2023年房地产经纪操作实务真题模拟汇编（共422题）

2023年房地产经纪操作实务真题模拟汇编

（共422题）

1、在存量房买卖合同网上签约系统里面需要提交的文件有（）.（多选题）

A.《存量房买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《北京市存量房交易结算资金划转协议》

D.《转移登记申请表》

试题答案：A,C

2、房地产经纪机构应当保存房地产经纪服务合同，保存期应至少保存（）年。（单选题）

A.2

B.3

C.4

D.5

试题答案：D

3、房地产经纪机构收取未予标明的费用的，由（）以上人民政府价格主管部门按照价格法律、

法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款。（单选题）

A.省级

B.县级

C.市级

D.区级

试题答案：B

4、下列有关房地产交易付款方式说法正确的是（）。（多选题）

A.一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用，最主要的指房屋价款

B.分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款

C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

D.贷款支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

E.转账支付最好在银行柜台办理

试题答案：A.B.C

5、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分析商圈的方法有如下几种（）。

（多选题）

A.利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料

B.独立的调查

C.商圈的层次区分

D.商圈的区位

E.商圈的范围

试题答案：A.B.C

6、决定销售人员数量的主要因素有（）o（多选题）

A.销售阶段

B.项目销售量

C.销售目标

D.宣传推广

E.销售技巧

试题答案:A,B,C,D

7、记录房地产经纪业务的资料中的关键内容是（）o（单选题）

A.房地产交易合同

B.房地产经纪服务合同

C.房屋状况说明书

D.业务记录交接单据

试题答案：B

8、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：

位置在其单位附近，面积为70—90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房

地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比

较满意的住房。甲机构为张某可以提供的服务有（）o（多选题）

A.提供法律法规、政策、市场行情咨询

B.对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验

C.协助张某与出售人达成房屋买卖合同

D.代办购买房屋的解除抵押贷款手续

试题答案：A.B.C

9、在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）.（单选题）

A.努力使买方接受卖方的价格

B.努力使卖方下调到买方的价位

C.努力折中协调，促成达成最终的价格

D.努力出一个双方满意的价格

试题答案：C

10、在租赁房屋交验过程中，房地产经纪人应协助（）o（单选题）

A.办理有线电视过户

B.交纳物业服务费用

C.办理天然气过户

D.核查房屋设施设备

试题答案：B

11、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个

体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两

类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所

有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。甲机构办理房屋租赁登记备案时，租赁当事人应当提交

的材料不包括（）.（单选题）

A.房屋租赁合同

B.房屋租赁当事人身份证明

C.房屋租赁当事人的工作证明

D.房屋所有权证书或者其他合法权属证明

试题答案：C

12、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。（单选题）

A.信息管理

B.市场调研

C.客源管理

D.客户调查

试题答案：D

13、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。（单选题）

A.客户

B.开发商

C.销售

D.产品

试题答案：D

14、决定销售人员数量的主要因素有（）。（多选题）

A.销售阶段

B.项目销售量

C.销售目标

D.宣传推广

E.销售技巧

试题答案：A,B,C,D

15、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中

主要起到（）的作用。（单选题）

A.投资测算

B.利润测算

C.提供信息

D.咨询服务

试题答案：C

16、房地产市场细分的程序是（）。1、确定粗略市场针对确定的目标市场特性；2、制定进入目

标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个

粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标市

场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒

体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。（单选题）

A.1、3、4,6、5、2

B.1、2、3、4、5、6

C.2、3>1、4、5^6

D.1、3、2、4、5、6

试题答案：A

17、在新建商品房验房入住时，需要查看房屋的（）»（多选题）

A.《房屋状况说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅使用说明书》

D.《竣工验收备案表》

试题答案：B,C,D

18、法律文件包括（）o（多选题）

A.建设工程规划许可证

B.土地使用权出让合同

C.商品房预售许可证

D.商品房买卖合同

E.施工许可证

试题答案：A,B,C,D

19、下列关于合理使用征地补偿费问题，表述正确的是（）.（多选题）

A.耕地占用税用于土地开发和农业发展

B.土地复垦费用于农业发展

C.菜田基金、土地复垦费、土地荒芜费、防洪费用于菜田开发建设和土地的调整和治理

D.征地管理费用于土地管理部门的各项业务开支

E.安置补助费是为安置因征地造成的农村剩余劳动力的补助费

试题答案：A,C,D,E

20、房地产居间服务的原则是（）。（多选题）

A.平等化原则

B.公开原则

C.珍惜常客

D.体察客户的希望

E.节约费用

试题答案：A,C,D

21、房地产市场细分应考虑的因素主要有（）。（多选题）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.价格因素

试题答案：A,B,C,D

22、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有（）。（单

选题）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份证明

C.委托房屋的市场参考价格

D.查看委托房屋权属证书

试题答案：C

23、下列（）是市场营销计划内容。（多选题）

A.计划实施概要

B.市场营销现状

C.威胁和机会

D.市场营销控制

E.预算和控制

试题答案:A,B,C,E

24、外部市场环境是指（）。（单选题）

A.经济环境和政策环境

B.自然环境和人文环境

C.地质条件和规划条件

D.治安环境

试题答案：A

25、房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（）。（单选题）

A.佣金标准

B.服务事项和服务标准

C.委托人的收入状况

D.合同的履行

试题答案：C

26、交易从客户开始，以()结束。(单选题)

A.成交

B.交房

C.收取佣金

D.客户

试题答案：D

27、推广费用()的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。

(单选题)

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.追随法

D.目标任务法

试题答案：B

28、营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径。(单选题)

A.产品

B.资金

C.信息

D.观念

试题答案：A

29、带领客户实地看房的注意事项包括（）。（多选题）

A.约看要求要明确

B.事先熟悉周边环境和房源

C.在路上多与客户交谈

D.了解交易的背景或原因

E.及时了解客户真正需求

试题答案:A,B,D,E

30、一幢7层楼的住宅，按照层数划分属于（）o（单选题）

A.低层住宅

B.多层住宅

C.中高层住宅

D.高层住宅

试题答案：C

31、下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（）«（多选题）

A.赚取差价

B.外泄客户资料

C.与客户私底下交易

D.被骗导致机构经济损失

E.携带大金额服务佣金潜逃

试题答案：A,B,C,E

32、在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（）.（多选题）

A.寻找房源

B.市场推广

C.寻找客户

D.居间撮合

E.过户办证

试题答案：A,B,D,E

33、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠

道类型，即（）。（单选题）

A.一级渠道

B.零级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

试题答案：B

34、下列属于房地产价格调研的内容是（）o（多选题）

A.房地产开发成本

B.房地产市场供求情况的变化趋势

C.消费者的收入水平

D.开发个案所在城市及街区房地产价格

E.消费者的消费模式

试题答案：B.D

35、外部市场环境是指（）。（单选题）

A.经济环境和政策环境

B.自然环境和人文环境

C.地质条件和规划条件

D.治安环境

试题答案：A

36、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（）。（单选题）

A.实地调查法

B.问卷访问法

C.成交客户问卷法

D.座谈会

试题答案：C

37、只有同时满足（）四个方面的项目，才是可行的项目。（单选题）

A.自然、法律、技术、财务

B.地理、技术、财务、法律

C.规划、设计、财务、法律

D.自然、法律、工程、财务

试题答案：A

38、下列属于建筑策划方法流程的是（）。（多选题）

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查宾

D.方案构想

E.综合分析

试题答案：A,B,C,D

39、成本导向定价法是指以房地产产品（）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。

（单选题）

A.成本

B.用途

C.质量

D.数量

试题答案：A

40、按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（）几个阶段。（多选题）

A.预热期

B.强销期

C.宣传期

D.持续销售期

E.尾盘期

试题答案：A,B,D,E

41、房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该（）。（单选题）

A.说话滔滔不绝

B.对客户提出的问题及时反驳

C.让客户自己选择户型

D.关注与客户一起来的家人和朋友

试题答案：D

42、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，

王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋

出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的

2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务；房地产经纪人协理张某协助李

某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同

甲公司商谈后缴纳了1万元定金。为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在（）媒体上。

（单选题）

A.城市晚报

B.房地产学术期刊

C.人民日报

D.VIP机场广告杂志

试题答案：A

43、房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（）。（单选题）

A.所需要的信息

B.收集数据的方法

C.所需要的信息和所拥有的经费

D.收集数据的方法和所拥有的经费

试题答案：C

44、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个

体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两

类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所

有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。针对张某，甲公司应采集的信息有（）。（多选题）

A.房屋位置

B.出租价格

C.配套设施

D.收入水平

试题答案：A,B.C

45、（）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，

宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。（单选题）

A.中国共产党第十一次全国代表大会

B.中国共产党第十二次全国代表大会

C.中国共产党第十三次全国代表大会

D.中国共产党第十四次全国代表大会

试题答案：C

46、在《北京市房屋租赁合同》中，出租方有权单方解除合同收回房屋的情形有（）。（多选题）

A.擅自改变房屋用途的

B.利用房屋从事违法活动

C.交付的房屋影响到承租方的安全和健康的

D.设备设施损坏并拒不赔偿的

试题答案：A,B,D

47、北京市存量房网上交易信息公示的有（）。（多选题）

A.拟转让房屋的发布编号等房源信息

B.购房业主信息

C.每日存量房网上签约的套数、面积

D.房地产经纪机构网上签约后退房信息

试题答案：A,C,D

48、房地产经纪服务合同成立的要件包括（）»（单选题）

A.委托人的签字或者盖章

B.授权人的人签字或者盖章

C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名

D.受托房地产经纪机构的盖章

试题答案：B

49、下列属于房地产价格调研的内容是（）。（多选题）

A.房地产开发成本

B.房地产市场供求情况的变化趋势

C.消费者的收入水平

D.开发个案所在城市及街区房地产价格

E.消费者的消费模式

试题答案：B.D

50、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（）。（多选题）

A.项目转让

B.土地使用权转让

C.代办服务

D.投资顾问

E.项目代理

试题答案：A,B,C,D

51、在存量房买卖合同的拟定中，对于关键条款的拟定需注意的有。。（多选题）

A.买卖双方需要填写真实的身份信息

B.写清房地产坐落与地址

C.标明房屋的结构和户型

D.明确面积差异的处理方

E.公共配套建筑的产权归属

试题答案：A,B,C

52、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（）。（多选题）

A.购买者、购买对象

B.购买目的、购买组织

C.购买行为、购买时间

D.购买地点

E.购买能力

试题答案：A,B,C,D

53、下列有关房地产交易付款方式说法正确的是（）»（多选题）

A.一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用，最主要的指房屋价款

B.分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款

C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

D.贷款支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

E.转账支付最好在银行柜台办理

试题答案：A,B.C

54、风险管理的意义，首先能够为公司提供（）的经营环境。（单选题）

A.宽松

B.稳定

C.竞争

D.最佳

试题答案：B

55、以下（）是人口细分中通常考虑的因素。（多选题）

A.职业

B.收入水平

C.教育程度

D.人口来源

E.家庭类型

试题答案：A,B,C,E

56、北京市住房城乡建设部门会同相关部门完成对购房家庭资格核验需要（）个工作日。（单选

题）

A.1

B.2

C.5

D.10

试题答案：C

57、（）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出

样本总体可能的结果的调研方法。（单选题）

A.行为记录法案

B.实验法案

C.目标推测法案

D.实际痕迹测量法

试题答案：B

58、房地产营销部门的组织模式有（）o（多选题）

A.职能式组织

B.地区式组织

C.集团式组织

D.项目式组织

E.市场式组织

试题答案:A,B,D,E

59、通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法是（）。（多选题）

A.不得擅自划转客户交易结算资金

B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能

C.买方需要贷款的，客户自行咨询决定

D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求

E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用

试题答案：A,B,D

60、下列有关交易结算资金的存储和划转说法正确的是（）.（多选题）

A.交易资金的存储和划转可以通过交易结算资金专用账户，也可协商议定其他方式

B.房产买方应将资金存人客户交易结算资金专用存款账户下的子账户，交易完成后，通过转账

的方式划入房产卖方的个人银行结算账户

C.当交易未达成时，通过转账的方式划人房产买方的原转入账户

D.以现金存入的，转入房产买方的个人银行结算账户

E.客户交易结算资金专用存款账户可以支取现金

试题答案：B,C.D

61、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（）公里的范围是重中之重。（单选题）

A.1

B.2

C.4

D.5

试题答案：B

62、房地产目标市场可行性研究的范围有（）。（多选题）

A.自然可行性

B.法律可行性

C.技术可行性

D.投资条件可行性

E.财务可行性

试题答案：A,B,C,E

63、按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（）.（多选题）

A.房屋出售经纪服务合同

B.房屋转让经纪服务合同

C.房屋出租经纪服务合同

D.房屋承购经纪服务合同

E.房屋承租经纪服务合同

试题答案：A,C,D,E

64、房地产价格调整的分析方法有。（多选题）

A.深度访谈

B.上门客户问卷调查

C.成交客户分析

D.现场销售人员座谈

E.抽样调查

试题答案：B,C,D

65、随机抽样与非随机抽样的错误表述是().(单选题)

A.随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况

B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会

C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取

D.非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的

试题答案：C

66、按客户的需求类型可分为()»(多选题)

A.买房客户

B.写字楼客户

C.住宅客户

D.工业厂房客户

E.租房客户

试题答案：A.E

67、市场营销学是从()传入我国的。(单选题)

A.20世纪70年代末

B.20世纪50年代初

C.20世纪60年代末

D.20世纪80年代末

试题答案：A

68、在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括。。（多选题）

A.市场和交易政策咨询

B.房地产实地查看和权属调查

C.信息发布和广告宣传

D.代收代付租金

E.协助办理交易资金监管

试题答案:A,B,C,D

69、房地产估价机构由自然人出资，主要由（）发起设立。（单选题）

A.自然人

B.政府

C.政府房地产管理部门

D.房地产估价师个人

试题答案：D

70、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）.（单选题）

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样

试题答案：A

71、编制房屋状况可以（）»（多选题）

A.提升房地产权利人对经纪服务的认可

B.提升客户对经纪服务的依赖

C.防范房地产交易有关纠纷

D.积累房地产基础数据

E.提高房地产经纪服务的收费

试题答案：A,B,C,D

72、带客户看房时应做到（）。（多选题）

A.一定亲自带客户看房

B.使用规范语言

C.走在客户前，替客户开门，操作电梯

D.在样板房重点把握最大限度突出卖点

E.不得诋毁别的楼盘

试题答案：A,B,C,D,E

73、分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布

局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（）«（单选题）

A.1：25

B.1：50

C.1：100

D.1：150

试题答案：A

74、在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（）.（多选题）

A.寻找房源

B.市场推广

C.寻找客户

D.居间撮合

E.过户办证

试题答案：A,B,D,E

75、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（）来确定。（单

选题）

A.现时性调研

B.定性调研

C.预测性调研

D.回顾性调研

试题答案：C

76、房地产经纪人在签约前需要审核当事人的证件不包括（）。（单选题）

A.房屋产权证

B.身份证

C.结婚证

D.学历证

试题答案：D

77、房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于（）.（单选题）

A.民事赔偿风险

B.自律处罚风险

C.行政处罚风险

D.刑事处罚风险

试题答案：C

78、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。（多选题）

A.访问法

B.座谈会

C.问卷法

D.观察法

E.实验法

试题答案:A,D.E

79、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:

位置在其单位附近，面积为70—90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房

地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比

较满意的住房。在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（）«（多选题）

A.价格、面积和户型

B.购房的动机

C.客户的职业情况

D.支付方式和资金预算

试题答案：A,B.D

80、房地产经纪服务合同成立的要件包括（）.（单选题）

A.委托人的签名或者盖章

B.授权人的签字或者盖章

C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名

D.受托房地产经纪机构的盖章

试题答案：B

81、《北京市房屋租赁合同（经纪机构代理成交版）》规定，在租赁合同签订后（）日内，房屋

租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。（单选

题）

A.20

B.30

C.40

D.60

试题答案：B

82、按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（）»（单选题）

A.全面调研、重点调研、抽样调研

B.定性调研、定量调研

C.产品调研、客户调研

D.市场竞争调研、价格调研

试题答案：A

83、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整

体楼盘模型的常规比例为（）。（单选题）

A.1：25

B.1：50

C.1：100

D.1：150

试题答案：D

84、房地产项目形象定位的方法一般采用（）共同确定。（单选题）

A.头脑风暴法

B.座谈讨论法案

C.投票表决法案

D.领导确定

试题答案：A

85、房地产经纪人提高风险识别能力的做法有（）o（多选题）

A.树立风险防范意识

B.提高专业服务能力

C.规范业务操作流程

D.适当降低工作效率

E.收集各类风险信息

试题答案：A,B,C,E

86、房屋交易的实质是（）的交易。（单选题）

A.房屋产权

B.房屋的实物

C.房屋的使用权

D.房屋的管理权

试题答案：A

87、SWOT是（）合称。（多选题）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

E.竞争

试题答案：A,B,C,D

88、实地看房前的铺垫工作包括。。（多选题）

A.首次看房按时到达就行了

B.事先熟悉带看的路线

C.带看的房屋不宜超过3套

D.签订看房协议

E.让客户不要与业主在看房时直接谈价格

试题答案:B,C.E

89、在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（）»（多选题）

A.验房工具

B.房屋状况说明书

C.房屋交接单

D.住宅使用说明书

E.住宅质量保证书

试题答案:A,B.C

90、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。王某应到A市房地产管

理部门办理（）»（单选题）

A.房屋所有权转移登记

B.房屋所有权初始登记

C.房屋抵押权登记

D.房屋所有权变更登记

试题答案：C

91、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（）o（单选题）

A.预热期

B.强销期

C.持续销售期待

D.尾盘期

试题答案：A

92、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个

体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两

类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所

有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

（多选题）

A.房屋所有权证

B.张某和李某身份证明

C.契税完税证明

D.房屋购买合同

试题答案：A.B

93、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区

物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务,

并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（）进行客源的开拓。（多

选题）

A.门店接待

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.驻守和挂红幅揽客法

试题答案：A.B

94、在办理房屋交接手续时，房地产经纪人员应（）«（多选题）

A.解决验房发现的问题

B.相关费用结算

C.设施设备使用人变更

D.签署房屋交接单

E.结算佣金费用

试题答案：A,B,C,D

95、在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有（）o（多选题）

A.委托房屋的市场参考价格

B.书面告知委托人有关事项

C.查看委托人的身份证明

D.洽谈服务项目

E.告知委托人交易中可能出现的风险

试题答案:B,C.D

96、按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（）.（多选题）

A.房屋出售经纪服务合同

B.房屋转让经纪服务合同

C.房屋出租经纪服务合同

D.房屋承购经纪服务合同

E.房屋承租经纪服务合同

试题答案：A,C,D,E

97、下列关于集体土地征收或者征用的表述中，正确的有（）。（多选题）

A.征收或者征用都是为了公共利益需要

B.征收或者征用都要依法给予补偿

C.征收是国家行为，征用是企业行为

D.征收是土地所有权发生改变，征用是土地使用权发生改变

E.征收是强制性的，征用是非强制性的

试题答案：A,B,D

98、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区

物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务,

并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合

的要求有（）»（多选题）

A.保证房源的真实性

B.保证房源的具有交易资格

C.保障房源可视性

D.保障房源价格稳定性

试题答案：A.B

99、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为（）学时。（单选题）

A.10

B.30

C.60

D.90

试题答案：C

100、新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设（）年的暂定期。（单选题）

A.半

B.—

C.二

D.三

试题答案：B

10k在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（）«（多选题）

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确界定

C.格式合同空白处留白

D.未约定违约责任

E.未明确履行期限

试题答案：A.B.C

102、广告的心理功能有（）。（多选题）

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.制造并传递流行

E.教育大众

试题答案：A,B,C,D,E

103、房源信息记录整理的方式有（）«（多选题）

A.影像的方式

B.纸张载体

C.计算机

D.计算机联机系统

E.云技术

试题答案：B,C,D

104、下列属于房地产经纪业务中的风险防范措施的是（）。（多选题）

A.对外承诺标准化

B.权限的控制与分配

C.提高过滤门槛

D.责任人的培训

E.风险转移

试题答案：A,B,D,E

105、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（）。（多选题）

A.购买者、购买对象

B.购买目的、购买组织

C.购买行为、购买时间

D.购买地点

E.购买能力

试题答案：A,B,C,D

106、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（）开始。（单选题）

A.低层

B.中层

C.高层

D.中低层

试题答案：D

107、下列属于征收土地特点的是（）.（多选题）

A.具有一定的强制性

B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活

C.用地单位给予被征地单位经济补偿

D.被征收后的土地所有权发生转移

E.被征收的土地不可以是国有土地

试题答案：A,B,C,D

108、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：

位置在其单位附近，面积为70—90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房

地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比

较满意的住房。在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（）.（多选题）

A.价格、面积和户型

B.购房的动机

C.客户的职业情况

D.支付方式和资金预算

试题答案：A,B,D

109、房地产产品生命周期一般分为四个阶段，即（）。（多选题）

A.引入期

B.高峰期

C.成长期

D.成熟期

E.衰退期

试题答案:A,C,D,E

110、在《北京市房屋租赁合同》中，出租方有权单方解除合同收回房屋的情形有。。（多选

题）

A.擅自改变房屋用途的

B.利用房屋从事违法活动

C.交付的房屋影响到承租方的安全和健康的

D.设备设施损坏并拒不赔偿的

试题答案:A,B,D

111,提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（）«（单选题）

A.树立风险防范意识

B.合理承担风险

C.建立监察稽核体系

D.建立风险识别系统

试题答案：A

112、影响价格的因素主要有（）o（多选题）

A.一般因素

B.市场因素

C.社会因素

D.项目因素

E.政治因素

试题答案:A,B.D

113,房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有（）。

（单选题）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份证明

C.委托房屋的市场参考价格

D.查看委托房屋权属证书

试题答案：C

114、关于交易资金自行交割适用情形，下列说法正确的是（）.（多选题）

A.新建商品房买卖交易资金的交割

B.新建商品房买卖中定金、押金、租金等小额钱款的交割

C.己抵押、租赁的存量房买卖中的资金交割

D.存量房买卖中，交易双方对自行交割无异议的

E.存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，或交易双方彼此熟悉，且交易双方对自行交割无异

议的

试题答案：A,B,D,E

115、房源的价格是由（）决定的。（单选题）

A.买卖双方

B.经纪公司

C.业主

D.经纪人

试题答案：C

116、下列关于《北京市存量房屋买卖交易合同》（经纪成交版）说法错误的是（）。（单选题）

A.该合同文本为示范文本，合同条款不能做任何修改

B.该合同文本是由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定

C.该合同文本适用于北京市行政区域内国有土地上的存量房买卖

D.该合同中的存量房是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋

试题答案：A

117、办理房屋租赁登记备案应到（）部门办理。（单选题）

A.辖区派出所

B.小区居委会

C.街道办事处

D.人民政府建设（房产）主管部门

试题答案：D

118、房地产经纪企业形象管理的内容有（）»（多选题）

A.稳健经营的形象

B.店面展示的形象

C.公司的合法文件

D,公司的组织结构

E.制服的魅力

试题答案:A,B.E

119、根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（）.（单选题）

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商铺经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务

试题答案：D

120、在《房屋承购委托合同》（北京房地产中介行业协会推荐文本）中，房地产经纪机构不能

提供的服务是（）。（单选题）

A.提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询

B.寻找意向购买房屋及其出售人

C.以委托人的名义与出售人签订订房屋买卖合同

D.对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验

试题答案：C

121、为了确保销售工作有序、快捷、准确地进行，通常销售工作依如下程序开展。。（多选

题）

A.客户接待与谈判

B.收取预定款性质的费用及认购合同签定

C.交纳首期房款、签定正式楼宇买卖合同

D.交纳余款或办理按揭

E.其他售后服务

试题答窠：A,B,C,D,E

122、为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（）阶段介入营销工作。（单选题）

A.产品规划设计

B.产品建设

C.产品预售

D.产品销售

试题答案：A

123、在SWOT中0代表（）含义。（单选题）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

试题答案：C

124、下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（）o（多选题）

A.房地产市场竞争情况

B.房地产价格

C.房地产促销

D.房地产营销

E.房地产成本

试题答案：A,B,C,D

125、办理房屋租赁登记备案，房屋租赁当事人应当提交的材料（）。（多选题）

A.房屋租赁合同

B.房屋租赁当事人身份证明

C.房屋所有权证书或者其他合法权属证明

D.委托人的签名或者盖章E.承租人的收人证明

试题答案：A,B.C

126、房源开拓的原则主要有及时性、持续性和（）。（单选题）

A.公共性

B.变动性

C.集中性

D.保密性

试题答案：C

127、下列关于优质房源特征描述正确的是O。（单选题）

A.市场需求小

B.销售难度大

C.无房源钥匙

D.销售周期较短

试题答案：D

128、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（）o（单选题）

A.已经办理该建筑工程用地批准手续

B.己经确定施工企业

C.有保证工程质量和安全的具体措施

D.建设单位已支付工程款

试题答案：D

129、下列属于A类房源特征的是（）。（多选题）

A.价格较高

B.销售难度小

C.房地产质量上乘

D.市场需求旺盛

E.有房源钥匙

试题答案：B,C.E

130、所谓卖点就是（）.（单选题）

A.产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点

B.产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性

C.产品可以在市场上流通的特性

D.产品可以被客户接受的特性

试题答案：A

131、依据《合同法》的规定，商品房屋的租赁期限不得超过（）年。（单选题）

A.20

B.30

C.15

D.10

试题答案：A

132、内部环境分析和外部环境分析是指（）。（多选题）

A.优势与劣势

B.机会与威胁

C.优势与机会

D.劣势与机会

E.劣势与威胁

试题答案：A.B

133、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。（多选题）

A.访问法

B.座谈会

C.问卷法

D.观察法

E.实验法

试题答案：A.D.E

134、房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的（）。（多选题）

A.邻居状况

B.实物状况

C.区位状况

D.物业管理

E.学区状况

试题答案:B,C,D

135、房地产经纪机构应妥善保存（）o（多选题）

A.房地产经纪服务合同

B.《房地产经纪管理办法》

C.房地产交易合同

D.房屋状况说明书

E.房屋交接单

试题答案：A,C.D

136、房地产预售、销售广告必须教明的事项不包括（）»（单选题）

A.房地产开发企业名称

B.预售或者销售许可证号

C.房地产开发企业法人代表名称

D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称

试题答案：C

137、房地产营销部门的组织模式有（）。（多选题）

A.职能式组织

B.地区式组织

C.集团式组织

D.项目式组织

E.市场式组织

试题答案：A,B,D,E

138、下列不属于房屋区位状况查看注意事项的是（）«（单选题）

A.注意房屋附加价值

B.观察环境

C.注意空间布局

D.注意景观

试题答案：C

139、下列属于房屋出售经纪服务内容的是（）。（单选题）

A.引领买受人看房

B.引领承租人看房

C.协助签订《商品房屋租赁合同》

D.对承购房屋进行房权调查

试题答案：A

140、房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开。。（多选题）

A.合法文件，如工商执照、税务登记

B.房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的

C.业务流程，重点是房地产经纪服务流程图

D.服务收费标准

E.公司的组织结构

试题答案：A,B,C,D

141、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）.（单选题）

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鉴定书》

试题答案：B

142、下列对于存量房交易资金账户的理解错误的是（）。（单选题）

A.买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，可以委托房地产经纪人员办理

B.注册资金应不低于100万元

C.在存量房交易保证金专用账户存入100万元保证金

D.房地产经纪机构居间和代理存量房买卖的，须通过“专用账户”划转交易结算资金

试题答案：A

143、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括。。（多选题）

A.项目转让

B.土地使用权转让

C.代办服务

D.投资顾问

E.项目代理

试题答案：A,B,C,D

144、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小

区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业

务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的

材料有（）。（多选题）

A,分支机构的营业执照副本

B.房地产经纪人员职业资格证书

C.房地产经纪人员的身份证件

D.甲机构的法定代表人身份证件

试题答案：A,B.C

145、存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供（）o（单选题）

A.购房合同

B.借款合同

C.婚姻关系证明

D.首付款收到证明

试题答案：B

146、属于企业进行活动推广的时机的内容是（）。（多选题）

A.认为购买商品的新客户人数不够多时

B.新项目导入市场的速度必须加快时

C.该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时

D.企业想更加强广告力度时

E.企业想加快资金回拢时

试题答案：A,B,C,D

147、（）是风险管理的基础。（单选题）

A.降低风险

B.避免风险

C.识别风险

D.躲避风险

试题答案：C

148、广义上的可行性研究包括（）工作阶段。（单选题）

A.4

B.5

C.3

D.6

试题答案：B

149、下列说法不正确的是（）»（单选题）

A.房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查

B.房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者

C.一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者

D.房地产市场调研是为了规避市场风险

试题答案：B

150、（）为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。（单选题）

A.住房和城乡建设部

B.人力资源和社会保障部

C.省级政府建设主管部门

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

试题答案：D

151、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的（）。（单选题）

A.不完全是项目的市场供求关系和市场接受度

B.完全是项目的市场供求关系和市场接受度

C.完全是项目的市场供求关系

D.完全是项目的市场接受度

试题答案：B

152、发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）。（多选题）

A.真实存在

B.真实委托

C.真实用途

D.真实价格

E.真实广告

试题答案:A,B,D

153、做好存量房买卖合同风险防范要做到O。（多选题）

A.房屋图纸与结构的确认

B.法律责任的提醒

C.定金条款和定金罚则提示

D.补充协议签字的提示

E.土地与开发情况说明

试题答案:B,C,D

154、物业服务合同属于我国合同分类中的O。（单选题）

A.单务合同

B.委托合同

C.无偿合同

D.非典型合同

试题答案：B

155、根据购买者购买目的不同，可将房地产市场分为（）o（多选题）

A.自用市场

B.投资市场

C.商业物业市场

D.工业物业市场

E.住宅物业市场

试题答案：A.B

156、下列不属于一次性付款日期的三种情况的是（）«（单选题）

A.房屋交付之日

B.房屋交付使用之后10天

C.房屋交付使用之前的特定某天

D.房屋交付之后的特定某天

试题答案：B

157、在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有（）。（多选题）

A.委托房屋的市场参考价格

B.书面告知委托人有关事项

C.查看委托人的身份证明

D.洽谈服务项目

E.告知委托人交易中可能出现的风险

试题答案:B,C,D

158、房地产价格的特点包括（）。（多选题）

A.房地产价格与区位关系密切

B.房地产价格是房地产权益的价格

C.房地产价格同时具有买卖价格和租赁价格

D.房地产价格形成的时间较短

试题答案：A,B.C

159、外部市场环境是指（）.（多选题）

A.经济环境

B.治安环境

C.政策环境

D.规划环境

E.自然环境

试题答案：A,C

160、在新建商品房验房入住时，需要查看房屋的（）o（多选题）

A.《房屋状况说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅使用说明书》

D.《竣工验收备案表》

试题答案：B,C.D

161、对外承诺标准化包括（）。（多选题）

A.制定标准的对外承诺文本

B.展示标准化的文本

C.规范档案

D.印章管理

E.投诉处理

试题答案：A,B,C,D

162、在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（）。（单选题）

A.收取经纪服务佣金

B.缴纳公共事业费用

C.安排交易双方核对并签订物业交接单

D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾

试题答案：C

163、房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开（）。（多选题）

A.合法文件，如工商执照、税务登记

B.房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的

C.业务流程，重点是房地产经纪服务流程图

D.服务收费标准

E.公司的组织结构

试题答案：A,B,C,D

164、某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用（）开

发客源。（单选题）

A.互联网开发法

B.驻守和挂红幅揽客法

C.人际关系法

D.团体揽客法

试题答案：B

165、变动成本定价法的计算公式为（）o（单选题）

A.售价=平均变动成本+应交税金

B.售价=平均变动成本+按一定比例计算出的利润+应交税金

C.售价=平均变动成本+单位产品贡献额

D.售价=最大变动成本+应交税金

试题答案：C

166、客户改变量在10%以下，通常视为()»(单选题)

A.敏感度小，可接受

B.敏感度小，难接受

C.敏感度大，难接受

D.敏感度大，可接受

试题答案：B

167、法律文件包括().(多选题)

A.建设工程规划许可证

B.土地使用权出让合同

C.商品房预售许可证

D.商品房买卖合同

E.施工许可证

试题答案：A,B,C,D

168、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其

中主要起到()的作用。(单选题)

A.投资测算

B.利润测算

C.提供信息

D.咨询服务

试题答案：C

169、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。（单选题）

A.有自己的名称和组织机构

B.有固定的服务场所

C.有不少于500万元人民币的实有资本

D.有一定数量的周转住房

试题答案：C

170、房地产产品生命周期一般分为四个阶段，即。。（多选题）

A.引入期

B.高峰期

C.成长期

D.成熟期

E.衰退期

试题答案：A,C,D,E

171、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括了（）。（单选题）

A.买卖双方的身份证明

B.水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明

试题答案：B

172、一般在房地产交易中，根据客户资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可

以申请到房屋评估值的（）。（单选题）

A.40%

B.50%

C.60%

D.70%

试题答案：D

173、调价频率的关键是（）«（单选题）

A.增加频率

B.吸引需求

C.提升价格

D.减少频率

试题答案：B

174、在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是（）。（单选题）

A.共有权人的同意出租证明

B.委托代管人授权出租的证明

C.房屋租赁合同

D.房屋居间服务合同

试题答案：D

175、房地产市场是（）o（单选题）

A.用途和等级分明的市场

B.交易形式特殊的市场

C.购买目的明确的市场

D.地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大

试题答案：D

176、一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（）。（多选题）

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

E.成本核算法

试题答案：A,B,C,D

177、下列属于开拓客源的方法的是（）。（多选题）

A.门店揽客法

B.广告揽客法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍揽客法

E.主动上门揽客法

试题答案：A,B,C,D

178、下列属于详细可行性研究内容的是（）。（多选题）

A.项目概况

B.市场需求和竞争分析

C.成本估算

D.开发建设计划和销售计划

E.识别各种限制条件

试题答案：A,B,C,D

179、带领客户实地看房的注意事项包括（）«（多选题）

A.约看要求要明确

B.事先熟悉周边环境和房源

C.在路上多与客户交谈

D.了解交易的背景或原因

E.及时了解客户真正需求

试题答案：A,B,D,E

180、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域,确定和分析商圈的方法有如下几种（）。

（多选题）

A.利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料

B.独立的调查

C.商圈的层次区分

D.商圈的区位

E.商圈的范围

试题答案：A,B.C

181、对房地产调研理解最正确的是（）o（单选题）

A.市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报

B.市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据

C.制定长远性的战略规划

D.为学术性研究提供依据

试题答案：B

182、下列属于房源信息共享形式的是（）»（多选题）

A.私盘制

B.公盘制

C.分区私盘制

D.分区公盘制

E.集团公盘制

试题答案：A,B,D

183、市场调研方法按选择调研对象来划分，有（）。（多选题）

A.全面调研

B.重点调研

C.价格调研

D.抽样调研

E.客户调研

试题答案：A,B,D

184、在存量房买卖合同风险防范时，做法错误的是（）o（单选题）

A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险

B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况

C.补充协议需要当事人签字

D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确

试题答案：D

185、下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（）»（单选题）

A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容

B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境

C.房地产广告中涉及面积的，应当标明是建筑面积或者使用面积

I）.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容

试题答案：B

186、风险管理最主要的目标是（）与（）风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展

和有序运作。（多选题）

A.识别

B.控制

C.消除

D.处置

E.分析

试题答案：B.D

187、一个有效的房源信息，应包括O、房屋状况、放盘要素等基本要素。（单选题）

A.权属状况

B.房屋质量

C.市场价格

D.业主信息

试题答案：D

188、房地产经纪人在经纪合同上应该签署本人的（）»（单选题）

A.经纪公司工号

B.身份证号

C.职业资格登记号码

D.劳动合同号

试题答案：C

189、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。（多选题）

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.有一定经济实力

E.预算合理

试题答案：A,D.E

190、下列属于房源信息共享形式的是（）。（多选题）

A.私盘制

B.公盘制

C.分区私盘制

D.分区公盘制

E.集团公盘制

试题答案：A,B.D

191、广义上的风险，是指未来结果的不确定性，可分为（）3类。（多选题）

A.收益风险

B.自然风险

C.投机风险

D.政策风险

E.纯粹风险

试题答案：A,C,E

192、对外承诺标准化包括。（多选题）

A.制定标准的对外承诺文本

B.展示标准化的文本

C.规范档案

D.印章管理

E.投诉处理

试题答案：A,B,C,D

193、经济适用住房价格（）o（单选题）

A.由市（县）人民政府指导制定

B.实行市场调节价

C.由房地产开发商制定

D.由国家限定销售价格

试题答案：A

194、下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（）o（多选题）

A.赚取差价

B.外泄客户资料

C.与客户私底下交易

I）.被骗导致机构经济损失

E.携带大金额服务佣金潜逃

试题答案：A,B,C,E

195、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）.（单选题）

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》