【新房】模拟题附有答案

【新房】模拟题2023[复制]客户朱远购买了一套浑南区的新房住宅，该住宅是在层高较高的一层楼中增建了一个夹层，从而形成上下两层。那么朱远购买的住宅为跃层住宅。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：平层住宅是一套住宅内的各个功能空间均在同一平面上的住宅。错层住宅是一套住宅内的各个功能空间不在同一平面上，但未分成上下两层，仅用一定高度差进行空间隔断的住宅。复式住宅是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的住宅。跃层住宅是套内空间跨越上下两个楼层且设有套内楼梯的住宅。因复式住宅的上层是夹层，而跃式住宅是完整的两层，所以复式住宅上下两层合计的层高，要低于跃式住宅上下两层合计的层高。跃层住宅的面积按对应两层的面积之和计算，平层住宅、错层住宅、复式住宅的面积则按单层面积计算。经纪人李晓飞到碧桂园太阳城项目跑盘学习，该小区环境优美，密度低，目前楼盘在售产品分为洋房和高层，都是精装交付，则李晓飞可以把高层住宅推荐给对于居住舒适度要求高的客户。（

）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：根据建筑物密度分类，住宅可分为低密度住宅和高密度住宅。低密度住宅又分为低层低密度住宅、高层低密度住宅；高密度住宅又分低层高密度、高层高密度住宅。对消费者来说，密度越大，资源越紧缺，居住舒适度越低。因此，在其他状况相同的情况下，其优劣顺序是（从好到差）：低层低密度住宅、高层低密度住宅、低层高密度住宅、高层高密度住宅。客户刘翔欲购买绿地集团正在建设中的期房，又担心工程质量问题，经纪人马林告诉刘翔可以参考该房地产开发公司已竣工的其他项目，通常情况下已建的工程优质，正在建设中的楼盘也不会差。则经纪人马林的说法正确。（）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：（1）资质等级：开发商资质等级划分为一级、二级、三级、四级，其中级别最高的是一级。通常情况下，资质等级越高，实力越强。（2）口碑：经纪人可以在网上搜索开发企业的相关新闻，也可以询问行业专家了解开发企业的囗碑情兄。开发企业的口碑好，容易获得客户信任。（3）是否上市：通常情况下，已经上市、总市值、年度总营业收入、年度总利润越高的开发企业，越有品牌效应。（4）已建工程质量：之前建设项目的品质越高，那么有理由相信当前在建的项目也越优质。沙盘是一种建筑模型，根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型。在新房交易中，看沙盘主要包括查看区位沙盘、项目沙盘、户型沙盘。

）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：沙盘是一种建筑模型，根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型。在新房交易中，看沙盘主要包括查看区位沙盘、项目沙盘、户型沙盘。客户吕琦玉通过经纪人王曹青购买了一套浑南区的loft，经纪人王曹青告知吕琦loft为小户型，高举架产品，层高可达5-6米，装修时可增设夹层。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：4）LOFT产品：通常是小户型，高举架，面积一般为30-50平方米，层高为3.6-5.2米。销售时可能按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近2倍。客户唐军欲购买一套位于沈河区总价为350万元的三居室，在签订《商品房买卖合同》前，唐军向甲方支付的定金，其支付在法律保护范围内定金的金额应为100万元。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：买方支付定金是为了保证买卖双方合同的履行而自愿约定的一种担保形式，即当事人在合同订立前或支付房款前，由买方向卖方支付一定数额的金钱。定金数额通常由开发商设定，但不得超过房屋成交总价的20%。铁西区京西祥云新建商品房项目即将开售，因前期积累客户量多，具有一定的市场关注度，目前想只针对前期积累客户开盘，同时为了掌握客户的意向度，易于把握，则该房地产开发公司应选择自然销售的方式。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。集中销售是指当项目达到销售条件后,通知所积累的诚意客户（或认筹客户）集中于某日前来销售地点进行认购；自然销售方式是指项目在确定销售时间后,按客户自然上门的时间和顺序进行认购。二者的主要区别如下客户王江，配偶孙楠，均为沈阳户籍，二人育有一子王海19周岁，一女王凤17周岁。王江欲购买一套位于沈北新区的新建商品房住宅，经纪人张楠告诉王江，根据沈阳现行政策在确定家庭名下拥有的住房套数时，需要查询王江夫妻二人及子女的名下住宅套数。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：家庭名下已拥有住房套数：指家庭成员名下独自拥有或与他人共有的成套住房的套数。为了加深理解，可以明确下列4点：1.居民家庭已拥有住房，包括已经取得不动产权证书的住房和已完成网上签约但尚未取得不动产权证书的住房。2.来自不同家庭的2人及以上共同拥有一套住房的，各计一套已拥有住房。3.认定住房套数时，“认房”必须是沈阳市内有住房，不在沈阳市内的住房不包括在内。4.沈阳市不动产登记中心中体现为非住宅项目的商品房不计入住房套数、土地使用年限通常为40或50年。例如：写字楼、商业、办公、厂房、车库、配套公建、仓储等。客户李维尼贷款购买了一套住宅，但因近期频繁加班，无法亲自去打印个人征信报告。经纪人柴瑞告诉李维尼，可以委托父母带着李维尼身份证去自助机自行打印征信报告。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：（四）自助机查询征信的注意事项1.自助查询个人信用报告业务，仅限于本人办理。2.自助查询机只能识别二代身份证，使用其他有效身份证件可到柜台查询。3.拍照时，后退半步，直视查询机上方摄像头，取景框内保持完整头像。4.查询成功后，请取走身份证件，核对报告页数。5.如果您一年查询个人信用报告超过2次，请到柜台缴费办理业务。根据2022年4月29日房产局发布“关于优化外地人在沈购房服务”的通知，对于非沈阳户籍居民家庭在我市限购区域内购买新建商品住房的，执行沈阳户籍居民家庭购房政策，不再提供自购房申请之日起2年内在我市连续缴纳6个月及以上个人所得税或社会保险证明。（）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：根据2022年4月29日房产局发布“关于优化外地人在沈购房服务”的通知，非沈阳户籍居民家庭在我市限购区域内购买新建商品住房的，执行沈阳户籍居民家庭购房政策，不再提供自购房申请之日起2年内在我市连续缴纳6个月及以上个人所得税或社会保险证明。孙美名下有一套经济适用房并于去年办理了不动产权证，现欲购买位于和平区的住宅，经纪人告诉孙美因其名下已有经济适用房，无购房资质。（

）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：（四）家庭拥有经济适用住房本市户籍家庭名下已有“经济适用房”再次购买住房时，客户无购房资质；新入职经纪人孙运超在解答客户关于家庭名下住房套数认定时，若家庭名下没有房产，则购买房屋时属于首套；若客户家庭名下有房产，不论是什么房屋类型，再次购买房屋时均属于二套住房。（

）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：家庭名下已拥有住房套数：指家庭成员名下独自拥有或与他人共有的成套住房的套数。为了加深理解，可以明确下列4点：1.居民家庭已拥有住房，包括已经取得不动产权证书的住房和已完成网上签约但尚未取得不动产权证书的住房。2.来自不同家庭的2人及以上共同拥有一套住房的，各计一套已拥有住房。3.认定住房套数时，“认房”必须是沈阳市内有住房，不在沈阳市内的住房不包括在内。4.沈阳市不动产登记中心中体现为非住宅项目的商品房不计入住房套数、土地使用年限通常为40或50年。例如：写字楼、商业、办公、厂房、车库、配套公建、仓储等。客户徐勇，沈阳户籍，其家庭名下无房无贷，符合公积金贷款申请条件。现徐勇欲购买一套位于浑南区的商铺，经纪人孙晓飞可建议徐勇通过公积金贷款方式购买。（

）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：五、购买哪种类型的房屋才能申请公积金贷款（1）该房屋用途为“住宅”。（2）商办类的房屋不可以使用公积金贷款。客户荣司棋于2022年4月购买一套位于沈河区的住宅，办理公积金贷款未批贷前，公积金贷款基准利率上调，则放款时的利率应为批贷前利率。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：涉及4个时间节点：①人民银行发布的利率调整日期；②面签日期；③批贷日期；④放款日期。只要利率调整日在放款日期之前，执行调整后的新利率。也就是，已面签、已批贷，只要未放款，执行调整后的新利率。对已放款的业务，利率调整的时间节点是以年为单位，在下一个还款年开始时调整，也就是，次年1月1日开始执行新利率。张白华，沈阳户籍，名下有一套浑南区沿海赛洛城的公寓，现在想使用商业贷款购买沈北远洋上和风景的新房住宅，张白华本次贷款会被认定为首套。（

）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：贷款购买的房屋是商业或办公用房，不计算贷款记录；以住房为担保物，完成的抵押消费贷或者抵押经营贷，不计算贷款记录。客户晋胜林和配偶谢灵芝欲购买一套位于和平区的新建商品房住宅，晋胜林婚前有两次公积金贷款记录，现都已结清且房屋已出售，除此之外家庭名下无其他住房和贷款记录。本次购房，晋胜林可采用市属组合贷款购买。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：1.借款人或共同申请人按规定正常连续足额缴存住房公积金6个月以上，且开户日期满180天。2.借款人及共同申请人个人信用情况两年内无连三累六逾期记录。3.借款人以家庭为单位，最多使用2次公积金购买住宅。客户藤薇，31周岁，未婚，沈阳户籍，名下在沈阳无房无贷。现欲通过全款购买沈河区的一套建筑面积为89㎡的精装三房，成交价及计税核定价为100万元，则本次交易需要缴纳的契税金额是1万元。（）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：（二）契税计算总结家庭住宅套数面积90m²（含）以下面积90m²~144m²面积144m²（含）以上首套1%1.5%1.5%二套1%2%2%三套及以上3%注：（1）家庭成员包括购房人、配偶及未成年子女。（2）非住宅契税3%。陈靖宇获赠外公名下一套位于沈河区的住宅，经纪人曾敏告诉陈靖宇，该房屋属于赠与，在办理赠与过户时可免征契税。（

）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：1、教材原文。契税免征或者减征的常见情形有哪些？（1）法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属，免

征契税。（2）夫妻更名、夫妻加名、夫妻减名、夫妻房屋财产分割，免征契税。（3）居民在2003年3月1日之后上市出售已购公有住房前后一年内新购各类商品住房，按新购商品住房与出售已购公有住房成交价的差额计征契税。（4）拆迁后购买房屋，如果仅产生契税，在缴税当时，凭货币补偿协议可以直接减免契税，只限于本

人可享受此优惠。计算：再买房需要缴纳的契税=（购房时核定价-拆迁补偿价格）×购房时契税税率；若购房时核定价低于拆迁补偿价格，则契税全免，差额部分可以继续使用。2、试题分析。题目中涉及房屋为赠与，并非继承，故需缴纳4%的契税。3、结论。故本题正确答案为错误。客户康俊凯在2019年购买了位于和平区的住宅，因为停车不方便，今年又在本小区购置了一个车库。在办理车库的权属转移登记时，康俊凯需要缴纳的不动产登记费用是550元。（）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：沈阳市各城区不动产登记中心。（1）住宅：80元/件，包含一本不动产权证书；每增加一本不动产权证书加收工本费10元。（2）非住宅：550元/件，包含一本不动产权证书；每增加一本不动产权证书加收工本费10元。办理登记的缴费义务人为买方。新房销售代理必须签订委托合同，受托经纪机构销售商品房时，应向购房人出示商品房“五证”即可，不用出示商品房销售委托书。（

）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：根据《商品房销售管理办法》，销售代理应符合下列条件：（1）实行销售代理必须签订书面委托合同。委托合同应载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。（2）受托经纪机构销售商品房时，应向购房人出示商品房“五证”和商品房销售委托书。2019年1月1日经纪人李佳佳在工作期间挪用客户资金，被举报后经调查情况属实。李佳佳的行为属于黑线行为，被辞退，永不录用。（）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：（1）对黑线及红线的违规行为永久追责。例如：2015年1月1日经纪人A在工作期间挪用客户资金，2018年1月20日被举报，经调查情况属实。由于属于黑线行为，永久追责，因此该经纪人被辞退，永不录用。2017年1月1日经纪人A在工作期间发布虚假广告，2018年1月5日被举报，因行为当前属于黄线行为，时间已超过一年，则不再追究，也不对其进行信用分值及积分进行扣减。）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：（2）黄线、警告、轻微违规及不作为的追责期为1个顺延年。疫情期间身处外地的客户李孙斌找到经纪人刘杨平，欲购买沈河区越秀星汇云锦的新建商品住房，因客户无法亲自到售楼处现场，则刘杨平可以提出让李孙斌出具委托书授权自己代签认购书。（

）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：（5）禁止经纪人代替购房者在认购书、合同（含草签、网签）、委托书协议上签字，在购房者本人同意或强烈要求下，也不可以进行代签字，并向购房者说明原因。公众渠道分为线上渠道和线下渠道：线下渠道是指通过非网络形式进行的信息展示、言论发表的渠道，包括但不限于门店咨询、400来电、访谈、派报、社区开发、广告。

）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：线下渠道是指通过非网络形式进行的信息展示、言论发表的渠道，包括但不限于门店咨询、400来电、访谈、派报、社区开发、广告。经纪人王轩在编辑房源信息时写到，“汇置尚都，坐落于沈北新区，该项目楼盘距离地铁站骑行只需5分钟”，该言论符合《房地产广告发布规定》。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：距离可以分为空间直线距离、交通路线距离和交通时间距离。①空间直线距离是指两地之间的直线长度。②交通路线距离是指连接两地之间的道路长度。③交通时间距离是指两地之间利用适当交通工具去或来所需的时间。《房地产广告发布规定》规定，房地产广告不得含有“以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置”的内容。交通时间距离是指两地之间利用适当交通工具去或来所需的时间

。[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：交通时间距离是指两地之间利用适当交通工具去或来所需的时间客户李林购房后，认为房屋主体结构质量不合格，那么李林可以直接退房，终止房屋买卖关系。（）[单选题]*正确错误(正确答案)答案解析：商品房交付使用后，购房人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购房人有权退房，终止房屋买卖关系。也有权采取其他办法，如双方协商换房等，选择退房还是换房，权力在消费者。给购房人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。公积金贷款流程为资质审核—公积金初审—签署借款合同—放款。（

）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：公积金流程：资质审核—公积金初审—签署借款合同—放款VR看房功能主要包含720°VR全景沉浸式漫游（可放大缩小）、三维模型（可放大缩小旋转和点击直接进入VR全景）、框线户型图（展示功能间格局、名称和当前所在位置，点击可直接进入VR全景）、标尺（展示房屋长宽高，可选择打开或关闭）、VR眼镜模式等功能。）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：VR看房功能主要包含720°VR全景沉浸式漫游（可放大缩小）、三维模型（可放大缩小旋转和点击直接进入VR全景）、框线户型图（展示功能间格局、名称和当前所在位置，点击可直接进入VR全景）、标尺（展示房屋长宽高，可选择打开或关闭）、VR眼镜模式等功能。王李菱结婚后与配偶共同出资购买了一套新建商品住宅作为婚房，房屋登记在王李菱一人名下，后两人因感情破裂选择离婚，则此婚房应被认定为夫妻共同财产。（）[单选题]*正确(正确答案)错误答案解析：以夫妻共同财产购房房屋登记在夫妻双方名下认定为夫妻共同财产房屋登记在夫妻一方名下房屋登记在未成年子女名下夫妻离婚时法院重点审查夫妻双方在购买房屋时的真实意思表示。如果真实意思确实是将购买的房屋赠与未成年子女，离婚时应将该房屋认定为未成年子女的财产，由直接抚养未成年子女的一方暂时管理；如果真实意思并非将房屋赠与未成年子女，离婚时将该房屋作为夫妻共同财产处理经纪人郭赵厚在带客户看房过程中介绍楼盘2020年取得土地使用权，是70年的住宅用地。按照房源信息分类，土地使用年限信息属于（

）

。[单选题]*房源实物信息房源权益信息(正确答案)房源区位信息房源交易条件信息答案解析：1、教材原文。（3）房源权益信息：所占土地使用年限、所有权归属情况、用途、抵押权设立、所有权是否明确、是否被依法查封等。

2、试题解析。依据教材原文，题干介绍的土地使用年限的信息属于房源权益信息。

3、结论。因此，本题正确答案为B。经纪人张明向客户介绍一套办公类产品，该房源建筑面积37㎡，销售价格按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近

2

倍，张明介绍的这套房源的产品类型为（

）。[单选题]*纯办公公寓式办公综合楼LOFT产品(正确答案)答案解析：1、教材原文。常见的办公产品类型主要有：（1）纯办公。（2）公寓式办公：由统一物业管理，根据使用要求，可由一种或数种平面单元组成，单元内设有办公、会客空间和卧室等房间的办公楼。（3）综合楼：由两种及两种以上产品类型组成的公共建筑，产品类型包括商业、办公、居住、旅馆、展览、餐饮、会议、文娱等等，可由办公+商业+住宅，商业+办公组成。（4）LOFT

产品：通常是小户型，高举架，面积一般为

30-50

平方米，层高为

3.6-5.2

米。销售时可能按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近

2

倍

2、试题解析。依据教材原文，此套房源为LOFT产品，选项D正确

3、结论。因此选D。商圈经理齐传奇带储备CA林强去案场踩盘，跟林强解释住宅项目中集中销售与自然销售的区别，以下齐传奇说法不正确的是（）。[单选题]*集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购自然销售方式是指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购集中销售，客户诚意度低，难于把握(正确答案)自然销售对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高答案解析：1、教材原文：什么是住宅项目的销售代理销售方式分为集中销售和自然销售两种。集中销售是指当项目达到销售条件后,通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购；自然销售方式是指项目在确定销售时间后,按客户自然上门的时间和顺序进行认购。客户流失度：集中销售：客户诚意度高,易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失；自然销售：对客户没有约束力,客户诚意度难以把握,客户流失度高2、试题分析：根据原文，ABD均正确，C选项集中销售客户诚意度较高，易于把握。故选C。3、结论:因此，本题的正确答案是C。某新建楼盘内一栋楼，标示总层数为10层，但开发公司并未设置4层，则按照层数分类该栋楼应属于（）住宅。[单选题]*低层多层(正确答案)中高层高层答案解析：1、教材原文。低层住宅、多层住宅、高层住宅和超高层住宅依据《民用建筑设计统一标准》，住宅的地上建筑高度不大于27.0米的，为低层或多层住宅；大于27.0米、不大于100.0米的，为高层住宅；大于100.0米的，为超高层住宅。依据《民用建筑设计通则》，住宅按照层数分类时，1～3层为低层住宅，4～9层为多层住宅，10层及以上为高层住宅。《民用建筑设计统一标准》发布后，《民用建筑设计通则》已经废止，但现实中按层数分类的方式还在习惯性使用中。上面说的层数，是指自然层数。现实中，有自然层数和标示层数。自然层数即实际层数，是按照楼板、地板分层的楼层数。标示层数即名义层数，是为了回避所谓不好或不吉利楼层数字，人为标示的楼层数。例如，一幢自然层数为12层的住宅，为了回避4这个数字，将实际的4层标示为5层，因此其标示层数就变成了13层。2、试题分析。根据教材原文该住宅不存在4层，故虽标示为10层，实际自然层数为9层，属于中高层住宅。。3、结论。因此，本题正确答案为C。经纪人张颖带客户陈菊看了铁西区的新建商品房项目，该楼盘内的所有楼栋的地上总楼层均为21层，每层层高3米，那么两栋楼的前后间隔距离最小应该是（）米。[单选题]*50.46375.6(正确答案)94.5答案解析：1、教材原文，楼间距是指两相楼房之间外墙面的距离。楼间距分为两类：前后间距和左右间距。房屋前后间距：两楼间距不小于前楼高度的1.2倍。例如一栋楼房有18层，层高3米，那么这栋楼高就是54米，两楼之间的间距至少应为54×1.2=64.8米。房屋左右间距：多层（4-6层及以下）与多层建筑间距为6米，多层与高层（12层及以上为9米，高层与高层之间为13米。一个良好的居住社区，楼间距应高于最低要求。2、试题分析，根据题干表述楼高为21*3=63米，那么两栋楼之间的间距至少应为63*1.2=75.6米；错误答案A：63*0.8=50.4米；错误答案B：63*1=63米；错误答案D：63*1.5=94.5米。3、结论，因此，正确答案是C。沙盘是一种按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其他材料堆制的建筑模型，介绍小区具体情况的沙盘，包括整个小区的楼栋数、朝向、楼间距、小区内的道路规划等情况，则该沙盘种类属于（）。[单选题]*区域沙盘项目沙盘(正确答案)楼宇沙盘户型沙盘答案解析：1、教材原文。沙盘是一种建筑模型，根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型。在新房交易中，看沙盘主要包括查看区位沙盘、项目沙盘、户型沙盘。区位沙盘通常指的是售楼处方便介绍楼盘地理位置及周边配套设施的展示沙盘。在区位沙盘上，会标出楼盘项目的具体位置，周边有亮点、有特色的配套设施，如休闲娱乐配套、商业配套、金融配套、教育配套、医疗配套或交通配套。项目沙盘通常指的是售楼处介绍小区具体情况的沙盘，包括整个小区的楼栋数、朝向、楼间距、小区内的道路规划、停车位、绿化环境、建筑风格等。户型沙盘指的是将—个楼盘的户型做成模型展示给购房者用的沙盘。通常情况下，购房者需要着重关注户型沙盘的户型形状、功能分区及面积使用率。2、试题分析。题干中描述符合项目沙盘的定义。3、结论。因此，本题的正确答案为B。经纪人张鑫带客户王荣分别看了两个新建商品住房项目，其中一个是现房项目一个期房项目，带看后对两个项目进行对比，下列对于购买期房的风险描述错误的是（）。[单选题]*房屋质量风险面积缩水风险价格变动的风险(正确答案)规划变更风险答案解析：1、教材原文。购买期房的风险是什么（1）房屋质量风险。（2）面积缩水风险。（3）虚假广告宣传风险。（4）规划变更风险。（5）产权风险。（6）合同以及合同条款无效的风险。（7）延期交房风险。2、试题分析。首先价格变动属于市场行为，期房、现房都会受其影响。其次购买期房时会签订合同，合同上会明确表明购买的单价，受法律保护的。所以价格变动的风险不属于购买期房的风险。3、结论。此题的正确答案为C。客户胡斌，32周岁，未婚，打算购买一套新房用于结婚。在经纪人吕帅跟进胡斌时，以下做法错误的是（）。[单选题]*带看前，使用虚拟号码进行项目报备，再邀约胡斌看房(正确答案)给胡斌推荐项目前，进行了空看学习给胡斌匹配房源前，先了解了胡斌需求成交后在系统上申报获取业绩答案解析：1、教材原文。经纪人在新房作业过程中，通过收集更多的新房项目信息，更深入的了解客户购房需求，进而实现新房成交，通常由下列动作组成：

（1）新房项目空看学习：通过空看学习获取新房项目信息，包括但不限于项目信息类、案场规则类、客户特征类等各类项目信息；

（2）客户获取与新房邀约：通过电话/IM/VR看房/客户进店等途径获取客户并发出带看邀请；

（3）客户报备：通过微信或Link/A+系统根据不同开发商要求进行提前报备查重，获取带看资格；

（4）客户带看与房源匹配：通过对项目价值的讲解了解客户需求，通过客户需求匹配合适楼盘；

（5）客户维护与签约成交：帮助客户梳理需求，根据客户需求的完成匹配，协助客户成交；

（6）业绩申报：系统申报获取业绩。2、题目分析。整体的业务动作应遵循：先空看学习项目，选项B正确。应对客户发出带看邀请后，再进行报备，另外使用虚拟号码做法也不对，选项A错误。先带看客户，了解客户需求，再根据客户需求完成匹配，选项C正确。最后成交后，再在系统申报获取业绩。选项D正确。3、结论。因此这道题的正确选项是A。浑南区龙湖云颂新建商品房该项目总占地面积397400㎡，建筑面积819000㎡，绿地占地面积为123200㎡，绿植投影面积为158960㎡，则该小区的绿地率为（）%。[单选题]*151931(正确答案)40答案解析：1、教材原文。绿地率是指一个社区各类绿地面积之和与用地面积的比率。各类绿地主要包括公共绿地、宅旁绿地。2、试题解析。绿地率=各类绿地面积/用地面积×100%=123200/397400×100%=31%。A选项是绿地面积/建筑面积×100%=123200/819000×100%=15%，B选项是绿植投影面积/建筑面积×100%=158960/819000×100%=19%，D选项是绿植投影面积/用地面积×100%=158960/397400×100%=40%3、结论。因此正确答案是C。经纪人林飞所在的商圈将组织去罗湖的翠园华府进行空看，对于空看，下列林飞认知错误的是（）。[单选题]*空看可增强林飞对项目的认知和了解，增强带看时的自信确认客户需求后再进行空看会有助于提升客户信任(正确答案)空看需要林飞采集项目基础信息空看可对楼盘进行深入学习，提升林飞的专业能力答案解析：1、教材原文。空看是指经纪人为了了解房地产区位状况和实物状况，先于客户查看房屋的行为。在经纪人新房作业过程中，高质量的空看尤为重要。从经纪人的角度来看，这是项目的启动环节，是开始接触客户之前必要的准备工作。经纪人自行实地看房，对楼盘的深入学习、了解，提升自身的专业能力，对建立客户信任与增强经纪人带看自信有很大帮助。

空看时需要学习与采集的信息包括：

（1）项目基础信息类：如历史成交数据、开发企业、周边配套、项目规划、绿化率、得房率等；

（2）项目规则类：确客及报备条件、成交佣金等；

（3）客户类：成交案例分享、带看及获客建议、客户地图、成交客户画像等。2、题目分析。经纪人自行实地看房，对楼盘的深入学习、了解，提升自身的专业能力，对建立客户信任与增强经纪人带看自信有很大帮助。选项A、D正确。空看时需要学习与采集的信息包括项目基础信息，选项C正确。空看是指经纪人为了了解房地产区位状况和实物状况，先于客户查看房屋的行为。于是选项B错误。3、结论。因此这道题的正确选项是B。客户陈雨萌欲在沈购买一套位于沈河区的新建商品房住宅，向经纪人刘芳咨询购房资质审核中家庭名下住房套数相关问题。下列住房中不计入陈雨萌家庭名下住房套数的是（

）。[单选题]*从爷爷继承而来的位于和平区住宅一套位于和平区的住宅一套位于大东区的商铺(正确答案)配偶名下位于沈河区的住宅答案解析：1、教材原文。家庭名下拥有的住房套数计算方式家庭名下已拥有住房套数：指家庭成员名下独自拥有或与他人共有的成套住房的套数。为了加深理解，

可以明确下列4点：（1）居民家庭已拥有住房，包括已经取得不动产权证书的住房和已完成网上签约但尚未取得不动产权证书的住房。（2）来自不同家庭的2人及以上共同拥有一套住房的，各计一套已拥有住房。（3）认定住房套数时，“认房”必须是沈阳市内有住房，不在沈阳市内的住房不包括在内。（4）沈阳市不动产登记中心中体现为非住宅项目的商品房不计入住房套数、土地使用年限通常为40或50年。例如：写字楼、商业、办公、厂房、车库、配套公建、仓储等。2、试题分析。C选项商铺不计入。3、结论。故本题正确答案为C。在购房资质审核提交后，沈阳市不动产登记中心受理（）个工作日后出具审核结果。[单选题]*1(正确答案)3730答案解析：1、教材原文。购房资质审核中还有哪些注意事项-购房资质审核时效与有效期资质审核提交后，沈阳市不动产登记中心受理1个工作日后出具审核结果。2、试题分析。审核时效1个工作日。3、结论。因此，本题的正确答案为A。客户贺女士名下仅有一套商铺贷款未结清，除此之外，名下无房无贷。现准备再次贷款购买一套二环外的住宅，那么最高可贷（）成。[单选题]*5678(正确答案)答案解析：1、教材原文：沈阳市个人住房商业性贷款的政策是什么房屋性质：（1）普通住宅，贷款年限最长为30年：首套，二环外，最低首付20%；二套，最低首付30%。2、试题分析：本次购买的是住宅，之前的商业贷款不计算贷款记录，因此本次住房贷款最高可贷8成，ABC选项描述错误。

3、结论：因此本题正确选项为D。客户王坤欲通过商业贷款购买一套位于沈河区万科春河里小区的一套住宅，在申请商业贷款时被银行拒贷，则下列不属于王坤被拒贷的原因的是（）。[单选题]*王坤的信用卡在2年内连续有8次大额逾期记录王坤提供了虚假的工资流水和收入证明王坤的户口在沈阳(正确答案)王坤提供了虚假购房合同答案解析：1、教材原文。银行针对哪些情形会拒贷虚假贷款申请资料。包括虚假身份证明、虚假收入证明、虚假工资流水、虚假征信记录、虚假婚姻证明、虚假购房合同等。征信记录非常差。原则上说，近两年内连续三次累计六次的逾期记录，银行就可以拒贷。逾期记录包括信用卡、房贷、车贷等还款逾期情况。收入证明不符合要求。中国银行业监督管理委员会要求，借款人住房贷款的月房地产支出（总负债）与收入比应控制在50%以下（含），也就是收入应至少达到总负债月供的2倍。2、试题分析。ABD属于银行拒贷的情形。C选项和题干没有关系。3、结论。因此，本题正确答案为C。李帅，大连户籍，未婚，名下无房无贷，在沈阳连续工作10年，单位为其连续缴纳社会保险及省直公积金，且公积金一直未提取，现有余额为5万元。现欲购买位于沈北新区的住宅，该住宅成交价及评估价均为150万元。在申请省直公积金组合贷款时，不考虑缴存比例的情况下，李帅可申请的商业贷款最高额度为（）万元。（省直公积金贷款额度取高值）[单选题]*33(正确答案)505572答案解析：1、教材原文。省直组合贷款的额度如何确定？省直组合贷款的额度由公积金额度和商业贷款额度相加得出。其中，公积金部分的额度按照省直公积金额度确定办法确定；商业贷款部分的额度，按照下列办法确定：商业贷款部分的额度=较小值（成交价、网签价）×商业贷款成数-公积金贷款部分额度。同时需要客户收入达到月还款额（包含公积金及商贷）的2倍及以上。2、试题分析。（1）公积金个人最高贷72万元；（2）通过缴存余额计算公积金贷款额度为5*22=110（万元）；（3）贷款成数：7成。商业贷款额度=150*70%-72=33（万元）。3、结论。因此，本题正确答案为A。客户李勤勤询问经纪人马燕关于征信报告的相关内容，下列马燕解答中，不属于征信报告组成部分的是（）。[单选题]*个人基本信息信贷交易信息个人房屋信息(正确答案)征信查询记录答案解析：1、教材原文。（五）征信报告的组成部分个人征信信息分为四大组成部分。第一部分是个人基本信息，个人基本信息包括个人身份、配偶身份、居住信息、职业信息等；第二部分是信贷交易信息（包含信息概要和信息明细两部分），信贷信息包括银行信贷信用信息汇总、贷记卡准贷记卡信息汇总、贷款信息汇总、为他人贷款担保信息汇总等；第三部分是非银行信息（公共信息），非银行信息指的就是个人参保和缴费信息、住房公积金信息、养路费、电信用户缴费等；第四部分是征信查询记录。在个人信用报告中，查询记录包括了查询日期、查询操作员、查询原因等内容，查询原因分为本人查询、信用卡审批、担保资格审查、贷后管理、贷款审批、异议查询等。其中信用卡审批、担保资格审查、贷款审批按风险要素看可以属于负面类。这类查询记录过多会产生不利影响。本人查询不算在内。2、试题分析。根据教材原文可知，个人房屋信息不属于征信报告的组成部分。3、结论。因此，本题的正确答案为C。客户张涛，26周岁，未婚，名下无房无贷，现欲通过市属公积金贷款购买位于苏家屯的华润公园九里住宅（二环外）。张涛可申请25年贷款年限，所执行的贷款利率为（）。[单选题]*2.75%3.1%(正确答案)3.25%3.575%答案解析：试题分析。客户张涛首套房，贷款超过五年，所以贷款利率为3.1%本题答案为B。路遥，28周岁，已婚，夫妻仅路遥正常缴存省直公积金38个月，账户余额2.5万元，配偶李芳名下一套通过商业贷款购买的住宅产权已结清，现家庭名下无房无贷款记录。现路遥欲通过市属公积金贷款购买一套大东区二环内的新建商品房住宅，成交价及评估价为100万元。在其他条件都满足的情况下，路遥可申请的贷款额度最高为（）万元。[单选题]*404555(正确答案)60答案解析：1、教材原文。省直公积金贷款额度如何确定？贷款额度的影响因素有下列4个，这4者的计算结果，取最低值，确定最终的贷款金额：（1）当地政策规定：个人贷款最高额度72万元、两个人最高96万元、家庭为单位最高120万元。（2）缴存余额，账户余额不足2万元，按2万计算×22倍。（3）缴存额度：（个人缴存总额÷缴存总比例）×0.5×12×对应贷款年限。贷款成数：7成，贷款年限：最长30年。2、试题分析。申请人家庭首套住房贷款已结清，此次属于首次贷款，最高可贷款成数为8成，100×0.8=80万元，个人贷款最高额度72万元，缴存余额为2.5*22=55万元。三者取低值为55万元。3、结论。因此，本题正确答案为B。客户林俊呈通过链家经纪人程雪购买了一套沈北新区18层的新建商品房，在缴纳公共维修基金时，收取标准应是（）元/㎡。[单选题]*20649092(正确答案)答案解析：正确答案B或D，新建商品房住宅可能为住宅或非住宅。1、教材原文。沈阳住宅公共维修基金标准：92元/㎡。沈阳非住宅公共维修基金标准：64元/㎡。2、试题分析。由于林俊呈购买的是18层的新建商品房，住宅公共维修基金标准：92元/㎡3、结论。因此，本题正确答案为D。客户林俊呈通过经纪人程雪购买了一套浑南区沿海赛洛城的公寓。在缴纳维修基金时，收取标准应是（）元/㎡。[单选题]*064(正确答案)8092答案解析：1、教材原文。沈阳住宅公共维修基金标准：92元/㎡。沈阳非住宅公共维修基金标准：64元/㎡。2、试题分析。公寓应缴纳64元/㎡。3、结论，因此，本题正确答案是B。客户刘佳，已婚，欲购买了于洪区的一套住宅，产权登记在夫妻二人名下。在办理住宅的权属转移登记时，刘佳需要缴纳的不动产登记费用是（）元。[单选题]*90(正确答案)80550560答案解析：1.教材原文：权属转移登记缴费标准：（1）住宅：80元；每增加一本加收工本费10元；2.试题分析：根据题干表述，客户表示想办理两本不动产权证，是同一套住宅的，故80+10=90（元）；错误答案B:80+80=160（元）；错误答案C：550+10=560（元）；错误答案D：550+550=1100（元）。3.结论：因此，本题正确答案是A。格林互助是贝壳平台服务者+捐赠人共同打造的互助平台，为经纪人及其家人提供定制化健康保障产品服务。为进一步提高对平台经纪人的帮助力量，格林互助计划在2020年全面升级，升级后累计救助额上限调整至（

）万元。[单选题]*2040100200(正确答案)答案解析：1、教材原文。2020

年

11

月，

贝壳找房

CEO

彭永东在新经纪峰会上宣布，

贝壳互助金计划将全面升级。

升级后，

在原有保障对象不变，

全家共同享受保障的基础上，

累计救助额上限由

20

万升级至

200

万。

2、试题解析。

A选项为升级前的上限金额20万，BC为混淆答案，D选项为原文内容200万。3、结论。因此，本题正确答案为D。经纪人王森为吸引客户，在朋友圈发布分析、预测市场走势（例如发布“目前房价下跌严重，现在不购买后期会暴涨”、“房价即将xx，转折点即将来临”等内容），被平台判罚3分信用分的处罚。则该违规的处罚等级属于（

）。[单选题]*轻微违规警告(正确答案)黄线红线答案解析：1、教材原文。按警告，扣减3分信用分处罚的行为有哪些？违规发布房产相关信息，包括但不限于以下行为（以下行为如对贝壳或贝壳合作经纪品牌造成重大影响，参照上述红线罚则进行处罚）：（1）利用社会或政治敏感事件作为卖点或噱头宣传房源（例如利用疫情、特区、自贸区、香港事件等）；（2）捏造散布涨价信息，错误解读房地产相关政策；对市场走势做分析，预测（例如目前房价下跌严重，现在不购买后期会暴涨）；（3）发布不符合上市交易条件房屋的房源信息或国家禁止个人操作的公租房业务（例如未达到解限条件的经济适用房、限价房、两限房、廉租房、集体小产权房、乡产房、使用权房屋等，宣传有这类房源，或宣传其可以买卖）；（4）发布未与贝壳合作的项目和产品（例如宣导非合作楼盘、非合作项目）；（5）明确限制商办类项目不得作为居住使用的城市，在宣导“商办类”房源时暗示或者体现其具有居住用途;（6）宣导房源时向客户承诺或暗示房源具有升值或者投资回报的价值；（7）宣导房源时提及购房后返租金（包租）；（8）宣导房源时，以房源项目到达某一具体参照物所需的时间表示项目位置；（9）对规划或者建设中的交通，商业，文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传；（10）宣导房源时使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等极限用词或其他不规范用语（例如使用史上最低价）；（11）宣导离婚、“自己有渠道可办理人才落户”等不道德、不合法的手段来获得购房资格，规避限购政策的行为。2、试题分析。根据教材原文该违规行为扣罚3分对应的处罚等级为警告。3、结论。因此，本题正确答案为B。为拓宽获客渠道，经纪人李圆圆在未经平台授权的情况下以平台名义开设了抖音账号宣传房源。根据平台信用分管理规则，李圆圆将被扣减的信用分是（）分。[单选题]*13612(正确答案)答案解析：1：教材原文，按红线，扣减12分信用分,复职限制期1年或禁止联网1年处罚的行为有哪些严重损害贝壳或贝壳合作经纪品牌形象或利益，包括但不限于以下行为：（1）私自将贝壳未对外公开的信息透露给媒体在内的外部人员，给贝壳造成了重大影响；（2）所属经纪品牌与贝壳合作期间，做出的违规行为被媒体或第三方曝光；（3）未经贝壳授权的个人以贝壳名义开设微博、微信、知乎等自媒体账号；（4）被认定为违规的，未经贝壳授权的其他职务行为（例如：使用贝壳商标或名称发布违规信息造成不良影响）。2：试题解析，未经平台授权，李园园以平台名义私开自媒体账号，应扣分12分，红线1年3：结论，因此本题答案为D某新经纪品牌经纪人张高强和李王月在某项目售楼处前台偷偷获取了自然到访客户电话，然后邀约客户到竞品项目成交（该项目也属于公司合作楼盘），该行为会导致张高强和李王月受到的处罚是（

）。[单选题]*警告，扣除信用分3分黄线，扣除信用分6分(正确答案)红线，扣除信用分12分黑线，扣除信用分12分答案解析：正确答案B，竞品项目为合作楼盘属于切户，黄线行为扣6分。经纪人刘张明通过CPS获得商机，带客户刘鑫实地考察后，刘张明为了追求个人最大利益，私自将客户带到第三方经纪公司成交。刘张明该行为将会受到（）处罚。[单选题]*黑线红线(正确答案)黄线警告答案解析：1、教材原文。常见的红线3年行为有哪些职业道德（1）私单：平台内人员私自操作公司业务，促进客户进行私下交易，成交记录未上报平台系统（Link/A+）。（2）飞单、甩单、跑单：平台内人员协助或引导平台资源在第三方个人或公司交易。（3）泄露平台资源、保密数据、商业机密：平台内人员私自将平台资源、商业机密或有保密性质的数据或规范性文件传递给品牌方、店东经营管理/事实雇佣员工以外的人员。2、试题分析。刘张明将平台客户引导第三方成交属于飞单行为，将会受到红线3年处罚。3、结论。因此，本题正确答案是B。经纪人杨刘明参加2022年搏学大考时作弊被考官发现。关于杨刘明的行为，下列说法正确的是（）。[单选题]*内部宣传，未违反规定警告，扣3分信用分黄线，扣6分信用分(正确答案)红线，扣减12分信用分答案解析：黄线行为：（1）代客户签字（代替客户签署合同、交易类文件，客户同意或要求代签字）；（1）收受客户礼品（锦旗、奖状等表扬性质无市值的除外，200元以内报备，200元以上不允许）。（2）在公司级别重要考试中作弊：考试包括但不限于搏学大考、新人训、衔接训等；形式包含不限于作弊、替考。3.合作管理3：结论。因此，本题正确答案为C。业主张茂易于2021年5月挂牌出售一套住宅，挂牌价370万元，期间经纪人带看客户134组，业主调降了7次价格，最终于2023年1月以318万元的价格成交。预计于2022年4月份才能走完过户流程，拿到全部房款。上述体现了房地产（

）的特性。[单选题]*不可移动各不相同价值较大难以变现(正确答案)答案解析：1、教材原文：

房地产有哪些主要特性？房地产与其他商品相比，有许多不同之处。这些不同之处是由房地产的特性决定的。房地产的主要特性有不可移动、各不相同、寿命长久、价值较大、相互影响、难以变现和保值增值等。难以变现：难以变现也称流动性差、变现能力弱。房地产的难以变现，决定了它流动性差。房地产因价值较大、各不相同、不可移动，加上交易涉及环节较多、过程复杂、税费较多等原因，使得房地产一旦需要出售时，通常要花较长时间才能售出。例如，卖家需要几个月甚至更长时间才能找到买家，买卖双方谈判、议价、办理权属转移登记的时间也比较长。因此，房地产与存款、股票、基金、债券等相比，变现能力弱。当房地产拥有者急需资金而不得不将房地产快速售出时，只有以相当幅度的降价为代价才能实现；有时即使作了一定幅度的降价，可能在短时间内也难以找到买家。2、试题解析：

本题中，从挂牌到成交再到收款，前后近1年，体现了房地产的难以变现特性。3、结论：本题的正确选项为D。某项目造价较高，抗震性能好，但不耐火，耐腐蚀性也较差，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑物，则该项目的建筑结构属于（

）。[单选题]*砖木结构砖混结构钢筋混凝土结构钢结构(正确答案)答案解析：1、教材原文。建筑物根据建筑结构如何分类砖木结构：

承重构件用砖石和木材制成的建筑，层数一般较低，通常在

3

层及以下，使用寿命较短。20

世纪

60

年代之前的民用建筑，绝大多数为砖木结构建筑。砖混结构：承重构件用砖、钢筋砼楼板制成的建筑，通常在

6

层及以下，抗震性能差，开间、进深和层高均受到限制。钢筋混凝土结构：承重构件均用钢筋和混凝土制成的建筑内部空间可改造性较强，抗震性能好，耐用年限长，从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。钢结构：主要承重构件是用钢材制成的建筑造价较高，抗震性能好，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑物，如体育馆、影剧院、跨度大的厂房等。2、试题分析。该项目符合钢结构。3、结论。本题的正确答案为D。客户吴磊欲通过经纪人吴曦购买一套住宅，吴曦介绍该住宅具备以下三个特点：①内部空间可改造性较强；②抗震性能好；③耐用年限长。那么吴曦介绍的住宅结构类型最有可能是（

）。[单选题]*砖木结构钢结构砖混结构钢筋混凝土结构(正确答案)答案解析：1、教材原文。建筑结构是指建筑物中由承重构件（基础、墙体、柱、梁、楼板、屋架等）组成的体系。根据建筑结

构，建筑物一般可分为

4

类：

（1）砖木结构建筑

主要用砖石和木材为承重构件的建筑。层数一般较低，通常在

3

层及以下，抗震性能较差，使用寿命

较短。20

世纪

60

年代之前的民用建筑，绝大多数为砖木结构建筑。

（2）砖混结构建筑

承重构件用砖、石、钢筋混凝土楼板制成的建筑。通常在

6

层及以下，抗震性能较差，开间、进深和

层高均受到限制。

（3）钢筋混凝土结构建筑

承重构件均用钢筋和混凝土制成的建筑。内部空间可改造性较强，抗震性能好，耐用年限长，从多层

到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构，是目前我国建筑工程中采用最多的一种建筑结构类型。

（4）钢结构建筑

主要承重构件是用钢材制成的建筑。造价较高，抗震性能好，但不耐火，耐腐蚀性也较差，多用于高

层公共建筑和跨度大的建筑物，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。

2、试题解析。依据教材原文，该住宅属于钢筋混凝土结构，选项D正确。3、结论。因此，本题答案为C。客户李莉在沈河区有一套住宅，此房的建筑面积为140㎡，公摊面积为20㎡，套内墙体面积为10㎡，套内阳台建筑面积为8㎡，则该住房的得房率为（

）。（保留到小数点后两位）[单选题]*72.86%(正确答案)78.57%85.00%85.71%答案解析：1、教材原文：

建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积

套内使用面积和建筑面积的关系，通常用得房率表示，即：得房率=套内使用面积÷建筑面积×100%。

2、试题分析：本题计算结果保留到小数点后两位。套内建筑面积=140-20=120㎡；套内使用面积=120-10-8=102㎡；得房率=102÷140×100%=72.86%；B选项（120-10）÷140×100%=78.57%；C选项102÷120×100%=85%；D选项120÷140×100%=85.71%

3、结论。因此本题答案为A。在2019年末，中国的城市化率已经达到60%以上。城市化率通常用来衡量一个国家或地区城市化水平高低，该数据指标指的是（

）。[单选题]*城市的人口规模城市的用地规模城镇人口在总人口中的比重(正确答案)特大城市的数量答案解析：1、教材原文。城市化也称为城镇化，是指人类生产和生活方式由乡村型向城市型转化的过程，突出表现在分散的乡

村人口向各种类型的城镇转移、集聚。城市化会带来大量城镇房地产需求，尤其是城镇住房需求。

一般用城镇人口占总人口比重这个指标来测度城市化水平。2、试题解析。依据教材原文，选项ABD是错误的。3、结论。本题正确答案为C。客户白明欲通过经纪人胡宇迪购买一套位于浑南区的住宅，该住宅价格明显低于近期类似房源的平均成交价。胡宇迪经过深入了解，该住宅房主经营生意失败，着急用钱，因此低于市场平均成交价出售该住宅。此现象说明房地产价格（）。[单选题]*与区位密切相关实质上是权益的价格包含内容复杂多样易受交易者个别情况影响(正确答案)答案解析：1、教材原文。房地产价格有哪些特点（一）与区位密切相关（二）实质上是权益的价格（三）同时有买卖价格和租赁价格（四）易受交易者个别情况影响房地产因为各不相同，且不能搬到一起进行比较，要了解房地产只有到实地查看，而且由于房地产价值较大，相似的房地产一般只有少数几个卖者或买者，有的房地产甚至只有一个卖者或者一个买者，所以房地产价格通常随着交易的需要而个别形成，并容易受交易者的个别情况（如议价能力，卖方急迫，买方偏好、感情冲动、财力等）的影响。（五）形成价格的时间较长（六）包含内容复杂多样2、试题分析。题干中房主经营生意失败，着急用钱属于卖房者的个别情况。3、结论。因此正确答案是D。业主王菲与客户李鑫欲成交一套住宅，在谈判时，王菲在贝壳找房上的挂牌价为164万元，李明的报价为154万元。经过经纪人吴娜的撮合，最后成交价为158万元，该笔交易的议价空间为（

）%。（结果保留1位小数）[单选题]*3.7(正确答案)3.96.16.5答案解析：1、教材原文。议价空间=（挂牌价-成交价）/挂牌价2、试题分析。A选项：议价空间=（挂牌价-成交价）÷挂牌价

=（164-158）/164=6/164=3.7%为正确；B选项：（挂牌价-成交价）÷客户报价

=（164-158）/154=6/154=3.9%为错误；C选项：（挂牌价-客户报价）÷成交价

=（164-154）/164=10/164=6.1%为错误；D选项：（挂牌价-客户报价）÷客户报价

=（164-154）/154=10/154=6.5%为错误。3、结论。因此，本题正确答案为A。客发经理王栋在盘点开发商资源时发现某项目，占地总面积5万㎡，总建筑面积20万㎡，总套内使用面积12万㎡，若该小区土地单价为5万元/㎡，则该小区楼面地价为（）万元/㎡。（结果保留2位小数）[单选题]*11.25(正确答案)2.084答案解析：1、教材原文。楼面地价=土地总价/总建筑面积=土地单价/容积率；容积率=总建筑面积÷建筑用地面积。2、试题分析。容积率=20÷5=4，楼面地价=5÷4=1.25。A:5÷5=1；C：5*5÷12=2.08

D：20÷5=4。3、结论。因此，本题正确答案为B。2022年4月，业主陈淑瑜和客户李姿玲签订一份房屋买卖合同，房屋成交价200万元，约定定金10万元。当时由于李姿玲刷卡额度受限，只刷了5万元定金，后因业主陈淑瑜家人反对，合同无法继续履行。根据上述情况，客户李姿玲可以主张陈淑瑜返还（

）万元。[单选题]*510(正确答案)2040答案解析：1、教材原文。（四）定金及定金罚则（1）当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。定金合同自实际交付定金时成立。（2）定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20%，超过部分不产生定金的效力。实际交付的定金数额多于或者少于约定数额的，视为变更约定的定金数额。定金合同是实践性合同，以定金的实际支付为生效条件。因此，定金尚未实际支付，则定金合同不生效。例如，买卖双方约定定金

10

万元，但买方实际支付了

5

万元，后卖方拒绝出售，买方只能要求卖方双倍返还已经支付的定金，即卖方付给买方

10

万元。2、试题分析。本题，按定金是实践性合同和双倍返还的原则。客户实际支付定金5万，业主违约，定金双倍返还，应是5×2=10万元。3、结论。正确答案是C。刘张强的父母在刘张强与王丹婚前，支付首付款购买了一套住宅登记在刘张强个人名下，婚后夫妻二人共同还贷，后二人因感情不和离婚。根据《民法典》规定，下列关于该住宅的归属说法正确的是（）。[单选题]*该住宅属于刘张强父母财产该住宅应属于夫妻双方共同财产，房屋归双方各占50%份额该住宅首付款为刘张强父母支付，因此刘张强占60%份额，王丹占40%份额该住宅应属于刘张强，婚内共同还贷支付的款项及房地产增值部分需由刘张强对王丹进行补偿(正确答案)答案解析：1、教材原文。依据《民法典》的规定，下列房产为夫妻一方所有：一方的婚前的房地产。婚前房地产是指一方于婚姻登记前，购买并登记于自己一人名下的房地产。若双方婚后共同还贷，支付的款项及房地产增值部分，法院可判决由产权登记一方对另一方进行补偿，房屋归产权登记方所有。

2、试题解析。婚前父母购买房产并登记在子女名下，该出资应当认定为对自己子女的个人赠与；所以该住宅应属于刘张强。婚姻内共同还款，尚未归还的贷款为产权登记一方的个人债务。双方婚后共同还贷支付的款项及其相对应财产增值部分，离婚时应根据照顾子女和女方权益的原则，由产权登记一方对另一方进行补偿。3、结论。因此，本题正确答案为D。沈俊君与配偶林慧盈共同共有一套位于沈河区的住宅，二人育有一子沈孟儒，一女沈孟雅，均已成年未婚。2023年1月沈俊君去世，生前未立遗嘱，且无其他直系亲属。林慧盈占该住宅份额的（

）。[单选题]*1/41/31/22/3(正确答案)答案解析：1、教材原文。继承人的范围和顺序是怎样的法定继承按照下列顺序继承：（1）第一顺序：配偶、子女、父母；丧偶儿媳对公、婆，丧偶女婿对岳父、岳母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。

同一顺序继承人之间的地位是完全平等的，遗产将在他们之间平均分配。继承人协商同意的，也可以不均等。2、试题分析。因该住宅为共同共有，所以沈俊君与配偶林慧盈各占有1/2,继承只能继承沈俊君所占份额部分（1/2）,配偶林慧盈与子女沈孟儒、沈孟雅均作为第一顺位继承人，平均分配，各占有1/6,所以林慧盈总共占有该房子的1/2+1/6=2/3份额。3、结论。因此，本题正确答案为D。新经纪人梁哲宇听说考取房地产经纪协理证，不仅可以提高专业度，还可以加贝壳分，于是打算报考。那么房地产经纪人协理职业资格考试，需要考试的科目是（

）。[单选题]*《房地产经纪综合能力》和《房地产经纪操作实务》(正确答案)《房地产交易制度政策》和《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪操作实务》答案解析：1、教材原文：房地产经纪人协理职业资格考试设有《房地产经纪综合能力》和《房地产经纪操作实务》两个科目。2、试题分析：根据原文，选项A是正确的。3、结论：正确选项是A。客户何军通过经纪人夏芳看中一套住宅，欲改动房屋格局重新装修。夏芳识别承重墙和非承重墙的方法，以下描述错误的是（）。[单选题]*图纸上细实线或虚线标注的是非承重墙，可以改动敲击墙体，有较大清脆回声的是承重墙，不可以改动(正确答案)和邻居共用的墙一般是承重墙，不可以改动储藏间的墙一般是非承重墙，可以改动答案解析：1、教材原文。根据墙体的受力情况，分为承重墙和非承重墙。承重墙和非承重墙的区分方法有：（1）通过图纸判断。一般粗实线部分的墙体是承重墙，以细实线或虚线标注的是非承重墙体。（2）通过声音判断。敲击墙体，没什么太多的声音为承重墙，有较大清脆回声的是非承重墙。（3）通过厚度判断。非承重墙的墙体厚度明显比承重墙薄。一般来说，承重墙体是砖墙时，结构厚18-24cm，寒冷地区外墙结构厚度为37-49cm，混凝土墙结构厚度20cm或16cm，非承重墙12cm、10cm、8cm不等。（4）通过部位判断。外墙和邻居共用的墙通常都是承重墙，卫生间、储藏间、厨房及过道的墙一般是非承重墙。2、试题分析。根据知识点可知，敲击墙体，有较大清脆回声的是非承重墙，选项B错误。3、结论。因此，本题正确的答案是B。新经纪品牌经纪人胡毅在作业中了解到房地产分类中包含办公地产。下列属于办公地产类型的是（）。*纯办公(正确答案)公寓式办公(正确答案)综合楼(正确答案)LOFT产品(正确答案)答案解析：1，教材原文：办公地产是指通过招标、拍卖、挂牌方式出让的规划用于商务办公物业开发的土地、由地产开发商购入后进行商务办公产品的建设开发，是面向公司的商务活动及商务需求所产生的不动产。常见的办公产品类型主要有：（1）纯办公。（2）公寓式办公：由统一物业管理，根据使用要求，可由一种或数种平面单元组成，单元内设有办公、会客空间和卧室等房间的办公楼。（3）综合楼：由两种及两种以上产品类型组成的公共建筑，产品类型包括商业、办公、居住、旅馆、展览、餐饮、会议、文娱等等，可由办公+商业+住宅，商业+办公组成。（4）LOFT产品：通常是小户型，高举架，面积一般为30-50平方米，层高为3.6-5.2米。销售时可能按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近2倍。2，试题分析：由教材原文可知，选项ABCD均是办公地产。3，结论：因此本题答案为ABCD。客户韩诗蕊欲购买一套高楼层的新房用于自住，那么高层住宅的优点包括（）。*采光好(正确答案)灰尘少(正确答案)噪音小(正确答案)出入方便答案解析：1、教材原文。高楼层的优点是：采光好、视野好、灰尘少、噪音小、不潮湿。低楼层的优点是：出入方便、不担心电梯故障、灾害发生时易逃生；老年人和小孩适宜选择低楼层。2、试题分析。依据教材内容，出入方便为低层住宅的优点，选项D错误；采光好、灰尘少、噪音小均为高楼层住宅优点，选项ABC均正确。3、结论。因此，本题正确答案为ABC。VR上线后，大大提升了作业效率外，除此之外，VR带看的优势还包括（）。*1：1真实还原(正确答案)精准匹配房与客(正确答案)提高带看成本打破距离跨城合作(正确答案)答案解析：1、教材原文。VR带看的优势（1）效率提升。（2）打破时空限制。（3）1:1真实还原。（4）精准匹配（5）打破距离（6）降低带看成本2、试题分析。VR售楼部的优势还包括1:1还原、精准匹配、打破距离。VR带看使带看成本降低而非提高。3、结论。因此，本题的正确答案为ABD。客户许丹打算购置一套位于和平区的新建商品房住宅，经纪人朱洋与其沟通后了解到的如下信息中，属于客源需求信息的有（）。*朝向为坐北朝南(正确答案)在低楼层比较好(正确答案)自带精装修(正确答案)购房用于结婚答案解析：1、教材原文。新房的客源信息的主要包括2个方面：客源需求信息和客源交易条件信息。

1.客源需求信息

主要有：位置、建筑面积、户型、朝向、停车情况、交通方便程度、建筑密度、楼层、装修、电梯、绿化环境、物业管理等。

2.客源交易条件信息

主要有：购房动机、购房资质、总预算金额、定金金额、首付款金额、贷款金额、定金支付时间、首付款支付时间、权属转移登记时间、房屋交付时间、对户口的要求等。2、试题分析。这里主要区分的是客源需求信息，和客源交易条件信息，需求信息是想买什么样的房子，交易条件信息是能怎么买。选项A，属于朝向，属于客源需求信息。选项B，属于楼层，选项C，属于装修情况，都是属于客源需求信息。选项D，属于客户购房动机为交易条件信息。3、结论。因此这道题的正确选项是ABC。不同于存量房销售，新房带看前需要提前报备，以此确认客户是否符合带看条件。那么报备的注意事项包括（

）。*看清项目名称，名字相似的楼盘不要错报(正确答案)了解项目规则，不同开发商的报备条件不同，需提前沟通驻场了解报备规则(正确答案)保证电话一致，确认客户的报备电话与实际带看的电话一致(正确答案)对于已经有过到访记录的在保护期内的客户，可以更换电话进行报备答案解析：1、教材原文。报备注意事项①看清项目名称：很多项目名称相似，例如万科翡翠春晓、万科翡翠都会、万科翡翠四季等；②

了解项目规则：各项目规则不同，报备前一定仔细了解好，项目的报备、带看等各类要求切忌想当然或到现场后置解决；③保证电话一致：客户的报备电话、首访（三联单）电话、认购电话一定要保持一致；④看房人/购房人：看房人不一定是实际购房人，建议所有客户提供的电话都做单独报备；⑤联系不到驻场怎么办：可以联系CM和客发经理等相应负责人，或者建议先带看其他盘，待联系到案场后再带看该项目，形成一带多看。对于到访记录客户，分为两种：①对于案场规则为过保护期可以重新报备的项目，则未过保护期的客户推荐其他楼盘带看，对于已过保护期的客户重新报备带看；②若案场规则为过保护期后不可重新报备，则只有自家保护期内的客户可以带看，过保护期的客户推荐其他合作楼盘。2、试题分析。D选项错误，对于对于到访记录客户，分为两种：①对于案场规则为过保护期可以重新报备的项目，则未过保护期的客户推荐其他楼盘带看，对于已过保护期的客户重新报备带看；②若案场规则为过保护期后不可重新报备，则只有自家保护期内的客户可以带看，过保护期的客户推荐其他合作楼盘。3、结论。因此，本题的正确答案为ABC。客户约访是与客户接触的第一步，目的是吸引客户形成到访，为更深一步的面谈和介绍创造机会。关于客户约访的注意事项正确的是（）。*使用标准用语(正确答案)注意收集客户信息(正确答案)邀约到访(正确答案)要求客户下定答案解析：1、教材原文：客户约访有哪些注意事项？电话约访是与客户接触的第一步，目的是吸引客户形成到访，为更深一步的面谈和介绍创造机会。具体注意事项如下：（1）使用标准用语。经纪人应在电话响三声内接听电话，且态度应亲切，使用标准普通话及用语回答问题。（2）注意收集客户信息。信息收集涵盖姓名、联系方式、工作区域、认知渠道。（3）约访时应卖点突出。沟通过程中，收集整理客户关注点，突出房屋卖点。（4）邀约到访。明确到访时间，并告知行车路线。注意通话时长3分钟内为佳。（5）发送短信。接过咨询电话10分钟内发送短信给客户。2、试题解析：ABC选项均符合教材原文。3、结论：因此，本题答案为ABC。经纪人张阳欲向客户推荐一套位于沈河区的新建商品房住宅，其作为客户邀约的第一权利人，在带看前应了解的客户情况有（

）。*购房决策人(正确答案)项目最新动态到访人数(正确答案)资金情况(正确答案)答案解析：1、教材原文。新房带看前不同角色准备工作注意事项有哪些——经纪人经纪人作为开发企业销售渠道，是客户的开发者，也是客户邀约的第一权利人，因此带看前应约定见面时间、地点；合理规划带看路线，尽量做到一带多看；提醒携带相关证件及银行卡；提前准备好客户感兴趣的话题；检查自身着装是否合格；在带看前经纪人应了解客户情况、准备联动盘、案场动态、项目最新动态、项目区域最新国家重大建设规划、联动项目各自优劣势。（1）客户情况需了解：①购房决策人。若决策人在场，客户看中房屋后争取让客户定房；若决策人不在场，应提醒客户看房过程中多拍视频照片，让客户回家给决策人看，准备项目介绍信息；②到访人数。根据到访人数决定带看人数，带人数比到访人数多一人，保证既不给客户压迫感，又保证客户看房质量；③看房时间。根据客户看房情况合理规划时间邀约看房；④资金情况。根据客户资金情况为客户匹配合适的项目。⑤购房目的。根据客户的购房原因合理匹配可满足客户所需的项目房屋。（2）准备联动盘时应为项目周边新房盘，且总价相当。同时应注意规划各个联动盘之间的乘车路线，争取带看实现一带多看，节约客户时间，提升带看效率。（3）案场动态包括案场目前人流量、案场活动等案场信息，并将案场动态提前告知客户，为接下来可能出现的问题做准备。（4）项目最新动态包括在售房源量、在售户型种类、优惠政策、已经成交情况等。（5）项目区域重大规划主要指项目周边国家性福利设施以及已开始动工的交通，医院，学校，大型商业等在建的配套设施。2、试题分析。根据教材，选项ACD均符合。3、结论。因此，本题正确答案是ACD。某房地产开发公司与我司达成了战略合作，委托代理销售其项目房源，那么销售代理需满足的条件有（）。*双方必须签订书面委托合同(正确答案)销售时应向购房人出示商品房“五证”和商品房销售委托书(正确答案)不得代理不符合销售条件的商品房(正确答案)不得收取佣金之外的其他费用(正确答案)答案解析：1、教材原文。三、商品房销售代理应符合什么条件根据《商品房销售管理办法》，销售代理应符合下列条件：（1）实行销售代理必须签订书面委托合同。委托合同应载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。（2）受托经纪机构销售商品房时，应向购房人出示商品房“五证”和商品房销售委托书。（3）受托经纪机构销售商品房时，应如实向买方介绍所代理销售商品房的有关情况，不得代理不符合销售条件的商品房。（4）经纪机构在代理销售商品房时，不得收取佣金之外的其他费用。（5）其他法律、法规、规章规定的条件。2、试题分析。选项ABCD皆正确。3、结论。因此，本题正确答案为ABCD。下列属于购买期房的风险有（）。*房屋质量风险(正确答案)面积缩水风险(正确答案)虚假广告宣传风险(正确答案)规划变更风险(正确答案)答案解析：购买期房的风险（1）房屋质量风险。（2）面积缩水风险。（3）虚假广告宣传风险。（4）规划变更风险。（5）产权风险。（6）合同以及合同条款无效的风险。（7）延期交房风险。下列属于板式住宅的优点有（）。*通风采光较好(正确答案)得房率较高(正确答案)进深小、面宽大、南北通透，建筑密度较小(正确答案)占用土地资源少答案解析：板式住宅的优点有：①通风采光较好；②得房率较高；③进深小、面宽大、南北通透，建筑密度较小。缺点有：①户型格局不宜改造；②占用土地资源多。经纪人王琪所在的商圈组织一起对远洋上河风景的新房项目进行空看，以下需要王琪在空看中学习的内容是（）。*项目规划(正确答案)项目周边配套(正确答案)项目的成交