采购师练习(法律、财税、合同)

一、单项选择

1、进行国际采购时，通常银行费用较为高昂和复杂的支付方式是（C）

A、电汇B、跟单托收C、信用证D、光票托收

2、审查相关单据和记录时不需要审查（A）

A、订单的编制过程及内容

B、采购业务原始凭证的真实性及合法性

C、采购业务记账依据的完备性

D、财务验收制度是否严密

3、（B）条款规定了买卖双方必须明确交货时间、装运地和目的等问题。

A、保险条款B、装运条款C、质量条款D、数量条款

4、在业务外包过程中CEM即“合同设备制造商”是合同的（B）

A、发包方B、受托方C、委托方D、品牌生存者

5、股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任是企业法人属于（B）

A、股份有限公司B、有限责任公司C、无限责任公司D、以上不是

二、多项选择

1、常用的采购商品质量控制方法有(ABC)

A、审核评定法B、监督检查法C、检验实验法D、预检自检法E、普检互检法

2、设计采购订单管理流程的基本原则是（ABCD）

A、简化工作手续、减少管理层级

B、消除重复业务、打破部门界限

C、符合逻辑、符合实际

D、简洁、实用、规范

E、利用部门协作、便于与供应商的信息交流

3、关于质量鉴别标准正确的说法是（ABDE）

A、现实生活中适用性标准和符合性标准未必总是一致的

B、适用性标准具有较多个性而较少共性

C、符合性标准具有较多个性而较少共性

D、质量鉴别可采用适用性标准

E、质量鉴别可采用符合性标准

4、、根据合同法，承担违约责任的方式有（ABCD）

A、强制实施履行B、采取补救措施C、赔偿损失

D、支付违约金E、承担刑事责任

5、根据各国法律的规定，合同的有效要件主要是(ABCDE)。A.当事人之间必须有一致的意思表示B.意思表示必须真实C.标的物必须合法D.当事人必须有订约能力E.形式必须合法

6、在装运条款中，应对以下（ABCDE）内容明确洽商。

A、交货时间B、装运地和目的地C、能否分批装运和转船

D、采购哪种贸易术语E、运输方式

7、（DCE）是采购商品质量控制的方法。

A、PDCA循环法B、ABC管理法D、审核评定法

C、监督检查法E、检验实验法8、一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是(ABCD)。

A．承诺B．当事人的合同签约资格C．某种价值的对价

D．受法律约束的关系E．风险和利益分配10、在大多数普通法和民法制度中，一份有效的采购合同，当事人必须说明(ABD)

A．愿意受到约束B．同意交易所必须的术语

C．选择适用的法律D．遵从任何法定要求E．合同的类型，

11、为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有(BCDE)。

A．终止合同B．重新确定合同的某些方面C．修订条款

D．添加合同附录E．重新签订合同

12、在商品/服务／资本投资的说明中应包括的内容是：(ABCD)

A．关于质量等级的信息(含可能接受的损害率)B．重量(含正负偏差)

C．规格(含容许公差)D．花色(含容许公差)E．质量检验方法

13、合同检查报告应该包括的内容是(ACDE)。

A．执行概要B．合同绩效指标C．合同进度表有关进展的问题

D．合同预算与绩效管理E．质量问题14、合同的关键性条款包括（ABC）A、双方的责任和义务B、支付条款C、解决程序D、终止合同条款三、判断题

（V）1、信用证与汇付相结合的结算方法常用于交货数量有一定动机幅度的某些初级产品的交易。

（×）2、采用信用证与托收相结合的结算方式时，货运单据应附在信用证项下。

（V）3、在合同期满前，当事人一方以自己的行为表示不履行主要债务，另一方可以解除合

（×）4、FOB术语中包括从装运港至目的港的运费和保险费。

（V）5、时效性是采购纠纷处理机制的关键，也是助理纠纷的重要策略之一。

（V）6、商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。

（×）7、仲裁机构在仲裁经济纠纷时，依法独立进行，受行政机构、社会团体和个人的干涉。（V）8、IS08402对质量体系的定义是为实施质量管理所需的组织机构、程序、过程和资源。（V）9、为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等（×）10、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。（×）11、无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。（×）12、在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应商生产周期的信息

（×）13、如供应商偿付能力较弱，保护你公司的典型方法就是解除合同。

（×）14、如果当事人决定不选择适用法律的话，只有当合同发生争议不得不求助法院裁决时，当事人才能获悉真正适用的法律或国际法。

（V）15、定额合同与无定额合同相似，区别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需要承诺。（×）16．交易风险的转移不应与风险防范的费用有所区别，虽然当事人可以依据一定的方式划分。（V）17、《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中逐渐形成的，属于任意性国际惯例。

（×）18、在CIF条件下，应由买方负责投保并支付保险费。

（V）19、不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。

（V）20、在合同中，双方当事人可以自愿约定接受管辖的法律体系，即使合同与该法律完全没有关系，当事人也可以接受该法律的管辖，

（V）21、在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。（V）22、合同管理计划制订完成之后，必须定期检查或更新，并及时传达给团队。

（×）23、在供应商选择与评估阶段和合同准备阶段，已经搜集了有关风险的信息，并且对风险也进行了评估，因此，在合同的执行阶段不再需要对合同重新进行定期评估。

（V）24、一般来说，合同的变更会有很多不可预测的影响，因此对合同的变更需要仔细加以控制，要确保变更的价值高于实现这种变更的成本。

（×）25、合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。

（V）26、投入、过程和结果这三方面是评估每个合同实施关键三要素的重要部分。

（×）27、采购方提供的采购说明不完全或不正确，只会导致合同实施过程中的进度风险。（×）28、在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。简答题：每小题10分１、国际贸易合同条款有哪些？P150-155商品价格条款、支付条款、质量条款、数量条款、包装条款、装运条款、保险条款、商检条款、索赔条款、仲裁条款、不可抗力条款2、国际采购合同的成立的一般包括哪些要素？P156１当事人意思表示一致；２当事人意思表示真实；３当事人具有订立合同的能力；４协议的内容合法；５协议的形式合法；６具有对价，当事人的意思表示在洽谈中所述，在国际采购合同签订中主要关注合同内容即协议内容的表述。3、如何审核国际采购合同？P１６４－１６７1.监理合同审核制度

（1）采购部门提交（2）合同审核部门提交业务经理（3）审核合格的合同又返回采购部门具体执行

通过一人主管，三层复核的会签制度，建立由计划、采购、销售、运输等环节的体系控制，确保签订环节中少出纰漏。

2.进行合同审核

在签国际采购合同之前审核并理解每一条款，包括它是否表达了采购方的意图；是否包含了基本条款；是否包含了所有附加条款；最重要的是采购方应不应该签字。

明智的做法是先阅读几遍合同，每一次都要找出不同的缺陷，从而确保合同表达了采购方的全部意向。

（1）结构：阅读合同，熟悉合同条款的组织结构。

（2）条款：审核时，要注意将合同条款与口头同意进行比较。

（3）内容

第三次审核时，要考虑每个合同关系的定义是否体现了采购方的业务范围及特殊的业务；最后，采购方应始终明确自己已经考虑到了所有常见的国际贸易的法律及业务问题。为了保护采购方的利益，应充分发挥律师的作用。记住下列与合同条款有关的问题：

1）合同是否包含了必要条款。

2）采购方的检验权利是什么。。

3）合同的交货条款是什么。

4）如果采购方对货物的设计、加工、质量或特性等有选择，合同是否提供了采购方对这些因素足够的控制。

5）采购方的清关义务是什么。

6）合同是否要求采购方安排运输。

7）合同所提供的对货物的担保及服务是什么。

8）对卖方的违约，补救措施是什么。4、简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。168页答：主要内容包括：准确的名称、编号、及发布日期、实施日期、核心内容、相关文件名称等文件适用的管理范围、业务术语，对于关键或专业术语做出明确定义或解释职责，本文件的主管部门及实施部门工作流程和使用说明，需要以标准流程图表示工作内容，包括序号、工作描述、输入、输出、责任部门等工作条例简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。168-170页1请购单录入/维护2采购单录入3采购订单维护4采购订单确认5采购订单确认后维护6采购相单收货7无采购订单收货常见的不同结算使用方式有哪些？支付方式选择的依据有哪些？P177常见的不同结算使用方式有：１单一支付方式；２信用证与汇付结合；３信用证与托收结合；４托收与银行保函相结合；５汇付，托收，信用证三者相结合支付方式选择的依据：１根据贸易伙伴的资信情况灵活选择；２根据货物的市场行情选择支付方式；３根据贸易条件的性质选择支付方式。选择支付结算方式时，一般要考虑哪些因素？P177-178国际采购可选择的筹资范围；通常采用出口商或供应商国家所采取的合同条件；供应商要求的付款时间；供应商和采购商国家的政治形式；进口商或采购商获得外汇的可能性和成本，即外汇管制法规；供应商（出口商）或者采购商（进口商）能够提供的信贷资本；进口商风险――卖方没有根据合同供货；出口商风险――买方延迟支付或无力支付；进口商或采购商的外国货币的可用性及成本；进口商的筹资资源；国家风险－政治和经济的不稳定性，汇兑风险，敌意及进出口管制；运输风险—与运输方式相关的风险，比如海险和海港的仓储设施等；外汇风险—外汇汇率的浮动影响价格和利润。信用管理的作用？P181四点1.事先预防，对交易对手进行资信调查；2业务发生之后，可以及时防止应收账款变成坏账；3当坏账的可能性已经呈现的时候，有一个好的机制去处理；4便于管理，提高效益。10、简述采购质量标准的要项187页答：采购质量标准包括以下要项：1）规格、图样与采购订单的要求。2）合格供应商的选择标准和程序3）、质量保证协议和解决纠纷的条款4）、接受检验计划与管制5）、接受质量记录

11、选择供应商时应考核的质量控制标准因素有哪些？(P187-188)答：1.考察供应商硬件（设备的先进性，环境配置是否完善等）软件（人员技术水平、工艺流程、管理制度、合作意识等）

2.考察供应商是否通过ISO9000系列的质量认证或者其他一些企业要求的质量认证，质量控制措施如何。

3.考察该供应商是否为世界名牌厂商供货，如果有供货是否和企业将要采购的物料类似。

供应商的技术规范是对所要认证的物料项目的技术品质要求，他是选择供应商的重要依据。物料的检查标准也是根据此规范制定出来的。当产品的技术规范与供应商的相关标准存在差异时，采购认证人员有责任向设计人员提合理的、不影响物料质量的改动。

企业在设计一个新产品或者供应商在产品技术规范要求上有一定的实现难度时，供应商要参与物料供应竞争就必须进行质量整改。采购认证人员及质量管理人员和供应商一起研究并实施质量改进措施，采购认证部门应组织质量小组对供应商进行验收，直到达到技术规范要求。12、简述制定采购质量标准的相关注意事项。(P187-188)（1）规格图样与采购定单的要求。（2）合格供应商的选择标准和程序。（3）质量保证协议和解决纠纷的条款，（4）接受检验计划与管制。（5）接受质量记录

13、简述采购商品质量控制的常用方法及其内容。P1961审核评定法：采购方组织有关人员对采购资料进行审核，对供应商能否满足质量要求进行评定，在评定过程中还包括对其质量体系文件进行审核。2监督检查法：采购方组织有关人员对供应商的生产过程、检验过程以及包装过程实施监督，对质量体系文件的实施情况进行检查。3检验试验法：检验与试验时对采购商品的某个或多个特性进行诸如测量、检查、试验或度量，并将结果与规定要求进行比较，以确定每项特性是否符合要求的活动过程，通常对采购商品的检验和试验，严把质量关。11、简述对不合格产品的管理和处理。答：对不合格品的处理包括返工、返修、原样使用、降级、报废和退货等不论采用哪种方式，费用分摊肯定是双方协调的关键。费用应根据不合格品比例的大小和不合格品影响程度确定，应在协议或合同的相关条款中做出明确规定。企业可以利用统计方法，分析出供需双方都可以接受的不合格品比例，从而确定合理费用分担方式。14、论述质量管理体系的结构以及对该体系的理解P197答：采购质量体系的结构：质量职责和权限；组织结构；程序；过程；资源对质量体系的理解：一个组织内应只有一个覆盖组织所有质量体系情况；不仅要有适宜的技术规范，还应有一个有效的质量体系；质量体系要满足组织内部质量管理的需求，还要充分考虑提供外部质量保证的要求；应将质量职能和体系要素分解、落实到与质量活动有关的各个职能部门；编制与本组织质量体系相适应的质量体系文件；质量体系应坚持不断地改进。论述题：每小题20分

1、论述不合格品的发现和质量责任，同时阐述对该种产品的管理和处理(P194-195)答：对不合格品的处理包括返工、返修、原样使用、降级、报废和退货等不论采用哪种方式，费用分摊肯定是双方协调的关键。费用应根据不合格品比例的大小和不合格品影响程度确定，应在协议或合同的相关条款中做出明确规定。企业可以利用统计方法，分析出供需双方都可以接受的不合格品比例，从而确定合理费用分担方式。2、论述预付、分期付款与延期付款的作用，适用范围和应注意的事项P183-184答：预付、分期付款与延期付款的作用：1）预付主要是为了获得稳定的供应，有时也是为了解决供应商周转自己短缺问题。通常预付款不具有担保债务的履行作用，也不能证明合同的成立，如收受预付款一方违约，只需返还所收款项，因此存在一定财务风险。预付通常发生在市场供应紧张或者生产周期较长等情况下。2）分期付款是在生产周期长、原材料昂贵或专门为买方加工生产的一些大型机器设备、工程项目等交易中经常使用的一种支付方式。按分期付款条件签订的合同，实际上是一种即期合同，货物的所有权在付清最后一笔货款时转移。3）延期付款的货款大部分是在交货后一段相当长的时间内分期摊付，所以它是一种赊销，也就是买方利用了卖方的资金，在延期付款的场合，如合同无特殊规定，货物的所有权一般在交货时转移。预付、分期付款与延期付款的注意事项为：1）采用预付作为付款方式：其货款在供应商交货前，提前支付（预付）对于进口方来说是最不安全的支付方式，其面临的风险有未发送货物、货物延迟发送、发错货物等，因此，只有在采购方对供应商的经济实力、资信能力比较了解的前提下，才可以考虑使用。2）采用分期付款的方式：其货款在交货时基本付清，买房没有利用卖方的资金，是一种即期付现，因而买方不存在利息负担问题，只要付清最后一笔货款，货物所有权即进行转移。3）采用延期付款的方式：延期付款是采购方利用供应商资金的一种形式，一般货价较高，供应商承担的风险也比较大，如按延期付款条件签订合约，供应商一般结合利息、费用和价格等因素进行考虑，权衡得失，做出适当的选择。3、试述采购质量管理放案的制定及采购质量文件的编制技巧。（P187-190）方案制定：1确立采购质量控制原则（1）企业和供应商具有相互了解对方的质量控制体系，并合作实施质量控制的原则。（2）企业和供应商各具有自主性，并且必须相互尊重对方的自主性（双方对等，相互尊重）。（3）企业有责任提供给供应商有关物料的充分信息。（4）企业和供应商于交易开始之际，对于有关质量价格交货期付款条件等事项，必须签定合理的契约。（5）共应商有责任保证物料的质量，必要时，有责任向企业提供必要的客观数据资料。（6）企业和供应商签订契约时，必须拟订双方可接受的评价方法。（7）企业和供应商对于双方之间的各种争议解决方法及程序，必须于订约时签订。（8）企业和供应商应相互站在对方的立场，交换双方事实质量控制所有必要的信息。（9）企业和供应商应相互站在对方的立场，交换双方实施质量控制所必要的信息。（10）企业和供应商于交易之际，都应充分考虑最终消费者的利益。2指定采购质量标准（1）规格图样与采购定单的要求。（2）合格供应商的选择标准和程序。（3）质量保证协议和解决纠纷的条款，（4）接受检验计划与管制。（5）接受质量记录3建立质量检验体系编制技巧：（1）采购质量所规定的内容应齐全。（2）对采购商品要提出适当明确的质量要求。（2）对采购商品要求提出适当明确的质量要求。（3）正确处理质量与成本供应服务等要素之间的关系。（4确保采购质量文件的有效性。（4）确保采购质量文件的有效性（5）要有一定的审批程序（6）编写采购质量文件所用语言要简明通俗准确案例分析每题20分二级采购师考试案例分析练习题中级案例分析练习题案例一：甲商场采购员张某前往乙公司购买机械表300只。张某见乙公司尚有电子表可供，在乙公司说明电子表是正常进货后，经商场领导批准后在购销合同上添加了购买3000只电子表的条款。货物运输途中电子表被海关以走私品没收。因机械表销售状况不好，商场遂以合同无效为由要求退货。

问：1、该案应如何处理？为什么？2、在合同运动中存在那些采购风险？采购人员应当如何防范风险？参考答案：电子表应该由乙公司承担损失，返还甲商场货款，因为关于合同无效，标的物不合法。商场不能以合同无效退还机械表。因为根据合同法规定，合同部分无效不影响其他部分的。关于机械表的买卖，双方是在自愿、公平、合法的情况签定、履行，受法律保护，不存在无效的事由。

2、外因型风险：

（1）意外风险。（2）价格风险。（3）采购质量风险。（4）技术进步风险。（5）合同欺诈风险。

采购内因型风险：

（1）计划风险。（2）合同风险。（3）验收风险。（4）库存风险。（5）责任风险。采购风险的存在直接影响采购预期目标的实现,因此,要求采购部门做到以下几点:1、明确采购目的这就要求采购机构在采购过程中不应一味地追求采购价格最低化，不应把节约资金作为采购的首要和唯一目标，而应对所要采购的物资的质量和效用进行通盘考虑，在为企业节约采购资金的同时，保证采购质量。2、建立供应商资格审查制度在订立采购合同之前，须对参加投标的所有供应商进行资格审查，包括资格预审、资格复审和资格后审，以便在采购活动的初期活动的初期把由供应商方面的不确定所带来的采购风险控制在最低水平。3、建立保证金制度采购中主要使用的保证金类型有以下几种：1、投标保证金，可使采购机构防止投标方在开标后撤标。2、支付保证金，经常在建筑工程中被采用，并要求承包商保证向供应商及时支付。3、履约保证金，其目的是保护采购机构，防止供应商不能履行合同而给企业带来损失。4、建立采购监督管理制度其中，建立和完善采购信息公开制度和程序公开制度至关重要。有关采购的制度要公之于众，以便供应商及时了解；采购合同的条件要提关公布给有意向的供应商，便于供应商根据自已的情况及时做出是否参与的商业判断，或为参与竞争做好充分准备；采购活动要做好记录，以备公司管理层审查。案例（五）

1995年7月，原告海林公司与被告晓星公司协商买卖聚酯切片期间，收到晓星公司传真来的购销格式合同要约文本正背两面。7月22日，双方经协商一致后在格式合同的正面签字。合同约定：买方海林公司、卖方晓星公司；买卖货物聚酯切片1000吨；单价每吨1460美元；装运期1995年8月20日前；付款方式是通过开立以韩国晓星公司为受益人、按提单日期第60天付款的不可撤销远期信用证支付；该信用证不迟于7月31日开出；如买方迟至8月1日未能将信用证电报影印件传给卖方，卖方有权不经通知取消交易并保留向买方索赔合同金额5％的权利；卖方迟至8月20日仍未发货，则买方保留向卖方索赔合同金额5％的权利。该格式合同的正面内容中未表明背面条款是否作为合同不可分割的一部分，双方当事人也未能就背面条款达成一致意见，故背面的仲裁条款不包括在合同中。7月26日，双方又达成修改协议，将货物价格由每吨1460美元修改为CNF厦门1455美元，付款日期由按提单日起第60天付款改为第45天付款。

1995年7月27日，原告海林公司向香港新华银行提出信用证转让申请，申请将其下家买方华榕公司根据与海林公司的合同约定，由中国工商银行厦门分行开出、以海林公司为第一受益人、自提单日起第45天付款的不可撤销远期信用证，转让给南韩晓星公司。海林公司将这一转让用传真通知了晓星公司驻广州办事处。同日，该办事处表示拒绝接受转让的不可撤销信用证，要求海林公司亲自独立开证。7月28日后，双方多次传真往来，晓星公司坚持不接受转让的信用证；而海林公司则认为转让信用证没有违反合同约定和国际贸易惯例，并于7月31日通过香港新华银行和汉城NOVASCOTIA银行办理了向韩国晓星公司的信用证转让手续。8月1日，晓星公司驻广州办事处又发来传真，仍表示拒绝接受海林公司转让的信用证，并单方面宣布解除合同。8月20日，晓星公司未按合同约定履行交货义务，并于8月22日告知海林公司，其已于8月21日通知汉城NOVASCOTIA银行拒绝了香港新华银行的转证，信用证已经退回。8月25日，因海林公司没有向华榕公司履行交货义务，华榕公司向海林公司提出索赔要求。9月18日，海林公司与华榕公司签订了赔偿协议，海林公司按照约定于10月17日向华榕公司支付了违约赔偿人民币67．5万元。另查明：原告海林公司用于支付信用证转让手续费、邮政电报费等合计13043．04港元，支付律师代理费人民币15万元。

案例思考题：

1、海林公司与晓星公司签订的合同是否有效？为什么？

2、是哪家公司违反了协议？违反了哪些约定？

3、我国的合同法对违反合同后应承担的责任是如何规定的？

案例点评：

广州市中级人民法院认为：《中华人民共和国涉外经济合同法》第五条第三款规定：“中华人民共和国法律未作规定的，可以适用国际惯例”。原告海林公司与被告晓星公司签订的买卖合同是符合国际贸易惯例和一般买卖习惯的，应为有效合同。海林公司履行了开证义务，其开证行为并不违反合同的约定和国际贸易惯例，晓星公司拒绝接受该信用证并宣布解除合同，拒绝发货，其行为违反了涉外合同法第十六条关于“合同依法成立即具有法律约束力。当事人应当履行合同约定的义务，任何一方不应擅自变更或者解除合同”的规定，实属违约。涉外经济合同法第十九条规定：“当事人一方违反合同的赔偿责任，应当相当于另一方因此所受到的损失，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失”。晓星公司对因其过错导致海林公司遭受的支付违约赔偿金、转让手续费、律师费等损失应负赔偿责任。海林公司在要求晓星公司承担赔偿责任后，还要求晓星公司按照合同约定承担违约责任，给其支付违约金72750美元。因晓星公司承担的赔偿责任已大于双方约定的违约金，故海林公司的这一主张违反涉外合同法第二十条第二款的规定，不予支持。由于晓星公司已单方宣布解除合同，且海林公司也不请求继续履行合同，故双方签订的合同应当终止。晓星公司提出的反诉于法无据，应予驳回。

据此，广州市中级人民法院判决：一、被告晓星公司于判决生效之日起10日内，向原告海林公司赔偿人民币82．5万元、港币13043．04元。二、驳回原告海林公司的其他诉讼请求。三、驳回被告晓星公司的反诉请求。案件受理费16545元，由被告晓星公司负担11030元，原告海林公司负担5515元。反诉受理费13465元由晓星公司负担。被告晓星公司不服上述一审判决，向广东省高级人民法院提起上诉。理由是：1、被上诉人海林公司在本案中实施了两个行为，即安排华榕公司申请开立信用证和向新华银行香港分行申请将华榕公司开立的信用证转让给上诉人。安排华榕公司申请开立信用证与自己申请开立信用证是有区别的，因此这个行为不是海林公司履行开立信用证的义务。转让信用证，也不等同于自己申请开立信用证。况且转让是另一个民事行为，其前提必须是转让方与受让方达成一致意见，转让行为才有效，否则无效。合同约定的付款方式是，海林公司不得迟于1995年7月31日开立以晓星公司为第一受益人、按提单日期第60天付款的（不可转让）不可撤销的信用证。虽然在合同中没有明确由谁申请开立信用证，但在没有约定的情况下，应该认定为由合同的买方海林公司承担申请开立信用证的义务。海林公司没有履行开立信用证的义务，显属违约。2、海林公司转让信用证，第一只给上诉人传真来新华银行香港分行的发电稿，不是信用证电报影印件；第二该发电稿只记载了开证行，没有记载咨询处，并且言明新华银行香港分行对该信用证不负任何责任；第三该发电稿明确了转让行为的手续费由受让方负责，增加了上诉人的费用；第四该发电稿给议付／押汇行的特别指示，不能保证上诉人按时收取货款；第五是由于新华银行香港分行作为中介银行的介入，使上诉人收取货款的途径复杂化，增加了上诉人收款的风险。这些都将导致损害上诉人的利益。3、《跟单信用证统一惯例》（以下简称UCP500）第四十八条规定，转让信用证的行为是一种特别行为，必须经转让方、受让方和转让银行的同意才能实施。海林公司未征得上诉人的同意就擅自转让信用证，这一行为不符合国际惯例。原审判决既不符合事实，也无法律依据，应当撤销。

案例（六）

1990年至1992年间，A厂多次向B厂供应毛条，累计价款1194万余元。双方每次供货、提货时，均记载了毛条的数量和价款，但始终未签订书面采购合同，也未约定付款的具体期限。期间，A厂曾多次向B厂催收部分货款，但未提出清偿全部货款及利息的要求。与此同时，双方间供、提毛条的业务仍在继续进行；B厂在提货时也曾多次向A厂支付过部分货款。至今，两厂间仍有590万余元货款未结清。A厂遂向法院提起诉讼，要求B厂清偿全部货款和利息，并赔偿其经济损失。

案例思考：你认为A、B两厂的买卖行为有合同吗？

案例点评：A、B两厂之间，双方对彼此间存在着业务往来意思表示真实、内容合法，所供标的物及标的数量、价款一致的口头采购毛条的事实均予以认可。双方虽为以书面形式签订采购毛条的合同，也未就毛条的供货时间、付款方式、供货方式等做出约定，但因双方对所供标的、标的数量等均无异议，根据我国《合同法》第12条的有关规定精神，已具备了合同成立的必备条款，且双方对采购毛条及数量、价款等意思表示是一致的，因此，应认定双方间口头采购毛条的合同成立，双方虽为就合同的付款期限作出约定，但并不影响本合同的成立。A、B两厂在履行合同中，就付款的期限，通过再次协商的方式弥补不足。如双方协商不成，A厂仍可随时向付款义务人B厂主张权力，要求清偿案例七：2011年2月4日，香港M公司向G公司在港的代理商K公司发来出售鱼粉的实盘,并规定当天下午5时前答复有效。该公司实盘的主要内容是：秘鲁或智利鱼粉，数量10000吨，溢短装5%，价格条款：CFR上海，价格每公吨483美元，交货期：XXXX年5-6月，信用证付款，还有索赔以及其他的条件等。当天K公司与在北京的G公司联系后，将G公司的意见以传真转告M公司，要求M公司将价格每公吨483美元减少至当时的国际市场价480美元，同时对索赔条款提出了修改意见，并随附G公司提议的惯用的索赔条款，并明确指出：“以上两点若同意请速告知，并可签约”。4月5日香港M公司与G公司直接通过电话协商，双方各做让步，G公司同意接受每公吨483美元的价格，但坚持修改索赔条款，即：“货到45天内，经中国商检机构检验后，如发现问题，在此期限内提出索赔”。结果，M公司也同意了对这一条款的修改。至此，双方在口头上达成了一致意见。4月7日，M公司在电传中，重申了实盘的主要内容和双方电话协商的结果。同日G公司回电传给M公司，并告知由G公司的部门经理某先生在广交会期间直接与M公司签署合同。4月22日，香港M公司副总裁来广交会会见G公司部门经理，并交给他M公司已签了字的合同文本，该经理表示要阅后才能签字。4天后（4月26日）当M公司派人去取该合同时，部门的经理仍未签字。M公司副总裁即指示该被派去的人将G公司仍未签字的合同索回。5月2日，M公司致电传给G公司，重申了双方4月7日来往的电传的内容，并谈了在广交会期间双方接触的情况，声称G