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文档简介

种子生产与经营专业教学资源库《种子营销》产品组合策划的程序与方法目录CONTENTS一二资料收集和分析产品组合方案设计三方案论证与评价四方案反馈与调整一、资料收集和分析产品组合策划的第一步是收集种子行业的市场规模、市场增长率、市场环境、种子行业环境、竞争对手和企业产品线增长率、市场份额、产品质量、品牌等自身状况资料，对收集来的资料采用市场增长率—相对市场占有率矩阵法、GE矩阵法或百分比分析法进行分析。二、产品组合方案设计在设计产品组合方案时，围绕产品组合策略的三个层次进行：（1）产品项目的增加、修改或剔除。（2）产品线的扩展、填充或删除。（3）产品组合的增设、加强或淘汰。三、方案论证与评价方案评判的标准是：符合种子行业实际情况，体现个性、特色、具有创新、能够在经销商中引起轰动。整个产品组合不仅定位准确，而且广告宣传、营业推广设计与之相适应，行成完整的产品组合策划内容。四、方案反馈与调整产品组合方案设计者要根据不断变化的营销环境对方案进行反馈，作出适时调整，以确保方案的可行性。谢谢观

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