惠普销售管理案例分析

惠普销售管理案例分析当大部分企业还对WIKI营销等持观望和怀疑态度的时候；博客营销以自身独特的存在形态优势和传播效果优势脱颖而出，创造了越来越多的网络营销成功案例。以下是惠普博客营销成功案例，仅供参考hpdv3000博客营销的网络推广过程可以分为五步：第一步：HPDV3000产品发布会，邀请领袖级博客现场同步直播；第二步：邀请IT界领袖博客进行HPDV3000测评及讨论；第三步：“我的混搭数码生活博客接龙大赛”，面向用户，展开一个形式新颖的博客接龙活动；第四步：HPDV3000“我的数码混搭生活视频大赛”的博客辅助宣传，邀请若干名博客对视频大赛进行辅助推广；第五步：邀请几个营销评论博客对整个大赛做网络营销角度的评论。纵观整个网络推广流程，这是一个充满了新意和亮点的、推广思路和推广目标都极清晰的成功策划：五个网络推广步骤环环相扣，传播影响范围由小极大，每一个阶段的博客选择也非常有计划性和针对性（从点、到线、到面，再跨越到另一个领域）。整个网络营销首先瞄准的是IT圈（“垂直”也许是将来博客营销发展的必然趋势，不仅对于品牌传播来说更为精准，对于操作来说也更为简单）——这个互联网上最活跃，博客营销最容易起步，也最适合IT产品做网络推广的圈子——应该说HPDV3000最核心的目标受众也就是这个圈子。在第一步的发布会产品同步直播中，邀请到了IT圈中最有影响力的几个博客，而且加入了twitter和flickr这些相对“窄众”，但是在IT圈中很有影响力也几乎是只在IT圈子里流行的socailnetwork产品的运用。不但借助名人博客自身的影响力一炮打响hpdv3000在IT圈群中的知名度，还依靠一些IT圈群专属的沟通交流工具提升了目标受众对hpdv3000的产品好感和HP品牌好感。能为网络营销起到加分作用的“沟通方式”不仅仅是说什么话，还有选择好的沟通工具。在第二步的推广中还是以邀请的方式，请IT圈中极有影响力的博客撰写文章，但是内容引申到了产品性能方面的讨论。在第一步的网络推广中，HPDV3000已经在IT圈群内拥有了一定的知名度。当大家纷纷对这款产品产生好奇之际，几位“重量级”人士又展开了对hpdv3000性能的详细评论。以“点”引发，从“点”串联成“线”，通过前两步的推广，HPDV3000在IT圈群中已经完成了基本的产品信息告知和产品性能解析。第三步的网络推广，这是本次博客营销所有步骤中最成功的一步。“博客接龙大赛”这个名词听起来就颇有吸引力，而且门槛极低——只是简单的填写三个自己喜欢的产品名称和理由就可以了。而且推广方式也很值得以后的博客营销学习——widget的运用。widget是个很神奇的东西，许多博客都喜欢使用，它建立了独立博客与某一个平台之间的联系，使用widget的博主会获得一定的利益——功能方面的、盈利方面的、推广方面的等等；而对于提供widget的平台来说，无异于拥有了无数个推广的终端（使用其的博客）。“低门槛”是刺激参与性的一个有效的方式；widget的运用让HPDV3000拥有了无限延展的传播平台；而“我的数码混搭生活”这个接龙主题，让此次博客营销跨出了IT圈（不再是测评如此专业），让所有拥有博客的人都有了参与的可能——由“线”（IT垂直圈群）到“面”。第四步的网络推广多少有些随意，不过既然前三步已经为HPDV3000建立了良好的推广基础，只是作为一个视频大赛补充推广的博客评论行为，自然也就不需要费力的邀请和推广了。博客营销的原始“推动力”已经形成，邀请变成了自愿参与，博客营销的话题效应也就因此而显现了。至于第五步，邀请了四个互联网营销评论博客对此次营销进行评论，以“营销评论”的名义，将本次活动的影响进一步扩大。总体来说，HPDV3000的博客营销做得非常成功，从