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆

面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不

是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，

再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上,

是6、6、6,这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次

利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7,光是这个开槽您

就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一

等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等

货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以

保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时

按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计赛的。所以，一些非常

规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多

层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是,

经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情

况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多

功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附

着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加

上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地

板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素

最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环

境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，

自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。

可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能

给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整

个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在

促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，

到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化,

制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中

间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的

造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走,

可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场

人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端

正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的

调整，领队的工资也要有相应的表示。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，

最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规

律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一

个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地

方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以

按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下

来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市

场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有

做，这是不足的地方。

2023双H"一光棍节主题活动总结篇20

为欢庆20—年光棍节，丰富学生的校园生活，展现我系电商、

电会、市营三协会团结奋进的精神风貌，提高协会成员的凝聚力和向

心力，我系三协会举办了以“光棍狂欢结束单身”为主题的光棍节联

谊晚会，现将光棍节联谊晚会情况总结如下：

一、晚会的宗旨和意义

这次光棍节联谊晚会，以沟通感情、增进交流、增强集体凝聚力

和丰富三协会成员校园文化生活为宗旨，回顾过去，瞻望未来，激发

学生表现的积极性，期望20__年协会越办越好取得辉煌的业绩。

二、晚会的筹备过程

1、节目安排。为激发广大协会成员的创造性，保证节目的高质

量高水平，在题材、内容和质量上下功夫，确保节目内容多样化，编

排形式新颖、健康向上，体现新时代大学生的风采。晚会节目丰富多

彩，有健美操、独唱、合唱、乐器演奏、现代舞、街舞、哑语、歌曲

串烧等精彩的节目。

2、晚会前期工作。为将晚会举办得热闹、喜庆，三协会主要负

责人积极编排节目。主要负责人利用业余时间对预备上演的节目进行

指导、彩排，在时间上加以控制，使晚会的节目精彩纷呈。

3、主持人选定。主持人的精彩主持是晚会成功的灵魂，三协会

对迎新晚会主持人的人选也很重视，在征求部分部长意见和09新生

积极竞选上，精心挑选具备主持风格的协会成员担任元旦联谊晚会主

持人。

4、现场布置的