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德芙巧克力的营销策划5/21/20241概述策划目的市场分析营销目标营销战略策划方案的各项费用结束语德芙巧克力的营销策划5/21/20242概述

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品．可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何．味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.5/21/20243策划目的

为了迎接圣诞节，春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售．利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化．5/21/20244市场分析市场背景据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０.２％和２８．８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过．产品分析用途:送礼.礼品.自己吃包装:采用欧美风格设计.非常精美味道:香甜可口.价格:零售价:40至200元不等.产品优势好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；买惯了；到嘴就化了;口味好，滑润;比较细腻;含热量多；不腻口。产品劣势价格高;太甜;上火;品种少，花样不多;不容易保存;块大，不方便；量少;口味腻。竞争对手分析吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。5/21/20245营销目标提高本巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破．5/21/20246营销战略巧克力文化策略

在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞节，春节，特别是情人节达到销售的目的广告策略

利用广告的深刻喻意，吸引消费者．

利用广告的多种形式，提高影响力，但要注意广告费用，可以利用网络广告．促销策略

可以采用各种“新颖”促销策略，来吸引这群追求浪漫的消费群．5/21/20247策划方案的各项费用

货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

利息8%利息8%5/21/20248结束语

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