后300亿山西汾酒的势能、动能、储能

品质品牌文化势能就有望释放出覆盖全国的能量，在市场上表现为名酒的责任，更要承担品牌的责任。玻汾销售量的突破是清香品类发展的根法而是乘法。名酒势能和清香势能的乘数决定了汾酒持续发展，但是如整的环境下,公司充分利用清香品类差异化、多价位带产中化三大优势，在量价平衡和区域协同平衡中多措并举，灵活调整营销端是汾酒市场的根基，保持渠道动能不输于竞品是保持健康可持续相对高增速的关键。如何持续保持经销商盈利能力，避免出现经销商增量不C端的运营能力，培育意见领袖，这是公司目前的短板。我们认经销商联谊会等举措弥补自身团队的不足。量，须通过科学经营才能转化为经营成果。名酒企业如果科学经营，其蕴藏的品质品二是清香势能。上个世纪七八十年代，清香到当前12%左右。以汾酒为代表的清香型白体了解和关注清香型，看到清香势能。在行业周期调整,消费疲软的环境下,公司充分利用清香品类差异化、多价位带产品矩额动态平衡，把控市场节奏,迎来了一季度良好的开局。1）全国一盘棋，省内省外协同发力。2023年上半年在面对管理层变动、价盘不稳定的不利环境下,公司调整销售策略主动市场价盘回升,省外加速发展,市场表现亮眼。2）多价位带产品交替发力。上半年青花系列放以缓解增长压力；下半年产品提价，市场价盘回升后又加世（俗称“小兰花”青花瓷汾酒则为目前青花上价位。请阅读最后一页免责声明及信息披露http://www.ci2020年，公司将产品策略调整为“拔中高、控位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式。350300250200500青花20/25收入-亿青花系列收入-亿汾酒收入-亿青花青花20/25增长24倍青花系列增长11倍汾酒增长4倍582017A2018A2019A2020A2021A2022A2023A时将发展重心转移至第二梯次产品。以此类推，直到汾酒实亿元规模提升至百亿大单品，在同类价位中与剑南春这样的老牌次高端相抗衡。请阅读最后一页免责声明及信息披露http://www.请阅读最后一页免责声明及信息披露http://式通过数字化手段实现了汾酒费用投放的科学化和可控性，降低厂商博弈成本，更好地服感和忠诚度，提高了汾酒品牌的影响力和知二、动能正如袁董事长所言，厂商关系从利益共同体升华为价值共同体，是汾酒把握五大方向之120万家终端是汾酒市场的根基，保持渠道动能不面对消费疲软、价格倒挂、库存高企、渠道盈利能力下滑我们建议汾酒管理层在人才体系建设上实现两点突破：其一关键核心岗位能面向全国对外请阅读最后一页免责声明及信息披露http://www.ci酒储备不是汾酒的明显优势。随着白酒竞争化加剧，更长时间存储的老酒是品质的汾酒拥有汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三个国家品牌。这既是汾酒的优势，也是汾划，需要坚持统一的企业核心理念和统一的战略定位，三大品牌文化是汾酒最大的优势。汾酒深厚的文化底蕴，在行业内是少有的。以文化为个“底层逻辑“”和一个“顶层设计”。虽然青花汾酒已经提炼出伏曲冬酿“1022”工市场规模的不断扩大，对销售管理的要求越来越高。公司需要在异、因营销人员思想境界和营销水平不同带来的指导和服务差异等现实问题，全面提升精销售公司总经理张永踊属于汾酒厂内部提拔的干部，我们认为后续汾酒的精细化管理水平请阅读最后一页免责声明及信息披露http://www.ci请阅读最后一页免责声明及信息披露http://www.ci盖休闲食品和连锁业态（深度研究绝味食品、周黑鸭、煌上煌、洽洽食请阅读最后一页免责声明及信息披露http://www.c负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转