《新媒体营销与运营 （慕课版）》 教案 （32）直播篇(2)直播营销的元素

新媒体营销与运营授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播篇(2)直播营销的必备元素学时安排1学时（45分钟）教学年级所选教材新媒体营销与运营（第2版慕课版）焦文渊赵亮.人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）人—主播与用户2）货—选品与渠道3）场—场景搭建2、能力目标1）理解人—主播与用户2）理解货—选品与渠道3）理解场—场景搭建3、德育目标1）学会分享；2）提升学生学习的主动性二、学习重点及难点学习重点：直播营销的选品与渠道学习难点：直播场景搭建三、教学问题预测学生可能没有做课前直播素材准备，导致课堂无素材可用对于直播营销规划没有全局意识四、教学问题解决方案1、将课前准备工作与平时考核制度结合。2、多实际操作，通过实践了解平台玩法五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源教学PPT；七、预习成果展示八、教学项目（任务）设计1）理解人—主播与用户2）理解货—选品与渠道3）理解场—场景搭建九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间本课介绍直播营销有多种类型，但是最为常见、效果最为直接的是电商类直播，即直播“带货”。其营销的流程是：主播推荐商品—用户购买—品牌或厂家供应商品。由此可见，直播营销的必备元素是“人”“货”“场”。5输入知识目标1能力目标1德育目标1德育目标2直播营销元素中的“人”，主要是指主播和用户。直播营销的交互指主播和用户靠信任产生基本的连接。主播向用户推荐经过选品的产品，帮助用户提高购物效率、节省决策成本，用户因为信任下单购买，帮助主播实现盈利。阅读P175-176。15输出一个优秀的主播往往拥有以下3个特质。对商品熟悉，能熟练而专业地展示商品的优点。有鲜明的特色、人设、风格、个人魅力。能够使用合适的话术，打动用户。吸引精准用户可以从以下几个方面考虑。明确内容方向，依靠内容积累精准用户。尤其是企业短视频账号，要考虑账号应该吸引怎样的用户，做什么样的内容才能吸引到对应用户，然后逐渐积累精准用户，实现高效转化。投放定向推广。企业在对直播间进行付费推广和购买流量时，可以定向选择符合直播间用户画像的目标用户进行精准投放，引导目标用户进入直播间，从而提高转化率。积累私域流量，做好直播营销的精准触达。在直播营销的过程中，很多主播会反复强调和引导直播间用户加入粉丝团，或者关注、订阅直播间，主要目的就是使直播间的公域流量有效地转化为账号的私域流量，以达到积累用户和实现后期宣传触达作用，从而逐渐提高直播间用户的精准度，提升转化率。【教法学法】小组在讨论时，教师应当及时搜集学生们的问题，并及时帮助解决。反馈优秀主播的特征是什么？怎样吸引精准用户？反思能否理解直播营销中主播与用户的关系？输入知识目标2能力目标2德育目标1德育目标2阅读P176-177,在直播营销中，货的价值被主播最大限度地介绍和展现出来。同时一个直播间能上架多种品类的商品，通过直播间的流量，能够形成商品的“集聚效应”，引发购买热潮。这时用户的购买路径多是“直播推荐—被‘种草’—下单”。。【项目任务】收集并展示10输出根据直播内容的区别，可将直播营销分为六大类型，即电商型直播、教学型直播、才艺型直播、商务型直播、生活型直播和游戏型直播。反馈教师根据学生在阐述中的问题进行反馈.反思自营直播间的选品，有以下3点思路可借鉴。主推爆品。直播间有着“二八定律”，即20%的爆品会带来80%的收益，所以直播间要多销售企业的爆品，反复推荐，而不要为了全面展示而平均分配每个单品的介绍时长。直播间特供。选出部分适合直播间销售的直播间特供商品，以区别于其他电商渠道，或者是线下渠道，体现商品的稀缺性和独特性，激发用户购买。多生产新品。企业和品牌的商品品类相对受限，需要多生产新品以满足用户需求，尤其是多生产满足直播间爆品特性的新品，如低价、高颜值、有特色的商品，从而激活老用户，吸引新用户购买。2．渠道直播间商品的供应渠道有两种：一种是自有商品的供应渠道，即直播间售卖自产品牌商品，这种适合线下实体店铺的直播和品牌自营、生产基地的直播；另一种是依靠供货商或产直播篇——实时互动的场域营销品供应链，这种适合没有自身产品、依靠流量或广告费用来“带货”的“网络红人”。输入知识目标3能力目标3德育目标1德育目标2阅读P177-178,学习直播营销中的“场”。【项目任务】你有喜欢的主播吗？为什么喜欢？请分析出其直播间特色。10输出一是指直播团队为销售商品而搭建的满足商品使用环境的场景，其目的是让用户有身临其境的感觉。目前主要有两种：专门为商品搭建的符合商品使用环境的实物场景和围绕商品特色及质量等展示的虚拟场景。二是指用户观看直播和购买直播间商品时的场景。反馈用户观看直播和购买直播间商品时的场景，主要有哪6种场景模式？反思学生是否了解这些直播平台的“场”？教师小结直播营销有多种类型，但是最为常见、效果最为直接的是