销售计划书范文

销售计划书范文销售计划书范文销售计划书范文××公司年度销售计划书一、基本目标本公司××年度销售目标如下：〔一〕销售额目标：〔1〕部门全体：××××元以上；〔2〕每一员工／每月：×××元以上；〔3〕每一营业部人员／每月：××××元以上。〔二〕利益目标〔含税〕：××××元以上。〔三〕新产品的销售目标：××××元以上。二、基本方针〔一〕本公司的业务机构，必必需一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。〔二〕落实少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的方向发展。〔三〕为强化机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。〔四〕为达到责任目的及确立责任体制，本公司将落实重赏重罚政策。〔五〕为使规定及规则完备，本公司将强化各种业务管理。〔六〕××股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此态度，本公司应致力达成预算目标。〔七〕为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。〔八〕将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激必需求的增大。〔九〕策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制〞来推动其进行。三、业务机构计划〔一〕内部机构1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于××营业处的管辖内设立新的出差处〔或服务中心〕。3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。〔二〕外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。四、零售商的促销计划〔一〕新产品销售方式体制1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的`销售方式体制。2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。〔二〕新产品协作会的设立与活动1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2．新产品协作会的主要内容大致包括以下10项：〔1〕分发、寄送机关杂志；〔2〕赠送本公司产品的负责人员领带夹；〔3〕安装各地区协作店的招牌；〔4〕分发商标给市内各协作店；〔5〕协作商店之间的销售竞争；〔6〕分发广告宣扬单；〔7〕积极支援经销商；〔8〕举行讲习会、研讨会；〔9〕增设年轻人专柜；〔10〕介绍新产品。3．协作会的存在方式是属于非正式性的。〔三〕提升零售店店员的责任意识为强化零售商店店员对本公司产品的关怀，强化其销售意愿，应强化以下各项实施要点：销售计划书范文销售计划书范文【1】一、检讨与愿景20**年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者必需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，逮住市场消费必需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发现状况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场施行中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推举给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改善建议，关于必需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;关于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，展开本部门的工作，努力提升管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作确保了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了确保。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造"新威科'的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提升与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在确保利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力强化乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯'"山西饲料'企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊载广告和文章，扩大产品知名度。c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商展开促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提升产品的销售量，形式可多种多样。g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣扬策略。2、结合市场状况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的制定计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用"新威科技讯'和"山西饲料'媒体宣扬夏季深入养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的制定制作。第三季度：1、夏季电影宣扬工作计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作POP张贴广告广泛宣扬配合电影放映。4、策划展开旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实展开。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、完成目标市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、必需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调展开。销售计划书范文【2】1、销售额目标(1)部门全体XXXX元以上(2)每一员工/每月XXX元以上(3)每一营业部人员/每月XXXX元以上2、利益目标(含税)XXXX元以上3、新产品的销售目标XXXX元以上金蝶财务+进销存软件底价，1天1元，马上抢购》(二)基本方针为实现下期目标，本公司确立以下方针并付诸执行：1、本公司业务机构，必必需一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。2、落实少数精锐主义，不管精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。3、为强化机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将落实重赏重罚政策。5、为期规定及规则的完备，本公司将强化粗确业务管理。6、MS股份与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此态度，本公司应致力达成预算目标。7、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。8、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激必需求的增大。9、策略的目标包括全国有力的XX家店，以"经销方式体制'来推动其进行10、设立定期联谊会，借此更进一步强化与零售商的联系。11、利用顾客调查卡的管理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)必需求推测等等的统计管理工作。12、除沿袭以往对代理店所采纳的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。14、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。15、本方针质检的计划应做到具体实效，落实至所有相关人员。(三)业务机构计划1、内部机构(1)德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。(2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。(3)解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。(4)以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。(5)在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。2、外部机构交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式(四)零售商德促销计划1、新产品销售方式体制(1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。(2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。(3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。(4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。(5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。2、新产品协作会的设立与活动(1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。(2)新产品协作会的事业内容大致包括以下十项：①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣扬单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品(3)协作会的存在方式是属于非正式性的。3、提升零售店店员的责任意识为强化零售商店店员对本公司产品的关怀，强化其销售意愿，应强化以下各项实施要点：(1)奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。(2)人员的辅导①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提升零售商店店员的销售技术及强化其对产品的知识。②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。(3)德高公司的教育指导：①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提升其销售技巧及产品知识、技术。②通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提升大家对销售的意愿。(五)扩大顾客必需求计划1、确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的'访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告，宣扬技术做充分的研究。2、活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好必需求的推测。(六)营业实绩的管理及统计1、顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。①依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额。②依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额。③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。(七)营业预算确实立及控制1、必必需确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。2、预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则必需交换契约。3、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。4、事业部门的